더 나은 애드워즈 리마케터가 되는 데 도움이 되는 전략(2부)

2019년 10월 10일 최종 업데이트

안녕하세요. "더 나은 Adwords 리마케터가 되는 데 도움이 되는 전략"에 대한 여러 부분으로 구성된 기사 시리즈에 오신 것을 환영합니다. 지난 기사에서 리마케팅 ​​잠재고객 목록을 작성할 때 리마케팅 ​​전략을 구체화하는 데 도움이 될 수 있는 여러 가지 사항을 다루었습니다. 이 기사에서는 시간을 할애하여 귀하의 리마케팅 ​​광고와 관련된 몇 가지 전략을 검토하고자 합니다.

리마케팅에 대한 주요 아이디어는 웹사이트에서 제공하는 서비스나 제품에 관심을 보인 방문자를 찾아야 한다는 것입니다. 이러한 방문자는 아직 귀하의 웹사이트를 방문하지 않은 검색자보다 귀하가 전환으로 사용하려고 생각하는 운동을 완료할 가능성이 더 높은 방문자입니다. 광고를 개발할 때 고려해야 할 많은 전략이 있으며 오늘은 그 중 몇 가지부터 시작하겠습니다.

리마케팅 광고 전략

1. 귀하의 리마케팅 ​​전략에 맞게 리마케팅 ​​광고를 구성하십시오 – 창의력을 발휘하십시오! 리마케팅 광고를 만드는 데 사용하는 전략은 리마케팅 ​​목록 자체를 만드는 전략만큼 리마케팅 ​​캠페인의 성공에 중요합니다. 다음은 새 리마케팅 ​​광고의 개발 프로세스를 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.
   1. 리마케팅 광고를 관련성 있게 만들어야 합니다. 광고를 보내는 방문 페이지뿐만 아니라 해당 방문 페이지에 대해 만든 리마케팅 ​​목록과도 관련성이 있어야 합니다. 세 가지는 모두 서로 관련이 있어야 합니다. 이것은 중요합니다!
   2. 웹사이트와 동일한 모양과 느낌을 갖도록 리마케팅 ​​광고를 디자인합니다. 방문자, 특히 귀하의 웹사이트를 이미 방문한 적이 있고 이미 웹사이트 디자인에 익숙한 방문자는 귀하의 광고를 보면 친숙한 디자인에 끌릴 것입니다. 그들은 스스로에게 "나는 이 디자인을 알고 있다"고 말할 것이고, 당신이 광고 자체에 추가한 콘텐츠를 읽지 않고도 그들은 처음에 찾기 위해 당신의 웹사이트에 갔던 것이 무엇인지 이미 기억하기 시작할 것입니다. 그들이 이미 귀하의 사이트를 즐겨찾기에 등록했다면 클릭에 대한 비용을 절약할 수도 있습니다. 디자인은 방문자와 이미 개발을 시작한 관계 프로세스의 일부이기 때문에 중요합니다.
   3. 광고 콘텐츠를 작성할 때 검색 캠페인에 포함된 광고와 마찬가지로 매력적인 "클릭 유도문안"을 포함해야 합니다. 좋은 클릭 유도 문안은 즉각적인 반응을 유도하고 시청자가 형식 리드, 판매 또는 기타 추적 가능한 이벤트인지 여부에 관계없이 즉각적인 전환을 유도하도록 설계되었습니다. 위의 모든 전략을 따르고 훌륭한 클릭 유도문안을 포함하면 한 사람이 귀하의 광고를 보는 비율이 극적으로 올라갈 것입니다.

... 여기에 나열된 모든 전략을 시도하고 구현하면서 각각을 추적하십시오. 각각이 전환율을 높이고 비용 대비 가치를 높이는 데 도움이 된다는 것을 알게 될 것입니다.

2. Google이 제공하는 모든 광고 형식과 크기를 사용하여 모든 잠재고객 구성원에게 도달 – 잠재고객 목록에 구축한 모든 구성원에게 도달하려면 Google이 제공하는 모든 크기와 광고 형식으로 광고를 만들어야 합니다. 당신에게 제공합니다. 사실 귀하의 목록에 있는 회원이 언제, 특히 어디에서 귀하의 광고를 보게 될지 알 수 없습니다. 현재 Google 디스플레이 네트워크에 광고를 게재하고 있는 모든 사이트는 동일한 광고 크기 또는 형식을 사용하고 있습니다. 일부 사이트는 텍스트 광고와 디스플레이 광고를 모두 사용할 수 있고, 일부 웹사이트는 다른 광고 중 하나만 사용할 수 있으며 각 사이트는 사이트마다 다른 특정 광고 크기 세트만 사용합니다. 따라서 리마케팅 ​​잠재고객의 모든 구성원이 광고를 볼 수 있도록 하는 가장 좋은 방법은 처음부터 모든 기반을 다뤘는지 확인하는 것입니다. Google이 제공하는 모든 것을 사용하세요.

3. 그래픽 디자이너가 아니신가요? Google의 광고 갤러리를 사용하여 광고 크리에이티브 개발 – 이전에 디스플레이 광고 작성기로 알려졌던 Google의 광고 갤러리는 광고 작성을 돕기 위해 Google에서 제공하는 도구입니다. 이 광고 작성 도구는 Google 디스플레이 네트워크(또는 GDN)를 활용하는 모든 디스플레이 캠페인에서 사용할 수 있도록 다양한 카테고리(이미지 광고, 다이내믹 광고, 라이트박스 광고 등)의 여러 디스플레이 광고 형식을 제공합니다. Google의 Ad Gallery를 사용하면 여러 가지 이점이 있지만 대부분의 사람들이 라벨을 붙일 가장 큰 이점은 초보자 그래픽 디자이너가 사용하기 쉽고 디자인 경험이 없어도 할 수 있어야한다는 것입니다. 리마케팅 캠페인에 사용할 매력적이고 아름다운 디스플레이 광고를 개발하세요. 하지만 다음은 고려해야 할 몇 가지 다른 이점입니다(Google에서 식별).

1. 차별화된 제품 및 서비스 – 광고 갤러리를 사용하여 제품마다 다른 광고를 만드십시오. 지금까지 내 지침을 따랐다면 사람들이 귀하의 웹사이트에서 방문하는 제품 및 서비스를 기반으로 리마케팅 ​​목록을 생성했을 것입니다. 따라서 특정 청중의 사람들에게 그들이 참여한 제품 및 서비스에 대해 직접 이야기하는 특정 광고를 제공하는 것이 합리적입니다. 이는 청중과의 관계를 구축하고 궁극적으로 전환으로 이끄는 데 도움이 됩니다.
2. 보다 효과적인 캠페인 – 특정 청중에게 전달하는 여러 광고를 만들면 본질적으로 캠페인을 보다 효과적으로 만들고 시간이 지남에 따라 전환율 및 전환율이 증가하기 시작하면서 최종 제품에서 이를 볼 수 있습니다.
3. 비용 없음 광고 템플릿 – 추가 비용이 없습니다! 이것은 Google에서 리마케팅 ​​캠페인을 개선하고 KPI를 높이는 데 사용할 수 있는 무료 도구입니다. 그래픽 디자이너를 사용할 여유가 없다면 왜 사용하고 싶지 않습니까?
4. 맞춤설정 가능한 광고 스타일 – Google에서 제공하는 매개변수 내에서 각 광고 스타일을 맞춤설정할 수 있습니다.
5. 산업 표준 광고 템플릿 – Google은 산업별 템플릿을 제공하며, 해당 산업에 특별히 맞춤화된 템플릿을 찾지 못하더라도 사용할 수 있을 만큼 가까운 템플릿이 있을 수 있습니다.

이것이 이 에피소드의 전부입니다. 이 정보가 유용하셨기를 바랍니다. 입찰 전략 및 기타 일반 전략에 대해서도 다룰 다음 기사를 위해 저와 함께 해주세요.

작성자: Ed Cehi, PPC 이사