Mengapa Pendekatan Platform Sangat Penting Untuk Mendorong Skala Inovasi Dalam Rantai Pasokan Pertanian?
Diterbitkan: 2020-12-05Covid telah mempercepat lintasan pertumbuhan ekonomi pangan India dari sekitar $500 miliar menjadi sekitar $1 triliun dalam dekade berikutnya
Pendekatan platform memberikan kesempatan kepada pertanian dan anggota rantai pasokan makanan untuk membangun hubungan dengan petani sepanjang siklus panen
Inovasi dan modal akan terus menjadi kekuatan pendorong untuk penciptaan platform
Masa Covid telah menjadi tantangan bagi sebagian besar sektor ekonomi India. Namun, salah satu sektor yang menunjukkan ketahanan luar biasa adalah pertanian dan kegiatan terkait. Kami memiliki rekor panen Rabi dan penaburan Kharif besar-besaran meskipun penguncian ketat selama April hingga Juni tahun ini. Rantai pasokan makanan terus bergulir meskipun ada kejutan besar yang tak terduga, tanpa kekurangan bahan makanan penting di seluruh negeri. Beberapa sub-sektor dan sektor terkait seperti perikanan, unggas, dan florikultura terkena dampak negatif, tetapi mereka berada di jalur pemulihan.
Rantai pasokan makanan merespons dengan beberapa model inovatif untuk bertahan dari goncangan covid. Taktik bertahan sementara dalam bentuk model inovatif yang dikembangkan oleh startup dan anggota rantai nilai dalam beberapa bulan terakhir ternyata menjadi pendorong pertumbuhan untuk jangka panjang. Pertumbuhan ini didorong oleh peningkatan adopsi inovasi agritech oleh petani, peningkatan penggunaan data oleh anggota rantai pasokan, dan proliferasi model D2C (direct-to-consumer) dengan konsumen dan perdagangan menjadi nyaman secara digital dan cenderung memesan secara online.
Banyak dari perubahan yang dipicu oleh covid ini tidak dapat diubah dan kemungkinan akan bertahan selamanya; membuka pintu untuk beberapa model kewirausahaan dalam rantai pasokan makanan. Saya percaya bahwa adopsi inovasi zaman baru semacam ini memiliki peran besar dalam mempengaruhi lintasan pertumbuhan ekonomi pangan India dari sekitar $500 miliar menjadi sekitar $1 triliun pada dekade berikutnya.
Hal penting lainnya untuk dicatat bahwa meskipun tahun 2020 menjadi tahun yang menantang bagi para pemula dan komunitas investasi, investor sejauh ini telah memompa sekitar $280 juta di 20 plus kesepakatan dalam model bisnis agribisnis/teknologi pangan. Lebih dari jumlah uang, yang perlu diperhatikan adalah bahwa banyak dana mengambil taruhan pertama mereka di ruang agribisnis dan teknologi pangan termasuk Sequoia, Nabventures, Arkam Ventures, Avaana Capital, Elevation Capital, The United Stated Development Finance Corporation (DFC), Investment Corporation Dubai (ICD) untuk beberapa nama. Hal ini menunjukkan pendalaman basis investor di ruang yang didominasi investor dengan dampak konvensional.
Ini masalah waktu sekarang ketika kita mencapai tingkat investasi tahunan sebesar $500 juta (rata-rata 10 tahun terakhir adalah sekitar $50 juta per tahun di agritech hulu). Startup agritech dan model bisnis yang matang perlu menunjukkan skala untuk menarik cek yang lebih besar (contohnya adalah pendanaan baru-baru ini sebesar $121 Juta di FreshToHome dan $25 Juta di Country Delight). Aspek positif lain dari ekosistem agritech, yang diperkuat selama masa covid, adalah tingkat kematian usaha yang rendah (<15%) yang didorong oleh pola pikir dan pendekatan wirausaha yang hemat dan didorong oleh nilai (bukan didorong oleh diskon CAC yang tinggi).
Meskipun, ini adalah hari-hari awal untuk model bisnis inovatif dalam agribisnis dan rantai pasokan makanan, menjadi lebih jelas bahwa pendekatan “platform full-stack” akan menjadi kunci untuk skala. Misalnya, Dalam model bisnis agri-output dan new age farm to fork market linkage, hanya ada segelintir pemain yang telah melampaui $ 100 juta pendapatan tahunan / GMV. Di sisi ekomm input pertanian, tidak ada yang melampaui $ 50 juta pendapatan tahunan atau GMV. Data murni dan pemain teknologi juga sebagian besar memiliki pendapatan tahunan di bawah $ 10 juta, karena pengembangan produk dan siklus penjualan yang lebih lama.
Artikel ini membahas tentang tantangan untuk skala inovasi zaman baru dan kebutuhan untuk membangun pendekatan “platform tumpukan penuh” untuk menskalakannya lebih cepat dengan cara yang lebih hemat sumber daya dan modal.
Apa Tantangan Untuk Skala Agritech?
Ada tiga tantangan besar seperti yang dibulatkan di bawah ini, antara lain dalam menskalakan solusi agritech:
- Scaling agritech adalah fungsi integrasi teknologi dengan rantai pasokan dan tingkat adopsinya oleh petani dan anggota rantai nilai lainnya. Demonstrasi unit ekonomi di tingkat petani sangat penting mengingat keterbatasan kemampuan petani untuk mengambil risiko dan bereksperimen dengan teknologi baru. Sesuai laporan investasi ThinkAg, sekitar 14 juta petani (dari alam semesta sekitar 150 petani) telah mengadopsi semacam inovasi agtech, yang menyiratkan ruang besar untuk pertumbuhan.
- Skala ekonomi dan sinergi tidak akan bertambah sampai Anda memberikan solusi holistik kepada petani. Seorang petani India berpenghasilan rata-rata sekitar $ 1500 per tahun, menggunakan input senilai $ 500 – 600 (benih, pupuk, bahan kimia pertanian, tenaga kerja, mekanisasi), membayar bunga yang signifikan $ 200 hingga 300 (untuk pinjaman yang diambil dari sumber yang tidak terorganisir) dan pergi dengan sedikit keuntungan dan tabungan.
Petani membutuhkan solusi sepanjang siklus panen pada input, output, data, konsultasi, mekanisasi dan kredit. Namun, sebagian besar solusi yang muncul berfokus pada satu atau paling banyak dua komponen solusi ini; yang memecahkan masalah petani di bagian. Petani juga tidak nyaman berurusan dengan banyak pemain dan mencari “solusi satu atap”.
Selain itu, upaya yang dilakukan oleh perusahaan rintisan untuk menjangkau petani hanya sebagian dimanfaatkan dan dimonetisasi dengan skala solusi terbatas, mendorong CAC (Biaya Akuisisi Pelanggan/Petani). Oleh karena itu ada kasus menawarkan solusi yang dibundel kepada petani yang sama untuk membangun kekakuan dan memaksimalkan pendapatan dan pengembalian per petani. Meskipun start-up mencoba, terlalu banyak yang diharapkan dalam fase pertumbuhan remaja mereka.
- Pendekatan yang terfragmentasi dalam membangun hubungan petani dan memecahkan masalah rantai pasokan menghasilkan data yang kurang optimal dan juga meningkatkan biaya transaksi yang dalam banyak kasus menjadi penghalang untuk meningkatkan akses petani terhadap kredit kelembagaan, layanan, dan pendampingan kepada petani.
Mengapa “Pendekatan Platform” Diperlukan Untuk Menskalakan Inovator Agritech?
Pendekatan platform memberikan kesempatan kepada pertanian dan anggota rantai pasokan makanan untuk membangun hubungan dengan petani sepanjang siklus panen dan dalam beberapa kasus dalam pekerjaan mata pencaharian lainnya seperti ternak dan susu. Keterlibatan berkelanjutan dengan petani mengarah pada layanan yang lebih baik untuk kebutuhan petani dan, dalam proses itu, membangun banyak keterlibatan dan aliran pendapatan untuk bisnis.
Tantangan terbesar untuk setiap bisnis yang berpusat pada petani dan yang digerakkan oleh petani adalah akses mil pertama dan terakhir ke petani yang membutuhkan banyak upaya, bandwidth manajemen, dan modal. Kelemahan ekosistem pasar pedesaan dibandingkan dengan pasar perkotaan yang jauh lebih canggih meningkatkan akses dan biaya transaksi untuk melayani petani.
Karena setiap startup mencoba menjangkau “petani yang sama” untuk penjualan, pembelian, konsultasi, dan kredit; ada manfaat dalam melihat pendekatan platform untuk menyatukan berbagai layanan dan pemangku kepentingan di bawah satu payung. Platform tersebut akan memiliki bank data yang umum, dapat diakses, dan dapat diproses untuk melayani kebutuhan petani.
Jenis Platform
Ada tiga jenis platform dari perspektif mengemudi-inovasi-ke-skala:
Platform Vertikal: Agri-Input + Output + Pasca Panen + Pengolahan + Distribusi
Ini adalah platform yang terintegrasi secara vertikal di seluruh rantai nilai mulai dari input pertanian hingga output hingga pemrosesan dan distribusi. Di antara rantai pasokan yang lebih berkembang di India seperti susu dan unggas; integrasi ujung ke ujung seperti itu telah menjadi pendorong utama pertumbuhan. Seluruh struktur koperasi susu didasarkan pada integrasi dari pakan ternak ke pengumpulan susu hingga pemrosesan hingga distribusi dan model ini juga diadopsi oleh perusahaan susu swasta.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Demikian pula, industri perunggasan telah mengadopsi pendekatan integrasi vertikal. Perusahaan unggas seperti Suguna, Venky's, Srinivasa Hatcheries telah membangun bisnis yang terukur dengan mengintegrasikan rantai pasokan mulai dari pakan hingga penetasan hingga peternakan unggas hingga distribusi.
Sejauh menyangkut perusahaan zaman baru atau startup, ada beberapa platform yang terintegrasi secara vertikal di India. Saya yakin bahwa sebagian besar model unidimensional ini akan bertemu atau bergabung satu sama lain ke dalam platform di masa mendatang.
Pioneering Ventures adalah contoh platform terintegrasi yang mencakup seluruh rantai pasokan mulai dari produksi hingga pasca panen hingga distribusi di berbagai bisnis termasuk Desai Fruits Venture (fokus pada buah-buahan tertentu seperti pisang, apel), Milklane (fokus pada susu dan produk susu bernilai tambah produk), Citrus International (pengolahan jeruk untuk membuat konsentrat) dilengkapi dengan perusahaan produksi bernama GrowCo, perusahaan distribusi bernama Districo dan platform penasehat petani dan fintech bernama Samaaru.
DeHaat adalah perusahaan lain dengan pendekatan platform yang memainkan input dan output, dengan jaringan franchisee yang kuat sebagai antarmuka dengan petani. Startup lain bernama Plantix, yang telah mengembangkan mesin AI untuk deteksi hama, sedang membangun platform untuk mengintegrasikan mesin penasihat dengan pemasok input pertanian. Bharat Agri dan Bharat Rohan adalah perusahaan rintisan berbasis data yang telah melakukan diversifikasi dalam membangun hubungan rantai pasokan bagi petani untuk melengkapi bisnis konsultasi.
Ada niat di antara pemain input dan output serta di antara startup yang berpusat pada data untuk mengintegrasikan ke depan dan ke belakang untuk membuat platform tumpukan penuh dan banyak tergantung pada kemampuan mereka untuk merekrut bakat yang tepat dan membangun rantai pasokan yang didukung teknologi untuk mencapai tujuan ini.
Platform Horisontal: Staples + F&V + Susu + Protein Hewani
Integrasi horizontal adalah membangun dan mengkonsolidasikan rantai pasokan di berbagai kategori makanan. Integrasi ini biasanya hanya terjadi pada bagian terakhir dari rantai pasokan – di ujung pelanggan ritel – dalam e-niaga serta perdagangan modern di mana para pemain seperti BigBasket, Amazon, Grofers telah membangun portofolio dalam bahan pokok, bahan makanan, buah-buahan dan sayuran.
Baik kategori susu (Country Delight, Akshaya Kalpa) dan protein hewani (Freshtohome, Licious) dengan model D2C sejauh ini sebagian besar tetap tidak dapat digabungkan dengan kategori lain karena kategori yang mereka layani sangat mudah rusak, jangka waktu yang lebih pendek dari pemesanan hingga pengiriman, kebutuhan untuk rantai dingin dan sensitivitas konsumen. Namun, ada niat dari beberapa perusahaan ini untuk memanfaatkan platform kategori tunggal untuk melakukan diversifikasi ke platform multi-kategori.
Kami telah melihat beberapa integrasi horizontal pada tingkat kategori seperti sayuran dengan buah-buahan (Ninjacart, Crofarm, Agrowave), makanan pokok seperti beras dan tepung dengan rempah-rempah dan bumbu (Shopkirana dan SuperZop) tetapi tidak banyak pada tingkat lintas kategori. Di antara startup, Waycool adalah salah satu dari sedikit yang melakukan staples dan produk segar, tetapi sebagian besar startup rantai pasokan berfokus pada staples atau produk segar. Platform yang dikembangkan oleh Pioneering Ventures ini melakukan susu, buah-buahan, dan makanan pokok bersama dengan integrasi vertikal simultan di setiap kategori.
Sekali lagi, terlalu banyak berharap dari perusahaan tahap awal untuk membangun keahlian dalam berbagai kategori pada saat yang bersamaan. Karena itu, ada peluang menunggu untuk membangun skala ekonomi dalam sumber serta manajemen rantai pasokan dan sampai ke distribusi melalui integrasi horizontal.
Integrator Platform Lintas Bagian: Data + Pembiayaan
Dua tema yang melintasi seluruh rantai nilai adalah pembiayaan dan data dengan tingkat saling ketergantungan dan korelasi yang tinggi. Misalnya, kelayakan platform data apa pun dalam rantai pasokan pertanian sulit dibayangkan tanpa kasus yang digunakan dalam pembiayaan rantai nilai.
Bank dan NBFC ragu-ragu atau menghadapi kesulitan dalam memberikan pinjaman kepada petani karena tantangan seputar orientasi petani, KYC, kelayakan kredit, dan pemulihan pinjaman. Tantangan ini dapat diatasi dengan intervensi data cerdas seperti yang ditunjukkan oleh perusahaan rintisan berbasis data seperti CropIn, SatSure, Mantle Labs, dan platform pinjaman yang didukung data seperti Samunnati dan Jai Kisan.
Fevicolisation data yang sangat dibutuhkan dengan pembiayaan pertanda baik untuk membuat pinjaman tanaman dan pembiayaan rantai nilai – terjangkau dan tepat waktu – untuk petani, agregator, pengolah dan UKM.
Enabler Untuk Membangun Dan Menskalakan Platform
Kerangka kerja kebijakan yang berkembang dapat mendorong pembuatan lebih banyak platform dan membantu mereka berkembang lebih cepat. “Agristack” yang sangat ditunggu-tunggu dari Pemerintah India, yang sedang dikerjakan, dapat memecahkan tantangan akses jarak jauh pertama dan terakhir ke petani, mengurangi biaya transaksi untuk menjangkau petani dengan jumlah yang signifikan, dan mendorong pembuatan ribuan API untuk mendorong adopsi agritech oleh petani.
Tagihan pertanian baru-baru ini dalam hubungannya dengan Agri Infra Fund akan memungkinkan platform pasca panen dengan menjembatani kesenjangan permintaan-penawaran, memungkinkan penambahan nilai tingkat pertanian, mengurangi kehilangan makanan dan limbah dan mengendalikan volatilitas harga. Arya Collateral, Ergos, Whrrl, Origo, Apna Godam, S4S Technologies, Our Foods, Kamatan, dan startup distribusi seperti ShopKirana, SuperZop, dan Districo (bagian dari Pioneering Ventures) berada di posisi yang tepat untuk memanfaatkan peluang ini.
Inovasi dan modal akan terus menjadi kekuatan pendorong untuk penciptaan platform. ROCE dari platform semacam itu akan meningkat melalui lebih banyak investasi publik dan pemberdayaan teknologi.
ThinkAg, sebuah platform untuk meningkatkan adopsi inovasi di bidang pertanian – telah menunjukkan kegunaan menyatukan perusahaan dan startup agtech. Kami membutuhkan lebih banyak platform tematik seperti untuk menyatukan FPO dan startup Agritech. Samunnati telah membangun platform yang disebut “Samaarambh” untuk berinteraksi dengan perusahaan rintisan agritech.
Selain platform yang ada dan berkembang, masih banyak ruang putih dalam pendekatan platform dalam rantai nilai tertentu seperti serikultur (contoh: ReshaMandi), telur (contoh: Eggoz). Platform untuk pengujian kualitas dan keterlacakan (contoh: Intellolabs, Agricx, SourceTrace, TraceX, Lateral Praxis) perlu dibangun dan diintegrasikan dalam rantai pasokan serta dengan platform publik seperti eNAM.
Platform untuk penelitian dan pengembangan kolaboratif untuk penambahan nilai tingkat pertanian, pemrosesan sekunder dan tersier juga sangat dibutuhkan. Platform logistik khusus untuk transportasi komoditas pertanian (contoh: Agrigator) adalah area peluang lainnya.
Platform sumber terbuka untuk membangun alat digital yang inovatif sangat dibutuhkan untuk mengurangi biaya duplikasi dalam pengumpulan dan analisis data. Platform Satsure yang baru-baru ini diluncurkan untuk inovasi terbuka yang disebut Sparta adalah salah satu inisiatif tersebut. Mungkin juga di masa depan platform digital dapat berbicara satu sama lain selama kita dapat membangun standar yang seragam dan norma interpretasi. Konvergensi menarik lainnya akan terjadi ketika platform digital dan fisik mulai berbicara satu sama lain.
Sebagai penutup artikel, dapat dikatakan bahwa pendekatan platform mendorong efisiensi modal menjadikannya 1,5 hingga 2x lipat dari remaja awal konvensional untuk sebagian besar agribisnis. Platform tidak hanya mendorong skala dan keberlanjutan tetapi juga penciptaan nilai bagi pengusaha dan investor. Platform yang kuat mungkin merupakan rute tercepat menuju IPO. Tidak ada keraguan bahwa berinvestasi dalam agribisnis dan agritech India membutuhkan pemikiran desain melalui evangelisasi dan implementasi platform yang kuat.