Daftar Periksa Sebelum-Anda-Membunuh-Kampanye Anda

Anda telah melakukan semua riset kata kunci, terus mengikuti tren yang muncul, dan meninjau analitik sebelum diluncurkan. Anda memiliki jejak digital yang mapan dan keberadaan online yang kuat di berbagai saluran pemasaran digital. Kampanye periklanan ini seharusnya mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda, tetapi untuk beberapa alasan yang tidak diketahui, ternyata tidak demikian.

Dengan iklan PPC (bayar per klik) yang menghasilkan lalu lintas dua kali lebih banyak daripada SEO (pengoptimalan mesin telusur), dan dengan lalu lintas PPC tersebut 50% lebih mungkin untuk melakukan pembelian daripada lalu lintas organik, Anda harus mencari tahu dengan tepat apa yang salah dengan kampanye iklan Anda.

Kampanye PPC berhasil karena waktu, uang, dan upaya yang diperlukan untuk membuatnya berhasil. Jadi, bagaimana Anda mengetahui apa yang terjadi saat kampanye tidak berfungsi? Lebih penting lagi, pada titik mana Anda menghentikan kampanye pemasaran dan memulai kembali? Berikut adalah daftar hal-hal yang siap pakai untuk diperiksa sebelum Anda mematikan kampanye sehingga Anda dapat memutuskan kapan kampanye pemasaran tidak berfungsi.

Apa yang Harus Dicoba Sebelum Anda Membunuh Kampanye:

• Pengujian A/B: Anehnya, kurang dari 20% tim pemasaran digital meluangkan waktu untuk melakukan pengujian A/B.Jangan membuat kesalahan yang terlalu umum ini. Uji semua yang ada di kampanye digital Anda. Uji kata kunci, gambar, tajuk utama, penawaran, font, dan CTA (ajakan bertindak) Anda pada kampanye itu sendiri dan halaman arahan Anda.
• Tinjau Analitik: Ya, Anda mungkin harus mendalami dan meninjau nauseum iklan analitik, tetapi ada sesuatu yang Anda lewatkan.Jangan hanya fokus pada yang sudah jelas. Lakukan analisis Anda selangkah lebih maju dan periksa lalu lintas laman landas Anda, ikon yang diklik pengunjung, RKT (rasio klik-tayang) iklan Anda, rasio konversi laman landas Anda, teks Anda, dan potensi masalah yang menyebabkan pelanggan menghentikan pesanan mereka.
• Verifikasi Laman Landas: Laman landas Anda dan konten iklan harus kohesif.Kampanye iklan dengan RKPT tinggi – di samping laman landas dengan rasio pentalan tinggi dan rasio konversi rendah – berarti ada yang salah dengan konten laman landas, atau konten dan iklan tidak cocok.
• Tingkatkan CTA Anda: Ini sejalan dengan pengujian A/B.Langsung, ringkas, dan langsung dengan CTA Anda, dan bersedia untuk menguji CTA yang berbeda pada iklan dan halaman arahan Anda.
• Tinjau Persona Pembeli Anda: Pahami siapa yang Anda targetkan dan pastikan kata kunci yang Anda pilih selaras dengan persona pembeli Anda.
• Tinjau Perjalanan Pembeli Anda: Anda mungkin menargetkan persona pembeli Anda pada tahap yang salah dalam perjalanan mereka.Uraikan bagian mana dari corong pembeli yang harus ditargetkan dan ditinjau iklan jika hal itu terjadi.
• Ubah Lokasi Penargetan: Jika Anda menjalankan kampanye iklan geo-fencing/geo-targeting dan tidak mendapatkan hasil apa pun, pertimbangkan untuk memperluas geofence tersebut.Meningkatkan lokasi penargetan Anda di seluruh kampanye seluler, penelusuran, dan display mungkin diperlukan untuk meningkatkan hasil. Mulai dari yang kecil dan kembangkan secara bertahap, sehingga Anda dapat sepenuhnya mengontrol anggaran Anda.
• Tinjau Pengaturan Penargetan: Pastikan pengaturan penargetan iklan Anda sesuai dengan usia, jenis kelamin, lokasi geografis, dan jenis perangkat yang digunakan oleh audiens Anda.
• Periksa Kata Kunci Negatif: Menggunakan kata kunci negatif memungkinkan Anda menghilangkan kata kunci yang terdengar mirip dan dieja serupa yang mungkin muncul di hasil pencarian tetapi tidak cocok dengan apa yang Anda jual.Menggunakan kata kunci negatif akan membantu meningkatkan kinerja kampanye Anda dan membantu Anda menghemat uang.
• Periksa Iklan dan Tautan Laman Landas: Itu selalu merupakan ide yang baik untuk memastikan semua tautan Anda berfungsi dengan benar.Periksa semua tautan dan alamat URL di iklan dan tautan di laman landas Anda.
• Periksa Iklan Pesaing Anda: Terkadang, cara terbaik untuk mengubah kampanye PPC Anda adalah dengan melihat bagaimana tampilan dan nuansa iklan pesaing.Sudahkah mereka memilih kata kunci yang berbeda, gambar yang lebih baik, atau CTA yang lebih menarik dan menarik? Apa yang dapat Anda peroleh dari iklan mereka yang dapat membantu Anda meningkatkan iklan Anda?
• Periksa Ulang Setelan Pelacakan Laman: Pastikan kode pelacakan ditempatkan dengan benar di laman landas dan lacak perilaku pengguna setelah konversi.
• Tinjau Kata Kunci: Membuat iklan khusus kata kunci dan konten laman landas bukanlah ilmu pasti.Perubahan kecil di sana-sini mungkin hanya ramuan ajaib yang meningkatkan kinerja kampanye Anda. Strategi konten yang baik selalu membantu.
• Tinjau Teks Iklan dan Gunakan Ekstensi Iklan: Pastikan teks iklan Anda ditulis dengan baik, jelas, ringkas, dan menarik bagi audiens Anda.Jika semuanya beres, pertimbangkan untuk menggunakan ekstensi iklan agar iklan Anda tampak lebih besar dan memberikan lebih banyak informasi kepada audiens Anda.
• Jalankan Laporan Kueri Penelusuran di Google Analytics: Cara terbaik untuk memastikannya relevan adalah dengan menjalankan laporan kueri penelusuran.Anda akan langsung melihat apakah kata kunci pilihan Anda memicu iklan Anda di jaringan pencarian atau display. Jika kata kunci tertentu memunculkan iklan Anda – namun kata kunci tersebut bukan fokus Anda – maka tambahkan kata kunci tersebut ke kata kunci negatif Anda.
• Buat Halaman Arahan Lokal: Seringkali, cara terbaik untuk meningkatkan kinerja kampanye PPC adalah mempersonalisasikannya.Jika Anda menargetkan geografi tertentu dan menggunakan penargetan geografis, pertimbangkan untuk membuat laman landas Anda lebih sesuai dengan audiens lokal Anda. Ini mungkin satu-satunya hal yang meningkatkan kinerja kampanye dan laman landas.
• Minta Bimbingan: Jika Anda benar-benar buntu dan tidak memiliki jalan lain, pertimbangkan untuk menjangkau platform tempat Anda beriklan.Google, LinkedIn, Instagram, dan Meta (Facebook) sering kali dapat membantu saat Anda kehabisan cara lain.
• Periksa Strategi Pemasaran Ulang Anda: Jika Anda menjalankan iklan penargetan ulang atau pemasaran ulang, periksa kembali semua konten, tautan, dan gambar seperti yang Anda lakukan pada iklan utama.Jika Anda tidak menjalankan strategi pemasaran ulang, pertimbangkan untuk menerapkannya. Ini akan membantu Anda menargetkan pengunjung situs setelah mereka pergi.
• Periksa Setiap Saluran: Jika Anda menjalankan kampanye iklan multisaluran, mundur selangkah dan fokuslah pada saluran yang membuahkan hasil.Bahkan jika pengembalian itu kecil, itu adalah titik awal yang dapat Anda tingkatkan secara bertahap.
• Bawa Pakar: Pikiran pemasaran yang hebat mungkin bukan master dari setiap layanan individu.Outsourcing penasihat ahli seperti yang ada di Hawke Media yang berada di platform dan alat sepanjang hari setiap hari, dengan berbagai industri, untuk melihat apakah mereka dapat menemukan sesuatu yang Anda lewatkan.

Gunakan Semua Alat di Pembuangan Anda

Google Analytics menyediakan beberapa alat untuk menentukan dengan tepat apa yang berfungsi dengan iklan Anda dan apa yang tidak. Google Trends akan membantu Anda tetap mengikuti berita dan acara terkini. Ini akan membantu menjaga kata kunci Anda tetap relevan sekaligus memberi Anda wawasan tentang perubahan preferensi pelanggan.

Dalam beberapa kasus, ini hanya soal memercayai penilaian Anda. Jika Anda baru-baru ini menjalankan kampanye serupa dengan hasil yang luar biasa, meninjau kampanye Anda secara sistematis kemungkinan besar akan membantu Anda menemukan hal-hal yang perlu diubah.

Audit Periklanan dan Pemasaran Digital dari Hawke Media

Jika Anda telah kehabisan daftar periksa ini dan masih tidak dapat menentukan dengan tepat apa yang salah, kami dapat membantu. Hawk Media adalah agen pemasaran dan branding digital layanan lengkap dengan tim pakar pemasaran media yang proaktif, paham teknologi, dan banyak akal.

Jika Anda menginginkan wawasan yang lebih baik tentang kapan harus menghentikan kampanye pemasaran atau ingin mendapatkan audit media berbayar lengkap dari pakar Hawke Media, hubungi kami sekarang .