Twoja lista kontrolna „Zanim zabijesz kampanię”.

Przeprowadziłeś wszystkie badania słów kluczowych, byłeś na bieżąco z pojawiającymi się trendami i przejrzałeś dane analityczne przed uruchomieniem. Masz ugruntowany cyfrowy ślad i silną obecność online w wielu cyfrowych kanałach marketingowych. Ta kampania reklamowa powinna kierować ukierunkowany ruch do Twojej witryny, ale z nieznanego powodu tak nie jest.

Ponieważ reklamy PPC (płatność za kliknięcie) generują dwa razy większy ruch niż SEO (optymalizacja wyszukiwarek), a ruch PPC jest o 50% bardziej skłonny do zakupu niż ruch organiczny, wypada dokładnie dowiedzieć się, co jest nie tak z swoją kampanię reklamową.

Kampanie PPC działają ze względu na czas, pieniądze i wysiłek włożony w ich uruchomienie. Jak więc dowiedzieć się, co się dzieje, gdy kampania po prostu nie działa? Co ważniejsze, w którym momencie przerywasz kampanię marketingową i zaczynasz od nowa? Oto gotowa lista rzeczy do sprawdzenia przed zamknięciem kampanii, abyś mógł zdecydować, kiedy kampania marketingowa nie działa.

Czego spróbować, zanim zabijesz kampanię:

• Testy A/B: Co zaskakujące, mniej niż 20% zespołów zajmujących się marketingiem cyfrowym poświęca czas na przeprowadzanie testów A/B.Nie popełniaj tego zbyt częstego błędu. Przetestuj wszystko w swojej kampanii cyfrowej. Testuj słowa kluczowe, obrazy, nagłówki, oferty, czcionki i wezwania do działania (wezwania do działania) w samej kampanii i na stronie docelowej.
• Przejrzyj dane analityczne: Tak, być może będziesz musiał głęboko zanurkować i przejrzeć dane analityczne do znudzenia, ale jest coś, co przegapiłeś.Nie skupiaj się tylko na oczywistościach. Poprowadź swoją analizę o krok dalej i sprawdź ruch na stronie docelowej, ikony klikane przez użytkowników, CTR (współczynnik klikalności), współczynnik konwersji strony docelowej, tekst i wszelkie potencjalne problemy, które spowodowały wstrzymanie zamówień przez klientów.
• Sprawdź stronę docelową: Twoja strona docelowa i treść reklamy muszą być spójne.Kampania reklamowa z wysokim CTR – w połączeniu ze stroną docelową o wysokim współczynniku odrzuceń i niskim współczynniku konwersji – oznacza, że ​​coś jest nie tak z treścią strony docelowej lub treść nie pasuje do reklamy.
• Popraw swoje wezwania do działania: idzie to w parze z testami A/B.Podawaj wezwania do działania bezpośrednio, zwięźle i trafnie oraz bądź gotów przetestować różne wezwania do działania w swojej reklamie i na stronie docelowej.
• Sprawdź swoją osobowość kupującego: dowiedz się, do kogo kierujesz reklamy, i upewnij się, że wybrane słowa kluczowe są zgodne z Twoją osobowością kupującego.
• Przeanalizuj swoją podróż kupującego: być może kierujesz reklamy do osoby kupującej na niewłaściwym etapie jej podróży.Określ, na jaką część ścieżki kupującego ma być kierowana reklama i sprawdź, czy tak się dzieje.
• Zmień lokalizację kierowania: jeśli prowadzisz kampanię reklamową z geoogrodzeniem/kierowaniem geograficznym i nie uzyskujesz żadnych wyników, rozważ poszerzenie tego geoogrodzenia.Aby poprawić wyniki, konieczne może być zwiększenie lokalizacji kierowania w kampaniach na telefony komórkowe, w sieci wyszukiwania i w sieci reklamowej. Zacznij od małego i stopniowo rozwijaj, abyś mógł w pełni kontrolować swój budżet.
• Przejrzyj ustawienia kierowania: upewnij się, że ustawienia kierowania reklamy uwzględniają właściwy wiek, płeć, lokalizację geograficzną i typ urządzenia używanego przez odbiorców.
• Sprawdź wykluczające słowa kluczowe: użycie wykluczających słów kluczowych pozwala wyeliminować słowa kluczowe o podobnym brzmieniu i pisowni, które mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania, ale nie pasują do tego, co sprzedajesz.Korzystanie z wykluczających słów kluczowych pomoże poprawić skuteczność kampanii i zaoszczędzić pieniądze.
• Dokładnie sprawdź linki do reklam i stron docelowych: zawsze dobrze jest upewnić się, że wszystkie linki działają poprawnie.Sprawdź wszystkie linki i adresy URL w reklamach oraz linki na Twojej stronie docelowej.
• Sprawdź reklamy konkurencji: Czasami najlepszym sposobem na zmianę kampanii PPC jest sprawdzenie, jak wyglądają reklamy konkurencji.Czy wybrali inne słowa kluczowe, lepsze obrazy lub bardziej ekscytujące i atrakcyjne wezwanie do działania? Co możesz wywnioskować z ich reklamy, co pomoże ci ulepszyć swoją?
• Dokładnie sprawdź ustawienia śledzenia stron: upewnij się, że kod śledzenia jest prawidłowo umieszczony na stronie docelowej i śledzi zachowanie użytkowników po konwersji.
• Przejrzyj słowa kluczowe: Generowanie reklam i treści stron docelowych dostosowanych do słów kluczowych nie jest nauką ścisłą.Drobna poprawka tu i tam może być po prostu magicznym eliksirem, który poprawi wydajność Twojej kampanii. Dobra strategia dotycząca treści zawsze pomaga.
• Przejrzyj tekst reklamy i użyj rozszerzeń reklam: upewnij się, że tekst reklamy jest dobrze napisany, jasny, zwięzły i atrakcyjny dla odbiorców.Jeśli wszystko się zgadza, rozważ użycie rozszerzeń reklam, aby reklama wydawała się większa i dostarczała odbiorcom więcej informacji.
• Wygeneruj raport wyszukiwanych haseł w Google Analytics: doskonałym sposobem na upewnienie się, że są one trafne, jest wygenerowanie raportu wyszukiwanych haseł.Natychmiast zobaczysz, czy wybrane przez Ciebie słowa kluczowe powodują wyświetlenie Twojej reklamy w sieci wyszukiwania lub reklamowej. Jeśli reklamy powodują wyświetlanie określonych słów kluczowych – ale te słowa kluczowe nie są dla Ciebie ważne – dodaj je do wykluczających słów kluczowych.
• Twórz lokalne strony docelowe: Często najlepszym sposobem na poprawę wydajności kampanii PPC jest jej personalizacja.Jeśli kierujesz reklamy na określoną lokalizację geograficzną i korzystasz z kierowania geograficznego, rozważ dostosowanie stron docelowych do lokalnych odbiorców. Może to być jedyna rzecz, która poprawia skuteczność kampanii i strony docelowej.
• Poproś o wskazówki: jeśli całkowicie utknąłeś i nie masz innego wyjścia, rozważ skontaktowanie się z platformą, na której się reklamujesz.Google, LinkedIn, Instagram i Meta (Facebook) często mogą pomóc, gdy wyczerpałeś wszystkie inne możliwości.
• Sprawdź swoją strategię remarketingową: jeśli stosujesz reklamy przekierowujące lub remarketingowe, dokładnie sprawdź całą treść, linki i obrazy, tak jak robisz to w przypadku reklamy podstawowej.Jeśli nie stosujesz strategii remarketingowej, rozważ jej wprowadzenie. Pomoże Ci to kierować reklamy do odwiedzających witrynę po ich opuszczeniu.
• Sprawdź każdy kanał: jeśli prowadzisz wielokanałową kampanię reklamową, cofnij się o krok i skup się na kanałach, które przynoszą wyniki.Nawet jeśli te zwroty są niewielkie, stanowią punkt wyjścia, w którym można wprowadzać stopniowe ulepszenia.
• Sprowadź eksperta: Wielkie umysły marketingu mogą nie być mistrzami każdej indywidualnej usługi.Zleć ekspertom-doradcom, takim jak doradcy z Hawke Media, którzy codziennie pracują nad platformami i narzędziami, w różnych branżach, aby sprawdzić, czy mogą znaleźć coś, co przegapiłeś.

Korzystaj ze wszystkich narzędzi, które masz do dyspozycji

Google Analytics udostępnia wiele narzędzi do dokładnego określania, co działa z Twoimi reklamami, a co nie. Trendy Google pomogą Ci być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i wydarzeniami. Pomoże to zachować trafność słów kluczowych, dając jednocześnie wgląd w zmieniające się preferencje klientów.

W kilku przypadkach jest to po prostu kwestia zaufania do własnego osądu. Jeśli ostatnio prowadziłeś podobne kampanie z fantastycznymi wynikami, systematyczne przeglądanie kampanii z dużym prawdopodobieństwem pomoże Ci odkryć rzeczy, które wymagają zmian.

Audyty reklamy cyfrowej i marketingu od Hawke Media

Jeśli wyczerpałeś tę listę kontrolną i nadal nie możesz dokładnie określić, co jest nie tak, możemy Ci pomóc. Hawk Media to agencja marketingu cyfrowego i brandingu oferująca pełen zakres usług, dysponująca proaktywnym, zaawansowanym technologicznie i zaradnym zespołem ekspertów ds. marketingu medialnego.

Jeśli chcesz uzyskać lepszy wgląd w to, kiedy należy przerwać kampanię marketingową lub chciałbyś mieć pełny audyt płatnych mediów od eksperta Hawke Media, skontaktuj się z nami już teraz .