Stratégies pour vous aider à devenir un meilleur revendeur Adwords (Partie 2)

Dernière mise à jour le 10 octobre 2019

Bonjour et bienvenue dans ma série d'articles en plusieurs parties sur "Stratégies pour vous aider à devenir un meilleur revendeur Adwords". Dans mon dernier article, nous avons couvert un certain nombre de choses que nous pourrions faire pour vous aider à affiner vos stratégies de remarketing lors de la création de vos listes d'audience de remarketing. Dans cet article, je souhaite prendre le temps de passer en revue quelques stratégies concernant vos annonces de remarketing

L'idée principale concernant le remarketing est que vous devez trouver les visiteurs qui ont manifesté un intérêt pour les services ou les produits que vous proposez sur votre site Web. Ces visiteurs sont ceux qui sont vraisemblablement les plus susceptibles de terminer l'exercice que vous envisagez d'utiliser comme conversion par rapport aux internautes qui n'ont pas encore visité votre site Web. Il existe de nombreuses stratégies à prendre en compte lorsqu'il s'agit de développer vos annonces, et je commencerai aujourd'hui par quelques-unes d'entre elles :

Stratégies publicitaires de remarketing

1. Façonnez vos annonces de remarketing en fonction de votre stratégie de remarketing - Laissez libre cours à votre créativité ! La stratégie que vous utilisez pour créer vos annonces de remarketing est aussi importante pour le succès de vos campagnes de remarketing que votre stratégie pour créer vos listes de remarketing elles-mêmes. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous démarrez le processus de développement de vos nouvelles annonces de remarketing :
   1. Vous devez rendre vos annonces de remarketing pertinentes. Gardez les annonces pertinentes non seulement pour la page de destination vers laquelle vous les envoyez, mais elles doivent également être pertinentes pour la liste de remarketing que vous avez créée pour cette page de destination. Les trois choses doivent toutes être pertinentes les unes pour les autres. C'est crucial !
   2. Concevez les annonces de remarketing de manière à ce qu'elles aient la même apparence que le site Web lui-même. Lorsque les visiteurs, en particulier ceux qui ont déjà visité votre site Web et en connaissent déjà la conception, voient votre annonce, ils seront attirés par une conception familière. Ils se diront "Je reconnais ce design", et sans même lire le contenu que vous avez ajouté à l'annonce elle-même, ils commenceront déjà à se souvenir de ce qu'ils sont allés chercher sur votre site Web en premier lieu. S'ils ont déjà votre site en signet, vous pouvez même vous épargner les frais d'un clic. Le design est important, car il fait partie du processus relationnel que vous avez déjà commencé à développer avec le visiteur.
   3. Lors de la rédaction du contenu de votre annonce, assurez-vous d'inclure un « appel à l'action » engageant, comme vous le feriez pour les annonces hébergées dans vos campagnes de recherche. Les bons appels à l'action sont conçus pour induire une réponse instantanée et/ou inciter un spectateur à effectuer une conversion immédiate, qu'il s'agisse d'un formulaire, d'une vente ou d'un autre événement traçable. Si vous suivez toutes les stratégies ci-dessus et incluez un excellent appel à l'action, vos pourcentages qu'une seule personne qui voit votre annonce augmenteront considérablement.

… essayez toutes les stratégies que j'ai énumérées ici et suivez-les au fur et à mesure que vous les mettez en œuvre. Vous constaterez qu'ils aideront chacun à augmenter votre taux de conversion et, par conséquent, votre rapport valeur / coût.

2. Atteignez tous les membres de votre public en utilisant tous les formats et tailles d'annonces proposés par Google - Afin de pouvoir atteindre tous les membres que vous avez intégrés à votre liste d'audience, vous devrez créer une annonce dans chaque taille et format d'annonce que Google est t'offrir. Le fait est que vous ne savez pas quand, et surtout où les membres de votre liste vont voir votre annonce. Gardez à l'esprit que tous les sites qui diffusent actuellement des annonces sur le Réseau Display de Google utilisent les mêmes tailles d'annonces ou même le même format. Certains sites peuvent utiliser à la fois des annonces textuelles et display, certains sites Web peuvent n'utiliser que l'une des autres, puis chaque site n'utilisera qu'un ensemble spécifique de tailles d'annonces qui varieront d'un site à l'autre. Ainsi, la meilleure façon de vous assurer que chaque membre de votre audience de remarketing voit vos annonces est de vous assurer que toutes vos bases sont couvertes dès le départ. Utilisez tout ce que Google a à vous offrir.

3. Vous n'êtes pas graphiste ? Utilisez la galerie d'annonces de Google pour développer vos créations publicitaires - La galerie d'annonces de Google, qui était auparavant connue sous le nom de générateur d'annonces graphiques, est un outil que Google propose pour vous aider dans la création de votre annonce. Cet outil de création d'annonces vous offre plusieurs formats d'annonces display dans une multitude de catégories différentes (annonces illustrées, annonces dynamiques, annonces Lightbox et autres), que vous pouvez utiliser dans n'importe laquelle de vos campagnes display qui utilisent le Réseau Display de Google (ou GDN). Il y a un certain nombre d'avantages à utiliser la galerie d'annonces de Google, mais je dirais que le plus grand avantage que la plupart des gens qualifieraient est qu'il est facile à utiliser pour le graphiste novice, et même si vous n'avez aucune expérience en conception, vous devriez pouvoir pour développer des annonces display attrayantes et attrayantes à utiliser avec vos campagnes de remarketing. Cela dit, voici quelques autres avantages à prendre en compte (tels qu'identifiés par Google) :

1. Produits et services différenciés - utilisez la galerie d'annonces pour créer différentes annonces pour chacun de vos produits. Si vous avez suivi mes instructions jusqu'à présent, vous devriez avoir créé des listes de remarketing basées sur les produits et services que les internautes visitent sur votre site Web. Il est donc logique que nous proposions une publicité spécifique qui s'adresse directement aux personnes de notre public spécifique sur les produits et services avec lesquels elles se sont engagées. Cela vous aidera à établir votre relation avec les membres de votre public et, en fin de compte, à les amener à se convertir.
2. Des campagnes plus efficaces - lorsque vous créez plusieurs annonces qui s'adressent à des membres d'audience spécifiques, vous rendez essentiellement vos campagnes plus efficaces, et vous le verrez dans le produit final lorsque vous commencerez à voir vos conversions et vos taux de conversion augmenter au fil du temps.
3. Modèles d'annonces sans frais - Il n'y a AUCUN coût supplémentaire ! Il s'agit d'un outil gratuit que Google vous permet d'utiliser pour améliorer vos campagnes de remarketing et augmenter vos KPI. Si vous ne pouvez pas vous payer un graphiste, pourquoi ne voudriez-vous pas l'utiliser ?
4. Styles d'annonces personnalisables - Vous pouvez personnaliser chaque style d'annonce dans les paramètres fournis par Google.
5. Modèles d'annonces standard de l'industrie - Google propose des modèles spécifiques à l'industrie, et même si vous n'en trouvez pas un spécifiquement adapté à votre secteur, il peut très bien en exister un suffisamment proche du vôtre pour que vous puissiez l'utiliser de toute façon.

C'est tout pour cet épisode. J'espère que vous avez trouvé ces informations utiles. Veuillez vous joindre à moi pour le prochain épisode où nous couvrirons également les stratégies d'enchères et d'autres stratégies générales.

Par : Ed Cehi, directeur du PPC