Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Latihan yang Disengaja (dan Bagaimana Melakukannya)

Apa yang membedakan Anda dari para jenius seperti Mozart, Picasso, dan Steve Jobs?

Bakat alami?

Banyaknya waktu latihan – darah, keringat, dan air mata yang mereka tumpahkan untuk kerajinan mereka?

Tidak tepat.

Cara kita memandang pemain papan atas telah berubah secara dramatis selama bertahun-tahun. Kami dulu berpikir orang-orang yang menghasilkan karya luar biasa seperti itu secara kualitatif berbeda dari kami semua. Untuk waktu yang lama, gagasan "bakat alami" membuat para ilmuwan tidak benar-benar mempelajari topik keunggulan.

Kemudian datanglah buku-buku seperti Malcolm Gladwell's Outliers , yang sampai pada kesimpulan bahwa penguasaan membutuhkan ribuan jam pengabdian pada keahlian seseorang. "Aturan 10.000 jam" lahir.

Tetapi penelitian terobosan oleh profesor psikologi K. Anders Ericsson mengungkapkan aspek penguasaan yang sering diabaikan: kualitas waktu latihan sama pentingnya dengan kuantitas .

Ini perbedaan yang halus, tapi sangat penting. Mencari tahu bagaimana menerapkannya akan membuat dampak besar pada bisnis Anda.

Bahaya Jatuh ke Zona Nyaman Anda

Selama beberapa tahun pertama Anda dalam bisnis, semuanya baru dan menarik. Tentu, ada stres dan masa-masa sulit. Tetapi ada juga banyak pembelajaran dunia nyata yang terjadi juga.

Menjalankan bisnis mengajarkan Anda hal-hal yang tidak akan pernah Anda pelajari dari kuliah atau buku. Tidak ada pengganti untuk pengalaman di lapangan yang terbukti.

Namun seiring waktu, kegembiraan memudar. Anda terbiasa dengan rutinitas pemasaran, memelihara prospek, dan membuat klien senang. Jadwal Anda penuh… tetapi Anda menumbuhkan apa yang terasa seperti bisnis yang berkelanjutan.

Menjadi talenta tingkat ahli – seseorang yang mendominasi ceruk pasar mereka – terbayar dalam peluang paling menarik, reputasi terbaik, dan kemampuan untuk menagih beberapa kali lebih banyak daripada yang lain tanpa membuat pelanggan memperhatikan.

Tapi 99% orang tidak akan pernah sampai di sana.

Itu juga bukan karena kurangnya niat baik. Lagi pula, orang sudah membayar Anda untuk keahlian Anda. Menemukan waktu (atau motivasi) untuk melatih keterampilan Anda itu sulit ketika itu berarti menolak peluang menghasilkan uang.

Dan banyak orang yang mendedikasikan waktunya untuk berlatih setiap hari tidak akan mencapai level tertinggi…

Mengapa?

Mengapa Kebanyakan Orang Tidak Pernah Menjadi Elit dalam Bisnis

Kredit Foto: Leo Reynolds

Pertimbangkan jalur khas pemain tingkat tinggi (tetapi bukan tingkat ahli):

Pada awalnya mereka meningkat dengan cepat. Ada banyak yang harus dipelajari, tetapi kemajuan datang dengan cepat ketika motivasi tinggi.

Tapi kemudian peningkatan itu mulai berkurang. Orang-orang melihat hasil yang semakin berkurang, semakin berusaha, sampai mereka mencapai tahap yang disebut oleh Maria Popova dari Brain Pickings sebagai "dataran tinggi OK".

Dataran OK adalah "titik di mana keahlian autopilot kami membatasi kami pada semacam zona nyaman, di mana kami melakukan tugas yang dimaksud dengan cukup efisien sehingga kami berhenti memperhatikan peningkatan."

Dengan kata lain, kami mendapatkan cukup baik untuk melayani pelanggan kami dengan nyaman, tetapi kami akhirnya menghabiskan sebagian besar hari kerja kami dengan autopilot. Keterampilan kami mandek seiring waktu. Menjadi sangat sulit untuk benar-benar melompat "ke tingkat berikutnya" dalam kualitas hasil kerja jika ini adalah satu-satunya praktik kami.

Pelaku yang kompeten mungkin menghabiskan banyak waktu untuk mengasah keahlian mereka. Itu perlu, tetapi tidak cukup , untuk keluaran tingkat ahli.

Untuk mencapai level tertinggi itu, mereka harus mengubah cara mereka mengasah keahlian mereka. Mereka harus mengubah cara mereka berlatih.

Apa itu Praktik yang Disengaja?

Mari kita mulai dari awal:

Apa itu praktik yang disengaja?

Corbett Barr merangkumnya dengan baik. Dia mendefinisikan praktik yang disengaja sebagai "aktivitas yang sangat terstruktur yang dilakukan dengan tujuan khusus untuk meningkatkan kinerja."

Pemain top dalam berbagai disiplin ilmu – mulai dari musisi dan atlet, hingga CEO dan grandmaster catur – telah menggunakan jenis latihan ini untuk mencapai puncak bidang mereka. Kamu juga bisa!

Apa Bedanya dengan Latihan "Normal"?

Kredit Foto: shock264

Kebanyakan dari kita sama sekali tidak mempertimbangkan apa yang kita lakukan sehari-hari dalam "praktik" bisnis kita. Kami baru saja menyelesaikan proyek, pemasaran, dan melayani pelanggan dan klien.

Kami berlatih dengan cara tertentu, tetapi itu adalah alam bawah sadar. Kami terus berusaha untuk mencapai 10.000 jam Gladwell dan membangun keterampilan kami melalui pengulangan belaka.

Latihan yang disengaja jauh berbeda karena dilakukan secara sadar dan sulit. Ini memaksa kita untuk fokus pada kelemahan kita daripada kekuatan kita.

Jurnalis Joshua Foer menjelaskan perbedaannya dengan baik:

Ketika kebanyakan musisi duduk untuk berlatih, mereka memainkan bagian-bagian yang mereka kuasai. Tentu saja mereka melakukannya: Sangat menyenangkan untuk berhasil. Tapi musisi ahli cenderung fokus pada bagian yang sulit, bagian yang belum mereka kuasai.

Ketika Anda berlatih dengan sengaja, Anda menempatkan diri Anda ke dalam situasi menantang yang mendorong Anda ke tepi zona nyaman Anda. Mengendarai "keunggulan kompetensi Anda" membangun keterampilan baru dan membantu Anda terus meningkat.

Apa Bahan Utamanya?

Berikut adalah elemen umum dari praktik disengaja yang efektif milik profesor dan penulis MIT Cal Newport:

1. Dirancang untuk meningkatkan kinerja. Latihan yang disengaja harus meningkatkan kemampuan Anda dan mengeluarkan Anda dari zona nyaman. Sebagian besar pekerjaan sehari-hari tidak melakukan ini.
2. Diulang banyak. Tidak cukup hanya berlatih dengan sengaja; ini menggabungkan latihan yang disengaja dengan pengulangan tinggi yang mengembangkan keterampilan dan intuisi tingkat ahli.
3. Menghasilkan umpan balik. Seberapa baik latihan Anda? Pendapat Anda tidak masuk hitungan, sayangnya. Mengandalkan angka-angka yang sulit ketika Anda bisa (penjualan, statistik analitik, dll.) akan membantu Anda menyempurnakan keterampilan Anda.
4. Menuntut secara mental. Latihan yang disengaja membutuhkan konsentrasi dan fokus. Itulah yang membedakannya dari aktivitas “autopilot” di mana Anda hanya melakukan hal yang sama yang selalu Anda lakukan.
5. Sulit. Berfokus pada kelemahan Anda alih-alih kekuatan Anda tidak selalu menyenangkan… tetapi itulah yang diperlukan untuk mencapai puncak bidang Anda.
6. Membutuhkan tujuan yang baik. Hati-hati dengan tujuan yang tidak jelas dengan hasil di luar kendali Anda. Tujuan yang baik lebih tentang proses (yang ada dalam kendali Anda). Lihat tujuan SMART.

Membuat Latihan yang Disengaja Berhasil untuk Bisnis Anda

Berlatih dengan sengaja untuk bisnis Anda mungkin tampak lebih rumit daripada sesuatu dengan aturan yang jelas dan penanda keberhasilan yang objektif (seperti golf atau catur)…

Tapi itu tidak harus. Cobalah kiat-kiat ini untuk menyaring keterampilan bisnis Anda menjadi bagian-bagian kecil yang dapat dikelola dan kembangkan rejimen latihan yang Anda butuhkan untuk menjadi ahli sejati:

Lupakan Menjadi Sukses Instan

Kredit Foto: Memotret Travis

Ide ini sudah mendarah daging dalam budaya kita.

Tapi sudah waktunya untuk membuangnya sebelum Anda melangkah lebih jauh.

Berita itu sarat dengan kisah-kisah “sukses dalam semalam”. Para pendiri startup. Penulis yang meledak keluar dari ketidakjelasan untuk mendapatkan ratusan juta pada seri buku mereka.

Menjadi sensasi semalam berikutnya adalah ide yang menarik. Tanpa keraguan. Ketika Anda menerimanya, Anda dapat mengalihkan tanggung jawab atas kesuksesan Anda sendiri ke keberuntungan atau keadaan yang tepat.

Ini berbahaya karena orang menggunakannya untuk membenarkan mengapa mereka terus melakukan apa yang mereka lakukan. Mereka tidak sukses dalam semalam seperti banyak orang lain yang mereka dengar… jadi mengapa mencoba mengubah keadaan sekarang?

Kenyataannya: di balik hampir setiap "kesuksesan dalam semalam" terletak 10 tahun atau lebih praktik yang konsisten dan disengaja pada keahlian mereka. Dalam sebuah penelitian terhadap 500 karya simfoni paling berpengaruh di dunia (mencakup 76 komposer), profesor psikologi kognitif John Hayes menemukan bahwa hampir setiap karya ditulis setidaknya 10 tahun dalam karir komposer.

Saatnya berhenti iri pada kesuksesan orang atau bermimpi menjadi sensasi baru berikutnya. Hanya ada satu cara untuk mewujudkan mimpi itu: banyak latihan yang disengaja.

Pecah menjadi "Potongan Mikro" Kecil (dan Hanya Berlatih Satu Per Satu)

Kredit Foto: Amy M. Youngs

Pikiran berlatih untuk bisnis mungkin terdengar menakutkan.

Dengan alasan yang bagus!

Tidak peduli di ceruk mana Anda berada, bisnis Anda memiliki banyak bagian yang bergerak. Ada pemasaran dan pengembangan produk. Memimpin pemeliharaan dan copywriting. Daftarnya terus bertambah – terutama jika Anda melakukannya sendiri.

Itulah mengapa ide yang baik untuk benar-benar mengasah apa yang ingin Anda tingkatkan. Jangan hanya menelusuri satu aspek bisnis Anda. Jika tidak, Anda akan berakhir dengan tujuan latihan yang disengaja seperti "Saya ingin meningkatkan pemasaran saya." Itu terlalu rumit untuk banyak digunakan.

Katakanlah Anda ingin meningkatkan pemasaran Anda. Itu adalah tempat yang bagus untuk memulai, tetapi apa yang terjadi ketika kita menyelam lebih dalam?

• “Saya ingin meningkatkan pemasaran saya” menjadi…
• “Saya ingin meningkatkan asuhan kepemimpinan saya” menjadi…
• “Saya ingin menulis email yang lebih baik” menjadi…
• “Saya ingin menulis baris subjek email yang lebih baik”

Sekarang itu sesuatu yang bisa kita kerjakan! Anda dapat membuka kotak masuk untuk melihat email mana yang Anda buka dan menganalisis mengapa baris subjeknya "berfungsi" untuk Anda, menerapkan prinsip-prinsip tersebut dalam beberapa email baru, dan menguji berbagai variasi untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.

Setelah Anda melihat umpan balik yang lebih baik (dalam hal ini tarif terbuka), Anda dapat beralih ke elemen lain yang ingin Anda tingkatkan.

Ikuti Rutinitas Latihan Para Penampil Elit

Kredit Foto: Pustakawan yang Berani

Penelitian Dr. Ericsson tidak hanya mengungkapkan cara yang disengaja dilakukan oleh para pemain kelas dunia. Dia juga menemukan pola umum dalam proses mereka – bagaimana para ahli ini mendekati praktik mereka.

Bekerja pada hal yang benar akan membawa Anda ke puncak. Tetapi bagaimana Anda mengerjakannya dapat memengaruhi: 1) berapa lama waktu yang dibutuhkan, dan 2) seberapa sulitnya.

Berikut adalah beberapa pengamatan Ericsson yang dapat Anda terapkan dalam praktik Anda sendiri:

• Mereka hanya bisa berlatih dengan sengaja selama sekitar satu jam tanpa istirahat.
• Banyak berlatih hal pertama di pagi hari ketika pikiran mereka segar.
• Mereka biasanya berlatih dengan jumlah yang sama setiap hari, bahkan di akhir pekan.
• Mereka memaksimalkan sekitar empat jam latihan yang disengaja sehari.
• Mereka mengalami kelelahan jika mereka tidak cukup tidur.

Latihan yang disengaja itu menantang. Mulailah dari yang kecil dan tingkatkan cara Anda. Bahkan jika Anda hanya memiliki waktu luang satu jam sehari, Anda akan unggul dari pesaing Anda (kebanyakan dari mereka tidak menghasilkan apa-apa).

Temukan Mentor

Kredit Foto: Perpustakaan Universitas Kyiv

Jika Anda ingin mencapai puncak bidang Anda dan menuai semua imbalan yang menyertainya, Anda harus bekerja.

Seorang mentor tidak dapat melakukan itu untuk Anda, tetapi mereka dapat mempersingkat jalan Anda ke puncak selama bertahun-tahun. Mendapatkan bimbingan dari seseorang yang lebih jauh – seseorang yang kesuksesannya ingin Anda teladani – akan membantu Anda memecah proses menjadi langkah-langkah tindakan yang dapat dikelola.

Ada banyak sekali buku dan informasi bisnis yang tersedia secara online. Anda dapat menggunakannya untuk membimbing diri Anda sendiri. Itu jauh lebih baik daripada berlatih membabi buta, tapi itu bukan pengganti mentor hidup dan bernapas yang bisa Anda ajak bertukar pikiran.

Carilah seseorang yang bersedia membantu Anda mengatur jalan untuk meningkatkan dengan cara yang berarti. Mentor yang tepat akan selalu mendorong Anda keluar dari zona nyaman Anda, tetapi sejauh ini Anda tidak merasa kewalahan.

Buat Hal-hal Menarik dan Tantang Asumsi Anda

Kredit Foto: Tom Simpson

Anda harus berkomitmen untuk latihan yang disengaja agar benar-benar membuahkan hasil. Tidak ada jalan lain.

Idenya adalah untuk terus melakukan perbaikan kecil dan berkelanjutan. Jika Anda terus meningkat hanya 1% setiap minggu, bayangkan betapa berbedanya bisnis Anda dalam satu atau dua tahun!

Jalan menuju penguasaan itu panjang, tetapi Anda akan sampai di sana dengan cukup banyak latihan yang tepat.

Hambatan terbesar Anda adalah diri Anda sendiri. Ini adalah permainan mental. Lawan Anda adalah kebosanan dan motivasi rendah.

Tetapi Anda memiliki kekuatan untuk membuat hal-hal menarik karena Anda dapat merancang latihan latihan. Jangan takut untuk mengubah keadaan atau mempertanyakan asumsi Anda tentang keterampilan mana yang dapat atau tidak dapat dikembangkan.

Itulah yang dilakukan beberapa CEO dan manajer. Kebanyakan dari mereka mendapat kesan bahwa karisma adalah sesuatu yang Anda miliki sejak lahir; Anda "memilikinya" atau tidak.

Jadi apa yang mereka lakukan? Mereka menantang asumsi mereka dengan berlatih beberapa latihan akting yang dirancang oleh orang-orang yang tahu sedikit tentang topik: sekolah drama top. Latihan-latihan ini pada akhirnya diterjemahkan ke dalam lebih banyak karisma dalam komunikasi mereka.

Jalan menuju Penguasaan

Jika Anda merasa terlalu nyaman – jika kesibukan sehari-hari Anda terasa lebih seperti kebiasaan – anggap ini sebagai pengingat.

Menghabiskan waktu setiap hari berlatih dengan sengaja akan membuat hal-hal menarik. Lebih penting lagi, itu akan mendorong Anda melewati batas kompetensi Anda, dan seiring waktu, menaikkan Anda ke tingkat elit.

Setelah Anda memahami konsepnya, Anda dapat menerjemahkannya ke dalam hampir setiap aspek kehidupan Anda yang ingin Anda tingkatkan. Tidak masalah apakah itu kebugaran, belajar bahasa, seni, atau juggling sirkus. Menjadi ahli dalam latihan akan membantu Anda menguasai apa pun yang Anda kejar.