Promosi aplikasi seluler: 9 cara efektif untuk memasarkan aplikasi

Aplikasi seluler meroket ruang pemasaran digital. Laporan eCommerce CEE tahun lalu menunjukkan bahwa 69% sesi belanja dilakukan di ponsel dan menghasilkan 44% pendapatan dan 41% transaksi.

Promosi aplikasi seluler penting pada tahun 2020. Dalam artikel ini, kami akan memberikan ikhtisar tentang saluran paling efektif yang digunakan untuk memasarkan aplikasi, memberikan beberapa contoh cemerlang tentang toko yang melakukannya dengan benar, dan menjelaskan mengapa promosi aplikasi yang sukses mencakup pemasaran tradisional dan seluler.

Mengapa memasarkan aplikasi

Jika Anda belum memutuskan apa yang lebih penting untuk situs web Anda – desain responsif atau aplikasi seluler, jawabannya sederhana – keduanya.

Anda harus memiliki situs web adaptif untuk mengesankan pengguna saat mereka mengunjungi e-store Anda melalui telepon untuk pertama kalinya atau mereka mengingat produk yang sebelumnya mereka lihat di katalog Anda, tetapi memutuskan untuk menggunakan tablet untuk melakukan pembelian. Anda juga harus memiliki aplikasi seluler untuk menjaga minat pelanggan tetap Anda serta banyak manfaat lainnya, seperti:

• Pemuatan cepat
• Akses offline ke informasi penting, sebagai bagian kontak atau daftar favorit
• Kemampuan untuk mengirim pemberitahuan push yang menarik tentang penawaran penjualan atau pendatang baru
• Kemampuan untuk mengirim pesan dalam aplikasi
• Mempercepat proses pembelian
• Desain yang mudah digunakan yang memberikan perbandingan harga dan produk yang nyaman, dan sebagainya.

Ketika datang ke asal-usul promosi aplikasi seluler, kami kembali merujuk ke pasar Asia dengan pasar besar di seluruh dunia sebagai AliExpress dan TaoBao. Bersamaan dengan itu, 79% pengguna ponsel cerdas di AS telah melakukan pembelian secara online menggunakan perangkat seluler mereka dalam 6 bulan terakhir.

Tolok ukur tingkat terbuka melalui pemberitahuan push aplikasi juga cukup tinggi:

Namun, karena memori ponsel atau tablet kami terbatas, kami ingin menyimpan aplikasi favorit dan paling berguna saja. Untuk membuat pelanggan meluncurkan aplikasi seluler Anda di antara jutaan yang tersedia di toko aplikasi, dan untuk menghindari penghapusan aplikasi hanya setelah satu pembelian, Anda harus melakukan yang terbaik untuk memancing minat nyata dalam bisnis dan rangkaian produk Anda.

Promosi aplikasi seluler: saluran yang paling cocok untuk eCommerce

ASO: pendekatan organik untuk memasarkan aplikasi

Pengoptimalan toko aplikasi (ASO) menggunakan taktik yang telah terbukti untuk meningkatkan peringkat Anda di toko aplikasi dan mempermudah konsumen menemukan aplikasi Anda. Untuk mencapai hasil yang tinggi dengan promosi aplikasi Anda menggunakan ASO, Anda perlu memperhatikan pengoptimalan tekstual dan visual.

Optimasi tekstual

Untuk menyempurnakan komponen tekstual aplikasi Anda, poin utama yang perlu diperhatikan di sini adalah.

• Idealnya, judul Anda harus terdiri dari 3 hingga 5 kata kunci terpenting saja. Tempatkan sisanya di bidang kata kunci untuk deskripsi aplikasi. Jangan duplikat ini.
• Gunakan kata-kata individual alih-alih frasa kompleks
• Optimalkan deskripsi Anda untuk pemahaman cepat dan kemampuan pemindaian
• Gunakan kata kunci dari ulasan pengguna
• Manfaatkan fitur kata kunci yang disarankan App Store Analytics

Pengoptimalan visual

Elemen visual termasuk bekerja dengan nama aplikasi, ikonnya, tangkapan layar, dan videonya. Penyempurnaan visual membantu meningkatkan rasio konversi tayangan-untuk-instal. Semakin banyak pemasangan yang dihasilkan aplikasi, semakin tinggi peringkatnya di dalam toko aplikasi. Optimalisasi visual biasanya terdiri dari elemen-elemen berikut:

• analisis elemen visual pesaing (ikon, tangkapan layar & peringkat rata-rata)
• menentukan keunggulan utama mereka (USPs)
• mengembangkan materi iklan yang dapat diakses dan informatif
• meluncurkan pengujian A/B untuk memilih opsi materi iklan yang paling sukses.

Jangan lupa untuk menganalisis peringkat dan ulasan Anda. Yang terakhir adalah faktor yang sangat penting dalam mempengaruhi konsumen untuk mengunduh aplikasi seluler karena pengguna lebih mempercayai komentar daripada tangkapan layar atau deskripsi.

Menggunakan iklan organik dan berbayar lebih baik untuk meningkatkan visibilitas aplikasi seluler. Karena setiap kampanye berbayar memberi Anda peningkatan unduhan organik sekitar 1,5 pemasangan per kampanye berbayar.

Menggunakan iklan media sosial untuk mempromosikan aplikasi Anda

Saluran efisien lainnya – platform media sosial. Tetapi ini juga memiliki kekhususannya. LinkedIn lebih baik untuk aplikasi berorientasi bisnis, sementara Facebook bagus dalam hal ritel. Facebook Business memungkinkan Anda mempromosikan aplikasi dengan bantuan “ Iklan Pemasangan Aplikasi ”. Dengan demikian, iklan Anda dengan tautan langsung ke App Store atau Google Play, akan ditampilkan di Facebook, Instagram, dan jaringan Pemirsa. Selain itu, iklan dapat ditampilkan di umpan berita audiens target Anda serta di Messenger. Saat menggunakan yang terakhir, pertimbangkan zona waktu dan coba kirim pesan pada jam-jam yang dianggap tepat oleh penerima Anda. Pesan yang sering dikirim dapat mengganggu pengguna aplikasi Anda, jadi sebaiknya gunakan jenis kampanye ini sekali saja.

Facebook untuk Bisnis. Iklan Pemasangan Aplikasi

Twitter adalah alat lain yang efektif untuk membuat aplikasi menjadi viral. Kampanye pemasangan Twitter ditargetkan terutama pada pengguna seluler yang lebih cenderung memasang aplikasi. Saat menyiapkan kampanye iklan, Anda dapat memilih anggaran, metode pembayaran, penargetan, dan model pembayaran. Twitter memungkinkan pengiklan membayar untuk klik atau pemasangan.

Kampanye Aplikasi Twitter

Promosi aplikasi seluler di Apple Search Ads

Apple Search Ads adalah platform periklanan yang memungkinkan Anda menempatkan iklan di hasil pencarian App Store. Pembayaran berbasis CPT (biaya per ketukan). Kampanye dikonfigurasi sesuai dengan kata kunci, prinsip SEO standar . Secara umum, alat ini memiliki tingkat konversi yang cukup baik, karena konsumen biasanya menggunakan istilah pencarian bermerek, mengetahui terlebih dahulu apa yang mereka cari.

Selain itu, Iklan Pencarian Apple memberikan kesempatan untuk bekerja baik dengan pengguna baru maupun pengguna lama. Anda dapat menyiapkan pemasaran ulang untuk pelanggan yang menghapus aplikasi seluler karena alasan tertentu atau tidak menyelesaikan interaksi yang diharapkan. Terkadang kampanye Iklan Pencarian Apple dapat menunjukkan tingkat konversi yang lebih tinggi daripada kampanye Facebook.

Cara mempromosikan aplikasi Anda dengan PPC

Google Ads memberi Anda kemampuan untuk meningkatkan aplikasi Anda dengan iklan “penelusuran” dan “display”. Dalam kasus pertama, iklan Anda akan ditampilkan untuk istilah pencarian pengguna yang ditargetkan dalam hasil pencarian. Dan yang kedua, iklan Anda akan muncul di dalam aplikasi lain. Kedua opsi itu efektif, tetapi jaringan tampilan menerima lebih banyak volume karena tidak menyediakan persaingan besar seperti itu.

Alasan mengapa iklan PPC bagus adalah sebagai berikut:

• Karena konfigurasi kampanye yang ditargetkan, Anda dapat memilih demografi, lokasi, dan waktu tertentu kapan iklan Anda akan ditampilkan.
• Saat menyiapkan kampanye, Anda juga dapat menyesuaikan penargetan perangkat menurut sistem operasi, model perangkat, operator seluler, atau konektivitas Wi-Fi
• Anda dapat memfokuskan iklan Anda pada pemasangan
• Kampanye semacam itu mencakup banyak pengguna

Selain Google Ads, Anda dapat menggunakan Bing untuk mempromosikan aplikasi Anda di Yahoo.com, Aol.com, dan aplikasi milik Bing.

Cara mempromosikan aplikasi dengan iklan pra-putar

Iklan pra-putar adalah video iklan pendek yang berjalan sebelum video utama yang dipilih pengguna untuk diputar. Pra-putar dibagi menjadi jenis yang dapat dilewati dan tidak dapat dilewati. Meskipun kebanyakan orang melewatkan iklan karena kebiasaan setelah rata-rata 5 detik, video pra-putar yang dapat dilewati masih relevan. Namun demikian, video yang tidak dapat dilewati masih lebih berhasil dalam mendapatkan percakapan. Pengguna mengklik iklan tersebut 27 kali lebih banyak dibandingkan dengan iklan banner standar.

Menggunakan Ekstensi Aplikasi untuk memasarkan aplikasi Anda

Anda juga dapat menggunakan tag pengindeksan aplikasi, memungkinkan pengguna mengunduh aplikasi khusus langsung dari hasil pencarian. Bahkan jika Anda ingin ekstensi aplikasi Anda muncul di bawah iklan berbayar, Anda hanya akan membayar saat tautan diklik.

Pemasaran afiliasi adalah cara yang efektif untuk mempromosikan aplikasi Anda

Cara lain yang efisien untuk mempromosikan aplikasi adalah dengan melibatkan rujukan. Ini adalah perusahaan atau blogger yang akan mempublikasikan atau berbicara tentang iklan Anda. Saat memilih mitra, Anda harus memperhatikan audiens, biaya, kemampuan penargetan, dan struktur atribusi mereka. Seringkali pemasar terhubung dengan mitra penerbitan terkemuka dengan Program Mitra Tersertifikasi TUNE untuk menyederhanakan prosesnya.

Selama beberapa tahun terakhir, ini telah menjadi cara yang sangat populer untuk mempromosikan aplikasi melalui vlogger YouTube. Solusi seperti itu muncul ketika sebagian besar pengguna mulai menginstal adblocker. Ada sejumlah vlogger dengan ribuan atau bahkan jutaan pengikut yang membuat konten yang sesuai dengan spesifikasi toko Anda. Katakanlah seorang vlogger dengan saluran mode dan kecantikan dapat mengiklankan aplikasi toko online pakaian atau kosmetik, dan pemilik saluran dengan ulasan elektronik dapat menjadi sempurna untuk mengiklankan aplikasi toko perangkat keras, dan seterusnya.

Cara mengiklankan aplikasi di situs web eCommerce Anda

Berangkat dari game, tidak perlu membuat halaman arahan untuk aplikasi perdagangan seluler. Menempatkan iklan Anda sendiri di situs web Anda sudah cukup.

Hal-hal yang dapat Anda lakukan di situs web Anda untuk meningkatkan aplikasi ASO:

1. Untuk menempatkan judul bagian di footer di situs web Anda

2. Untuk menambahkan stiker “Dapatkan di App Store/Google Play”

3. Buat pop-up atau spanduk dengan iklan aplikasi di situs web Anda, dan tawarkan bonus kepada pelanggan Anda setelah mengunduh.

4. Tempatkan bilah promosi di situs web Anda yang akan menyarankan pemasangan aplikasi seluler Anda.

Cara mengiklankan aplikasi melalui pemasaran email

Anda juga dapat mempromosikan aplikasi Anda melalui email dari toko Anda. Meskipun ini lebih merupakan sarana tambahan untuk promosi aplikasi seluler, jika dilakukan dengan benar (informatif, mencakup CTA yang jelas dan elemen visual yang menarik), ini juga berfungsi sebagai cara yang efektif untuk mengiklankan aplikasi seluler eCommerce.

Kesimpulan

Mengembangkan aplikasi seluler untuk digunakan oleh toko eCommerce Anda bukan hanya isyarat ramah pelanggan tetapi juga instrumen yang efisien untuk meningkatkan penjualan di situs web eCommerce Anda. Berdasarkan pemuatan halaman produk yang cepat, proses pembelian mulai menjadi pengalaman yang lebih mudah dan lebih baik. Ini meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan dan juga meningkatkan loyalitas merek.

Corong pemasaran seluler tidak jauh berbeda dari yang tradisional. Promosi aplikasi seluler adalah tahap pertama dan penting dari saluran yang disebut "Penemuan". Anda memerlukan langkah untuk membuat konsumen melihat iklan aplikasi Anda, dan membuat mereka mengkliknya. Inilah yang kami sebut "untuk mempromosikan aplikasi". Anda dapat mempromosikan aplikasi Anda melalui mesin pencari, jaringan media sosial, dan App Store, melibatkan blogger, dan melengkapi semuanya dengan pemasaran email. Situs web Anda sebagai platform periklanan! Namun demikian, jika Anda berupaya mencapai hasil yang tinggi, gabungkan pendekatan berbayar dan organik untuk meningkatkan kesadaran dan keberhasilan pemasaran aplikasi Anda

Kiat dari Promodo: waktu terbaik untuk mengiklankan aplikasi adalah pada tahap rilis. Dengan cara ini, setiap interaksi pengguna dengan sumber promosi (iklan berbayar, materi PR, dll.) pada akhirnya akan menghasilkan pelanggan yang mencapai halaman aplikasi di toko. Jika Anda siap untuk mendiskusikan cara mempromosikan aplikasi seluler Anda atau memiliki keraguan, hubungi tim kami sekarang.