수익 증대를 위한 6가지 제품 번들 예시

당신은 당신의 제품을 번들로 생각하고 있습니까?

견고하고 신중한 제품 번들링 전략은 매출을 늘리고 고객 충성도를 향상시키는 데 꼭 필요한 것이 될 수 있으며, 이는 필연적으로 더 높은 수익으로 이어질 것입니다.

제품 번들링은 오래된 재고를 포함하는 번들을 생성하여 재고를 관리하고 정리하는 데 도움이 될 수 있는 일반적인 마케팅 전술입니다. 몇 가지 품목을 묶음으로 포장하면 할인된 가격으로 판매할 수 있습니다.

연구 에 따르면 전자 상거래 수익의 30%가 제품 번들 판매에서 발생합니다. 이러한 광범위한 영향으로 제품 번들링은 모든 야심 찬 기업가가 고려해야 하는 비즈니스 관행입니다.

이 기사에서는 가장 수익성 있는 방법으로 자신의 제품을 번들로 묶는 방법에 대한 훌륭한 예를 보여 드리겠습니다. 읽어!

제품 번들링의 개념은 처음에는 매우 간단해 보이지만 실제로는 훨씬 더 복잡한 경우가 많습니다.

제품 번들링은 본질적으로 여러 개별 상품이나 서비스를 결합된 패키지로 판매하는 판매 전략입니다. 번들을 만드는 방법은 다양하지만(그리고 번들을 만드는 이유도 다양함) 일반적으로 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 고객이 비용을 절약하는 데 도움이 된다는 것입니다.

대부분의 경우 번들 가격은 고객이 모든 품목을 개별적으로 구매하는 경우 비용보다 낮습니다.

할인이 아무리 작든 크든 상관없이, 제품 묶음에서 큰 할인을 받는 것은 확실히 고객에게 매력적입니다.

온라인 상점에서 평균 주문 가치를 높이는 것 외에도 제품 번들링은 덜 매력적이거나 최종 제품을 베스트셀러와 번들로 묶어 판매하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

브랜드는 다음과 같은 여러 가지 이유로 다양한 제품 번들 전략을 활용하기로 결정할 수 있습니다.

• 베스트셀러가 보완 제품과 함께 사용되도록 보장
• 고가 품목에 매력적인 할인을 제공하여 그 과정에서 고객 만족도를 높입니다.
• 만료일 이 다가오는 제품 이나 시장에서 잘 팔리지 않은 제품 판매

제품을 묶는 방법은 부족하지 않으며 모든 비즈니스에 적합한 만능 솔루션도 없습니다.

회사마다 다르고 고유한 접근 방식이 필요합니다. 귀하에게 적합한 것을 찾으려면 귀하의 비즈니스 규모, 산업 및 목표에 대해 생각하십시오. 또한 고객의 요구 사항에 집중하고 번들링 옵션을 테스트하여 가장 적합한 것을 찾는 것이 현명합니다.

무엇을 판매하든 번들은 의미가 있어야 한다는 것을 기억하십시오. 예를 들어 미용 제품을 판매하는 소매업체의 경우 샴푸를 파운데이션 브러시와 함께 묶는 것보다 같은 라인의 어울리는 컨디셔너와 함께 샴푸를 묶는 것이 좋습니다.

가장 효과적인 번들링 전략을 자세히 살펴보겠습니다!

1. 순정 번들링

순수 번들링은 번들을 구성하는 제품이나 서비스를 별도로 판매할 수 없는 번들링 유형입니다. 즉, 순수한 번들을 구성하는 항목은 함께 판매됩니다 .

일반적으로 번들로 제공되며 개별적으로는 거의 구할 수 없는 제품의 예로는 여러 개의 분리 가능한 막대가 있는 컬링 다리미와 같이 일회성 구매 품목과 여러 부분으로 구성된 세트가 있습니다.

순수 번들링은 종종 마케팅 비용을 증가시키지 않으면서 더 많은 매출을 확보하는 유리한 마케팅 전략으로 간주됩니다. 이 때문에 순수 번들은 제품 번들링에서 중요한 역할을 합니다.

2. 묶음 선물하기

선물 번들은 주로 사랑하는 사람, 친구 또는 가족을 위한 선물로 잘 작동할 수 있는 보완 제품 세트를 찾는 쇼핑객을 대상으로 합니다.

선물 번들은 종종 크리스마스, 부활절 또는 발렌타인 데이와 같은 휴가철에 판매됩니다. Sephora와 같은 뷰티 소매업체는 함께 잘 어울리는 다양한 스킨케어 또는 메이크업 제품이 포함된 "휴가 분위기"로 판매되는 선물 세트를 제공합니다.

이 번들에 포함된 일부 제품은 특정 휴일에만 사용할 수 있는 계절 "스페셜"일 수 있습니다. 선물 번들을 만드는 것은 연말연시 동안 더 많은 판매를 보장하는 효율적인 방법입니다.

3. 믹스 앤 매치 번들

믹스앤매치 번들링 방식은 여러 제품을 그룹화하여 하나의 가격에 단일 제품으로 판매하는 방식입니다. 전통적인 오프라인 매장에서는 부패하기 쉬운 제품이나 대량 품목과 같은 제품에 이 기술을 사용하는 경우가 많습니다.

혼합 번들링을 사용하면 고객이 선택할 수 있는 여러 제품을 지정하여 고유한 사용자 정의 번들을 만들 수 있습니다.

이 전략은 고객에게 구매하는 물건을 직접 제어할 수 있다는 인상을 주고 싶을 때 특히 유용합니다. 이를 통해 번들의 인지 가치를 높이고 고객에게 더 나은 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다.

믹스 앤 매치 번들링의 성공 비결은 고객이 필요하지 않거나 원하지 않는 임의의 품목을 구매해야 한다는 느낌을 주지 않으면서 대량 구매를 장려하는 것입니다. 예를 들어, H&M과 같은 패스트 패션 대기업은 기본 레귤러 핏 저지 상의 세 개와 같은 인기 아이템을 자주 묶습니다.

4. 재고 정리 번들링

재고 정리 번들링 방법은 처분할 수 없는 것처럼 느리게 움직이는 품목을 처리하는 데 도움이 됩니다. 빠르게 움직이는 품목과 함께 묶으면 운반 비용을 쉽게 줄이고 창고 공간을 확보할 수 있습니다.

번들 가격은 여기서 중요한 역할을 합니다. 일반적으로 이와 같은 번들은 매력적인 할인을 제공하므로 고객이 품목을 개별적으로 구매하거나 베스트 셀러 만 선택하는 것보다 번들 패키지를 선택하도록 권장합니다 .

옷가게는 셔츠와 넥타이를 묶거나 다양한 색상의 머리를 묶은 묶음을 만들어 잘 팔리지 않는 작은 품목이 진열대에서 떨어져 할인된 가격으로 고객의 장바구니에 담길 수 있습니다.

5. 묶음 할인

거의 모든 다른 번들 전략과 함께 추가 할인, 프로모션 코드 또는 쿠폰을 사용할 수 있는 것은 사실이지만 실제로는 이 전략에 더 많은 것이 있습니다.

이 방법을 사용하여 브랜드에 대한 특정 이미지를 구축하고 고객이 신뢰할 수 있다고 느끼게 할 수 있습니다. 그런 다음 미래에 가장 좋은 거래를 찾을 때 경쟁업체가 아닌 귀하에게서 구매합니다.

예를 들어, 1개 구매(줄여서 BOGO) 기술을 시도해 볼 수 있습니다. 이 기술은 재고를 정리 하고 더 많은 현금을 창출하는 것이 목표일 때 매우 효과적입니다. BOGO를 통해 고객은 제안을 활용하기 위해 더 많은 제품을 구매하도록 권장됩니다. 만들 수 있는 판촉의 예는 다음과 같습니다.

• 고객이 제안에 포함된 두 가지 다른 항목을 구매하면 무료 항목을 자동으로 추가합니다(예: 누군가가 두 개의 샴푸를 구입하면 무료 컨디셔너가 장바구니에 추가됨).
• 고객에게 티셔츠 두 장을 구매할 때 "액세서리" 카테고리에서 무료 제품을 선택할 수 있음을 상기시키십시오.
• 고객이 두 개의 제품을 구매하고 더 저렴한 제품을 무료로 받을 수 있도록 합니다.

할인 제품 번들에는 무료 배송도 포함될 수 있습니다. 이것은 여러 가지 이유로 현명합니다. 평균 주문 가치를 높이고 고객 충성도를 높이며 (가장 중요한 것은) 매출과 수익을 높일 수 있습니다. 또한 고객이 배송 비용이 너무 높다고 생각할 때 자주 발생하는 장바구니 포기를 제한하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 전략을 올바르게 사용하면 자신의 주머니에서 운송 및 포장 비용을 충당하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 여기에서 규칙을 설정하는 사람이므로 특정 번들을 선택하거나 특정 금액($99, $199 등의 임계값 설정)으로 주문하는 고객에게만 무료 배송을 제공할 수 있습니다.

6. 크로스셀 번들링

교차 판매 번들링 또는 단순히 교차 판매는 개인화의 힘을 유리하게 사용하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 구매자가 이미 장바구니에 있는 제품을 보완할 수 있는 추가 제품을 제공할 수 있습니다.

고객이 구매를 최대한 활용하는 데 필요할 수 있는 품목을 제안하거나 단순히 구매 하고 싶어 할 수 있는 약간의 추가 품목을 추천할 수 있습니다 . 교차 판매는 고객에게 제안한 품목이 이미 장바구니에 있는 품목보다 가격이 낮을 때 특히 효과적일 수 있습니다.

이 기술을 최대한 활용하려면 교차 판매하려는 제품이 이미 고객의 장바구니에 담긴 제품과 관련이 있어야 합니다. 즉, 누군가가 온라인 약국에서 매니큐어를 구입하는 경우 헤어 스프레이나 립글로스를 추천하는 대신 네일 파일이나 속건성 탑코트를 제공하는 것이 좋습니다.

이 묶음 방법을 더욱 효과적으로 만들기 위해 할인 묶음과 같은 다른 전략과 결합할 수 있습니다. 전체 번들에 할인을 추가하거나 교차 판매하려는 품목에만 할인을 추가하는 것을 고려하십시오.

일부 온라인 상점은 종종 " 이 상품을 본 고객이 함께 구매한 상품 "이라고 하는 전용 섹션을 제품 페이지에 포함하도록 선택합니다 . 교차 판매는 다양한 방법으로 수행할 수 있지만 목표는 항상 동일합니다. 이미 고려 중인 제품과 함께 자주 구매하는 무료 품목으로 고객의 관심을 사로잡는 것입니다.

제품 번들의 이점과 판매를 늘리거나 재고를 이동하는 데 사용할 수 있는 6가지 전략을 검토했습니다. 이제 작업을 시작하고 자신의 번들을 만들 시간입니다!

올바른 방법은 다음과 같습니다.

1. 재고가 너무 많거나 베스트셀러 와 잘 팔리지 않는 품목을 묶으십시오 . 이렇게 하면 재고가 만료 날짜를 넘기거나 유행에 뒤처지는 위험을 줄일 수 있습니다.
   
   
2. 다양한 제품 조합으로 실험해 보세요. 고객이 가장 매력적이라고 ​​생각하는 번들을 결정하기 위해 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하십시오.
   
   
3. 사람들이 이미 함께 구매한 제품을 번들로 만들어 고객에게 어필할 수 있는 번들을 만듭니다. 어떤 제품을 번들로 묶어야 할지 잘 모르겠다면 고객의 조언을 들어보세요! 고객이 자주 함께 구매하는 제품을 검토하면 고객의 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있습니다.
   
   
4. "더 많이 사서 더 절약하세요" 캠페인을 시작하세요. 고객이 주문의 전체 가격을 낮추기 위해 더 많은 항목을 구매하도록 권장하십시오. 또한 사람들이 지출한 금액에 대해 포인트를 적립하고 후속 주문에서 해당 포인트를 사용할 수 있도록 하여 다양한 로열티 프로그램을 설정할 수 있습니다.
   
   
5. 산업별 지식을 사용하여 더 의미 있는 번들을 구축하십시오. 의류 업계에 종사하는 경우 고객에게 신발과 함께 안창을 구매하거나 바지와 함께 벨트를 구매하도록 제안할 수 있습니다. 미용 산업에 관한 한 귀하의 전문 지식은 고객이 바디 및 페이스 오일이 피부에 스며드는 데 도움이 되는 하이드로졸 위에 도포되어야 한다는 사실을 깨닫도록 도울 수 있습니다.
   
   
6. 고객이 자신만의 맞춤 번들을 만들 수 있습니다 . 사전 제작된 번들 외에도 고객이 자신의 액세서리 또는 추가 품목을 선택하여 주문 가치를 높일 수 있도록 하는 것을 고려하십시오.
   
   
7. 절약을 강조합니다. 사람들은 돈을 쓸 때마다 저축하는 것을 좋아합니다... 즉, 저축한 금액을 상기시키는 것이 항상 현명합니다! 달러 금액과 백분율로 모두 표시하여 저축액을 가장 먼저 염두에 두십시오.
   
   
8. 공짜를 포함하십시오. 누구나 무료로 무언가를 얻는 것을 좋아합니다. 예를 들어, 미용 소매업체는 종종 고급 제품의 무료 샘플을 제공합니다. 추가한 무료 항목이 고객의 주문과 관련이 있는지 확인하십시오. 아무 쓸모도 없는 임의의 쓰레기로 끝나는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

보시다시피 번들링은 매장 및 온라인 판매를 높이는 현명한 방법 입니다. 더 많이 판매하고 마케팅 및 유통 비용을 절감할 수 있습니다.

무엇보다도 제품 번들이 의미가 있어야 함을 명심하십시오. 아무도 노트북으로 문고리를 사려고 하지 않습니다. 따라서 컴퓨터 장비를 판매하는 경우 USB 케이블이나 화면 청소용 물티슈 샘플과 같이 고객에게 가치를 더해주는 무료 제품을 포함하는 것을 고려하십시오. 그런 다음 편히 앉아서 판매 수익이 증가하는 것을 지켜보십시오!

이 기사가 가장 일반적인 제품 번들 유형에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 이러한 기술을 활용하여 비용을 늘리지 않고도 더 많은 상품을 판매할 수 있습니다. 행운을 빕니다!