Satışlarınızı Arttıracak Katil Bir Web Semineri Stratejisinin 5 Adımı

Web seminerleri, kitlenizi oluşturmanıza, onlarla bağlantı kurmanıza ve hedef kitlenize satış yapmanıza yardımcı olacak harika bir araçtır. Potansiyel müşterilerinizle bire bir sohbet etmenin bir web seminerine ev sahipliği yapmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Demio'da web seminerine takıntılıyız çünkü onların işlerini ve toplulukları büyüttüğünü gördük.

Tüm yıllara dayanan web semineri deneyimimizde, inanılmaz başarıyı görmenin anahtarı olan birkaç şey öğrendik, bu nedenle web seminerlerini kullanarak satışları artırmanıza yardımcı olacak 5 adımı paylaşıyoruz.

1. Planlayın

İlk web seminerinizi planlamadan önce, yolda kalmanıza, ilerlemenizi ölçmenize ve yol boyunca nitelikli potansiyel müşterilerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bir stratejik plan oluşturmanız gerekir.

Bir web semineri etkinliği planlamanın harika bir yolu, geriye doğru çalışmaktır. Planlamaya başladığınızda, nerede bitirmek istediğinizi bilin ve ardından, zaman çizelgenizi şu anda bulunduğunuz yere kadar çalışırken her adımı doldurun.

Planlamanıza başlamak için şu soruları göz önünde bulundurun:

1. Hangi hizmeti veya ürünü satmaya çalışıyorum?
2. Satış hedeflerim neler?
3. Bu ürünü veya hizmeti kime satıyorum?
4. Bu insanlar nerede çevrimiçi? Örneğin, e-posta listenizde mi, facebook grubunuzda, Instagram takipçilerinizde mi yoksa yeni bir kitle mi çekeceksiniz?
5. Web seminerinin ne zaman başlaması gerekiyor? Kayıtlarınızın %12'si web semineri etkinliğinden 3-4 hafta önce başlayacaktır. (Web Semineri İstatistiklerinin Büyük Kitabı)

Bu soruların yanıtları, basitleştirilmiş, sonuç odaklı bir web semineri stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

2. Sunumunuzu Hazırlayın

Giriş

Girişinizin yapması gereken çok ağır bir iş var - kitlenizin dikkatini çekeceğiniz ve bağlantı ve satış sürecine başlayacağınız yer burasıdır. Ancak, tıpkı planlama sürecinde olduğu gibi, başlamak için en iyi yer sondur. Web semineri sırasında neler olacağını öğrendikten sonra en son intronuzu oluşturun.

Harika Bir Girişin Altı Adımı

1. Yetkinizi gösterin – Bu web seminerine ev sahipliği yapmak için neden doğru kişi olduğunuzu hedef kitlenizle paylaşın. Sizi bir şeyler öğrenebileceğiniz uzman yapan tanıklıklar ve sonuçlar sağlayın.
2. İzleyicilerden taahhüt alın – Hedef kitlenize “evet” yanıtını verebileceklerini bildiğiniz sorular sorun. Bu, onların problemlerini çözme konusundaki zihniyetlerini çerçevelendirmelerine yardımcı olacaktır.
3. Ezilme itirazları – Kitleniz web seminerine şüpheyle gelir; problemlerini çözmelerine yardım edebileceğinize inanmazlar. En baştan en büyük itirazlarını dile getirdiğinizde, konuyu yumuşatıyor ve bu sorunların başarılı olmalarına engel olmayacağına dair güvence veriyorsunuz.
4. Büyük bir söz verin ve ilham vermeyi umut edin – Web semineri bittiğinde öğrenecekleri veya başarabilecekleri bir şey vaat eden tek cümlelik bir fayda beyanı oluşturun. Örneğin, "Web seminerinin sonuna kadar kalırsanız, X, Y, Z ile ayrılacağınıza söz veriyorum."
5. Bağlantı oluşturun - Bir web semineri, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve etkileşim kurmakla ilgilidir. Onlara durumlarını anladığınızı, üstesinden geldiğiniz için karşılaştıkları mücadeleleri bildiğinizi gösterin.
6. İzleyicileri bağlayın ve izinlerini alın – Onlara web seminerinde gelecek birkaç slaydın önizlemesini verin ve onlara web seminerinden sonra nasıl daha fazlasını öğrenebileceklerini gösterip gösteremeyeceğini sorun.

İçerik

Bu, web seminerinizin büyük kısmıdır. İçeriğin işi, kitlenize ne istediklerini öğretmek ve değer sağlarken itirazları yok etmektir. Web seminerlerinde daha az, daha fazladır. Kitlenizi çok fazla ayrıntıyla boğmak istemezsiniz.

Kitlenizin en büyük sorununu veya en büyük hedefini düşünün, ardından bunları çözmelerine/başarmalarına yardımcı olacak 3-4 adım belirleyin. Malzemeyi aşırı bilgi yüklemeden kapatmak için 3-4 adım yeterlidir. Her adım için onlara şunları söyleyin:

1. adım nedir
2. Bu adım neden önemli
3. Bu adımın amacı nedir

Her içerik parçasıyla, hedef kitlenizin başarabilecekleri her şeyden ilham alan potansiyel sonuçlara odaklanmasını ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi duymaya hazır olmasını istersiniz. İçeriğinizin her adımı sahaya güzel bir şekilde girmeli ve saldırgan veya satış hissi vermeden teklif vermelidir. Satarken öğretiyor ve ilham veriyorsunuz, bu da hedef kitlenizin ilgisini ve sonunda çözümünüz için umutlu olmasını sağlıyor.

Nişanlanmak

Bir web seminerinin etkileşimli bir etkinlik olabileceğini unutmayın. Sohbet kutusunda sorular sorarak ve cevapları okuyarak hedef kitlenizle etkileşim kurun. Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve katılımınızı mümkün olduğunca kişiselleştirmek için web semineriniz sırasında anketler gönderin.

Şu anda, web seminerlerinin yalnızca %40'ı bir tür etkileşim özelliği kullanıyor; bu, kitlenizle etkileşim kurarak kendinizi ve web seminerlerinizi gerçekten birbirinden ayırabileceğiniz anlamına geliyor.

Doğrudan katılımcılarla konuşun, isimleriyle hitap edin, web seminerinize katıldıkları için insanlara teşekkür edin. Basit bir "Hey millet, bugün geldiğiniz için teşekkürler. Bu stratejileri sizinle paylaşmaktan gerçekten heyecan duyuyorum. [Web semineri avantajını buraya eklemeye] hazırsanız, bana en sevdiğiniz emojiyi sohbet kutusundan verin!”.

Ayrıca, bir soru sorduğunuzda, varsayımsal bir soru sormak veya izleyiciye soru sormak yerine, soruyu bir ankette sorun. Onlarla ileri geri etkileşim kurmak için elinizden gelen her fırsatı kullanın. Katılım, hedef kitlenizin web seminerinize katılması ile ona katılması arasındaki farktır. Mümkün olduğu kadar katılımı teşvik edin.

Geçiş

Geçiş, web seminerinin, hedef kitlenizi içerik ve değer dinlemekten, onları kapanışı ve ses perdenizi duymaya hazırlamaya götüren kısmıdır. Bunu sorunsuz bir şekilde yapmak için, anahatlarınızı tekrar edin ve onlara az önce öğrettiğiniz her şeyi ve ne kadar değer kazandıklarını hatırlatın.

Eylem çağrısı

Harekete geçirici mesajınız web seminerinin son adımıdır. Bu, teklifinizi, fiyatınızı, bonuslarınızı ve garantilerinizi paylaşma anınız. Bu, tüm web seminerinizin en kısa kısmıdır; teklifinizi sunmak ve kayıt veya satın alma bağlantınızı paylaşmak için beş dakikadan fazla harcamayın.

Bu adıma geldiğinizde, muhtemelen insanların çoğunu satın almaya hazır ve istekli hale getirmişsinizdir. Büyük bir harekete geçirici mesajın sırası aşağıdaki gibidir:

1. Teklif – Ürün adını + sloganı ortaya çıkarın, bir cümlelik fayda beyanını paylaşın ve hızlı sonuçları ve kanıtları gösterin.
2. Fiyat – Erken görüntüleyin ve değer katın.
3. Bonuslar – En iyi bonusunuzu en son gösterin.
4. Garantiler – 1-2 garanti sunun. Para iadesi sunmak her zaman harikadır.

Bu siparişi görebilir ve fiyatı çok erken açıkladığımızı düşünebilirsiniz, ancak bunu teklifin başında göstermek istememizin bir nedeni var. Fiyatı açıkladığımız anda, izleyiciler kafalarında "Ah, bu çok fazla" veya "YG'yi görmem sonsuza kadar sürecek" veya "Bu, bütçemin yarısını alacak" gibi itirazları listeleyecek. ”

Fiyatınız ne olursa olsun, kitlenizin bazı itirazları olacaktır. Bu nedenle, harekete geçirici mesajın başında fiyatı paylaşıyoruz, çünkü o zaman şunları yapmak için yeterli zamanımız var:

1. Daha yüksek bir fiyat noktasına değer yığını
2. Gerçek fiyat noktasına merdiven basamağı
3. Bugün satın almaları için fiyatı açıklayın
4. Fiyatın neden onlara özel olduğunu açıklayın
5. URL'yi verin ve Demio'da öne çıkan bir işlem başlatın

3. Bir Demio Web Semineri Nasıl Kurulur

Bu kolay kısım.

1. https://demio.com/ adresine gidin
2. "Ücretsiz Başlayın" düğmesini tıklayın
3. Hesabınızı oluşturmak için alanları doldurun

Bu kadar! Gösterge tablonuz size yeni bir etkinlik ekleme veya bilgi tabanımız aracılığıyla daha fazla bilgi edinme seçeneği sunar. “Demio'daki İlk Web Seminerim Deneyimim” web seminerini denemenizi şiddetle tavsiye ederim. Size katılımcılar, anketler, sohbetler ve bir Demio web seminerinin sunduğu her şeyle bir web semineri uygulama şansı verir.

Demio'nun kontrol panelinin kullanımı kolaydır, bu nedenle ilk web seminerinizi oluşturmaya hazır olduğunuzda “Yeni Etkinlik Ekle” düğmesini tıklayın.

Buradan canlı veya otomatik bir etkinlik olup olmadığını seçebilirsiniz.

Ardından, saatleri planlayın ve insanların etkinliğe nasıl kaydolacağını seçin.

“Kaydet ve Bitir”e tıklayın ve işiniz bitti! İşte! İlk web seminerinizi kaydetmeye ve barındırmaya hazırsınız.

4. Etkinliğinizi Tanıtın

Artık hazır olduğunuza ve hazır olduğunuza göre, çalışanlarınıza onlar için bir web semineri düzenlediğinizi bildirmenin zamanı geldi. Burada birkaç seçeneğiniz var, o yüzden, satışlarınızı artırmanıza hangi kombinasyonun yardımcı olacağına karar verebilmeniz için her birini ayrı ayrı inceleyelim.

E-posta

Web seminerinizi e-posta yoluyla tanıtmak, bunu yapmanın en popüler yoludur. Aslında, işletmelerin %57'si tanıtım aracı olarak e-posta kullanıyor. Neden? Niye? Çünkü bunlar sizin insanlarınız! Bu ilişkileri beslemek için haftalar, aylar veya yıllar harcadınız. Adınızı tanırlar ve şirketinizi veya markanızı bilirler/güvenirler. Bu nedenle, harika bir web semineri gibi bir haberiniz olduğunda, orada olmak isteyecekleri ihtimaller oldukça yüksektir.

İşte Inbound'dan harika bir örnek:

Bu promosyon e-postası, çok sayıda beyaz alan, e-posta metnini destekleyen net grafikler ve "Şimdi Kaydolun" düğmesiyle büyük bir doğrudan harekete geçirici mesaj ile göze hoş gelme konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Web Summit, bu geri sayım sayacıyla bir aciliyet duygusu yaratmada mükemmeldir. Ayrıca, Twitter beslemelerine giden diğer tek giden bağlantıyla satın almak için birden fazla fırsat sağlarlar.

Promosyon e-postalarınızı 3-4 hafta önceden göndermeye başlayın ve kayıt olmaları için bir hafta önce, üç gün önce ve etkinlik gününü hatırlattığınızdan emin olun.

Sosyal medya

Web seminerinizin etrafında bir vızıltı oluşturmak için sosyal medyayı kullanın. Gruptan gruba değişiklik gösterecek şekilde, hedef kitlenizin en çok bulunduğu yerde web seminerinizi duyurun. Sosyal medyada tanıtım yapmanın en büyük faydalarından biri, hedef kitlenizin de yardımcı olabilmesidir: Her yorum, beğeni, retweet ve paylaşım bir arkadaştan diğerine bir tavsiyedir.

Sosyal medyayı canlı tutun ve etkinliğiniz sırasında bir Twitter sohbeti oluşturun. Herkesin kullanabileceği orijinal bir hashtag oluşturun.

Bu, etkinliğinizi olduğu gibi tanıtmaya hizmet eder (bu, size, markanıza daha fazla dikkat çeker ve bu ilişkilerin kurulmasına yardımcı olur), aynı zamanda web semineri katılımcılarınızın ötesinde daha geniş bir kitleyle etkileşime girer.

Kayıt Sayfası

Bu promosyon pastasının en önemli parçası. Burası, promosyonlarınızı e-posta veya sosyal medya aracılığıyla gördükten sonra herkesin ineceği ve ardından etkinliğinize kaydolacağı yerdir.

Bu aynı zamanda lider kalifikasyonunun gerçekleştiği yerdir.

Dönüştüren Bir Kayıt Sayfasına 4 Hızlı Adım:

1. Okuyucuya web seminerinize katılmaktan tam olarak nasıl fayda sağlayacaklarını anlatan net bir metin yazın.
2. Bir harekete geçirici mesaj var ve başka giden bağlantı yok. Bu sayfada yapabilmelerini istediğiniz tek şey web seminerinize kaydolmaktır.
3. Web seminerinden sonra hedef kitlenizi segmentlere ayırabileceğiniz yeterli kayıt alanına sahip olun, ancak formunuz tarafından boğulup ayrılacak kadar çok değil. Sadece onları kaydettirmek için bilmeniz gerekenleri sorun.
4. Sosyal kanıt, tanıklıklar veya incelemeler ekleyin. Bu, izleyicilere web semineri etkinliğinizin zamanlarına değeceğini göstermeye devam etmek için harika bir alandır.

5. Takip

Takip stratejiniz tüm satış süreci için çok önemlidir. Sales Handy, "satışların %80'i bir toplantıdan sonra 5 takip gerektirir" buldu, ancak çoğu insan bir takipten sonra durur. Satış stratejinizin bir parçası olarak web seminerleri ile ilgili en iyi şey, potansiyel müşterinizin habersiz bir liderden, yalnızca bir web seminerinden sonra tamamen beslenmiş, potansiyel bir müşteriye veya müşteriye dönüşmesidir.

Demio, takiplerinizi segmentlere ayırmayı (ve dolayısıyla kişiselleştirmeyi) zahmetsiz hale getiren çok sayıda CRM ile entegre olur. Kişiselleştirmeyi artırmak için, katılıma dayalı takipleri bölümlere ayırın.

Katılımcı değillerse, kaçırdıklarını bilmelerini sağlayan bir kopya içeren bir besleme dizisi oluşturun ve kaçırdıkları birkaç bilgiyi onlara gönderin. Her zaman yeşil kalan bir etkinlik düzenliyorsanız (eğer değilseniz, olmalısınız!), bir sonrakine kaydolmaları için onlara bir bağlantı gönderin. İpuçları, blog gönderileri ve sektörünüzde bağlantı kurmaları gereken diğer harika insanları paylaşarak bu ilişkiyi büyütmeye devam edin.

Web seminerinize katıldılarsa, ancak satın almadıysa, beslemeye, etkileşime geçmeye ve satın alma bağlantısını sağlamaya devam etmek için takiplerinizi bölümlere ayırın. Sizden satın almayı mümkün olduğunca kolay hale getirmek istiyorsunuz. Ayrıca, hedef kitlenizden geri bildirim istemek için başka bir fırsattır.

Demio'yu CRM'nize entegre etmek basittir ve mühendislik doktorası gerektirmez.

Demio kontrol panelinizde, sağ üst köşedeki profil resminizin altında ayarlara tıklayın.

Ardından, entegrasyonları seçin.

Oradan, CRM veya e-posta kampanya yazılımınızı seçin.

İkisini entegre etmek için sonraki birkaç adımı izleyin ve Boom! Bir web semineri kampanyası yürütebilecek hiper kişiselleştirilmiş segmentasyona hazırsınız. Danny DeVito'nun tatlı, tatlı, para yağan büyük bir patlamadan kaçması gibi o enayiden uzaklaş.

Sürekli bir nitelikli potansiyel müşteri akışı oluşturmak istiyorsanız, bir web semineri daha fazla anlaşma yapmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak mükemmel bir araçtır.

Şimdi Özet Bölümü için!

• Hazırlık gerçekten başarılı bir etkinliğin anahtarıdır - sondan başlangıca kadar çalışın.
• Etkinliğiniz sırasında bir ton değer, umut ve eğlence sağlayın.
• Web seminerlerinizi bir patron gibi yürütmek için Demio'yu kullanmaya başlayın.
• Kitlenizle bir ilişki kurmaya devam edecek yolları takip edin.