5 Langkah Strategi Webinar Pembunuh yang Akan Meningkatkan Penjualan Anda

Webinar adalah alat yang hebat untuk membantu Anda membangun, terhubung dengan, dan menjual kepada audiens Anda. Tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukan percakapan satu-ke-banyak dengan prospek Anda selain menjadi tuan rumah webinar. Di Demio, kami terobsesi dengan webinar, karena kami telah melihat mereka mengembangkan bisnis dan komunitas.

Selama bertahun-tahun pengalaman webinar kami, kami telah mempelajari beberapa hal yang merupakan kunci untuk melihat kesuksesan yang luar biasa, jadi kami membagikan 5 langkah yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan menggunakan webinar.

1. Rencanakan

Sebelum menjadwalkan webinar pertama Anda, Anda perlu membuat rencana strategis yang akan membantu Anda tetap di jalur, mengukur kemajuan Anda, dan memaksimalkan prospek berkualitas Anda di sepanjang jalan.

Cara yang bagus untuk merencanakan acara webinar adalah dengan bekerja mundur. Saat Anda mulai merencanakan, ketahui di mana Anda ingin mengakhiri dan kemudian isi setiap langkah saat Anda mengerjakan timeline Anda hingga di mana Anda berada saat ini.

Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini untuk memulai perencanaan Anda:

1. Layanan atau produk apa yang saya coba jual?
2. Apa tujuan penjualan saya?
3. Kepada siapa saya menjual produk atau layanan ini?
4. Di mana orang-orang ini online? Misalnya, apakah mereka ada di daftar email Anda, grup facebook, pengikut Instagram, atau apakah Anda akan menarik audiens baru?
5. Kapan webinar perlu diluncurkan? 12% dari pendaftaran Anda akan dimulai 3-4 minggu sebelum acara webinar. (Buku Besar Statistik Webinar)

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda membuat strategi webinar yang efisien dan berorientasi pada hasil.

2. Siapkan Presentasi Anda

Pendahuluan

Intro Anda memiliki banyak hal yang harus dilakukan — di situlah Anda akan menarik perhatian audiens Anda dan memulai proses menghubungkan dan menjual. Tapi, seperti dalam proses perencanaan, akhir adalah tempat terbaik untuk memulai. Buat intro Anda terakhir, setelah Anda tahu apa yang akan terjadi selama webinar.

Enam Langkah menuju Perkenalan yang Hebat

1. Pamerkan otoritas Anda – Bagikan dengan audiens Anda mengapa Anda adalah orang yang tepat untuk menyelenggarakan webinar ini. Berikan kesaksian dan hasil yang menjadikan Anda ahli untuk dipelajari.
2. Dapatkan komitmen dari audiens – Ajukan pertanyaan audiens Anda yang Anda tahu mereka dapat menjawab “ya”. Ini akan membantu membingkai pola pikir mereka di sekitar Anda untuk memecahkan masalah mereka.
3. Hancurkan keberatan – Audiens Anda datang ke webinar dengan skeptis; mereka tidak percaya Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka. Ketika Anda menyatakan keberatan terbesar mereka dari awal, Anda melunakkan masalah dan meyakinkan mereka bahwa masalah ini tidak akan menghentikan mereka untuk berhasil.
4. Buat janji besar dan harapan untuk menginspirasi – Buat pernyataan manfaat satu kalimat yang menjanjikan mereka sesuatu yang akan mereka pelajari atau dapat capai saat webinar selesai. Misalnya, "Saya berjanji jika Anda tinggal sampai akhir webinar, Anda akan pergi dengan X, Y, Z."
5. Buat koneksi – Webinar adalah tentang menghubungkan dan berinteraksi dengan audiens Anda. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda memahami situasi mereka, bahwa Anda tahu perjuangan yang mereka hadapi karena Anda telah mengatasinya.
6. Pikat audiens dan dapatkan izin mereka – Beri mereka pratinjau beberapa slide mendatang di webinar dan tanyakan apakah Anda dapat menunjukkan kepada mereka cara mempelajari lebih lanjut setelah webinar.

Konten

Ini adalah sebagian besar webinar Anda. Tugas konten adalah mengajari audiens Anda apa yang mereka inginkan, dan menghilangkan keberatan sambil memberikan nilai. Di webinar, lebih sedikit lebih banyak. Anda tidak ingin membanjiri audiens Anda dengan terlalu banyak detail.

Pikirkan masalah atau tujuan terbesar audiens Anda, lalu identifikasi 3-4 langkah yang akan membantu mereka memecahkan/mencapainya. 3-4 langkah sudah cukup untuk membahas materi tanpa membebani mereka dengan informasi. Untuk setiap langkah, beri tahu mereka:

1. Apa langkahnya?
2. Mengapa langkah itu penting
3. Apa tujuannya untuk langkah itu?

Dengan setiap konten, Anda ingin membuat audiens Anda tetap fokus pada hasil potensial yang terinspirasi oleh semua hal yang dapat mereka capai, dan siap mendengar bagaimana Anda dapat membantu mereka. Setiap langkah konten Anda harus mengarah dengan baik ke dalam pitch dan menawarkan tanpa merasa memaksa atau menjual. Anda mengajar dan menginspirasi sambil menjual, yang membuat audiens Anda tertarik dan berharap pada solusi Anda di akhir.

Keterikatan

Jangan lupa bahwa webinar bisa menjadi acara interaktif. Libatkan audiens Anda dengan mengajukan pertanyaan dan membaca jawaban di kotak obrolan. Kirim jajak pendapat selama webinar Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda, dan mempersonalisasikan keterlibatan Anda sebanyak mungkin.

Saat ini, hanya 40% webinar yang menggunakan beberapa jenis fitur keterlibatan, yang berarti Anda benar-benar dapat membedakan diri Anda dan webinar Anda dengan melibatkan audiens Anda.

Bicaralah langsung dengan peserta, panggil mereka dengan nama, ucapkan terima kasih kepada orang-orang yang telah menghadiri webinar Anda. Sederhana, “Hai teman-teman, terima kasih sudah datang hari ini. Saya sangat bersemangat untuk berbagi strategi ini dengan Anda. Jika Anda siap untuk [masukkan manfaat webinar di sini], beri saya emoji favorit Anda di kotak obrolan!”.

Juga, ketika Anda mengajukan pertanyaan, daripada mengajukan hipotetis atau hanya mengajukan pertanyaan kepada audiens, ajukan pertanyaan itu dalam jajak pendapat. Ambil setiap kesempatan yang Anda bisa untuk terlibat bolak-balik dengan mereka. Keterlibatan adalah perbedaan antara audiens Anda yang menghadiri webinar Anda dan berpartisipasi di dalamnya. Dorong partisipasi sebanyak mungkin.

Transisi

Transisi adalah bagian dari webinar yang membawa audiens Anda dari mendengarkan konten dan nilai menjadi mempersiapkan mereka untuk mendengar dekat dan pitch Anda. Untuk melakukan ini dengan lancar, rekap garis besar Anda dan ingatkan mereka tentang semua hal yang baru saja Anda ajarkan kepada mereka, dan berapa banyak nilai yang telah mereka terima.

Panggilan untuk bertindak

Ajakan bertindak Anda adalah langkah terakhir webinar. Ini adalah saat Anda untuk membagikan penawaran, harga, bonus, dan jaminan Anda. Ini adalah bagian terpendek dari keseluruhan webinar Anda; jangan menghabiskan lebih dari lima menit untuk mempresentasikan penawaran Anda dan membagikan tautan pendaftaran atau pembelian Anda.

Pada saat Anda mencapai langkah ini, kemungkinan besar Anda sudah menyiapkan sebagian besar orang dan ingin membeli. Urutan untuk ajakan bertindak yang hebat adalah sebagai berikut:

1. Penawaran – Mengungkapkan nama produk + tagline, membagikan pernyataan manfaat satu kalimat, dan menunjukkan hasil dan bukti yang cepat.
2. Harga – Tampilkan lebih awal dan tambahkan nilai.
3. Bonus – Ungkapkan bonus terbaik Anda terakhir.
4. Jaminan – Tawarkan 1-2 jaminan. Uang kembali selalu bagus untuk ditawarkan.

Anda mungkin melihat pesanan itu dan berpikir kami mengungkapkan harganya terlalu cepat, tetapi ada alasan mengapa kami ingin menunjukkannya di awal penawaran. Segera setelah kami mengungkapkan harganya, audiens akan membuat daftar keberatan di kepala mereka seperti, "Oh, itu terlalu banyak," atau "Saya butuh selamanya untuk melihat ROI," atau "Itu akan menghabiskan setengah anggaran saya. .”

Terlepas dari harga Anda, audiens Anda akan memiliki beberapa keberatan. Jadi, kami membagikan harga di awal ajakan bertindak, karena dengan begitu kami punya cukup waktu untuk:

1. Tumpukan nilai ke titik harga yang lebih tinggi
2. Tangga turun ke titik harga sebenarnya
3. Ungkapkan harga yang harus mereka beli hari ini
4. Jelaskan mengapa harganya eksklusif untuk mereka
5. Berikan URL dan luncurkan aksi unggulan di Demio

3. Cara Mengatur Webinar Demio

Ini adalah bagian yang mudah.

1. Buka https://demio.com/
2. Klik tombol "Mulai Gratis"
3. Isi kolom untuk membuat akun Anda

Itu dia! Dasbor Anda memberi Anda opsi untuk menambahkan acara baru atau mempelajari lebih lanjut melalui basis pengetahuan kami. Saya sangat merekomendasikan mencoba webinar "Pengalaman Webinar Pertama Saya di Demio". Ini memberi Anda kesempatan untuk berlatih webinar dengan peserta, jajak pendapat, obrolan, dan semua yang ditawarkan webinar Demio.

Dasbor Demio mudah digunakan, jadi ketika Anda siap untuk membuat webinar pertama Anda, klik tombol “Tambah Acara Baru”.

Dari sana, Anda dapat memilih apakah itu acara langsung atau otomatis.

Kemudian, jadwalkan waktu dan pilih bagaimana orang akan mendaftar untuk acara tersebut.

Klik "Simpan dan Selesai" dan selesai! Voila! Anda siap merekam dan menyelenggarakan webinar pertama Anda.

4. Promosikan Acara Anda

Sekarang setelah Anda semua siap dan siap, saatnya memberi tahu orang-orang Anda bahwa Anda menyelenggarakan webinar untuk mereka. Anda memiliki beberapa opsi di sini, jadi mari kita uraikan masing-masing sehingga Anda dapat memutuskan kombinasi mana yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan.

Surel

Mempromosikan webinar Anda melalui email adalah cara paling populer untuk melakukannya. Faktanya, 57% bisnis menggunakan email sebagai sarana promosi mereka. Mengapa? Karena ini adalah orang -orangmu ! Anda telah menghabiskan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bertahun-tahun untuk memelihara hubungan ini. Mereka mengenali nama Anda dan mengetahui/mempercayai perusahaan atau merek Anda. Jadi, ketika Anda memiliki berita, seperti webinar luar biasa yang akan datang, kemungkinan besar mereka ingin hadir di sana.

Berikut adalah contoh fantastis dari Inbound:

Email promosi ini melakukan pekerjaan yang bagus untuk menyenangkan mata dengan banyak ruang kosong, grafik jelas yang mendukung teks email, dan ajakan bertindak langsung yang besar dengan tombol "Daftar Sekarang".

Web Summit sangat baik dalam menciptakan rasa urgensi dengan penghitung waktu mundur itu. Mereka juga memberikan banyak peluang untuk membeli dengan satu-satunya tautan keluar lainnya yang masuk ke umpan Twitter mereka.

Mulai kirim email promosi Anda 3-4 minggu sebelumnya, dan pastikan untuk mengingatkan mereka satu minggu sebelumnya, tiga hari sebelumnya, dan hari pendaftaran acara.

Media sosial

Gunakan media sosial untuk membuat buzz di sekitar webinar Anda. Umumkan webinar Anda di mana pun audiens Anda paling banyak hadir, yang akan bervariasi dari satu grup ke grup lainnya. Salah satu manfaat terbesar dari berpromosi di media sosial adalah audiens Anda juga dapat membantu: setiap komentar, suka, retweet, dan bagikan adalah rekomendasi dari satu teman ke teman lainnya.

Pertahankan buzz media sosial dan buat obrolan Twitter selama acara Anda. Buat hashtag asli yang dapat digunakan semua orang.

Ini berfungsi untuk mempromosikan acara Anda saat itu terjadi (yang akan membawa lebih banyak perhatian kepada Anda, merek Anda, dan membantu membangun hubungan tersebut) sambil secara bersamaan melibatkan audiens yang lebih luas di luar peserta webinar Anda.

Halaman Pendaftaran

Ini adalah bagian terpenting dari kue promosi. Di sinilah semua orang akan mendarat setelah melihat promosi Anda melalui email atau media sosial dan kemudian mendaftar untuk acara Anda.

Ini juga di mana kualifikasi memimpin terjadi.

4 Langkah Cepat ke Halaman Pendaftaran yang Mengonversi:

1. Tulis salinan yang jelas yang memberi tahu pembaca dengan tepat bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari menghadiri webinar Anda.
2. Miliki satu ajakan bertindak dan tidak ada tautan keluar lainnya. Satu-satunya hal yang Anda ingin mereka dapat lakukan di halaman itu adalah mendaftar ke webinar Anda.
3. Miliki bidang pendaftaran yang cukup sehingga Anda dapat mengelompokkan audiens Anda setelah webinar, tetapi tidak terlalu banyak sehingga mereka kewalahan dengan formulir Anda dan pergi. Tanyakan saja apa yang harus Anda ketahui agar mereka terdaftar.
4. Tambahkan bukti sosial, kesaksian, atau ulasan. Ini adalah ruang yang bagus untuk terus menunjukkan kepada audiens bahwa acara webinar Anda akan sepadan dengan waktu mereka.

5. Tindak Lanjut

Strategi tindak lanjut Anda sangat penting untuk seluruh proses penjualan. Sales Handy menemukan “80% penjualan membutuhkan 5 tindak lanjut setelah rapat”, tetapi kebanyakan orang berhenti setelah satu tindak lanjut. Hal hebat tentang webinar sebagai bagian dari strategi penjualan Anda adalah prospek Anda berubah dari prospek yang tidak disadari menjadi klien atau pelanggan potensial yang sepenuhnya terpelihara setelah hanya satu webinar.

Demio terintegrasi dengan banyak CRM, yang membuat segmentasi (dan karenanya mempersonalisasi) tindak lanjut Anda menjadi mudah. Untuk meningkatkan personalisasi, segmen tindak lanjut berdasarkan kehadiran.

Jika mereka tidak hadir, buat urutan pengasuhan dengan salinan yang memberi tahu mereka bahwa mereka tidak hadir, dan kirimkan beberapa info yang mereka lewatkan. Jika Anda menjalankan acara yang selalu hijau (jika tidak, Anda harus melakukannya!), kirimkan tautan untuk mendaftar ke acara berikutnya. Terus kembangkan hubungan itu dengan berbagi kiat, posting blog, dan orang-orang keren lainnya yang harus mereka hubungkan dalam industri Anda.

Jika mereka menghadiri webinar Anda, tetapi tidak membeli, segmen tindak lanjut Anda untuk terus memelihara, terlibat, dan memberikan tautan untuk membeli. Anda ingin melakukan pembelian dari Anda semudah mungkin. Ini juga merupakan kesempatan lain untuk meminta umpan balik dari audiens Anda.

Mengintegrasikan Demio dengan CRM Anda sangatlah mudah dan tidak memerlukan gelar doktor teknik.

Di dasbor Demio Anda, di bawah foto profil Anda di sudut kanan atas, klik pengaturan.

Kemudian, pilih integrasi.

Dari sana, pilih CRM atau perangkat lunak kampanye email Anda.

Ikuti beberapa langkah berikutnya untuk mengintegrasikan keduanya, dan Boom! Anda sudah siap untuk segmentasi yang sangat dipersonalisasi yang dapat menjalankan kampanye webinar. Menjauh dari pengisap itu seperti Danny DeVito struttin 'jauh dari ledakan besar hujan manis, manis, uang.

Jika Anda ingin menciptakan aliran prospek berkualitas yang stabil, webinar adalah alat yang sempurna untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak penawaran dan meningkatkan penjualan Anda.

Sekarang untuk Bagian Ringkasan!

• Persiapan adalah kunci untuk acara yang benar-benar sukses — bekerja dari akhir hingga awal.
• Berikan banyak nilai, harapan, dan kesenangan selama acara Anda.
• Mulai gunakan Demio untuk menjalankan webinar Anda seperti bos.
• Tindak lanjuti dengan cara yang akan terus membangun hubungan dengan audiens Anda.