Marketing digitale per i produttori: migliori pratiche per il 2024

Le aziende manifatturiere hanno budget limitati, risorse limitate e una mentalità tradizionale che spesso trascura l’importanza del marketing digitale.

Questa esitazione ad adottare nuove tecnologie e a deviare dai tradizionali metodi di outbound marketing deriva da una percezione errata che le campagne digitali producano solo metriche di vanità e non abbiano alcun impatto reale sui profitti. Sebbene le aziende manifatturiere debbano attrarre clienti proprio come ogni altra azienda, può essere difficile giustificare l'investimento se non riescono a dimostrare il ROI.

Tuttavia, in un'epoca in cui uno sbalorditivo 90% di tutti gli acquisti B2B iniziano con una ricerca online, mantenere una solida presenza online non è solo una cosa piacevole da avere: è un imperativo aziendale. La buona notizia è che gli strumenti digitali di oggi sono più sofisticati che mai e offrono funzionalità di monitoraggio dettagliate in grado di dimostrare un chiaro ritorno sull'investimento, sfatando il mito dei risultati "soffici" del marketing digitale.

Se il tuo obiettivo è favorire la crescita della tua azienda industriale nel 2024, investire in servizi di marketing digitale non è più un optional. Infatti, poiché Internet continua a ridefinire il modo in cui le persone cercano informazioni e prendono decisioni di acquisto, costruire una forte presenza online è fondamentale per aiutare i lead a trovarti in mezzo al rumore.

Esploriamo alcuni suggerimenti di marketing digitale per i produttori, fornendo informazioni utili per aiutarti a raggiungere più clienti, favorire conversioni e far crescere la tua attività in questa era digitale.

1. Imposta obiettivi SMART

Ogni strategia di marketing digitale industriale di successo inizia con obiettivi SMART chiari e ben definiti: specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo. Più i tuoi obiettivi sono precisi, più è probabile che tu li raggiunga. Danno alle tue attività di marketing una direzione chiara e rendono più semplice misurare il successo e dimostrare il ROI ai decisori. Ecco alcuni esempi:

• Aumenta il traffico del sito web: aumenta il traffico organico del sito web del 20% nei prossimi sei mesi attraverso l'ottimizzazione SEO e il content marketing.
• Migliora i tassi di conversione: migliora il tasso di conversione del sito web dal 2% al 4% entro la fine dell'anno ottimizzando le pagine dei prodotti.
• Incrementa gli abbonamenti via email: aumenta gli abbonamenti alle newsletter via email del 25% nel prossimo trimestre offrendo approfondimenti esclusivi sul settore e sconti agli abbonati.
• Migliora il coinvolgimento sui social media: aumenta il coinvolgimento sui post sui social media (Mi piace, condivisioni, commenti) del 30% nei prossimi tre mesi pubblicando più contenuti generati dagli utenti e notizie relative al settore.
• Espandi la portata con le campagne PPC: genera 100 nuovi lead dalla pubblicità PPC su Google Ads nei prossimi due mesi, mirando a dati demografici specifici.

2. Ricercare i benchmark del marketing manifatturiero

Comprendere i benchmark di marketing ti aiuta a stabilire aspettative realistiche e a monitorare i progressi rispetto alle medie del settore. Ti consente di confrontare le tue prestazioni con quelle della concorrenza e identificare aree di miglioramento.

Ecco alcuni benchmark di marketing per l’industria manifatturiera basati sui dati recenti di Databox e MailChimp:

• Marketing via email
  • Tasso di apertura: 19,82%
  • Percentuale di clic: 2,18%
  • Frequenza di rimbalzo: 0,72%
  • Tasso di annullamento dell'iscrizione: 0,31%
• Tasso di conversione della sessione: 2,29%
• Durata della sessione: 2 minuti e 41 secondi
• Tasso di coinvolgimento: 58,18%
• Impressioni mensili: 121,2K
• Ricerche mensili: 316

3. Crea un sito web reattivo

Il 55% di tutto il traffico web globale proviene da dispositivi mobili, quindi è fondamentale che il tuo sito funzioni bene su smartphone e tablet. Se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili, probabilmente perderai un numero significativo di potenziali clienti.

Un sito web responsivo si adatta alle dimensioni dello schermo del dispositivo su cui viene visualizzato, fornendo un'esperienza utente fluida sia che si acceda tramite desktop, smartphone o tablet. Ciò migliora l'esperienza dell'utente, aumentando le probabilità che i potenziali clienti rimangano sul tuo sito, conoscano i prodotti della tua azienda e, infine, si convertano. Google dà inoltre priorità ai siti web ottimizzati per i dispositivi mobili nel posizionamento nei motori di ricerca, quindi avere un sito web reattivo può anche migliorare la visibilità online di un'azienda.

Ecco alcuni suggerimenti di responsive web design da considerare:

• Utilizza layout basati su griglia: i layout basati su griglia consentono un aspetto strutturato e organizzato. Aiutano a bilanciare gli elementi di design e rendono il sito Web coerente su tutti i dispositivi.
• Implementa query multimediali e punti di interruzione: le query multimediali e i punti di interruzione consentono al tuo sito Web di adattare il layout alle diverse dimensioni dello schermo, garantendo che venga visualizzato correttamente su tutti i dispositivi.
• Dai priorità alle immagini reattive: personalizza le tue immagini per adattarle bene a tutti i dispositivi. Ciò garantisce che le tue immagini abbiano un bell'aspetto e si carichino rapidamente indipendentemente dalle dimensioni dello schermo.
• Utilizza un viewport: il meta tag viewport controlla la larghezza e il ridimensionamento del layout sui browser mobili. Usalo sempre per garantire che il tuo sito web si adatti correttamente ai diversi dispositivi.
• Inizia con il mobile-first: iniziare con un approccio mobile-first può aiutarti a garantire che il tuo sito web sia ottimizzato per schermi più piccoli, che possono essere ingranditi per quelli più grandi.
• Testa il tuo progetto: testa sempre il tuo progetto su più dispositivi e browser per assicurarti che sia veramente reattivo.
• Tieni a mente i tempi di caricamento: un sito Web che si carica rapidamente è fondamentale per una buona esperienza utente. Ottimizza i file multimediali e semplifica il codice per ridurre i tempi di caricamento.
• Semplifica la navigazione: semplifica la navigazione per migliorare l'esperienza dell'utente. Un menu complesso potrebbe funzionare su un desktop ma potrebbe essere ingombrante su un dispositivo mobile.

Utilizza questo strumento di valutazione dei siti Web per verificare le prestazioni del tuo sito Web di produzione e ottenere suggerimenti per il miglioramento. Analizza fattori come la velocità di caricamento della pagina, la reattività dei dispositivi mobili, l'ottimizzazione SEO e altro ancora.

 

4. Sviluppare una strategia di contenuto per gli acquirenti industriali

Trovare potenziali clienti interessati ai prodotti della tua azienda è spesso una sfida comune per i produttori. Il content marketing aiuta ad attrarre lead qualificati, affermare il tuo marchio come leader del settore, costruire relazioni con potenziali clienti e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.

Poiché la carenza di manodopera qualificata continua a rappresentare un problema importante, il content marketing può anche aiutare i produttori negli sforzi di reclutamento e fidelizzazione. I produttori possono sviluppare contenuti che pubblicizzano opportunità di lavoro, condividono notizie aziendali, mostrano la cultura aziendale e mettono in evidenza le storie di successo dei dipendenti. Questi contenuti possono essere condivisi sui social media, sui siti Web aziendali e sulle campagne di email marketing per rendere la tua azienda più attraente per potenziali dipendenti e clienti.

Dato che il 40% degli acquirenti B2B consuma da tre a cinque contenuti prima di contattare un rappresentante, disporre di una solida strategia di contenuti è fondamentale. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a sviluppare una strategia di contenuti efficace per gli acquirenti industriali:

• Segmenta il tuo pubblico target: prima di creare qualsiasi tipo di contenuto, è importante identificare chi vuoi raggiungere. Nel settore manifatturiero possono essere presenti più decisori coinvolti nel processo di acquisto. Ricerca e comprendi i loro punti deboli, interessi e sfide per personalizzare i tuoi contenuti di conseguenza.
• Utilizza diversi tipi di contenuto: mescola e non limitarti a un solo tipo di contenuto. Ciò attirerà diversi tipi di acquirenti e li manterrà impegnati. Casi di studio, brochure di prodotto, schede tecniche e guide pratiche sono particolarmente efficaci nel settore industriale.
• Fornire informazioni approfondite: gli acquirenti industriali cercano informazioni dettagliate quando prendono decisioni di acquisto. Assicurati che i tuoi contenuti siano informativi e forniscano soluzioni pratiche o suggerimenti che possano applicare nella propria attività.
• Utilizza le parole chiave in modo strategico: incorpora parole chiave pertinenti in tutti i tuoi contenuti per migliorare la SEO e rendere più facile per i potenziali acquirenti trovare i tuoi contenuti attraverso i motori di ricerca.
• Metti in mostra la tua esperienza: come venditore industriale, hai una vasta conoscenza dei prodotti o dei servizi che offri. Utilizza questa esperienza per creare contenuti che ti posizionino come leader di pensiero nel settore.
• Includi elementi visivi: elementi visivi come immagini, diagrammi e grafici possono aiutarti a suddividere il testo e rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti. Possono anche servire come ausili visivi per spiegare meglio concetti o dati complessi.
• Rendilo condivisibile: incoraggia il tuo pubblico a condividere i tuoi contenuti includendo pulsanti di condivisione sui social media o chiedendo il loro feedback nella sezione commenti. Ciò non solo aumenterà la portata dei tuoi contenuti, ma creerà anche un dialogo con i potenziali acquirenti. LinkedIn è un canale social efficace per le aziende manifatturiere ed è spesso utilizzato per connettersi con professionisti del settore e condividere contenuti di valore.

Padroneggiare il marketing digitale per i produttori nel 2024

Il marketing digitale per i produttori potrebbe sembrare scoraggiante, ma non deve esserlo. Inizia con i passaggi precedenti e controlla le metriche e gli obiettivi chiave alcune volte durante l'anno. Anche questi piccoli passi possono aumentare il tuo pubblico, migliorare i tuoi obiettivi di vendita e dimostrare alla leadership che il marketing digitale sta effettivamente funzionando.

Contattaci se stai cercando ulteriore supporto pratico con la tua strategia di marketing digitale industriale. Il nostro team è specializzato nell'aiutare le aziende del settore industriale a sviluppare ed eseguire campagne di marketing multicanale che incentivano vendite e ricavi.