Strategie, które pomogą Ci stać się lepszym remarketingiem AdWords (część 2)

Ostatnia aktualizacja: 10 października 2019 r.

Witam i zapraszam do mojej wieloczęściowej serii artykułów na temat „Strategie, które pomogą Ci zostać lepszym remarketingiem AdWords”. W moim ostatnim artykule omówiliśmy kilka rzeczy, które możemy zrobić, aby pomóc Ci udoskonalić strategie remarketingowe podczas tworzenia list odbiorców remarketingu. W tym artykule chcę poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z kilkoma strategiami dotyczącymi reklam remarketingowych

Główną ideą dotyczącą remarketingu jest znalezienie użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie usługami lub produktami, które oferujesz w swojej witrynie. Ci użytkownicy prawdopodobnie z większym prawdopodobieństwem wykonają ćwiczenie, które chcesz wykorzystać jako konwersję, niż osoby wyszukujące, które jeszcze nie odwiedziły Twojej witryny. Istnieje wiele strategii do rozważenia przy opracowywaniu reklam, a zacznę dzisiaj od kilku z nich:

Strategie reklam remarketingowych

1. Kształtuj swoje reklamy remarketingowe, aby pasowały do ​​Twojej strategii remarketingowej – daj się ponieść kreatywności! Strategia, którą stosujesz do tworzenia reklam remarketingowych, jest tak samo ważna dla sukcesu kampanii remarketingowych, jak strategia tworzenia samych list remarketingowych. Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, rozpoczynając proces tworzenia nowych reklam remarketingowych:
   1. Musisz zadbać o trafność reklam remarketingowych. Reklamy powinny być dopasowane nie tylko do strony docelowej, na którą je wysyłasz, ale także do listy remarketingowej utworzonej dla tej strony docelowej. Wszystkie trzy rzeczy powinny być ze sobą powiązane. To jest kluczowe!
   2. Zaprojektuj reklamy remarketingowe tak, aby wyglądały i działały tak samo, jak sama witryna. Gdy odwiedzający, zwłaszcza ci, którzy już odwiedzili Twoją witrynę i znają jej projekt, zobaczą Twoją reklamę, przyciągną ich znajomy projekt. Powiedzą sobie „Rozpoznaję ten projekt”, a nawet nie czytając treści, które dodałeś do samej reklamy, zaczną już sobie przypominać, czego szukali na Twojej stronie. Jeśli Twoja witryna została już dodana do zakładek, możesz nawet zaoszczędzić sobie opłaty za kliknięcie. Design jest ważny, ponieważ jest częścią procesu relacji, który już zacząłeś rozwijać z gościem.
   3. Pisząc treść reklamy, upewnij się, że zawiera angażujące „wezwanie do działania”, tak samo jak w przypadku reklam w kampaniach w sieci wyszukiwania. Dobre wezwania do działania mają na celu wywołanie natychmiastowej odpowiedzi i/lub zachęcenie widza do natychmiastowej konwersji, niezależnie od tego, czy będzie to forma kontaktu, sprzedaż czy inne możliwe do śledzenia zdarzenie. Jeśli zastosujesz się do wszystkich powyższych strategii i dodasz świetne wezwanie do działania, Twoje odsetki, że jedna osoba, która obejrzy Twoją reklamę, znacznie wzrosną.

… wypróbuj wszystkie wymienione tutaj strategie i śledź je w miarę ich wdrażania. Przekonasz się, że każdy z nich pomoże zwiększyć współczynnik konwersji, a co za tym idzie stosunek wartości do kosztów.

2. Docieraj do wszystkich swoich odbiorców, korzystając z każdego formatu i rozmiaru reklamy oferowanego przez Google – aby móc dotrzeć do każdego członka, który masz wpisany na liście odbiorców, musisz utworzyć reklamę w każdym rozmiarze i formacie reklamy, jaki oferuje Google ofiarowanie tobie. Faktem jest, że nie masz pojęcia, kiedy, a zwłaszcza gdzie użytkownicy z Twojej listy zobaczą Twoją reklamę. Pamiętaj, że każda witryna, która obecnie wyświetla reklamy w sieci reklamowej Google, używa tych samych rozmiarów reklam, a nawet formatu. Niektóre witryny mogą używać zarówno reklam tekstowych, jak i displayowych, niektóre witryny mogą używać tylko jednej z innych, a każda witryna będzie używać tylko określonego zestawu rozmiarów reklam, które będą się różnić w zależności od witryny. Najlepszym więc sposobem, aby upewnić się, że każdy członek Twojej grupy odbiorców remarketingu widzi Twoje reklamy, jest upewnienie się, że od samego początku masz wszystkie podstawy. Korzystaj ze wszystkiego, co ma Ci do zaoferowania Google.

3. Nie jesteś grafikiem? Skorzystaj z Galerii reklam Google, aby rozwinąć swoje reklamy – Galeria reklam Google, znana wcześniej jako narzędzie do tworzenia reklam displayowych, to narzędzie oferowane przez Google, które pomaga w tworzeniu reklam. To narzędzie do tworzenia reklam udostępnia wiele formatów reklam displayowych z wielu różnych kategorii (reklamy graficzne, reklamy dynamiczne, reklamy lightbox i inne), których można używać w dowolnej kampanii displayowej korzystającej z sieci reklamowej Google (lub GDN). Istnieje wiele korzyści z korzystania z Galerii reklam Google, ale powiedziałbym, że największą korzyścią, którą większość ludzi nazwałaby, jest to, że jest ona łatwa w użyciu dla początkującego grafika, a nawet jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu, powinieneś być w stanie opracować atrakcyjne i atrakcyjne reklamy displayowe do wykorzystania w kampaniach remarketingowych. To powiedziawszy, oto kilka innych korzyści, które warto wziąć pod uwagę (zidentyfikowanych przez Google):

1. Zróżnicowane produkty i usługi – skorzystaj z Galerii reklam, aby stworzyć różne reklamy dla każdego ze swoich produktów. Jeśli do tej pory postępowałeś zgodnie z moimi instrukcjami, powinieneś stworzyć listy remarketingowe w oparciu o produkty i usługi, które użytkownicy odwiedzają w Twojej witrynie. Dlatego sensowne jest tylko to, że oferujemy konkretną reklamę, która mówi bezpośrednio do tych osób z naszych określonych odbiorców o produktach i usługach, z których korzystają. Pomoże to zbudować relację z odbiorcami i ostatecznie doprowadzić ich do konwersji.
2. Bardziej efektywne kampanie – gdy tworzysz wiele reklam, które przemawiają do określonych odbiorców, zasadniczo zwiększasz skuteczność swoich kampanii, a zobaczysz to w produkcie końcowym, gdy zaczniesz zauważać wzrost liczby konwersji i współczynników konwersji w czasie.
3. Bezkosztowe szablony reklam – NIE MA żadnych dodatkowych kosztów! Jest to bezpłatne narzędzie, z którego Google umożliwia Ci ulepszanie kampanii remarketingowych i zwiększanie wskaźników KPI. Jeśli nie stać Cię na grafika, dlaczego nie miałbyś z niego skorzystać?
4. Dostosowywane style reklam — możesz dostosować każdy styl reklamy w ramach parametrów udostępnianych przez Google.
5. Standardowe szablony reklam branżowych – Google oferuje szablony specyficzne dla branży i nawet jeśli nie znajdziesz takiego, który jest specjalnie dostosowany do Twojej branży, może być taki, który jest na tyle zbliżony do Twojej, że i tak możesz z niego korzystać.

To wszystko w tym odcinku. Mam nadzieję, że te informacje okazały się przydatne. Dołącz do mnie w następnej części, w której omówimy również strategie licytacji i inne strategie ogólne.

Autor: Ed Cehi, dyrektor PPC