6 exemple de grupare de produse pentru a vă crește veniturile

Vă gândiți să vă grupați produsele?

O strategie solidă și bine gândită de grupare a produselor poate fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a crește vânzările și a îmbunătăți loialitatea clienților, ceea ce va duce inevitabil la câștiguri mai mari.

Gruparea de produse este o tactică de marketing comună care vă poate ajuta să gestionați și să curățați inventarul prin crearea de pachete care includ stocuri mai vechi. Odată ce împachetați câteva articole într-un pachet, le puteți vinde la un preț redus.

Potrivit cercetărilor , 30% din veniturile din comerțul electronic provin din vânzarea pachetelor de produse. Cu un impact atât de larg răspândit, gruparea de produse este o practică de afaceri pe care orice antreprenor ambițios ar trebui să o ia în considerare.

În acest articol, vă vom arăta exemple grozave despre cum să vă grupați propriile produse în cel mai profitabil mod. Citește mai departe!

În timp ce la început conceptul de grupare a produselor poate părea destul de simplu, este adesea mult mai complex în practică.

Gruparea de produse este în esență o tactică de vânzare în care mai multe bunuri sau servicii individuale sunt vândute ca un pachet combinat. Există diferite moduri de a grupa (și diferite motive pentru a crea pachete), dar de obicei au un lucru în comun: ajută clientul să economisească bani.

Prețul unui pachet este, în cele mai multe cazuri, mai mic decât costul dacă clientul ar cumpăra toate articolele separat.

Indiferent cât de mică (sau mare) este reducerea, obținerea unei oferte grozave la un pachet de produse este cu siguranță atrăgătoare pentru clienți.

Pe lângă faptul că ajută magazinele online să-și mărească valoarea medie a comenzii, gruparea de produse poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a vinde produse mai puțin atractive sau de final de linie prin gruparea acestora cu cele mai bine vândute.

Mărcile pot decide să folosească diferite strategii de grupare a produselor din mai multe motive, inclusiv:

• Asigurarea că bestsellerurile sunt utilizate cu produse complementare
• Oferind reduceri atractive la articolele mai scumpe, crescând satisfacția clienților în acest proces
• Vanzarea de produse cu date de expirare viitoare sau care nu s-au descurcat bine pe piata

Nu lipsesc modalitățile de a grupa produse și nu există o soluție universală care să funcționeze pentru fiecare afacere.

Fiecare companie este diferită și necesită o abordare unică. Pentru a-l găsi pe cel potrivit pentru dvs., gândiți-vă la dimensiunea, industria și obiectivele companiei dvs. De asemenea, este inteligent să vă concentrați pe nevoile clienților dvs. și să testați opțiunile de grupare pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine.

Amintiți-vă că, indiferent de ce vindeți, pachetele trebuie să aibă sens. De exemplu, pentru un comerciant cu amănuntul care vinde produse de înfrumusețare, este mai bine să combinați un șampon cu un balsam potrivit din aceeași linie, decât să încercați să combinați șamponul cu o perie de fond de ten.

Să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre cele mai eficiente strategii de grupare!

1. Îmbinare pură

Gruparea pură este un tip de grupare în care produsele sau serviciile care compun pachetul nu sunt disponibile pentru vânzare separat. Cu alte cuvinte, articolele care constituie un pachet pur sunt vândute doar împreună.

Exemple de produse care sunt oferite de obicei în pachete și aproape niciodată nu sunt disponibile separat sunt articolele care se achiziționează o singură dată și seturile din mai multe părți, cum ar fi un ondulator cu mai multe baghete detașabile.

Gruparea pură este adesea văzută ca o strategie de marketing avantajoasă care asigură mai multe vânzări fără a crește costurile de marketing. Din acest motiv, pachetele pure joacă un rol semnificativ în gruparea produselor.

2. Pachete cadou

Pachetele cadou sunt destinate în principal cumpărătorilor care caută un set de produse complementare care pot funcționa bine ca un cadou pentru cei dragi, prieteni sau familie.

Pachetele cadou sunt adesea vândute în perioada sărbătorilor, cum ar fi Crăciunul, Paștele sau Ziua Îndrăgostiților. Retailerii de frumusețe precum Sephora oferă seturi de cadouri comercializate ca „vibe de vacanță”, care includ o gamă largă de produse de îngrijire a pielii sau de machiaj care funcționează bine împreună.

Unele dintre produsele incluse în aceste pachete pot fi „speciale” sezoniere, disponibile numai pentru vacanța respectivă. Crearea pachetelor de cadouri este o modalitate eficientă de a asigura mai multe vânzări în perioada sărbătorilor.

3. Se amestecă și se potrivește pachete

Metoda de grupare mix-and-match se bazează pe gruparea mai multor produse și vânzarea lor ca o singură unitate pentru un preț. Magazinele tradiționale din cărămidă și mortar folosesc adesea această tehnică pentru produse precum perisabile sau articole în vrac.

Cu gruparea mixtă, puteți desemna mai multe produse din care să aleagă clienții, permițându-le să-și creeze propriile pachete personalizate.

Această strategie este deosebit de utilă atunci când doriți să oferiți clienților impresia că aceștia au control direct asupra lucrurilor pe care le cumpără. Acest lucru ajută la creșterea valorii percepute a pachetului și duce la o experiență de cumpărături mai bună pentru clienții dvs.

Cheia succesului cu combinarea combinată este de a încuraja clienții să cumpere în vrac, fără a-i face să simtă că sunt forțați să cumpere articole aleatorii de care nu au nevoie sau nu le doresc. De exemplu, giganții de modă rapidă (cum ar fi H&M) împachetează frecvent articole populare, cum ar fi trei dintre topurile lor de bază din tricou cu ajustare normală.

4. Gruparea de lichidare a stocurilor

Metoda de grupare a stocurilor vă ajută să vă ocupați de acele articole care se mișcă lentă de care parcă nu puteți scăpa. Doar combinați-le cu un articol care se mișcă rapid și veți reduce cu ușurință costurile de transport și vă veți reduce spațiul în depozit.

Prețul pachetului joacă un rol esențial aici. De obicei, pachetele ca acestea oferă reduceri atractive, care încurajează clienții să aleagă pachetul combinat, mai degrabă decât să cumpere articole individual sau să opteze pentru a obține doar cel mai bine vândut.

Un magazin de îmbrăcăminte poate împacheta o cămașă și o cravată sau poate crea un pachet cu scrunchie de păr în diferite culori pentru a se asigura că acele articole mai mici care nu se vând la fel de bine sunt scoase la rafturi și își fac loc în coșurile de cumpărături ale clienților cu reducere.

5. Gruparea cu reduceri

Deși este adevărat că puteți folosi reduceri suplimentare, coduri promoționale sau cupoane cu aproape oricare dintre celelalte strategii de grupare, de fapt există mai multe în această strategie.

Puteți folosi această metodă pentru a stabili o anumită imagine pentru brandul dvs. și pentru a face clienții să simtă că pot avea încredere în dvs. Apoi, când caută cele mai bune oferte în viitor, vor cumpăra mai degrabă de la tine decât de la concurenții tăi.

De exemplu, puteți încerca tehnica buy-one-get-one (BOGO, pe scurt), care funcționează excepțional de bine atunci când obiectivul dvs. este să vă eliberați inventarul și să generați mai mulți bani. Cu BOGO, clienții se simt încurajați să cumpere mai multe produse pentru a profita de ofertă. Exemple de promoții pe care le puteți crea includ:

• Adăugați automat un articol gratuit atunci când clientul cumpără alte două articole incluse în ofertă (de exemplu, un balsam gratuit este adăugat în coș când cineva cumpără două șampoane).
• Amintiți-le clienților că pot alege un produs gratuit din categoria „accesorii” atunci când cumpără două tricouri.
• Permiteți clienților să cumpere două produse și să primească gratuit articolul la preț mai mic.

Pachetul de produse cu reducere poate include și transport gratuit. Acest lucru este inteligent din multe motive: poate crește valoarea medie a comenzii, poate încuraja loialitatea în rândul clienților și (cel mai important) crește vânzările și veniturile. De asemenea, poate ajuta la limitarea abandonului coșului de cumpărături, ceea ce se întâmplă adesea atunci când clienții consideră că costurile de expediere sunt prea mari.

Dacă utilizați această strategie în mod corect, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la acoperirea costurilor de expediere și ambalare din propriul buzunar - la urma urmei, doriți să faceți bani, nu să-i pierdeți! Tu ești cel care stabilește regulile aici, așa că poți oferi livrare gratuită doar pentru acei clienți care aleg un anumit pachet sau plasează o comandă cu o anumită valoare (setează un prag de 99 USD, 199 USD etc.).

6. Grupare de vânzare încrucișată

Gruparea de vânzare încrucișată sau pur și simplu vânzarea încrucișată poate fi o modalitate excelentă de a folosi puterea personalizării în avantajul dvs. Această metodă vă permite să oferiți cumpărătorilor produse suplimentare care ar putea completa ceea ce au deja în coș.

Puteți sugera articole de care clientul ar putea avea nevoie pentru a profita la maximum de achiziția lor sau puteți recomanda mici suplimente pe care ar putea dori pur și simplu să le achiziționeze. Vânzarea încrucișată poate fi deosebit de eficientă atunci când articolele pe care le sugerați clienților au un preț mai mic decât articolele aflate deja în coș.

Pentru a profita la maximum de această tehnică, produsele pe care încercați să le vindeți încrucișat ar trebui să fie relevante pentru ceea ce este deja în coșul clientului dvs. Aceasta înseamnă că, dacă cineva cumpără oja de la o farmacie online, este mai bine să îi oferiți o pilă de unghii sau un strat de acoperire cu uscare rapidă în loc să recomandați fixativ sau luciu de buze.

Pentru a face această metodă de grupare și mai eficientă, o puteți combina cu o altă strategie, cum ar fi gruparea cu reduceri. Luați în considerare adăugarea unei reduceri la pachetul total sau doar la articolul pe care doriți să îl vândă încrucișat.

Unele magazine online aleg, de asemenea, să includă o secțiune dedicată pe paginile lor de produse, numită adesea „ clienții care au văzut acest articol au cumpărat și ”. Vânzarea încrucișată poate fi realizată în multe moduri diferite, dar scopul este întotdeauna același: să atrageți atenția clienților dvs. cu articole gratuite care sunt achiziționate frecvent împreună cu produsul pe care deja îl au în vedere.

Am analizat beneficiile grupării de produse și 6 strategii diferite pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările sau pentru a muta inventarul. Acum, este timpul să vă puneți la treabă și să vă creați propriile pachete!

Iată cum să o faci corect:

1. Împreună stocurile excesive sau articolele care nu se vând bine cu În acest fel, veți atenua riscul ca inventarul dvs. să depășească data de expirare sau să se demodeze.
   
   
2. Experimentați cu diverse combinații de produse. Verificați ce funcționează și ce nu pentru a determina care pachete consideră clienții dvs. cele mai atractive.
   
   
3. Grupați produse pe care oamenii le cumpără deja împreună pentru a crea pachete care să atragă clienții dvs. Dacă nu sunteți sigur ce produse să grupați, luați în considerare clienții dvs.! Examinarea produselor pe care clienții dvs. le cumpără frecvent împreună vă poate ajuta să înțelegeți mai bine nevoile acestora.
   
   
4. Începeți o campanie „cumpărați mai mult, economisiți mai mult”. Încurajați-vă clienții să cumpere mai multe articole pentru a reduce prețul total al comenzilor lor. De asemenea, puteți configura diferite programe de loialitate permițând oamenilor să câștige puncte pentru banii pe care îi cheltuiesc și să răscumpere acele puncte la comenzile ulterioare.
   
   
5. Creați pachete mai semnificative utilizând cunoștințele dvs. specifice industriei. Dacă ești în industria de îmbrăcăminte, poți sugera clienților să cumpere branțuri cu pantofi sau curele cu pantaloni. Când vine vorba de industria frumuseții, experiența dumneavoastră poate ajuta clienții să realizeze că uleiurile pentru corp și față trebuie aplicate peste hidrosoli care îi ajută să se înfunde în piele.
   
   
6. Permiteți clienților să își creeze propriile pachete personalizate . Pe lângă pachetele dvs. prefabricate, luați în considerare posibilitatea de a permite clienților să-și aleagă propriile accesorii sau accesorii suplimentare pentru a crește valoarea comenzii.
   
   
7. Subliniați economiile. Ori de câte ori oamenii cheltuiesc bani, le place să economisească... ceea ce înseamnă că este întotdeauna inteligent să le reamintești cât de mult au economisit! Țineți cont de economiile, arătându-le atât ca sumă în dolari, cât și ca procent.
   
   
8. Include gratuități. Toată lumea adoră să primească ceva gratis. De exemplu, comercianții cu amănuntul de frumusețe oferă adesea mostre gratuite de produse de ultimă generație. Doar asigurați-vă că articolele gratuite pe care le adăugați sunt relevante pentru comanda clientului dvs. - nimănui nu-i place să ajungă la nimănui la întâmplare pentru care nu le folosește.

După cum puteți vedea, gruparea este o modalitate inteligentă de a vă crește vânzările în magazin și online . Vă permite să vindeți mai mult și să reduceți costurile de marketing și distribuție.

Rețineți că, mai presus de orice, pachetele dvs. de produse trebuie să aibă sens. Nimeni nu caută să cumpere un clanță cu un laptop. Așadar, dacă vindeți echipament de computer, gândiți-vă să includeți un om gratuit care adaugă valoare pentru clienții dvs., cum ar fi un cablu USB sau o probă de șervețele pentru curățarea ecranului. Apoi, stați pe loc și urmăriți creșterea veniturilor din vânzări!

Sperăm că acest articol v-a ajutat să aflați mai multe despre unele dintre cele mai comune tipuri de grupare de produse. Utilizați aceste tehnici în avantajul dvs. și începeți să vindeți mai multă marfă fără a vă crește costurile. Mult noroc!