6 esempi di raggruppamento di prodotti per aumentare le tue entrate

Stai pensando di raggruppare i tuoi prodotti?

Una strategia di raggruppamento di prodotti solida e ben congegnata può essere esattamente ciò di cui hai bisogno per aumentare le vendite e migliorare la fedeltà dei clienti, il che porterà inevitabilmente a maggiori guadagni.

Il raggruppamento di prodotti è una tattica di marketing comune che può aiutarti a gestire e ripulire l'inventario creando pacchetti che includono scorte precedenti. Dopo aver imballato alcuni articoli in un pacchetto, puoi venderli a un prezzo scontato.

Secondo una ricerca , il 30% delle entrate dell'e-commerce deriva dalla vendita di pacchetti di prodotti. Con un impatto così diffuso, il raggruppamento di prodotti è una pratica commerciale che ogni imprenditore ambizioso dovrebbe considerare.

In questo articolo, ti mostreremo ottimi esempi di come raggruppare i tuoi prodotti nel modo più redditizio. Continuare a leggere!

Sebbene all'inizio il concetto di raggruppamento di prodotti possa sembrare abbastanza semplice, nella pratica è spesso molto più complesso.

Il raggruppamento di prodotti è essenzialmente una tattica di vendita in cui diversi beni o servizi individuali vengono venduti come un pacchetto combinato. Esistono diversi modi per raggruppare (e diversi motivi per creare pacchetti), ma di solito hanno una cosa in comune: aiutano i tuoi clienti a risparmiare denaro.

Il prezzo di un pacchetto è, nella maggior parte dei casi, inferiore al costo se il cliente acquistasse tutti gli articoli separatamente.

Non importa quanto piccolo (o grande) sia lo sconto, ottenere un ottimo affare su un pacchetto di prodotti è sicuramente allettante per i clienti.

Oltre ad aiutare i negozi online ad aumentare il valore medio degli ordini, il raggruppamento di prodotti può anche essere un ottimo modo per vendere prodotti meno attraenti o di fine linea abbinandoli ai bestseller.

I marchi possono decidere di sfruttare diverse strategie di raggruppamento di prodotti per molteplici ragioni, tra cui:

• Garantire che i bestseller vengano utilizzati con prodotti complementari
• Offrendo sconti interessanti su articoli più costosi, aumentando la soddisfazione del cliente nel processo
• Vendere prodotti con date di scadenza imminenti o quelli che non sono andati bene sul mercato

Non mancano i modi per raggruppare i prodotti e non esiste una soluzione adatta a tutti che funzioni per ogni azienda.

Ogni azienda è diversa e richiede un approccio unico. Per trovare quello giusto per te, pensa alle dimensioni, al settore e agli obiettivi della tua azienda. È anche intelligente concentrarsi sulle esigenze dei clienti e testare le opzioni di raggruppamento per trovare ciò che funziona meglio.

Ricorda che, indipendentemente da ciò che stai vendendo, i pacchetti devono avere un senso. Ad esempio, per un rivenditore che vende prodotti di bellezza, è meglio confezionare uno shampoo con un balsamo abbinato della stessa linea piuttosto che cercare di impacchettare lo shampoo con un pennello per fondotinta.

Diamo un'occhiata più da vicino ad alcune delle strategie di raggruppamento più efficaci!

1. Puro raggruppamento

Il raggruppamento puro è un tipo di raggruppamento in cui i prodotti o servizi che compongono il pacchetto non sono disponibili per la vendita separatamente. In altre parole, gli articoli che costituiscono un pacchetto puro vengono venduti solo insieme.

Esempi di prodotti generalmente offerti in bundle e quasi mai disponibili separatamente sono gli articoli acquistabili una tantum e i set multicomponente, come un ferro arricciacapelli con diverse bacchette rimovibili.

Il bundling puro è spesso visto come una strategia di marketing vantaggiosa che garantisce più vendite senza aumentare i costi di marketing. Per questo motivo, i bundle puri svolgono un ruolo significativo nel raggruppamento dei prodotti.

2. Pacchetti regalo

I pacchetti regalo sono destinati principalmente agli acquirenti che cercano una serie di prodotti complementari che possano funzionare bene come regalo per i propri cari, amici o familiari.

I pacchetti regalo vengono spesso venduti durante le festività natalizie come Natale, Pasqua o San Valentino. I rivenditori di bellezza come Sephora offrono set regalo commercializzati come "vibrazioni natalizie" che includono una vasta gamma di diversi prodotti per la cura della pelle o per il trucco che funzionano bene insieme.

Alcuni dei prodotti inclusi in questi pacchetti potrebbero essere "speciali" stagionali, disponibili solo per quella particolare festività. La creazione di pacchetti regalo è un modo efficiente per garantire più vendite durante le festività natalizie.

3. Pacchetti combina e abbina

Il metodo di raggruppamento mix-and-match ruota attorno al raggruppamento di più prodotti e alla loro vendita come una singola unità a un prezzo. I negozi tradizionali di mattoni e malta utilizzano spesso questa tecnica per prodotti come beni deperibili o articoli sfusi.

Con il raggruppamento misto, puoi designare diversi prodotti tra cui i tuoi clienti possono scegliere, consentendo loro di creare i propri pacchetti personalizzati.

Questa strategia è particolarmente utile quando si vuole dare ai clienti l'impressione di avere il controllo diretto sulle cose che acquistano. Questo aiuta ad aumentare il valore percepito del pacchetto e porta a una migliore esperienza di acquisto per i tuoi clienti.

La chiave del successo con il raggruppamento mix-and-match è incoraggiare i clienti ad acquistare all'ingrosso senza farli sentire come se fossero costretti ad acquistare articoli casuali di cui non hanno bisogno o che non desiderano. Ad esempio, i giganti della moda veloce (come H&M) spesso raggruppano articoli popolari come tre dei loro top in jersey dalla vestibilità regolare.

4. Raggruppamento dello sdoganamento

Il metodo di raggruppamento dello sdoganamento dell'inventario ti aiuta a gestire quegli articoli che si muovono lentamente di cui non riesci a sbarazzarti. Basta raggrupparli con un articolo in rapido movimento e ridurrai facilmente i costi di trasporto e libererai spazio nel tuo magazzino.

Il prezzo del pacchetto gioca un ruolo fondamentale qui. In genere, pacchetti come questi offrono sconti interessanti, che incoraggiano i clienti a scegliere il pacchetto in bundle piuttosto che acquistare articoli singolarmente o optare per ottenere solo il bestseller.

Un negozio di abbigliamento può impacchettare una camicia e una cravatta o creare un pacco con elastici per capelli in diversi colori per garantire che anche gli articoli più piccoli che non si vendono siano fuori dagli scaffali e entrino nel carrello dei clienti con uno sconto.

5. Raggruppamento di sconti

Sebbene sia vero che puoi utilizzare sconti extra, codici promozionali o coupon praticamente con qualsiasi altra strategia di raggruppamento, in realtà c'è di più in questa strategia.

Puoi utilizzare questo metodo per stabilire una determinata immagine per il tuo marchio e far sentire ai tuoi clienti che possono fidarsi di te. Quindi, quando cercheranno le migliori offerte in futuro, compreranno da te piuttosto che dai tuoi concorrenti.

Ad esempio, potresti provare la tecnica buy-one-get-one (BOGO in breve), che funziona eccezionalmente bene quando il tuo obiettivo è svuotare il tuo inventario e generare più denaro. Con BOGO, i clienti si sentono incoraggiati ad acquistare più prodotti per sfruttare l'offerta. Esempi di promozioni che puoi creare includono:

• Aggiungi automaticamente un articolo gratuito quando il cliente acquista altri due articoli inclusi nell'offerta (ad es. un balsamo gratuito viene aggiunto al carrello quando qualcuno acquista due shampoo).
• Ricorda ai clienti che possono scegliere un prodotto gratuito dalla categoria "accessori" quando acquistano due t-shirt.
• Consenti ai clienti di acquistare due prodotti e ottenere l'articolo di prezzo inferiore gratuitamente.

Il raggruppamento di prodotti scontati può anche includere la spedizione gratuita. Questo è intelligente per molte ragioni: può aumentare il valore medio degli ordini, incoraggiare la fedeltà tra i clienti e (soprattutto) aumentare le vendite e le entrate. Può anche aiutare a limitare l'abbandono del carrello, che spesso accade quando i clienti pensano che i costi di spedizione siano troppo alti.

Se usi questa strategia nel modo giusto, non dovrai preoccuparti di coprire le spese di spedizione e imballaggio di tasca tua: dopotutto, vuoi fare soldi, non perderli! Sei tu a stabilire le regole qui, quindi puoi offrire la spedizione gratuita solo a quei clienti che scelgono un pacchetto particolare o effettuano un ordine con un valore specifico (imposta una soglia di $ 99, $ 199, ecc.).

6. Bundling di vendita incrociata

Il cross-sell bundling, o semplicemente il cross-selling, può essere un ottimo modo per sfruttare il potere della personalizzazione a proprio vantaggio. Questo metodo ti consente di offrire agli acquirenti prodotti aggiuntivi che potrebbero integrare quelli che hanno già nel carrello.

Puoi suggerire articoli di cui il cliente potrebbe aver bisogno per ottenere il massimo dal proprio acquisto o consigliare piccoli extra che potrebbe semplicemente voler acquistare. Il cross-selling può essere particolarmente efficace quando gli articoli che suggerisci ai clienti hanno un prezzo inferiore rispetto agli articoli già presenti nel carrello.

Per sfruttare al meglio questa tecnica, i prodotti che stai cercando di vendere in modo incrociato dovrebbero essere pertinenti a ciò che è già nel carrello del tuo cliente. Ciò significa che se qualcuno acquista lo smalto da una farmacia online, è meglio offrire loro una lima per unghie o un top coat ad asciugatura rapida invece di consigliare lacca per capelli o lucidalabbra.

Per rendere questo metodo di raggruppamento ancora più efficace, puoi combinarlo con un'altra strategia come il raggruppamento di sconti. Prendi in considerazione l'aggiunta di uno sconto sul pacchetto totale o solo sull'articolo che desideri vendere in modo incrociato.

Alcuni negozi online scelgono anche di includere una sezione dedicata nelle pagine dei loro prodotti, spesso chiamata " i clienti che hanno visualizzato questo articolo hanno anche acquistato ". Il cross-selling può essere realizzato in molti modi diversi, ma l'obiettivo è sempre lo stesso: catturare l'attenzione dei tuoi clienti con articoli gratuiti che vengono spesso acquistati con il prodotto che stanno già considerando.

Abbiamo esaminato i vantaggi del raggruppamento di prodotti e 6 diverse strategie che puoi utilizzare per aumentare le vendite o spostare l'inventario. Ora è il momento di mettersi al lavoro e creare i tuoi pacchetti!

Ecco come farlo bene:

1. Raggruppa scorte in eccesso o articoli che non vendono bene con i tuoi In questo modo, ridurrai il rischio che il tuo inventario superi la data di scadenza o passi di moda.
   
   
2. Sperimenta con varie combinazioni di prodotti. Controlla cosa funziona e cosa no per determinare quali bundle i tuoi clienti trovano più attraenti.
   
   
3. Raggruppa i prodotti che le persone già acquistano insieme per creare pacchetti che attirino i tuoi clienti. Se non sei sicuro di quali prodotti raggruppare, prendi spunto dai tuoi clienti! La revisione dei prodotti che i tuoi clienti acquistano frequentemente insieme può aiutarti a comprendere meglio le loro esigenze.
   
   
4. Avvia una campagna "acquista di più, risparmia di più". Incoraggia i tuoi clienti ad acquistare più articoli per abbassare il prezzo complessivo dei loro ordini. Puoi anche impostare diversi programmi fedeltà consentendo alle persone di guadagnare punti per i soldi che spendono e riscattare quei punti sugli ordini successivi.
   
   
5. Crea pacchetti più significativi utilizzando le tue conoscenze specifiche del settore. Se sei nel settore dell'abbigliamento, puoi suggerire ai clienti di acquistare solette con le scarpe o cinture con pantaloni. Quando si tratta del settore della bellezza, la tua esperienza può aiutare i clienti a rendersi conto che gli oli per il corpo e per il viso devono essere applicati sopra idrosol che li aiutino a penetrare nella pelle.
   
   
6. Consenti ai clienti di creare i propri bundle personalizzati . Oltre ai tuoi pacchetti predefiniti, considera la possibilità di consentire ai clienti di scegliere i propri accessori o extra per aumentare il valore dell'ordine.
   
   
7. Enfatizzare il risparmio. Ogni volta che le persone spendono soldi, amano risparmiare... il che significa ricordare loro quanto hanno risparmiato è sempre intelligente! Tieni in primo piano i risparmi mostrandoli sia come importo in dollari che come percentuale.
   
   
8. Includi omaggi. Tutti amano ottenere qualcosa gratuitamente. Ad esempio, i rivenditori di prodotti di bellezza offrono spesso campioni gratuiti di prodotti di fascia alta. Assicurati solo che gli articoli gratuiti che aggiungi siano pertinenti all'ordine del tuo cliente: a nessuno piace finire con spazzatura casuale a cui non servono.

Come puoi vedere, il raggruppamento è un modo intelligente per aumentare le vendite in negozio e online . Ti consente di vendere di più e ridurre i costi di marketing e distribuzione.

Tieni presente che, soprattutto, i tuoi pacchetti di prodotti devono avere un senso. Nessuno sta cercando di comprare una maniglia con un laptop. Quindi, se vendi apparecchiature informatiche, pensa di includere un omaggio che aggiunge valore per i tuoi clienti, come un cavo USB o un campione di salviette per la pulizia dello schermo. Quindi, siediti e guarda aumentare i tuoi ricavi di vendita!

Ci auguriamo che questo articolo ti abbia aiutato a saperne di più su alcuni dei tipi più comuni di raggruppamento di prodotti. Usa queste tecniche a tuo vantaggio e inizia a vendere più merce senza aumentare i tuoi costi. Buona fortuna!