Mobil uygulama tanıtımı: Bir uygulamayı pazarlamanın 9 etkili yolu

Mobil uygulamalar, dijital pazarlama alanını hızla yükseltiyor. Geçen yılın CEE e-Ticaret raporu , alışveriş oturumlarının %69'unun mobil cihazlarda gerçekleştiğini ve gelirin %44'ünü ve işlemlerin %41'ini oluşturduğunu gösterdi.

2020'de mobil uygulama tanıtımı önemlidir. Bu makalede, bir uygulamayı pazarlamak için kullanılan en etkili kanallara genel bir bakış sunacağız, mağazaların bunu doğru yaptığına dair bazı parlak örnekler sunacağız ve başarılı uygulama tanıtımının neden hem geleneksel hem de mobil pazarlamayı içerdiğini açıklayacağız.

Neden bir uygulama pazarlamalı?

Web siteniz için neyin daha önemli olduğuna henüz karar vermediyseniz - duyarlı tasarım veya mobil uygulama, cevap basit - ikisi de.

Kullanıcıları e-mağazanızı ilk kez telefonla ziyaret ettiklerinde veya daha önce kataloğunuzda gördükleri bir ürünü hatırladıklarında, ancak satın almak için tablet kullanmaya karar verdiklerinde etkilemek için uyarlanabilir bir web siteniz olmalıdır. Düzenli müşterilerinizin ilgisini çekmek için bir mobil uygulamanızın yanı sıra aşağıdakiler gibi birçok başka avantajınız da olmalıdır:

• Hızlı yükleme
• Kişi bölümü veya favori listesi gibi önemli bilgilere çevrimdışı erişim
• İndirim teklifleri veya yeni gelenler hakkında dikkat çekici anlık bildirimler gönderebilme
• Uygulama içi mesajlar gönderebilme
• Satın alma sürecini hızlandırmak
• Fiyatların ve ürünlerin uygun şekilde karşılaştırılmasını sağlayan kullanıcı dostu tasarım vb.

Mobil uygulama tanıtımının kökenlerine gelince, yine AliExpress ve TaoBao olarak dünya çapındaki büyük pazar yerleriyle Asya pazarına atıfta bulunuyoruz. Bununla birlikte , ABD'deki akıllı telefon kullanıcılarının %79'u son 6 ayda mobil cihazlarını kullanarak çevrimiçi alışveriş yaptı.

Uygulama push bildirimleri yoluyla açılma oranı kıyaslamaları da yeterince yüksektir:

Ancak telefon veya tablet hafızamız sınırlı olduğu için sadece en sevdiğimiz ve en kullanışlı uygulamalarımızı saklamayı seviyoruz. Müşterilerin, uygulama mağazasında bulunan milyonlarca uygulama arasından mobil uygulamanızı piyasaya sürmesini sağlamak ve uygulamanızı tek bir satın alma işleminden sonra kaldırmamak için, işletmenize ve ürün yelpazenize gerçek bir ilgi uyandırmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.

Mobil uygulama tanıtımı: e-Ticaret için en iyi sonucu veren kanallar

ASO: bir uygulamayı pazarlamak için organik bir yaklaşım

Uygulama mağazası optimizasyonu (ASO), uygulama mağazasındaki sıralamanızı yükseltmek ve tüketicilerin uygulamanızı bulmasını kolaylaştırmak için kanıtlanmış taktikler kullanıyor. ASO kullanarak uygulama tanıtımınızda yüksek sonuçlar elde etmek için hem metinsel hem de görsel optimizasyona dikkat etmeniz gerekir.

Metinsel optimizasyon

Uygulamanızın metin bileşenini rafine hale getirmek için burada dikkate alınması gereken ana noktalar şunlardır.

• İdeal olarak, başlığınız yalnızca en önemli anahtar kelimelerinizden 3 ila 5'inden oluşmalıdır. Geri kalanını uygulama açıklaması için anahtar kelime alanına yerleştirin. Bunları çoğaltmayın.
• Karmaşık ifadeler yerine tek tek kelimeler kullanın
• Açıklamanızı hızlı anlama ve taranabilirlik için optimize edin
• Kullanıcıların incelemelerinden anahtar kelimeler kullanın
• App Store Analytics'in önerilen anahtar kelimeler özelliğinden yararlanın

Görsel optimizasyon

Görsel öğeler, uygulama adı, simgesi, ekran görüntüleri ve videoları ile çalışmayı içerir. Görsel iyileştirme, gösterimden yüklemeye dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olur. Bir uygulama ne kadar çok yüklenirse, uygulama mağazasında o kadar üst sıralarda yer alır. Görsel optimizasyon genellikle aşağıdaki unsurlardan oluşur:

• rakiplerin görsel unsurlarının analizi (simgeler, ekran görüntüleri ve ortalama puan)
• ana avantajlarını belirlemek (USP'ler)
• erişilebilir ve bilgilendirici reklam öğeleri geliştirmek
• en başarılı reklam öğesi seçeneklerini belirlemek için A/B testleri başlatmak.

Puanlarınızı ve yorumlarınızı analiz etmeyi unutmayın. Sonuncusu, kullanıcıların yorumlara ekran görüntülerinden veya açıklamalardan daha fazla güvendiği için, tüketicileri mobil uygulamayı indirmeye etkilemede oldukça önemli bir faktördür.

Mobil uygulamanın görünürlüğünü artırmak için hem organik hem de ücretli reklam kullanmak daha iyidir. Çünkü her ücretli kampanya, ücretli kampanya başına organik indirmelerde yaklaşık 1,5 yükleme artışı sağlar .

Uygulamanızı tanıtmak için sosyal medya reklamcılığını kullanma

Bir başka verimli kanal – sosyal medya platformları. Ama bunların da kendine has özellikleri var. LinkedIn, iş odaklı uygulamalar için daha iyidir, Facebook ise perakende söz konusu olduğunda iyidir. Facebook Business, " Uygulama Yükleme reklamları " yardımıyla bir uygulamayı tanıtmanıza olanak tanır . Bunu yaptığınızda, App Store veya Google Play'e doğrudan bağlantıları olan reklamınız Facebook, Instagram ve Audience ağında gösterilecektir. Ayrıca, hedef kitlenizin haber akışında ve Messenger'da reklamlar gösterilebilir. İkincisini kullanırken, zaman dilimlerini göz önünde bulundurun ve alıcılarınızın uygun gördüğü saatlerde mesaj göndermeye çalışın. Sık mesajlar, uygulama kullanıcılarınızı rahatsız edebilir, bu nedenle bu tür kampanyaları bir kez kullanmak daha iyi olur.

İşletmeler için Facebook. Uygulama Yükleme reklamları

Twitter, uygulamayı viral hale getirmek için başka bir etkili araçtır. Twitter yükleme kampanyaları, öncelikle uygulamayı yükleme olasılığı daha yüksek olan mobil kullanıcıları hedefler. Bir reklam kampanyası oluştururken bir bütçe, ödeme yöntemi, hedefleme ve ödeme modeli seçebilirsiniz. Twitter, reklamverenin tıklamalar veya yüklemeler için ödeme yapmasına izin verir.

Twitter Uygulama Kampanyaları

Apple Arama Ağı Reklamlarında mobil uygulama tanıtımı

Apple Search Ads, App Store'un arama sonuçlarına reklam yerleştirmenize olanak tanıyan bir reklamcılık platformudur. Ödemeler CPT'ye dayalıdır (dokunma başına maliyet). Kampanyalar, standart SEO ilkesi olan anahtar kelimelere göre yapılandırılır . Tüketiciler genellikle ne aradıklarını önceden bilerek markalı arama terimleri kullandıklarından, araç genel olarak oldukça iyi bir dönüşüm oranına sahiptir.

Ayrıca Apple Arama Reklamları, hem yeni hem de geri gelen kullanıcılarla çalışma fırsatı sunar. Herhangi bir nedenle mobil uygulamayı silen veya beklenen etkileşimi tamamlamayan müşterilere yeniden pazarlama ayarlayabilirsiniz. Bazen Apple Arama Ağı Reklamları kampanyaları, Facebook kampanyalarından daha yüksek dönüşüm oranları gösterebilir.

Uygulamanızı PPC ile nasıl tanıtabilirsiniz?

Google Ads, "arama" ve "görüntülü" reklamlarla uygulamanızı öne çıkarmanıza olanak tanır. İlk durumda, reklamınız arama sonuçlarında hedeflenen kullanıcı arama terimleri için gösterilecektir. İkincisinde, reklamınız diğer uygulamaların içinde görünecektir. Her iki seçenek de etkilidir, ancak görüntülü ağ, bu kadar büyük bir rekabet sağlamadığı için daha fazla hacim alır.

PPC reklamcılığının iyi olmasının nedenleri şunlardır:

• Hedeflenen kampanya yapılandırması nedeniyle, reklamınızın gösterileceği belirli demografik bilgileri, yerleri ve zamanı seçebilirsiniz.
• Bir kampanya oluştururken, cihaz hedeflemeyi işletim sistemlerine, cihaz modeline, mobil operatöre veya Wi-Fi bağlantısına göre de özelleştirebilirsiniz.
• Reklamlarınızı yüklemelere odaklayabilirsiniz
• Bu tür kampanyalar kullanıcı kitlesini kapsar

Google Ads'e ek olarak, uygulamanızı Yahoo.com, Aol.com ve Bing'e ait uygulamalar arasında tanıtmak için Bing'i kullanabilirsiniz.

Videodan önce gösterilen reklamlarla bir uygulamanın tanıtımı nasıl yapılır?

Videodan önce gösterilen reklam, kullanıcının oynatmayı seçtiği ana videodan önce yayınlanan kısa bir reklam videosudur. Önceden gösterilen reklamlar, atlanabilir ve atlanamayan türlere ayrılır. Çoğu insan ortalama 5 saniye sonra reklamları alışkanlıktan atlasa da, atlanabilir videodan önce gösterilen videolar hala alakalı. Bununla birlikte, atlanamayan videolar, konuşma almada hala daha başarılıdır. Kullanıcılar bu tür reklamları standart banner reklamlardan 27 kat daha fazla tıklar.

Uygulamanızı pazarlamak için Uygulama Uzantılarını kullanma

Ayrıca, uygulama indeksleme etiketlerini kullanarak, kullanıcıların özel uygulamayı doğrudan arama sonuçlarından indirmesine izin verebilirsiniz. Uygulama uzantılarınızın ücretli reklamınızın altında görünmesini isteseniz bile yalnızca bağlantı tıklandığında ödeme yaparsınız.

Bağlı kuruluş pazarlaması, uygulamanızı tanıtmanın etkili bir yoludur

Uygulamayı tanıtmanın bir başka etkili yolu da yönlendirmeleri dahil etmektir. Bunlar, reklamlarınızı yayınlayacak veya hakkında konuşacak şirketler veya blogculardır. Bir ortak seçerken, hedef kitlesine, maliyetine, hedefleme yeteneklerine ve ilişkilendirme yapısına dikkat etmelisiniz. Pazarlamacılar genellikle süreci basitleştirmek için TUNE Sertifikalı Ortak Programı ile saygın yayın ortaklarıyla bağlantı kurar .

Son birkaç yılda bu, uygulamaları YouTube vlogger'ları aracılığıyla tanıtmanın çok popüler bir yolu oldu. Böyle bir çözüm, kullanıcıların çoğu reklam engelleyicileri yüklemeye başladığında ortaya çıktı. Mağazanızın özelliklerine uygun içerik oluşturan binlerce hatta milyonlarca takipçisi olan çok sayıda vlogger var. Diyelim ki bir moda ve güzellik kanalına sahip bir vlogger, bir giyim veya kozmetik çevrimiçi mağazasının uygulamasının reklamını yapabilir ve elektronik incelemeleri olan bir kanalın sahibi, bir hırdavatçı mağazasının uygulamasının reklamını yapmak için mükemmel olabilir.

E-Ticaret web sitenizde bir uygulamanın reklamı nasıl yapılır?

Oyunlardan ayrılırken, mobil ticaret uygulamaları için bir açılış sayfası oluşturmaya gerek yoktur. Web sitenize kendi reklamlarınızı yerleştirmeniz yeterli olacaktır.

Bir ASO uygulamasını güçlendirmek için web sitenizde yapabileceğiniz şeyler:

1. Bölüm başlığını web sitenizdeki altbilgiye yerleştirmek için

2. "App Store/Google Play'e Alın" etiketlerini eklemek için

3. Web sitenizde uygulama reklamı içeren bir pop-up veya banner oluşturun ve indirdikten sonra müşterilerinize bonuslar sunun.

4. Web sitenize, mobil uygulamanızı yüklemenizi önerecek bir promosyon çubuğu yerleştirin.

E-posta pazarlama yoluyla bir uygulamanın reklamı nasıl yapılır?

Uygulamanızı mağazanızdan gelen e-postalar aracılığıyla da tanıtabilirsiniz. Daha çok mobil uygulama tanıtımı için ek bir araç olsa da, doğru yapıldığında (bilgilendirici, net bir CTA ve akılda kalıcı görsel öğeler içerir), aynı zamanda bir e-Ticaret mobil uygulamasının reklamını yapmanın etkili bir yolu olarak hizmet eder.

Sonuçlar

E-Ticaret mağazanız tarafından kullanılacak bir mobil uygulama geliştirmek, yalnızca müşteri dostu bir hareket değil, aynı zamanda e-Ticaret web sitenizdeki satışları artırmanın etkili bir aracıdır. Ürün sayfalarının hızlı yüklenmesi sayesinde satın alma süreci daha kolay ve gelişmiş bir deneyim olmaya başlar. Genel kullanıcı deneyimini geliştirir ve marka sadakatini de artırır.

Mobil pazarlama hunisi gelenekselden çok farklı değil. Mobil uygulama tanıtımı, “Keşif” olarak adlandırılan dönüşüm hunisinin ilk ve en önemli aşamasıdır. Tüketicilerinizin uygulamanızın reklamını görmelerini ve tıklamalarını sağlama adımına ihtiyacınız var. Buna “bir uygulamayı tanıtmak” diyoruz. Uygulamanızı arama motorları, sosyal medya ağları ve App Store'lar aracılığıyla tanıtabilir, blog yazarlarını dahil edebilir ve bunların hepsini e-posta pazarlamasıyla tamamlayabilirsiniz. Bir reklam platformu olarak web siteniz! Bununla birlikte, yüksek sonuçlar elde etmek için çalışıyorsanız, farkındalığı artırmak ve uygulamanızın başarılı bir şekilde pazarlanmasını sağlamak için hem ücretli hem de organik yaklaşımları birleştirin.

Promodo'dan bir ipucu: Bir uygulamanın reklamını yapmak için en iyi zaman, yayın aşamasıdır. Bu şekilde, herhangi bir kullanıcının promosyon kaynaklarıyla (ücretli reklam, PR malzemeleri vb.) etkileşimi, müşterilerin mağazadaki uygulama sayfasına ulaşmasıyla sonuçlanacaktır. Mobil uygulamanızı nasıl tanıtacağınızı tartışmaya hazırsanız veya herhangi bir şüpheniz varsa, şimdi ekibimizle iletişime geçin .