Стратегии, которые помогут вам стать лучшим ремаркетологом AdWords (часть 2)

Последнее обновление: 10 октября 2019 г.

Здравствуйте, и добро пожаловать в мою серию статей, состоящую из нескольких частей, "Стратегии, которые помогут вам стать лучшим специалистом по ремаркетингу Adwords". В моей последней статье мы рассмотрели ряд вещей, которые мы могли бы сделать, чтобы помочь вам усовершенствовать свои стратегии ремаркетинга при создании списков аудитории ремаркетинга. В этой статье я хочу уделить немного времени обзору нескольких стратегий в отношении ваших объявлений ремаркетинга.

Основная идея ремаркетинга заключается в том, что вам нужно найти посетителей, которые проявили интерес к услугам или продуктам, которые вы предлагаете на своем веб-сайте. Эти посетители, по-видимому, с большей вероятностью завершат упражнение, которое вы планируете использовать в качестве конверсии, по сравнению с пользователями, которые еще не посещали ваш веб-сайт. Существует множество стратегий, которые следует учитывать при разработке объявлений, и сегодня я начну с нескольких из них:

Стратегии ремаркетинга

1. Создавайте свои ремаркетинговые объявления в соответствии со своей стратегией ремаркетинга — дайте волю своему творчеству! Стратегия, которую вы используете для создания объявлений ремаркетинга, так же важна для успеха ваших кампаний ремаркетинга, как и ваша стратегия создания самих списков ремаркетинга. Вот несколько вещей, которые следует учитывать, когда вы начинаете процесс разработки своих новых объявлений ремаркетинга:
   1. Вам нужно сделать ремаркетинговые объявления релевантными. Держите объявления релевантными не только целевой странице, на которую вы их отправляете, но и релевантности списку ремаркетинга, который вы создали для этой целевой страницы. Все три вещи должны быть связаны друг с другом. Это очень важно!
   2. Разработайте ремаркетинговые объявления так, чтобы они выглядели так же, как и сам веб-сайт. Когда посетители, особенно те, которые уже были на вашем сайте и знакомы с его дизайном, увидят вашу рекламу, их привлечет знакомый дизайн. Они скажут себе: «Я узнаю этот дизайн», и даже не прочитав содержание, которое вы добавили в само объявление, они уже начнут вспоминать, что именно они искали на вашем сайте в первую очередь. Если ваш сайт уже добавлен в закладки, вы можете даже сэкономить на плате за клик. Дизайн важен, так как это часть процесса взаимоотношений, которые вы уже начали развивать с посетителем.
   3. Убедитесь, что при написании контента для вашего объявления вы включаете привлекательный «Призыв к действию» точно так же, как и для объявлений, размещенных в ваших поисковых кампаниях. Хорошие призывы к действию предназначены для того, чтобы вызвать мгновенный отклик и/или вовлечь зрителя в немедленную конверсию, будь то форма лида, продажа или какое-либо другое отслеживаемое событие. Если вы будете следовать всем вышеперечисленным стратегиям и включите отличный призыв к действию, ваши проценты от одного человека, который просматривает ваше объявление, резко возрастут.

…попробуйте все стратегии, которые я здесь перечислил, и отслеживайте каждую из них по мере их реализации. Вы обнаружите, что каждый из них поможет повысить коэффициент конверсии и, в свою очередь, соотношение ценности и стоимости.

2. Охватите всех членов вашей аудитории, используя любой формат и размер рекламы, которые предлагает Google. Чтобы иметь возможность охватить каждого члена, которого вы включили в свой список аудитории, вам нужно будет создать рекламу любого размера и формата рекламы, которые предлагает Google. предложение вам. Дело в том, что вы понятия не имеете, когда и особенно где члены вашего списка увидят вашу рекламу. Имейте в виду, что все сайты, на которых в настоящее время показываются объявления в контекстно-медийной сети Google, используют одинаковые размеры или даже формат объявлений. Некоторые сайты могут использовать как текстовые, так и медийные объявления, некоторые веб-сайты могут использовать только одно из двух, и тогда каждый сайт будет использовать только определенный набор размеров объявлений, которые будут различаться от сайта к сайту. Таким образом, лучший способ убедиться, что каждый член вашей аудитории ремаркетинга увидит вашу рекламу, — это убедиться, что вы с самого начала охватили все свои базы. Используйте все, что может предложить вам Google.

3. Не графический дизайнер? Используйте Рекламную галерею Google для разработки ваших рекламных креативов . Рекламная галерея Google, которая ранее была известна как конструктор медийной рекламы, представляет собой инструмент, который Google предлагает вам, чтобы помочь вам в создании рекламы. Этот инструмент для создания объявлений предоставляет вам несколько форматов медийных объявлений из множества различных категорий (графические объявления, динамические объявления, лайтбоксы и другие), которые вы можете использовать в любой из своих медийных кампаний, использующих контекстно-медийную сеть Google (или GDN). Есть ряд преимуществ использования Google Ad Gallery, но я бы сказал, что самое большое преимущество, которое большинство людей назвало бы, заключается в том, что его легко использовать для начинающего графического дизайнера, и даже если у вас нет опыта в дизайне, вы должны быть в состоянии разработать привлекательную и красивую медийную рекламу для использования в кампаниях ремаркетинга. Тем не менее, вот несколько других преимуществ, которые вы должны учитывать (согласно определению Google):

1. Дифференцированные продукты и услуги — используйте галерею объявлений, чтобы создавать разные объявления для каждого из ваших продуктов. Если вы до сих пор следовали моим инструкциям, вы должны были создать списки ремаркетинга на основе продуктов и услуг, которые люди посещают на вашем веб-сайте. Таким образом, имеет смысл только то, что мы предлагаем конкретную рекламу, которая напрямую говорит с этими людьми из нашей конкретной аудитории о продуктах и ​​услугах, с которыми они взаимодействовали. Это поможет построить ваши отношения с членами вашей аудитории и, в конечном счете, поможет привести их к конверсии.
2. Более эффективные кампании — когда вы создаете несколько объявлений, обращенных к определенным членам аудитории, вы, по сути, делаете свои кампании более эффективными, и вы увидите это в конечном продукте, когда начнете видеть, как ваши конверсии и коэффициенты конверсии со временем увеличиваются.
3. Бесплатные шаблоны объявлений – НЕТ дополнительных затрат! Это бесплатный инструмент, который Google позволяет вам использовать для улучшения ваших кампаний ремаркетинга и повышения ключевых показателей эффективности. Если вы не можете позволить себе графического дизайнера, почему бы вам не воспользоваться им?
4. Настраиваемые стили рекламы . Вы можете настроить каждый стиль рекламы в соответствии с параметрами, которые предоставляет Google.
5. Стандартные отраслевые шаблоны объявлений. Google предлагает отраслевые шаблоны, и даже если вы не найдете шаблон, специально предназначенный для вашей отрасли, вполне может быть шаблон, который достаточно близок к вашему, и вы все равно сможете его использовать.

Это все для этого эпизода. Я надеюсь, что вы нашли эту информацию полезной. Пожалуйста, присоединяйтесь ко мне в следующем выпуске, где мы также рассмотрим стратегии ставок и другие общие стратегии.

Автор: Эд Чехи, директор PPC