6 Produktbündelungsbeispiele zur Steigerung Ihres Umsatzes

Denken Sie darüber nach, Ihre Produkte zu bündeln?

Eine solide, gut durchdachte Produktbündelungsstrategie kann genau das sein, was Sie brauchen, um den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern, was unweigerlich zu höheren Einnahmen führt.

Produktbündelung ist eine gängige Marketingtaktik, die Ihnen helfen kann, Ihren Lagerbestand zu verwalten und zu bereinigen, indem Sie Bündel erstellen, die ältere Lagerbestände enthalten. Sobald Sie ein paar Artikel in einem Bündel gepackt haben, können Sie sie zu einem reduzierten Preis verkaufen.

Laut einer Studie stammen 30 % der E-Commerce-Einnahmen aus dem Verkauf von Produktpaketen. Bei einer so weitreichenden Wirkung ist die Produktbündelung eine Geschäftspraxis, die jeder ambitionierte Unternehmer berücksichtigen sollte.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen tolle Beispiele, wie Sie Ihre eigenen Produkte am profitabelsten bündeln können. Weiter lesen!

Während das Konzept der Produktbündelung auf den ersten Blick recht einfach erscheinen mag, ist es in der Praxis oft viel komplexer.

Produktbündelung ist im Wesentlichen eine Verkaufstaktik, bei der mehrere einzelne Waren oder Dienstleistungen als kombiniertes Paket verkauft werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten zum Bündeln (und unterschiedliche Gründe für das Erstellen von Bündeln), aber sie haben normalerweise eines gemeinsam: Sie helfen Ihrem Kunden, Geld zu sparen.

Der Preis eines Bundles ist in den meisten Fällen niedriger als der Preis, wenn der Kunde alle Artikel einzeln kaufen würde.

Egal wie klein (oder groß) der Rabatt ist, ein tolles Angebot für ein Produktpaket zu bekommen, ist für Kunden sicherlich attraktiv.

Produktbündelung hilft Online-Shops nicht nur dabei, ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, sondern kann auch eine hervorragende Möglichkeit sein, weniger attraktive Produkte oder Auslaufprodukte zu verkaufen, indem sie mit Bestsellern gebündelt werden.

Marken können sich aus mehreren Gründen entscheiden, verschiedene Produktbündelungsstrategien zu nutzen, darunter:

• Sicherstellen, dass Bestseller mit komplementären Produkten verwendet werden
• Attraktive Rabatte auf teurere Artikel anbieten und damit die Kundenzufriedenheit steigern
• Verkauf von Produkten mit bevorstehendem Verfallsdatum oder solchen, die sich auf dem Markt nicht gut entwickelt haben

Es gibt keinen Mangel an Möglichkeiten, Produkte zu bündeln, und es gibt keine Einheitslösung, die für jedes Unternehmen da draußen funktioniert.

Jedes Unternehmen ist anders und erfordert einen einzigartigen Ansatz. Um das Richtige für Sie zu finden, denken Sie an die Größe, Branche und Ziele Ihres Unternehmens. Es ist auch klug, sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu konzentrieren und Bündeloptionen zu testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Denken Sie daran, dass die Bundles Sinn machen müssen, egal was Sie verkaufen . Für einen Einzelhändler, der Schönheitsprodukte verkauft, ist es beispielsweise besser, ein Shampoo mit einem passenden Conditioner aus derselben Linie zu bündeln, anstatt zu versuchen, das Shampoo mit einer Foundation-Bürste zu bündeln.

Werfen wir einen genaueren Blick auf einige der effektivsten Bündelungsstrategien!

1. Reine Bündelung

Reine Bündelung ist eine Art der Bündelung, bei der die Produkte oder Dienstleistungen, aus denen das Bündel besteht, nicht separat zum Verkauf angeboten werden. Das heißt, die Artikel, die ein reines Bundle darstellen, werden nur zusammen verkauft.

Beispiele für Produkte, die typischerweise in Bündeln angeboten werden und fast nie separat erhältlich sind, sind Einmalartikel und mehrteilige Sets, wie ein Lockenstab mit mehreren abnehmbaren Stäben.

Reine Bündelung wird oft als vorteilhafte Marketingstrategie angesehen, die mehr Umsatz sichert, ohne die Marketingkosten zu erhöhen. Aus diesem Grund spielen reine Bundles eine bedeutende Rolle bei der Produktbündelung.

2. Bündel verschenken

Geschenkpakete richten sich hauptsächlich an Käufer, die nach einer Reihe ergänzender Produkte suchen, die sich gut als Geschenk für ihre Lieben, Freunde oder Familie eignen.

Geschenkpakete werden oft zu Feiertagen wie Weihnachten, Ostern oder Valentinstag verkauft. Schönheitshändler wie Sephora bieten Geschenksets an, die als „Urlaubsstimmung“ vermarktet werden und eine breite Palette verschiedener Hautpflege- oder Make-up-Produkte enthalten, die gut zusammenpassen.

Einige der in diesen Paketen enthaltenen Produkte können saisonale „Specials“ sein, die nur für diesen bestimmten Feiertag erhältlich sind. Das Erstellen von Geschenkpaketen ist eine effiziente Möglichkeit, während der Weihnachtszeit für mehr Umsatz zu sorgen.

3. Mix-and-Match-Pakete

Bei der Mix-and-Match-Bündelungsmethode geht es darum, mehrere Produkte zu gruppieren und sie als eine Einheit zu einem Preis zu verkaufen. Traditionelle stationäre Geschäfte verwenden diese Technik häufig für Produkte wie verderbliche Waren oder Massenartikel.

Mit gemischter Bündelung können Sie Ihren Kunden mehrere Produkte zur Auswahl zuweisen, sodass sie ihre eigenen benutzerdefinierten Bündel erstellen können.

Diese Strategie ist besonders nützlich, wenn Sie den Kunden den Eindruck vermitteln möchten, dass sie die direkte Kontrolle über die Dinge haben, die sie kaufen. Dies trägt dazu bei, den wahrgenommenen Wert des Pakets zu steigern und führt zu einem besseren Einkaufserlebnis für Ihre Kunden.

Der Schlüssel zum Erfolg bei Mix-and-Match-Bündelungen besteht darin, Kunden dazu zu ermutigen, große Mengen zu kaufen, ohne ihnen das Gefühl zu geben, dass sie gezwungen sind, zufällige Artikel zu kaufen, die sie nicht brauchen oder wollen. Beispielsweise bündeln Fast-Fashion-Giganten (wie H&M) häufig beliebte Artikel wie drei ihrer Basic-Jersey-Oberteile mit normaler Passform.

4. Bündelung der Lagerräumung

Die Bündelungsmethode für die Inventarräumung hilft Ihnen, mit den langsam drehenden Artikeln fertig zu werden, die Sie anscheinend nicht loswerden können. Bündeln Sie sie einfach mit einem schnelllebigen Artikel, und Sie werden Ihre Transportkosten leicht reduzieren und Platz in Ihrem Lager schaffen.

Dabei spielt die Bündelpreisgestaltung eine entscheidende Rolle. Typischerweise bieten Bundles wie diese attraktive Rabatte, die Kunden dazu ermutigen, das gebündelte Paket zu wählen, anstatt Artikel einzeln zu kaufen oder sich nur für den Bestseller zu entscheiden.

Ein Bekleidungsgeschäft kann ein Hemd und eine Krawatte bündeln oder ein Bündel mit Haargummis in verschiedenen Farben erstellen, um sicherzustellen, dass die kleineren Artikel, die sich nicht so gut verkaufen, aus den Regalen verschwinden und mit einem Rabatt in die Einkaufswagen der Kunden gelangen.

5. Rabattbündelung

Es stimmt zwar, dass Sie zusätzliche Rabatte, Promo-Codes oder Coupons mit praktisch jeder der anderen Bündelungsstrategien verwenden können, aber hinter dieser Strategie steckt tatsächlich mehr.

Mit dieser Methode können Sie ein bestimmtes Image für Ihre Marke aufbauen und Ihren Kunden das Gefühl geben, dass sie Ihnen vertrauen können. Wenn sie dann in Zukunft nach den besten Angeboten suchen, kaufen sie eher bei Ihnen als bei Ihren Konkurrenten.

Sie könnten zum Beispiel die Buy-One-Get-One-Technik (kurz BOGO) ausprobieren, die außergewöhnlich gut funktioniert, wenn Ihr Ziel darin besteht , Ihr Inventar zu räumen und mehr Geld zu generieren. Mit BOGO fühlen sich Kunden ermutigt, mehr Produkte zu kaufen, um das Angebot zu nutzen. Beispiele für Werbeaktionen, die Sie erstellen können, sind:

• Fügen Sie automatisch einen kostenlosen Artikel hinzu, wenn der Kunde zwei andere im Angebot enthaltene Artikel kauft (z. B. wird ein kostenloser Conditioner in den Warenkorb gelegt, wenn jemand zwei Shampoos kauft).
• Erinnern Sie die Kunden daran, dass sie beim Kauf von zwei T-Shirts ein kostenloses Produkt aus der Kategorie „Accessoires“ auswählen können.
• Ermöglichen Sie Kunden, zwei Produkte zu kaufen und erhalten Sie den günstigeren Artikel kostenlos.

Die Bündelung von Rabattprodukten kann auch kostenlosen Versand beinhalten. Dies ist aus vielen Gründen klug: Es kann den durchschnittlichen Bestellwert steigern, die Loyalität der Kunden fördern und (am wichtigsten) den Umsatz und Umsatz steigern. Es kann auch dazu beitragen, das Abbrechen des Einkaufswagens zu begrenzen, was häufig passiert, wenn Kunden der Meinung sind, dass die Versandkosten zu hoch sind.

Wenn Sie diese Strategie richtig anwenden, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, die Versand- und Verpackungskosten aus Ihrer eigenen Tasche zu tragen – schließlich wollen Sie Geld verdienen, nicht verlieren! Sie sind derjenige, der hier die Regeln festlegt, sodass Sie kostenlosen Versand nur für diejenigen Kunden anbieten können, die sich für ein bestimmtes Paket entscheiden oder eine Bestellung mit einem bestimmten Wert aufgeben (setzen Sie einen Schwellenwert von 99 $, 199 $ usw. fest).

6. Cross-Sell-Bündelung

Cross-Sell-Bündelung oder einfach Cross-Selling kann eine hervorragende Möglichkeit sein, die Kraft der Personalisierung zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Mit dieser Methode können Sie Käufern zusätzliche Produkte anbieten, die das ergänzen, was sie bereits in ihrem Einkaufswagen haben.

Sie können Artikel vorschlagen, die der Kunde möglicherweise benötigt, um das Beste aus seinem Einkauf zu machen, oder kleine Extras empfehlen, die er einfach kaufen möchte . Cross-Selling kann besonders effektiv sein, wenn die Artikel, die Sie den Kunden vorschlagen, günstiger sind als die Artikel, die sich bereits im Warenkorb befinden.

Um diese Technik optimal zu nutzen, sollten die Produkte, die Sie über Cross-Selling verkaufen möchten, für das relevant sein, was sich bereits im Warenkorb Ihres Kunden befindet. Das bedeutet, wenn jemand Nagellack in einer Online-Drogerie kauft, sollte er ihm besser eine Nagelfeile oder einen schnell trocknenden Überlack anbieten, anstatt Haarspray oder Lipgloss zu empfehlen.

Um diese Bündelungsmethode noch effektiver zu machen, könnten Sie sie mit einer anderen Strategie wie der Rabattbündelung kombinieren. Erwägen Sie, einen Rabatt auf das gesamte Paket oder nur auf den Artikel hinzuzufügen, den Sie verkaufen möchten.

Einige Online-Shops entscheiden sich auch dafür, einen speziellen Abschnitt auf ihren Produktseiten einzufügen, der oft als „ Kunden, die diesen Artikel angesehen haben, kauften auch “ bezeichnet wird. Cross-Selling kann auf viele verschiedene Arten durchgeführt werden, aber das Ziel ist immer das gleiche: die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden mit kostenlosen Artikeln zu erregen, die häufig mit dem Produkt gekauft werden, das sie bereits in Betracht ziehen.

Wir haben die Vorteile der Produktbündelung und 6 verschiedene Strategien untersucht, mit denen Sie den Umsatz steigern oder den Bestand verschieben können. Jetzt ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen und Ihre eigenen Bundles zu erstellen!

So machen Sie es richtig:

1. Bündeln Sie Überbestände oder Artikel, die sich nicht gut verkaufen, mit Ihren Auf diese Weise mindern Sie das Risiko, dass Ihr Inventar das Ablaufdatum überschreitet oder aus der Mode kommt.
   
   
2. Experimentieren Sie mit verschiedenen Produktkombinationen. Überprüfen Sie, was funktioniert und was nicht, um festzustellen, welche Pakete Ihre Kunden am attraktivsten finden.
   
   
3. Bündeln Sie Produkte, die bereits gekauft wurden, um Bündel zu erstellen, die Ihre Kunden ansprechen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Produkte Sie bündeln sollen, lassen Sie sich von Ihren Kunden beraten! Die Überprüfung von Produkten, die Ihre Kunden häufig zusammen kaufen, kann Ihnen helfen, ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
   
   
4. Starten Sie eine „Kaufen Sie mehr, sparen Sie mehr“-Kampagne. Ermutigen Sie Ihre Kunden, mehr Artikel zu kaufen, um den Gesamtpreis ihrer Bestellungen zu senken. Sie können auch verschiedene Treueprogramme einrichten, indem Sie es den Leuten ermöglichen, Punkte für das ausgegebene Geld zu sammeln und diese Punkte bei späteren Bestellungen einzulösen.
   
   
5. Erstellen Sie aussagekräftigere Bundles, indem Sie Ihr branchenspezifisches Wissen nutzen. Wenn Sie in der Bekleidungsindustrie tätig sind, können Sie den Kunden vorschlagen, Einlagen zu ihren Schuhen oder Gürtel zu Hosen zu kaufen. Wenn es um die Schönheitsindustrie geht, kann Ihr Fachwissen Kunden dabei helfen, zu erkennen, dass Körper- und Gesichtsöle über Hydrolaten aufgetragen werden müssen, die ihnen helfen, in die Haut einzusinken.
   
   
6. Ermöglichen Sie Kunden, ihre eigenen benutzerdefinierten Bundles zu erstellen . Erwägen Sie zusätzlich zu Ihren vorgefertigten Paketen, Kunden zu erlauben, ihr eigenes Zubehör oder Extras auszuwählen, um den Bestellwert zu erhöhen.
   
   
7. Heben Sie die Einsparungen hervor. Wenn Menschen Geld ausgeben, lieben sie es zu sparen… was bedeutet, dass es immer klug ist, sie daran zu erinnern, wie viel sie gespart haben! Behalten Sie die Einsparungen im Auge, indem Sie sie sowohl als Dollarbetrag als auch als Prozentsatz anzeigen.
   
   
8. Freebies einbeziehen. Jeder bekommt gerne etwas umsonst. Schönheitshändler bieten zum Beispiel oft kostenlose Muster von High-End-Produkten an. Stellen Sie einfach sicher, dass die kostenlosen Artikel, die Sie hinzufügen, für die Bestellung Ihres Kunden relevant sind – niemand mag es, mit zufälligem Müll zu enden, für den er keine Verwendung hat.

Wie Sie sehen können, ist das Bündeln eine clevere Möglichkeit, Ihre Verkäufe im Geschäft und online zu steigern . Es ermöglicht Ihnen, mehr zu verkaufen und die Marketing- und Vertriebskosten zu senken.

Denken Sie daran, dass Ihre Produktpakete vor allem sinnvoll sein müssen. Niemand möchte einen Türknauf mit einem Laptop kaufen. Wenn Sie also Computerausrüstung verkaufen, denken Sie darüber nach, ein Werbegeschenk beizufügen, das einen Mehrwert für Ihre Kunden bietet, wie z. B. ein USB-Kabel oder eine Probe von Bildschirmreinigungstüchern. Dann lehnen Sie sich zurück und beobachten Sie, wie Ihre Verkaufserlöse steigen!

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, mehr über einige der häufigsten Arten der Produktbündelung zu erfahren. Nutzen Sie diese Techniken zu Ihrem Vorteil und verkaufen Sie mehr Waren, ohne Ihre Kosten zu erhöhen. Viel Glück!