ترويج لتطبيقات الهاتف المحمول: 9 طرق فعالة لتسويق التطبيق

تزيد تطبيقات الهاتف المحمول من مساحة التسويق الرقمي. أظهر تقرير التجارة الإلكترونية في أوروبا الوسطى والشرقية للعام الماضي أن 69٪ من جلسات التسوق تتم على الهاتف المحمول وتدر 44٪ من الإيرادات و 41٪ من المعاملات.

الترويج لتطبيقات الأجهزة المحمولة أمر مهم في عام 2020. في هذه المقالة ، سنقدم نظرة عامة على القنوات الأكثر فاعلية المستخدمة لتسويق أحد التطبيقات ، ونقدم بعض الأمثلة الساطعة للمتاجر التي تقوم بذلك بشكل صحيح ، ونوضح سبب تضمين الترويج الناجح للتطبيق كلاً من التسويق التقليدي والمتنقل.

لماذا تسويق التطبيق

في حال لم تكن قد قررت بعد ما هو أكثر أهمية لموقع الويب الخاص بك - التصميم سريع الاستجابة أو تطبيق الهاتف المحمول ، فإن الإجابة بسيطة - كلاهما.

يجب أن يكون لديك موقع ويب متكيف لإقناع المستخدمين عندما يزورون متجرك الإلكتروني عبر الهاتف في المرة الأولى أو يتذكرون منتجًا لاحظوه سابقًا في الكتالوج الخاص بك ، لكنهم قرروا استخدام جهاز لوحي لإجراء عملية الشراء. يجب أن يكون لديك أيضًا تطبيق جوال للحفاظ على اهتمام عملائك المنتظمين بالإضافة إلى العديد من المزايا الأخرى ، مثل:

• تحميل سريع
• الوصول دون اتصال إلى المعلومات الهامة ، مثل قسم الاتصال أو قائمة المفضلة
• القدرة على إرسال إشعارات جذابة حول عروض التخفيضات أو الوافدين الجدد
• القدرة على إرسال الرسائل داخل التطبيق
• تسريع عملية الشراء
• تصميم سهل الاستخدام يوفر مقارنة ملائمة بين الأسعار والمنتجات ، وما إلى ذلك.

عندما يتعلق الأمر بأصول ترويج تطبيقات الأجهزة المحمولة ، فإننا نشير مرة أخرى إلى السوق الآسيوية بأسواقها العالمية الكبيرة مثل AliExpress و TaoBao. إلى جانب ذلك ، أجرى 79٪ من مستخدمي الهواتف الذكية في الولايات المتحدة عملية شراء عبر الإنترنت باستخدام أجهزتهم المحمولة في الأشهر الستة الماضية.

كما أن معايير معدل الفتح من خلال إشعارات دفع التطبيق مرتفعة بدرجة كافية أيضًا:

ومع ذلك ، نظرًا لأن ذاكرة الهاتف أو الجهاز اللوحي محدودة ، فإننا نود الاحتفاظ بتطبيقاتنا المفضلة والأكثر فائدة فقط. لجعل العملاء يطلقون تطبيق الجوال الخاص بك من بين الملايين المتوفرة في متجر التطبيقات ، ولتجنب إزالة التطبيق الخاص بك بعد عملية شراء واحدة فقط ، يجب أن تبذل قصارى جهدك لإثارة اهتمام حقيقي بعملك ومجموعة منتجاتك.

ترويج تطبيقات الهاتف المحمول: القنوات التي تعمل بشكل أفضل للتجارة الإلكترونية

ASO: نهج أساسي لتسويق تطبيق ما

يستخدم تحسين متجر التطبيقات (ASO) أساليب مجربة لتعزيز ترتيبك في متجر التطبيقات وتسهيل عثور المستهلكين على تطبيقك. لتحقيق نتائج عالية من خلال الترويج لتطبيقك باستخدام ASO ، يلزمك الاهتمام بكل من التحسين النصي والمرئي.

التحسين النصي

لجعل المكون النصي لتطبيقك محسّنًا ، فإن النقاط الرئيسية التي يجب أخذها في الاعتبار هنا هي.

• من الناحية المثالية ، يجب أن يتكون عنوانك من 3 إلى 5 من أهم كلماتك الرئيسية فقط. ضع الباقي في حقل الكلمات الرئيسية لوصف التطبيق. لا تكرر هذه.
• استخدم كلمات فردية بدلاً من عبارات معقدة
• قم بتحسين الوصف الخاص بك للفهم السريع وإمكانية المسح
• استخدم الكلمات الرئيسية من آراء المستخدمين
• استفد من ميزة الكلمات الرئيسية المقترحة من App Store Analytics

التحسين البصري

تتضمن العناصر المرئية العمل مع اسم التطبيق ورمزه ولقطات الشاشة ومقاطع الفيديو. يساعد التحسين المرئي على زيادة معدل التحويل من الظهور إلى التثبيت. كلما زاد عدد عمليات تثبيت التطبيق ، زادت ترتيبه داخل متجر التطبيقات. يتكون التحسين المرئي عادةً من العناصر التالية:

• تحليل العناصر المرئية للمنافسين (الرموز ، لقطات الشاشة ، متوسط ​​التقييم)
• تحديد مزاياها الرئيسية (USPs)
• تطوير تصميمات إبداعية يسهل الوصول إليها وغنية بالمعلومات
• إطلاق اختبارات A / B لتحديد أكثر الخيارات الإبداعية نجاحًا.

لا تنس تحليل تقييماتك ومراجعاتك. العامل الأخير هو عامل مهم للغاية في التأثير على المستهلكين لتنزيل تطبيق الهاتف المحمول نظرًا لأن المستخدمين يثقون في التعليقات أكثر من لقطات الشاشة أو الأوصاف.

يعد استخدام كل من الإعلانات المجانية والمدفوعة أفضل لزيادة ظهور تطبيق الجوال. لأن كل حملة مدفوعة تمنحك زيادة في التنزيلات العضوية بحوالي 1.5 عملية تثبيت لكل حملة مدفوعة.

استخدام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لتطبيقك

قناة أخرى فعالة - منصات التواصل الاجتماعي. لكن هذه أيضًا لها تفاصيلها. يعد LinkedIn أفضل للتطبيقات الموجهة للأعمال ، بينما يعد Facebook جيدًا عندما يتعلق الأمر بالتجزئة. يتيح لك Facebook Business الترويج لتطبيق ما بمساعدة " إعلانات تثبيت التطبيق ". من خلال القيام بذلك ، سيتم عرض إعلانك الذي يحتوي على روابط مباشرة إلى App Store أو Google Play عبر شبكة Facebook و Instagram و Audience. علاوة على ذلك ، يمكن عرض الإعلانات في موجز الأخبار لجمهورك المستهدف وكذلك في Messenger. عند استخدام الخيار الأخير ، ضع في اعتبارك المناطق الزمنية وحاول إرسال الرسائل خلال الساعات التي يعتبرها المستلمون مناسبة. يمكن أن تزعج الرسائل المتكررة مستخدمي تطبيقك ، لذلك سيكون من الأفضل استخدام هذا النوع من الحملات مرة واحدة.

فيسبوك للأعمال. إعلانات تثبيت التطبيق

Twitter هو أداة فعالة أخرى لجعل التطبيق فيروسيًا. تستهدف حملات التثبيت على Twitter بشكل أساسي مستخدمي الأجهزة المحمولة الذين تزيد احتمالية قيامهم بتثبيت التطبيق. عند إعداد حملة إعلانية ، يمكنك اختيار ميزانية وطريقة دفع واستهداف ونموذج دفع. يسمح Twitter للمعلن بالدفع مقابل النقرات أو التثبيتات.

حملات تطبيقات تويتر

ترويج تطبيقات الجوال في إعلانات بحث Apple

Apple Search Ads عبارة عن نظام أساسي للإعلان يسمح لك بوضع الإعلانات في نتائج البحث في متجر التطبيقات. المدفوعات تعتمد على CPT (التكلفة لكل نقرة). يتم تكوين الحملات وفقًا للكلمات الرئيسية ، وهو مبدأ SEO القياسي. بشكل عام ، تتمتع الأداة بمعدل تحويل جيد إلى حد ما ، نظرًا لأن المستهلكين عادةً ما يستخدمون مصطلحات بحث ذات علامة تجارية ، مع العلم مسبقًا بما يبحثون عنه.

بالإضافة إلى ذلك ، توفر Apple Search Ads الفرصة للعمل مع المستخدمين الجدد والعائدين على حدٍ سواء. يمكنك إعداد تجديد النشاط التسويقي للعملاء الذين حذفوا تطبيق الجوال لسبب ما أو لم يكملوا التفاعل المتوقع. في بعض الأحيان ، يمكن أن تعرض حملات Apple Search Ads معدلات تحويل أعلى من حملات Facebook.

كيفية الترويج لتطبيقك باستخدام PPC

يمنحك برنامج إعلانات Google القدرة على تعزيز تطبيقك بإعلانات "شبكة البحث" و "الشبكة الإعلانية". في الحالة الأولى ، سيتم عرض إعلانك لعبارات بحث المستخدم المستهدف في نتائج البحث. وفي الثانية ، سيظهر إعلانك داخل التطبيقات الأخرى. كلا الخيارين فعالان ، لكن شبكة العرض تتلقى حجمًا أكبر لأنها لا توفر مثل هذه المنافسة الكبيرة.

الأسباب التي تجعل إعلانات PPC جيدة كما يلي:

• نظرًا لتكوين الحملة المستهدفة ، يمكنك اختيار خصائص سكانية ومواقع ووقت عرض إعلانك.
• أثناء إعداد حملة ، يمكنك أيضًا تخصيص استهداف الأجهزة حسب أنظمة التشغيل أو طراز الجهاز أو شركة الجوال أو اتصال Wi-Fi
• يمكنك تركيز إعلاناتك على عمليات التثبيت
• تغطي مثل هذه الحملات كتلة من المستخدمين

بالإضافة إلى إعلانات Google ، يمكنك استخدام Bing للترويج لتطبيقك عبر Yahoo.com و Aol.com والتطبيقات المملوكة لـ Bing.

كيفية الترويج لتطبيق بإعلانات ما قبل التشغيل

إعلان ما قبل التشغيل عبارة عن فيديو إعلاني قصير يتم تشغيله قبل الفيديو الرئيسي الذي يختار المستخدم تشغيله. تنقسم القوائم المسبقة إلى أنواع قابلة للتخطي وغير قابلة للتخطي. على الرغم من أن معظم الأشخاص يتخطون الإعلانات بعيدًا عن العادة بعد 5 ثوانٍ في المتوسط ​​، إلا أن مقاطع الفيديو التي يمكن تخطيها قبل التشغيل لا تزال ذات صلة. ومع ذلك ، لا تزال مقاطع الفيديو غير القابلة للتخطي أكثر نجاحًا في إجراء المحادثات. يقوم المستخدمون بالنقر فوق هذه الإعلانات 27 مرة أكثر من النقر فوق إعلانات البانر القياسية.

استخدام إضافات التطبيقات لتسويق تطبيقك

يمكنك أيضًا استخدام علامات فهرسة التطبيق ، مما يتيح للمستخدمين تنزيل التطبيق المخصص مباشرة من نتائج البحث. حتى إذا كنت تريد أن تظهر إضافات التطبيقات الخاصة بك تحت إعلانك المدفوع ، فلن تدفع إلا عند النقر على الرابط.

التسويق بالعمولة هو وسيلة فعالة للترويج لتطبيقك

طريقة أخرى فعالة للترويج للتطبيق هي الإحالات. هذه الشركات أو المدونين الذين سينشرون إعلاناتك أو يتحدثون عنها. عند اختيار شريك ، يجب الانتباه إلى جمهوره والتكلفة وقدرات الاستهداف وبنية الإحالة. غالبًا ما يتصل المسوقون بشركاء النشر ذوي السمعة الطيبة مع برنامج شركاء TUNE المعتمدين لتبسيط العملية.

خلال السنوات القليلة الماضية ، كانت هذه طريقة شائعة جدًا للترويج للتطبيقات عبر مدوني الفيديو على YouTube. ظهر مثل هذا الحل عندما بدأ غالبية المستخدمين في تثبيت برامج حظر الإعلانات. هناك عدد من مدوني الفيديو الذين لديهم الآلاف أو حتى الملايين من المتابعين الذين ينشئون محتوى يتوافق مع تفاصيل متجرك. لنفترض أن مدوِّن الفيديو الذي لديه قناة للموضة والجمال يمكنه الإعلان عن تطبيق لمتجر لبيع الملابس أو مستحضرات التجميل عبر الإنترنت ، ويمكن لمالك قناة تحتوي على مراجعات إلكترونية أن يكون مثاليًا للإعلان عن تطبيق متجر لاجهزة الكمبيوتر ، وما إلى ذلك.

كيفية الإعلان عن تطبيق على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

بعيدًا عن الألعاب ، ليست هناك حاجة لإنشاء صفحة مقصودة لتطبيقات التجارة عبر الأجهزة المحمولة. سيكون وضع الإعلانات الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك كافياً.

الأشياء التي يمكنك القيام بها على موقع الويب الخاص بك لتعزيز تطبيق ASO:

1. لوضع عنوان القسم في التذييل على موقع الويب الخاص بك

2. لإضافة ملصقات "Get on App Store / Google Play"

3. قم بإنشاء نافذة منبثقة أو لافتة مع إعلان التطبيق على موقع الويب الخاص بك ، وقدم لعملائك مكافآت بعد التنزيل.

4. ضع شريطًا ترويجيًا على موقع الويب الخاص بك والذي سيقترح عليك تثبيت تطبيق الجوال الخاص بك.

كيفية الإعلان عن تطبيق من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكنك أيضًا الترويج لتطبيقك من خلال رسائل البريد الإلكتروني من متجرك. على الرغم من أنها وسيلة تكميلية للترويج لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، عند القيام بها بشكل صحيح (إعلامية ، تتضمن CTA واضحًا وعناصر مرئية جذابة) ، فإنها تعمل أيضًا كطريقة فعالة للإعلان عن تطبيق جوال للتجارة الإلكترونية.

الاستنتاجات

إن تطوير تطبيق جوال لاستخدامه من قبل متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ليس مجرد لفتة صديقة للعملاء ولكنه أداة فعالة لزيادة المبيعات على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. بفضل التحميل السريع لصفحات المنتج ، تبدأ عملية الشراء في أن تكون تجربة أسهل وأفضل. إنه يحسن تجربة المستخدم الإجمالية ويزيد من ولاء العلامة التجارية أيضًا.

لا يختلف مسار التسويق عبر الهاتف المحمول كثيرًا عن المسار التقليدي. يُعد ترويج تطبيقات الجوّال المرحلة الأولى والحاسمة في مسار التحويل وهو ما يُسمى "الاكتشاف". أنت بحاجة إلى هذه الخطوة لجعل المستهلكين يشاهدون إعلان تطبيقك ، ويجعلهم ينقرون عليه. هذا ما نطلق عليه "الترويج لتطبيق". يمكنك الترويج لتطبيقك عبر محركات البحث وشبكات التواصل الاجتماعي ومتاجر التطبيقات ، وإشراك المدونين والأهم من ذلك كله من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. موقع الويب الخاص بك كمنصة إعلانية! ومع ذلك ، إذا كنت تعمل على تحقيق نتائج عالية ، فقم بدمج كل من الأساليب المدفوعة والعضوية لتحسين الوعي والتسويق الناجح لتطبيقك

نصيحة من Promodo: أفضل وقت للإعلان عن تطبيق هو في مرحلة الإصدار. بهذه الطريقة ، أي تفاعل للمستخدم مع مصادر الترويج (الإعلانات المدفوعة ، مواد العلاقات العامة ، إلخ) سيؤدي في النهاية إلى وصول العملاء إلى صفحة التطبيق في المتجر. إذا كنت مستعدًا لمناقشة كيفية الترويج لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك أو لديك أي شكوك ، فاتصل بفريقنا الآن.