6 Contoh Produk Bundling untuk Meningkatkan Pendapatan Anda

Apakah Anda berpikir untuk menggabungkan produk Anda?

Strategi bundling produk yang solid dan dipikirkan dengan matang dapat menjadi apa yang Anda butuhkan untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan loyalitas pelanggan, yang pasti akan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.

Bundling produk adalah taktik pemasaran umum yang dapat membantu Anda mengelola dan membersihkan inventaris dengan membuat bundel yang menyertakan stok lama. Setelah Anda mengemas beberapa item dalam satu bundel, Anda dapat menjualnya dengan harga diskon.

Menurut penelitian , 30% dari pendapatan e-niaga berasal dari penjualan bundel produk. Dengan dampak yang begitu luas, bundling produk adalah praktik bisnis yang harus dipertimbangkan oleh setiap pengusaha ambisius.

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda contoh bagus tentang cara menggabungkan produk Anda sendiri dengan cara yang paling menguntungkan. Baca terus!

Meskipun pada awalnya konsep bundling produk mungkin tampak cukup mudah, seringkali dalam praktiknya jauh lebih rumit.

Bundling produk pada dasarnya adalah taktik penjualan di mana beberapa barang atau jasa individual dijual sebagai paket gabungan. Ada berbagai cara untuk menggabungkan (dan alasan yang berbeda untuk membuat bundel), tetapi mereka biasanya memiliki satu kesamaan: mereka membantu pelanggan Anda menghemat uang.

Harga bundel, dalam banyak kasus, lebih rendah daripada biaya jika pelanggan membeli semua item secara terpisah.

Tidak peduli seberapa kecil (atau besar) diskonnya, mendapatkan penawaran yang bagus untuk paket produk tentu menarik bagi pelanggan.

Selain membantu toko online meningkatkan nilai pesanan rata-rata, bundling produk juga bisa menjadi cara terbaik untuk menjual produk yang kurang menarik atau produk akhir dengan menggabungkannya dengan produk terlaris.

Merek dapat memutuskan untuk memanfaatkan strategi bundling produk yang berbeda karena berbagai alasan, termasuk:

• Memastikan bahwa buku terlaris digunakan dengan produk pelengkap
• Menawarkan diskon menarik untuk barang yang lebih mahal, meningkatkan kepuasan pelanggan dalam prosesnya
• Menjual produk dengan tanggal kadaluwarsa yang akan datang atau yang belum laku di pasaran

Tidak ada kekurangan cara untuk menggabungkan produk, dan tidak ada solusi satu ukuran untuk semua yang akan bekerja untuk setiap bisnis di luar sana.

Setiap perusahaan berbeda dan membutuhkan pendekatan yang unik. Untuk menemukan yang tepat untuk Anda, pikirkan ukuran, industri, dan tujuan bisnis Anda. Juga cerdas untuk fokus pada kebutuhan pelanggan Anda dan menguji opsi bundling untuk menemukan yang terbaik.

Ingatlah bahwa apa pun yang Anda jual, bundelnya harus masuk akal. Misalnya, untuk pengecer yang menjual produk kecantikan, lebih baik menggabungkan sampo dengan kondisioner yang cocok dari lini yang sama daripada mencoba menggabungkan sampo dengan sikat alas bedak.

Mari kita lihat lebih dekat beberapa strategi bundling yang paling efektif!

1. Bundel murni

Bundling murni adalah jenis bundling di mana produk atau layanan yang membentuk bundel tidak tersedia untuk dijual secara terpisah. Dengan kata lain, barang-barang yang merupakan bundel murni hanya dijual bersama.

Contoh produk yang biasanya ditawarkan dalam bundel dan hampir tidak pernah tersedia secara terpisah adalah item sekali beli dan set multi bagian, seperti alat pengeriting rambut dengan beberapa tongkat yang dapat dilepas.

Bundling murni sering dilihat sebagai strategi pemasaran yang menguntungkan yang mengamankan lebih banyak penjualan tanpa meningkatkan biaya pemasaran. Karena itu, bundel murni memainkan peran penting dalam bundling produk.

2. Hadiah bundel

Paket hadiah sebagian besar ditargetkan untuk pembeli yang mencari satu set produk pelengkap yang dapat berfungsi dengan baik sebagai hadiah untuk orang yang mereka cintai, teman, atau keluarga.

Bundel hadiah sering dijual di sekitar musim liburan seperti Natal, Paskah, atau hari Valentine. Pengecer kecantikan seperti Sephora menawarkan set hadiah yang dipasarkan sebagai "suasana liburan" yang mencakup beragam produk perawatan kulit atau rias wajah yang bekerja sama dengan baik.

Beberapa produk yang termasuk dalam bundel ini mungkin merupakan "spesial" musiman, hanya tersedia untuk hari libur tertentu. Membuat bundel hadiah adalah cara yang efisien untuk memastikan lebih banyak penjualan selama musim liburan.

3. Padu padan bundel

Metode bundling mix-and-match berkisar pada pengelompokan beberapa produk dan menjualnya sebagai satu unit dengan satu harga. Toko bata-dan-mortir tradisional sering menggunakan teknik ini untuk produk seperti barang yang mudah rusak atau barang curah.

Dengan bundling campuran, Anda dapat menentukan beberapa produk untuk dipilih oleh pelanggan Anda, memungkinkan mereka untuk membuat bundel kustom mereka sendiri.

Strategi ini sangat berguna ketika Anda ingin memberi kesan kepada pelanggan bahwa mereka memiliki kendali langsung atas barang yang mereka beli. Ini membantu meningkatkan nilai yang dirasakan dari bundel dan mengarah ke pengalaman berbelanja yang lebih baik bagi pelanggan Anda.

Kunci sukses mix-and-match bundling adalah mendorong pelanggan untuk membeli dalam jumlah banyak tanpa membuat mereka merasa dipaksa untuk membeli barang acak yang tidak mereka butuhkan atau inginkan. Misalnya, raksasa mode cepat (seperti H&M) sering menggabungkan barang-barang populer seperti tiga atasan kaus regular fit dasar mereka.

4. Bundling izin inventaris

Metode bundling izin inventaris membantu Anda menangani barang-barang yang bergerak lambat yang sepertinya tidak dapat Anda singkirkan. Cukup bundel dengan barang yang bergerak cepat, dan Anda akan dengan mudah mengurangi biaya pengangkutan dan mengosongkan ruang di gudang Anda.

Penetapan harga paket memainkan peran penting di sini. Biasanya, bundel seperti ini menawarkan diskon menarik, yang mendorong pelanggan untuk memilih paket yang dibundel daripada membeli barang satu per satu atau memilih hanya mendapatkan yang terlaris.

Toko pakaian dapat memaketkan kemeja dan dasi atau membuat bundel dengan ikat rambut dalam berbagai warna untuk memastikan bahwa barang-barang kecil yang tidak laku di pasaran dan masuk ke keranjang belanja pelanggan dengan harga diskon.

5. Diskon bundling

Meskipun benar bahwa Anda dapat menggunakan diskon ekstra, kode promo, atau kupon dengan hampir semua strategi bundling lainnya, sebenarnya ada lebih dari strategi ini.

Anda dapat menggunakan metode ini untuk membangun citra tertentu untuk merek Anda dan membuat pelanggan Anda merasa bahwa mereka dapat mempercayai Anda. Kemudian, ketika mereka mencari penawaran terbaik di masa depan, mereka akan membeli dari Anda, bukan dari pesaing Anda.

Misalnya, Anda dapat mencoba teknik beli-satu-dapat-satu (disingkat BOGO), yang bekerja sangat baik ketika tujuan Anda adalah mengosongkan inventaris dan menghasilkan lebih banyak uang. Dengan BOGO, pelanggan merasa terdorong untuk membeli lebih banyak produk untuk memanfaatkan penawaran tersebut. Contoh promosi yang dapat Anda buat antara lain:

• Tambahkan item gratis secara otomatis saat pelanggan membeli dua item lain yang termasuk dalam penawaran (misalnya, kondisioner gratis ditambahkan ke troli saat seseorang membeli dua sampo).
• Ingatkan pelanggan bahwa mereka dapat memilih produk gratis dari kategori "aksesoris" ketika mereka membeli dua t-shirt.
• Izinkan pelanggan untuk membeli dua produk dan dapatkan item dengan harga lebih rendah secara gratis.

Bundling produk diskon juga dapat mencakup pengiriman gratis. Ini cerdas karena berbagai alasan: dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata, mendorong loyalitas di antara pelanggan, dan (yang paling penting) meningkatkan penjualan dan pendapatan. Ini juga dapat membantu membatasi pengabaian keranjang belanja, yang sering terjadi ketika pelanggan menganggap biaya pengiriman terlalu tinggi.

Jika Anda menggunakan strategi ini dengan cara yang benar, Anda tidak perlu khawatir untuk menutupi biaya pengiriman dan pengemasan dari kantong Anda sendiri—bagaimanapun juga, Anda ingin menghasilkan uang, bukan kehilangannya! Andalah yang menetapkan aturan di sini, sehingga Anda dapat menawarkan pengiriman gratis hanya untuk pelanggan yang memilih paket tertentu atau memesan dengan nilai tertentu (tetapkan ambang $99, $199, dll.).

6. Bundling cross-sell

Bundling cross-sell, atau hanya cross-selling, bisa menjadi cara terbaik untuk menggunakan kekuatan personalisasi untuk keuntungan Anda. Metode ini memungkinkan Anda untuk menawarkan produk tambahan kepada pembeli yang mungkin melengkapi apa yang sudah mereka dapatkan di keranjang mereka.

Anda dapat menyarankan item yang mungkin dibutuhkan pelanggan untuk memaksimalkan pembelian mereka, atau merekomendasikan sedikit tambahan yang mungkin ingin mereka beli. Cross-selling bisa sangat efektif ketika barang yang Anda sarankan kepada pelanggan dihargai lebih rendah daripada barang yang sudah ada di troli.

Untuk memanfaatkan teknik ini sebaik-baiknya, produk yang Anda coba jual silang harus relevan dengan apa yang sudah ada di keranjang pelanggan Anda. Ini berarti bahwa jika seseorang membeli cat kuku dari toko obat online, lebih baik menawarkan kikir kuku atau lapisan atas yang cepat kering daripada merekomendasikan hairspray atau lipgloss.

Untuk membuat metode bundling ini lebih efektif, Anda dapat menggabungkannya dengan strategi lain seperti bundling diskon. Pertimbangkan untuk menambahkan diskon pada total bundel atau hanya pada item yang ingin Anda jual silang.

Beberapa toko online juga memilih untuk menyertakan bagian khusus pada halaman produk mereka, yang sering disebut “ pelanggan yang melihat item ini juga membeli .” Cross-selling dapat dilakukan dengan berbagai cara, tetapi tujuannya selalu sama: untuk menarik perhatian pelanggan Anda dengan item gratis yang sering dibeli dengan produk yang sudah mereka pertimbangkan.

Kami telah meninjau manfaat bundling produk dan 6 strategi berbeda yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan atau memindahkan inventaris. Sekarang, saatnya untuk mulai bekerja dan membuat bundel Anda sendiri!

Berikut cara melakukannya dengan benar:

1. Bundel terlalu banyak menimbun atau barang yang tidak laku Dengan cara ini, Anda akan mengurangi risiko inventaris Anda melewati tanggal kedaluwarsa atau ketinggalan zaman.
   
   
2. Bereksperimenlah dengan berbagai kombinasi produk. Periksa apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk menentukan bundel mana yang menurut pelanggan Anda paling menarik.
   
   
3. Bundel produk yang sudah dibeli orang bersama-sama untuk membuat bundel yang menarik bagi pelanggan Anda. Jika Anda tidak yakin produk mana yang akan dibundel, ambil petunjuk dari pelanggan Anda! Meninjau produk yang sering dibeli pelanggan Anda bersama-sama dapat membantu Anda lebih memahami kebutuhan mereka.
   
   
4. Mulai kampanye “beli lebih banyak, hemat lebih banyak”. Dorong pelanggan Anda untuk membeli lebih banyak barang untuk menurunkan harga keseluruhan pesanan mereka. Anda juga dapat mengatur program loyalitas yang berbeda dengan mengizinkan orang untuk mendapatkan poin untuk uang yang mereka belanjakan dan menukarkan poin tersebut pada pesanan berikutnya.
   
   
5. Bangun bundel yang lebih bermakna dengan menggunakan pengetahuan khusus industri Anda. Jika Anda berada di industri pakaian, Anda dapat menyarankan agar pelanggan membeli sol dengan sepatu atau ikat pinggang dengan celana. Ketika datang ke industri kecantikan, keahlian Anda dapat membantu pelanggan menyadari bahwa minyak tubuh dan wajah perlu dioleskan di atas hidrosol yang membantu mereka meresap ke dalam kulit.
   
   
6. Izinkan pelanggan membuat bundel kustom mereka sendiri . Selain bundel bawaan Anda, pertimbangkan untuk mengizinkan pelanggan memilih aksesori atau tambahan mereka sendiri untuk meningkatkan nilai pesanan.
   
   
7. Tekankan penghematan. Setiap kali orang menghabiskan uang, mereka suka menabung… yang berarti mengingatkan mereka tentang berapa banyak yang telah mereka hemat selalu cerdas! Jaga agar tabungan tetap diingat dengan menunjukkan keduanya sebagai jumlah dolar dan persentase.
   
   
8. Sertakan gratis. Semua orang suka mendapatkan sesuatu secara gratis. Misalnya, pengecer kecantikan sering menawarkan sampel gratis produk kelas atas. Pastikan saja item gratis yang Anda tambahkan relevan dengan pesanan pelanggan Anda—tidak ada yang suka berakhir dengan sampah acak yang tidak mereka gunakan.

Seperti yang Anda lihat, bundling adalah cara cerdas untuk meningkatkan penjualan di dalam toko dan online Anda . Ini memungkinkan Anda untuk menjual lebih banyak dan mengurangi biaya pemasaran dan distribusi.

Ingatlah bahwa di atas segalanya, bundel produk Anda harus masuk akal. Tidak ada yang ingin membeli kenop pintu dengan laptop. Jadi, jika Anda menjual peralatan komputer, pertimbangkan untuk menyertakan barang gratis yang menambah nilai bagi pelanggan Anda, seperti kabel USB atau sampel tisu pembersih layar. Kemudian, duduk dan saksikan pendapatan penjualan Anda meningkat!

Kami harap artikel ini membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang beberapa jenis bundling produk yang paling umum. Gunakan teknik ini untuk keuntungan Anda dan mulailah menjual lebih banyak barang dagangan tanpa meningkatkan biaya Anda. Semoga beruntung!