6 przykładów łączenia produktów w celu zwiększenia przychodów

Myślisz o łączeniu swoich produktów w pakiety?

Solidna, przemyślana strategia łączenia produktów może być dokładnie tym, czego potrzebujesz, aby zwiększyć sprzedaż i poprawić lojalność klientów, co nieuchronnie doprowadzi do wyższych zarobków.

Grupowanie produktów to powszechna taktyka marketingowa, która może pomóc w zarządzaniu i porządkowaniu zapasów poprzez tworzenie pakietów zawierających starsze zapasy. Po spakowaniu kilku przedmiotów w pakiecie możesz je sprzedać po obniżonej cenie.

Według badań 30% przychodów z e-commerce pochodzi ze sprzedaży pakietów produktów. Przy tak szerokim oddziaływaniu łączenie produktów jest praktyką biznesową, którą powinien rozważyć każdy ambitny przedsiębiorca.

W tym artykule pokażemy Ci świetne przykłady, jak łączyć własne produkty w najbardziej opłacalny sposób. Czytaj!

Chociaż na początku koncepcja łączenia produktów może wydawać się dość prosta, w praktyce często jest znacznie bardziej złożona.

Grupowanie produktów jest zasadniczo taktyką sprzedaży, w której kilka pojedynczych towarów lub usług jest sprzedawanych jako połączony pakiet. Istnieją różne sposoby tworzenia pakietów (i różne powody tworzenia pakietów), ale zazwyczaj mają one jedną wspólną cechę: pomagają klientowi zaoszczędzić pieniądze.

Cena pakietu jest w większości przypadków niższa niż koszt, gdyby klient kupował wszystkie elementy osobno.

Bez względu na to, jak mały (lub duży) jest rabat, otrzymanie świetnej oferty na pakiet produktów z pewnością jest atrakcyjne dla klientów.

Oprócz pomagania sklepom internetowym w zwiększeniu średniej wartości zamówień, łączenie produktów może być również doskonałym sposobem na sprzedaż mniej atrakcyjnych lub końcowych produktów poprzez łączenie ich z bestsellerami.

Marki mogą zdecydować się na wykorzystanie różnych strategii łączenia produktów z wielu powodów, w tym:

• Zapewnienie, że bestsellery są używane z produktami komplementarnymi
• Oferowanie atrakcyjnych rabatów na droższe przedmioty, zwiększając tym samym satysfakcję klientów
• Sprzedawanie produktów z nadchodzącymi terminami ważności lub takich, które nie radzą sobie dobrze na rynku

Nie brakuje sposobów na łączenie produktów w pakiety i nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, które sprawdzi się w każdej firmie.

Każda firma jest inna i wymaga wyjątkowego podejścia. Aby znaleźć odpowiednią dla siebie, pomyśl o wielkości firmy, branży i celach. Warto również skoncentrować się na potrzebach klientów i przetestować opcje pakietowe, aby znaleźć to, co działa najlepiej.

Pamiętaj, że bez względu na to, co sprzedajesz, pakiety muszą mieć sens. Na przykład w przypadku sprzedawcy sprzedającego kosmetyki lepiej jest połączyć szampon z pasującą odżywką z tej samej linii, niż próbować łączyć szampon z pędzlem do podkładu.

Przyjrzyjmy się bliżej niektórym z najskuteczniejszych strategii sprzedaży wiązanej!

1. Czyste wiązanie

Czysty pakiet to rodzaj pakietu, w którym produkty lub usługi wchodzące w jego skład nie są dostępne do sprzedaży osobno. Innymi słowy, przedmioty, które tworzą czysty pakiet, są sprzedawane tylko razem.

Przykładami produktów, które są zwykle oferowane w zestawach i prawie nigdy nie są dostępne osobno, są produkty jednorazowe i zestawy wieloczęściowe, takie jak lokówka z kilkoma odłączanymi różdżkami.

Czysty pakiet jest często postrzegany jako korzystna strategia marketingowa, która zapewnia większą sprzedaż bez zwiększania kosztów marketingu. Z tego powodu czyste pakiety odgrywają znaczącą rolę w łączeniu produktów.

2. Pakiety prezentowe

Pakiety upominkowe skierowane są głównie do kupujących, którzy szukają zestawu uzupełniających się produktów, które mogą dobrze sprawdzić się jako prezent dla swoich bliskich, przyjaciół lub rodziny.

Pakiety prezentów są często sprzedawane w okresach świątecznych, takich jak Boże Narodzenie, Wielkanoc czy Walentynki. Sprzedawcy kosmetyków, tacy jak Sephora, oferują zestawy upominkowe reklamowane jako „wakacje świąteczne”, które zawierają szeroką gamę różnych produktów do pielęgnacji skóry lub makijażu, które dobrze ze sobą współgrają.

Niektóre produkty zawarte w tych pakietach mogą być sezonowymi „specjalnymi ofertami”, dostępnymi tylko na te święta. Tworzenie pakietów prezentów to skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży w okresie świątecznym.

3. Pakiety Mix-and-Match

Metoda mix-and-match polega na grupowaniu kilku produktów i sprzedawaniu ich jako jednej jednostki za jedną cenę. Tradycyjne sklepy stacjonarne często stosują tę technikę w przypadku produktów takich jak łatwo psujące się lub masowe.

Dzięki mieszanym pakietom możesz wyznaczyć kilka produktów do wyboru dla swoich klientów, umożliwiając im tworzenie własnych, niestandardowych pakietów.

Ta strategia jest szczególnie przydatna, gdy chcesz dać klientom wrażenie, że mają bezpośrednią kontrolę nad zakupionymi przez siebie rzeczami. Pomaga to zwiększyć postrzeganą wartość pakietu i zapewnia lepsze wrażenia z zakupów dla Twoich klientów.

Kluczem do sukcesu w przypadku łączenia produktów w pakiety typu mix-and-match jest zachęcanie klientów do zakupów hurtowych bez sprawiania w nich poczucia, że ​​są zmuszani do kupowania losowych przedmiotów, których nie potrzebują lub nie chcą. Na przykład giganci szybkiej mody (tacy jak H&M) często łączą popularne przedmioty, takie jak trzy podstawowe koszulki z dżerseju o regularnym kroju.

4. Pakowanie rozliczeń magazynowych

Metoda łączenia zapasów pomaga w radzeniu sobie z tymi wolno rotującymi przedmiotami, których nie można się pozbyć. Po prostu zapakuj je w szybko rotujący przedmiot, a z łatwością zmniejszysz koszty transportu i zwolnisz miejsce w magazynie.

Wycena pakietów odgrywa tutaj kluczową rolę. Zazwyczaj takie pakiety oferują atrakcyjne rabaty, które zachęcają klientów do wyboru pakietu łączonego zamiast kupowania przedmiotów pojedynczo lub decydowania się na zakup tylko bestsellera.

Sklep odzieżowy może zapakować koszulę i krawat lub stworzyć zestaw z gumkami do włosów w różnych kolorach, aby upewnić się, że te mniejsze produkty, które nie sprzedają się tak dobrze, znikną z półek i trafią do koszyków klientów ze zniżką.

5. Pakiety rabatowe

Chociaż prawdą jest, że możesz korzystać z dodatkowych rabatów, kodów promocyjnych lub kuponów z praktycznie każdą inną strategią sprzedaży wiązanej, w tej strategii jest coś więcej.

Możesz użyć tej metody, aby stworzyć określony wizerunek swojej marki i sprawić, by Twoi klienci poczuli, że mogą Ci zaufać. Następnie, gdy będą szukać najlepszych ofert w przyszłości, będą kupować od Ciebie, a nie od konkurencji.

Na przykład możesz wypróbować technikę kup-jeden-jeden (w skrócie BOGO), która działa wyjątkowo dobrze, gdy Twoim celem jest oczyszczenie zapasów i wygenerowanie większej ilości gotówki. Dzięki BOGO klienci czują się zachęceni do zakupu większej ilości produktów, aby skorzystać z oferty. Przykłady promocji, które możesz stworzyć to:

• Automatycznie dodaj produkt gratis, gdy klient kupi dwa inne produkty z oferty (np. gratis odżywka jest dodawana do koszyka, gdy ktoś kupi dwa szampony).
• Przypomnij klientom, że przy zakupie dwóch koszulek mogą wybrać darmowy produkt z kategorii „akcesoria”.
• Pozwól klientom na zakup dwóch produktów i otrzymanie tańszego produktu za darmo.

Pakiet produktów ze zniżką może również obejmować bezpłatną wysyłkę. Jest to sprytne z wielu powodów: może podnieść średnią wartość zamówienia, zachęcić klientów do lojalności i (co najważniejsze) zwiększyć sprzedaż i przychody. Może również pomóc w ograniczeniu porzucania koszyka, co często ma miejsce, gdy klienci uważają, że koszty wysyłki są zbyt wysokie.

Jeśli zastosujesz tę strategię we właściwy sposób, nie będziesz musiał martwić się o pokrycie kosztów wysyłki i pakowania z własnej kieszeni – w końcu chcesz zarabiać, a nie je tracić! To Ty ustalasz tutaj zasady, więc możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę tylko tym klientom, którzy wybiorą konkretny pakiet lub złożą zamówienie o określonej wartości (ustaw próg 99 USD, 199 USD itd.).

6. Sprzedaż krzyżowa

Cross-sell bundling lub po prostu cross-selling może być doskonałym sposobem na wykorzystanie możliwości personalizacji na swoją korzyść. Ta metoda pozwala oferować kupującym dodatkowe produkty, które mogą uzupełniać to, co już mają w koszyku.

Możesz zasugerować produkty, których klient może potrzebować, aby w pełni wykorzystać swój zakup, lub zarekomendować drobne dodatki, które mogą po prostu chcieć kupić. Cross-selling może być szczególnie skuteczny, gdy produkty, które proponujesz klientom, mają niższą cenę niż te znajdujące się już w koszyku.

Aby w pełni wykorzystać tę technikę, produkty, które próbujesz sprzedawać krzyżowo, powinny odpowiadać temu, co już znajduje się w koszyku klienta. Oznacza to, że jeśli ktoś kupuje lakier do paznokci w drogerii internetowej, lepiej zaoferować mu pilnik do paznokci lub szybkoschnący top coat, niż polecać lakier do włosów lub błyszczyk.

Aby ta metoda wiązania była jeszcze bardziej skuteczna, możesz połączyć ją z inną strategią, taką jak łączenie ze zniżkami. Rozważ dodanie zniżki na cały pakiet lub tylko na przedmiot, który chcesz sprzedać krzyżowo.

Niektóre sklepy internetowe decydują się również na umieszczenie na swoich stronach produktów specjalnej sekcji, często nazywanej „ klientami, którzy oglądali ten produkt, kupili również ”. Sprzedaż krzyżową można realizować na wiele różnych sposobów, ale cel jest zawsze ten sam: przyciągnąć uwagę klientów za pomocą bezpłatnych przedmiotów, które są często kupowane wraz z produktem, który już rozważają.

Omówiliśmy zalety łączenia produktów i 6 różnych strategii, których możesz użyć, aby zwiększyć sprzedaż lub przenieść zapasy. Teraz nadszedł czas, aby zabrać się do pracy i stworzyć własne pakiety!

Oto jak zrobić to dobrze:

1. Połącz nadmiar towaru lub przedmioty, które nie sprzedają się dobrze z Twoimi W ten sposób zmniejszysz ryzyko, że Twoje zapasy przekroczą datę ważności lub wyjdą z mody.
   
   
2. Eksperymentuj z różnymi kombinacjami produktów. Sprawdź, co działa, a co nie, aby określić, które pakiety są dla Twoich klientów najbardziej atrakcyjne.
   
   
3. Łącz produkty, które ludzie już kupują razem, aby tworzyć pakiety atrakcyjne dla Twoich klientów. Jeśli nie masz pewności, które produkty połączyć, poproś klientów! Przeglądanie produktów, które Twoi klienci często kupują razem, może pomóc Ci lepiej zrozumieć ich potrzeby.
   
   
4. Rozpocznij kampanię „kup więcej, więcej oszczędzaj”. Zachęć swoich klientów do zakupu większej liczby przedmiotów, aby obniżyć ogólną cenę ich zamówień. Możesz także skonfigurować różne programy lojalnościowe, pozwalając ludziom zdobywać punkty za wydane pieniądze i wymieniać je na kolejne zamówienia.
   
   
5. Twórz bardziej znaczące pakiety, korzystając ze swojej wiedzy branżowej. Jeśli działasz w branży odzieżowej, możesz zaproponować klientom zakup wkładek do butów lub pasków do spodni. Jeśli chodzi o przemysł kosmetyczny, Twoja wiedza może pomóc klientom uświadomić sobie, że olejki do ciała i twarzy należy nakładać na hydrolaty, które pomagają im wtopić się w skórę.
   
   
6. Pozwól klientom tworzyć własne, niestandardowe pakiety . Oprócz gotowych pakietów rozważ umożliwienie klientom wyboru własnych akcesoriów lub dodatków, aby zwiększyć wartość zamówienia.
   
   
7. Podkreśl oszczędności. Za każdym razem, gdy ludzie wydają pieniądze, uwielbiają oszczędzać… co oznacza, że ​​przypominanie im o tym, ile zaoszczędzili, jest zawsze mądre! Pamiętaj o oszczędnościach, pokazując je zarówno jako kwotę w dolarach, jak i jako procent.
   
   
8. Dołącz gratisy. Każdy uwielbia dostawać coś za darmo. Na przykład sprzedawcy kosmetyków często oferują bezpłatne próbki produktów z wyższej półki. Po prostu upewnij się, że bezpłatne produkty, które dodajesz, pasują do zamówienia Twojego klienta — nikt nie lubi kończyć z przypadkowymi śmieciami, z których nie ma żadnego pożytku.

Jak widać, sprzedaż wiązana to sprytny sposób na zwiększenie sprzedaży w sklepie i online . Pozwala sprzedawać więcej i zmniejszać koszty marketingu i dystrybucji.

Pamiętaj, że przede wszystkim pakiety produktów muszą mieć sens. Nikt nie chce kupić klamki do laptopa. Jeśli więc sprzedajesz sprzęt komputerowy, pomyśl o dodaniu gratisów, które będą wartościowe dla Twoich klientów, takie jak kabel USB lub próbka chusteczek do czyszczenia ekranu. Następnie usiądź wygodnie i obserwuj, jak rosną Twoje przychody ze sprzedaży!

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się więcej o niektórych z najpopularniejszych rodzajów łączenia produktów. Wykorzystaj te techniki na swoją korzyść i zacznij sprzedawać więcej towarów bez zwiększania kosztów. Powodzenia!