移動應用推廣：推廣應用的 9 種有效方法

已發表: 2020-09-04

移動應用程序使數字營銷空間飛速發展。 去年的中東歐電子商務報告顯示，69% 的購物會話發生在移動設備上，產生了 44% 的收入和 41% 的交易。

移動應用程序推廣在 2020 年很重要。在本文中，我們將概述用於營銷應用程序的最有效渠道，提供一些商店做得正確的鮮明示例，並解釋為什麼成功的應用程序推廣包括傳統營銷和移動營銷。

為什麼要推銷應用程序

如果您還沒有決定什麼對您的網站更重要——響應式設計或移動應用程序，答案很簡單——兩者兼而有之。

當用戶第一次通過電話訪問您的電子商店時，或者他們記得以前在您的目錄中註意到的產品，但決定使用平板電腦進行購買時，您需要有一個自適應網站來給他們留下深刻印象。 您還應該有一個移動應用程序來保持您的老客戶的興趣以及許多其他好處，例如：

  • 快速加載
  • 離線訪問重要信息，如聯繫人部分或收藏夾列表
  • 能夠發送有關銷售優惠或新品的引人注目的推送通知
  • 能夠發送應用內消息
  • 加快採購流程
  • 人性化設計，方便比較價格和產品等。

談到移動應用推廣的起源，我們再次將亞洲市場稱為全球速賣通和淘寶。 與此同時，美國79%的智能手機用戶在過去 6 個月中使用移動設備在線購物。

通過應用推送通知打開率的基準也足夠高：

但是，由於我們的手機或平板電腦內存有限，我們希望只保留我們最喜歡和最有用的應用程序。 為了讓客戶在應用商店中數以百萬計的可用應用中啟動您的移動應用，並避免在一次購買後刪除您的應用，您應該盡最大努力激發對您的業務和產品範圍的真正興趣。

移動應用推廣：最適合電子商務的渠道

ASO：營銷應用程序的有機方法

應用商店優化 (ASO) 正在使用經過驗證的策略來提高您在應用商店中的排名，並使消費者更容易找到您的應用。 要使用 ASO 對您的應用進行推廣，您需要兼顧文本和視覺優化。

文本優化

為了使您的應用程序的文本組件更加精緻，這裡要考慮的要點是。

  • 理想情況下，您的標題應僅包含 3 到 5 個最重要的關鍵字。 將其餘部分放在應用描述的關鍵字字段中。 不要復制這些。
  • 使用單個單詞而不是複雜的短語
  • 優化您的描述以便快速理解和掃描
  • 使用用戶評論中的關鍵字
  • 利用 App Store Analytics 的建議關鍵字功能

視覺優化

視覺元素包括使用應用名稱、圖標、屏幕截圖和視頻。 視覺優化有助於提高從展示到安裝的轉化率。 應用程序產生的安裝次數越多，它在應用程序商店中的排名就越高。 視覺優化通常由以下元素組成：

  • 分析競爭對手的視覺元素（圖標、屏幕截圖和平均評分）
  • 確定它們的主要優勢 (USP)
  • 開發可訪問且信息豐富的廣告素材
  • 啟動 A/B 測試以選擇最成功的創意選項。

不要忘記分析您的評分和評論。 最後一點是影響消費者下載移動應用程序的一個非常重要的因素，因為用戶更信任評論而不是屏幕截圖或描述。

同時使用自然廣告和付費廣告可以更好地提高移動應用的知名度。 因為每個付費廣告系列都可以讓您在每個付費廣告系列中增加約1.5次的自然下載量。

使用社交媒體廣告宣傳您的應用

另一個有效的渠道——社交媒體平台。 但這些也有其特點。 LinkedIn 更適合面向業務的應用程序，而 Facebook 則更適合零售。 Facebook Business 可讓您在“應用安裝廣告”的幫助下推廣應用。 這樣一來，您的帶有 App Store 或 Google Play 直接鏈接的廣告將在 Facebook、Instagram 和 Audience 網絡上展示。 此外，廣告可以顯示在目標受眾的新聞源中以及 Messenger 中。 使用後者時，請考慮時區並嘗試在收件人認為合適的時間發送消息。 頻繁的消息會惹惱您的應用用戶，因此最好使用一次此類活動。

Facebook 業務。 應用安裝廣告

Twitter 是另一個使應用程序病毒式傳播的有效工具。 Twitter 安裝活動主要針對更有可能安裝該應用程序的移動用戶。 設置廣告活動時，您可以選擇預算、付款方式、定位和付款模式。 Twitter 允許廣告商為點擊或安裝付費。

應用安裝推特

Twitter 應用廣告系列

Apple Search Ads 中的移動應用推廣

Apple Search Ads 是一個廣告平台，可讓您在 App Store 的搜索結果中投放廣告。 付款基於 CPT（每次點擊成本）。 活動是根據關鍵字、標準SEO原則配置的。 一般來說，該工具具有相當不錯的轉化率，因為消費者通常使用品牌搜索詞，提前知道他們在搜索什麼。

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此外，Apple Search Ads 提供了與新用戶和回訪用戶合作的機會。 您可以為因某種原因刪除移動應用或未完成預期互動的客戶設置再營銷。 有時，Apple Search Ads 廣告系列的轉化率高於 Facebook 廣告系列。

如何使用 PPC 推廣您的應用

Google Ads 讓您能夠通過“搜索”和“展示”廣告來提升您的應用。 在第一種情況下，您的廣告將針對搜索結果中的目標用戶搜索字詞展示。 在第二個中，您的廣告將出現在其他應用程序中。 兩種選擇都有效，但顯示網絡獲得了更多的流量，因為它沒有提供如此大的競爭。

PPC廣告效果好的原因如下：

  • 由於有針對性的廣告系列配置，您可以選擇特定的受眾特徵、位置和展示廣告的時間。
  • 在設置廣告系列時，您還可以按操作系統、設備型號、移動運營商或 Wi-Fi 連接自定義設備定位
  • 您可以將廣告重點放在安裝上
  • 此類活動涵蓋大量用戶

除了 Google Ads，您還可以使用 Bing 在 Yahoo.com、Aol.com 和 Bing 擁有的應用程序上推廣您的應用程序。

如何使用前貼片廣告推廣應用

前貼片廣告是在用戶選擇播放的主視頻之前播放的簡短廣告視頻。 前貼片廣告分為可跳過和不可跳過的類型。 儘管大多數人平均在 5 秒後出於習慣跳過廣告，但可跳過的前貼片視頻仍然具有相關性。 儘管如此，不可跳過的視頻在獲得對話方面仍然更加成功。 用戶點擊此類廣告的次數是標準橫幅廣告的 27 倍。

可跳過廣告

使用應用擴展來推銷您的應用

您還可以使用應用索引標籤，讓用戶直接從搜索結果中下載專用應用。 即使您希望您的附加應用信息出現在您的付費廣告下，您也只需在點擊鏈接時付費。

聯盟營銷是推廣您的應用的有效方式

推廣應用程序的另一種有效方式是使用推薦。 這些是發布或談論您的廣告的公司或博主。 在選擇合作夥伴時，您應該注意他們的受眾、成本、定位能力和歸因結構。 營銷人員通常會通過TUNE 認證合作夥伴計劃與信譽良好的出版合作夥伴聯繫，以簡化流程。

在過去的幾年裡，這是通過 YouTube 視頻博客推廣應用程序的一種非常流行的方式。 當大多數用戶開始安裝廣告攔截器時，就出現了這樣的解決方案。 有許多擁有數千甚至數百萬追隨者的視頻博主創建符合您商店具體情況的內容。 假設擁有時尚和美容頻道的視頻博主可以宣傳服裝或化妝品在線商店的應用程序，而擁有電子評論頻道的所有者可以完美地宣傳硬件商店的應用程序等等。

如何在您的電子商務網站上為應用做廣告

與遊戲不同，無需為移動商務應用創建登錄頁面。 在您的網站上放置您自己的廣告就足夠了。

您可以在您的網站上執行以下操作來提升 ASO 應用程序：

  1. 將部分標題放在您網站的頁腳中

2. 添加“Get on App Store/Google Play”貼紙

3. 在您的網站上創建帶有應用程序廣告的彈出窗口或橫幅，並在下載後為您的客戶提供獎金。

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4. 在您​​的網站上放置一個促銷欄，建議安裝您的移動應用程序。

如何通過電子郵件營銷為應用做廣告

您還可以通過商店的電子郵件來推廣您的應用程序。 雖然它是移動應用程序推廣的一種補充手段，但如果做得好（信息豐富，包括清晰的 CTA 和吸引人的視覺元素），它也可以作為宣傳電子商務移動應用程序的有效方式。

結論

開發供您的電子商務商店使用的移動應用程序不僅是一種對客戶友好的姿態，而且是促進電子商務網站銷售的有效工具。 憑藉快速的產品頁面加載，購買過程開始變得更加輕鬆和改進。 它改善了整體用戶體驗並提高了品牌忠誠度。

移動營銷漏斗與傳統營銷漏斗沒有太大區別。 移動應用推廣是漏斗的第一個也是關鍵的階段，被稱為“發現”。 您需要採取措施讓您的消費者看到您的應用程序的廣告，並讓他們點擊它。 這就是我們所說的“推廣應用程序”。 您可以通過搜索引擎、社交媒體網絡和 App Store 推廣您的應用程序，讓博主參與其中，並通過電子郵件營銷成為最重要的。 您的網站作為廣告平台！ 不過，如果您努力取得較高的成果，請結合付費和有機方法來提高知名度並成功營銷您的應用

Promodo 的提示：為應用做廣告的最佳時間是在發布階段。 這樣，任何用戶與促銷來源（付費廣告、公關材料等）的交互最終都會導致客戶到達商店中的應用頁面。 如果您準備討論如何推廣您的移動應用程序或有任何疑問，請立即聯繫我們的團隊。