Promoção de aplicativos móveis: 9 maneiras eficazes de comercializar um aplicativo

Os aplicativos móveis disparam o espaço de marketing digital. O relatório de comércio eletrônico da CEE do ano passado mostrou que 69% das sessões de compras ocorrem em dispositivos móveis e geram 44% da receita e 41% das transações.

A promoção de aplicativos móveis é importante em 2020. Neste artigo, forneceremos uma visão geral dos canais mais eficazes usados ​​para comercializar um aplicativo, forneceremos alguns exemplos brilhantes de lojas que estão fazendo certo e explicaremos por que a promoção de aplicativos bem-sucedida inclui marketing tradicional e móvel.

Por que comercializar um aplicativo

Caso você ainda não tenha decidido o que é mais crucial para o seu site – design responsivo ou aplicativo móvel, a resposta é simples – ambos.

Você precisa ter um site adaptável para impressionar os usuários quando eles visitam sua loja virtual pela primeira vez por telefone ou lembram de um produto que notaram anteriormente em seu catálogo, mas decidem usar um tablet para fazer a compra. Você também deve ter um aplicativo móvel para manter o interesse de seus clientes regulares, além de muitos outros benefícios, como:

• Carregamento rápido
• Acesso offline a informações importantes, como seção de contatos ou lista de favoritos
• Capacidade de enviar notificações push atraentes sobre ofertas de venda ou novas chegadas
• Capacidade de enviar mensagens no aplicativo
• Acelerando o processo de compra
• Design amigável que fornece comparação conveniente de preços e produtos e assim por diante.

Quando se trata das origens da promoção de aplicativos móveis, novamente nos referimos ao mercado asiático com seus grandes mercados mundiais como AliExpress e TaoBao. Junto com isso, 79% dos usuários de smartphones nos EUA fizeram uma compra online usando seu dispositivo móvel nos últimos 6 meses.

Os benchmarks de taxa de abertura por meio de notificações push de aplicativos também são suficientemente altos:

No entanto, como a memória do nosso telefone ou tablet é limitada, gostamos de manter apenas nossos aplicativos favoritos e mais úteis. Para fazer os clientes lançarem seu aplicativo móvel entre os milhões disponíveis na loja de aplicativos e evitar remover seu aplicativo após apenas uma compra, você deve fazer o possível para provocar interesse real em seu negócio e gama de produtos.

Promoção de aplicativos móveis: canais que funcionam melhor para eCommerce

ASO: uma abordagem orgânica para comercializar um aplicativo

A otimização da loja de aplicativos (ASO) está usando táticas comprovadas para aumentar sua classificação na loja de aplicativos e tornar mais fácil para os consumidores encontrarem seu aplicativo. Para alcançar altos resultados com a promoção do seu aplicativo usando o ASO, você precisa cuidar da otimização textual e visual.

Otimização de texto

Para tornar o componente textual do seu aplicativo refinado, os principais pontos a serem considerados aqui são.

• Idealmente, seu título deve consistir em apenas 3 a 5 de suas palavras-chave mais importantes. Coloque o restante no campo de palavra-chave para descrição do aplicativo. Não os duplique.
• Use palavras individuais em vez de frases complexas
• Otimize sua descrição para compreensão e escaneabilidade rápidas
• Use palavras-chave das avaliações dos usuários
• Aproveite o recurso de palavras-chave sugeridas do App Store Analytics

Otimização visual

Os elementos visuais incluem trabalhar com o nome do aplicativo, seu ícone, capturas de tela e vídeos. O refinamento visual ajuda a aumentar a taxa de conversão de impressão para instalação. Quanto mais instalações um aplicativo gerar, mais alto ele será classificado na loja de aplicativos. A otimização visual geralmente consiste nos seguintes elementos:

• análise dos elementos visuais dos concorrentes (ícones, capturas de tela e classificação média)
• determinando suas principais vantagens (USPs)
• desenvolver criativos acessíveis e informativos
• lançar testes A/B para selecionar as opções criativas mais bem-sucedidas.

Não se esqueça de analisar suas classificações e comentários. O último é um fator muito importante para influenciar os consumidores a baixar o aplicativo móvel, na medida em que os usuários confiam mais nos comentários do que nas capturas de tela ou nas descrições.

Usar publicidade orgânica e paga é melhor para aumentar a visibilidade do aplicativo móvel. Porque cada campanha paga aumenta os downloads orgânicos de cerca de 1,5 instalação por campanha paga.

Como usar a publicidade de mídia social para promover seu aplicativo

Outro canal eficiente – plataformas de mídia social. Mas estes também têm suas especificidades. O LinkedIn é melhor para aplicativos voltados para negócios, enquanto o Facebook é bom quando se trata de varejo. O Facebook Business permite que você promova um aplicativo com a ajuda de “ Anúncios de instalação de aplicativo ”. Ao fazer isso, seu anúncio com links diretos para a App Store ou Google Play, será exibido no Facebook, Instagram e na rede Audience. Além disso, os anúncios podem ser exibidos no feed de notícias do seu público-alvo, bem como no Messenger. Ao usar o último, considere os fusos horários e tente enviar mensagens nos horários que seus destinatários considerarem apropriados. Mensagens frequentes podem incomodar os usuários do seu aplicativo, então é melhor usar esse tipo de campanha uma vez.

Facebook para Negócios. Anúncios de instalação de aplicativo

O Twitter é outra ferramenta eficaz para tornar o aplicativo viral. As campanhas de instalação do Twitter são direcionadas principalmente a usuários de dispositivos móveis com maior probabilidade de instalar o aplicativo. Ao configurar uma campanha publicitária, você pode escolher um orçamento, forma de pagamento, segmentação e modelo de pagamento. O Twitter permite que o anunciante pague por cliques ou instalações.

Campanhas de aplicativos do Twitter

Promoção de aplicativos para dispositivos móveis nos anúncios de pesquisa da Apple

O Apple Search Ads é uma plataforma de publicidade que permite colocar anúncios nos resultados de pesquisa da App Store. Os pagamentos são baseados em CPT (custo por toque). As campanhas são configuradas de acordo com as palavras-chave, o princípio padrão de SEO . Em geral, a ferramenta tem uma taxa de conversão bastante boa, já que os consumidores costumam usar termos de pesquisa de marca, sabendo de antemão o que estão pesquisando.

Além disso, o Apple Search Ads oferece a oportunidade de trabalhar com usuários novos e recorrentes. Você pode configurar o remarketing para os clientes que excluíram o aplicativo para dispositivos móveis por algum motivo ou não concluíram a interação esperada. Às vezes, as campanhas de anúncios de pesquisa da Apple podem mostrar taxas de conversão mais altas do que as campanhas do Facebook.

Como promover seu aplicativo com PPC

O Google Ads oferece a capacidade de impulsionar seu aplicativo com anúncios de "pesquisa" e "exibição". No primeiro caso, seu anúncio será exibido para termos de pesquisa de usuários segmentados nos resultados de pesquisa. E no segundo, seu anúncio aparecerá dentro de outros aplicativos. Ambas as opções são eficazes, mas a rede de display recebe mais volume porque não prevê uma concorrência tão grande.

As razões pelas quais a publicidade PPC é boa são as seguintes:

• Devido à configuração da campanha segmentada, você pode escolher dados demográficos, locais e horário específicos em que seu anúncio será exibido.
• Ao configurar uma campanha, você também pode personalizar a segmentação de dispositivos por sistemas operacionais, modelo de dispositivo, operadora de celular ou conectividade Wi-Fi
• Você pode focar seus anúncios em instalações
• Essas campanhas abrangem a massa de usuários

Além do Google Ads, você pode usar o Bing para promover seu aplicativo no Yahoo.com, Aol.com e aplicativos de propriedade do Bing.

Como promover um aplicativo com publicidade precedente

O anúncio precedente é um pequeno vídeo publicitário que é executado antes do vídeo principal que um usuário escolheu reproduzir. Os anúncios precedentes são divididos em tipos ignoráveis ​​e não puláveis. Embora a maioria das pessoas pule anúncios por hábito após 5 segundos em média, os vídeos precedentes puláveis ​​ainda são relevantes. No entanto, vídeos que não podem ser ignorados ainda são mais bem-sucedidos na obtenção de conversas. Os usuários clicam nesses anúncios 27 vezes mais do que com anúncios de banner padrão.

Como usar extensões de aplicativo para comercializar seu aplicativo

Você também pode usar tags de indexação de aplicativos, permitindo que os usuários baixem o aplicativo dedicado diretamente dos resultados da pesquisa. Mesmo que você queira que suas extensões de aplicativo apareçam em seu anúncio pago, você só pagará quando o link for clicado.

O marketing de afiliados é uma maneira eficaz de promover seu aplicativo

Outra maneira eficiente de promover o aplicativo é envolver referências. São empresas ou blogueiros que publicarão ou falarão sobre seus anúncios. Ao escolher um parceiro, você deve prestar atenção ao seu público, custo, capacidade de segmentação e estrutura de atribuição. Muitas vezes, os profissionais de marketing se conectam com parceiros de publicação respeitáveis ​​com o TUNE Certified Partner Program para simplificar o processo.

Nos últimos anos, essa tem sido uma maneira muito popular de promover aplicativos por meio de vloggers do YouTube. Tal solução apareceu quando a maioria dos usuários começou a instalar adblockers. Existem vários vloggers com milhares ou até milhões de seguidores que criam conteúdo de acordo com as especificidades da sua loja. Digamos que um vlogger com um canal de moda e beleza possa anunciar o aplicativo de uma loja online de roupas ou cosméticos, e um proprietário de um canal com resenhas de eletrônicos possa ser perfeito para anunciar o aplicativo de uma loja de ferragens e assim por diante.

Como anunciar um aplicativo em seu site de comércio eletrônico

Em uma partida dos jogos, não há necessidade de criar uma página de destino para aplicativos de comércio móvel. Colocar seus próprios anúncios em seu site será suficiente.

Coisas que você pode fazer em seu site para impulsionar um aplicativo ASO:

1. Para colocar o título da seção no rodapé do seu site

2. Para adicionar os adesivos “Obter na App Store/Google Play”

3. Crie um pop-up ou banner com anúncio do aplicativo em seu site e ofereça bônus aos seus clientes após o download.

4. Coloque uma barra promocional em seu site que sugira a instalação de seu aplicativo móvel.

Como anunciar um aplicativo por e-mail marketing

Você também pode promover seu aplicativo por meio de e-mails da sua loja. Embora seja um meio complementar para a promoção de aplicativos móveis, quando bem feito (informativo, inclui um CTA claro e elementos visuais atraentes), também serve como uma maneira eficaz de anunciar um aplicativo móvel de comércio eletrônico.

Conclusões

Desenvolver um aplicativo móvel para ser usado por sua loja de comércio eletrônico não é apenas um gesto amigável ao cliente, mas um instrumento eficiente para aumentar as vendas em seu site de comércio eletrônico. Em virtude do carregamento rápido das páginas do produto, o processo de compra começa a ser uma experiência mais fácil e aprimorada. Melhora a experiência geral do usuário e aumenta a fidelidade à marca também.

O funil de mobile marketing não é tão diferente do tradicional. A promoção de aplicativos móveis é a primeira e a etapa crucial do funil que é chamada de “Descoberta”. Você precisa da etapa para fazer com que seus consumidores vejam o anúncio do seu aplicativo e cliquem nele. Isso é o que chamamos de “promover um aplicativo”. Você pode promover seu aplicativo por meio de mecanismos de pesquisa, redes de mídia social e App Stores, envolver blogueiros e ainda por cima com marketing por e-mail. Seu site como plataforma de publicidade! No entanto, se você trabalha para obter altos resultados, combine as abordagens paga e orgânica para melhorar a conscientização e o marketing bem-sucedido do seu aplicativo

Uma dica da Promodo: o melhor momento para divulgar um app é na fase de lançamento. Dessa forma, a interação de qualquer usuário com as fontes de promoção (publicidade paga, materiais de relações públicas etc.) resultará em clientes chegando à página do aplicativo na loja. Se você estiver pronto para discutir como promover seu aplicativo móvel ou tiver alguma dúvida, entre em contato com nossa equipe agora.