Scegliere tra servizi CMO interni e in outsourcing

Soldi di marketing in mano, obiettivi di crescita in mente e necessità di affidare la tua funzione di marketing a un vero esperto: è il momento di un CMO. Per molti, questo significa pubblicare post su Indeed, Glassdoor e LinkedIn, setacciare i candidati e trovare il prossimo membro della loro C-suite. Tuttavia, i CMO esperti non sono facili da trovare e spesso, quando si trova un buon candidato, può essere ancora più difficile permetterseli.

Questa difficoltà, unita a una pressante necessità di risultati, ha portato molte aziende a rivolgersi a CMO in outsourcing, dove guida, supporto ed esecuzione sono forniti sulla base del servizio. Questi leader di marketing possono agganciarsi alla tua azienda come un dipendente funzionante senza l'impegno di un CMO interno.

Per le aziende nel posto giusto nella loro crescita, questi servizi possono essere un ottimo modo per ottenere rapidamente il supporto di esperti per la loro azienda, ma per altre sarà necessario un supporto più permanente e dedicato. Qui illustreremo i pezzi fondamentali di ciò che rende ogni opzione praticabile per l'azienda giusta e come scegliere la scelta giusta per te.

Esternalizzare il tuo CMO

Velocità

Uno dei principali vantaggi dell'esternalizzazione della tua funzione CMO risiede nella velocità con cui puoi individuare e integrare un leader di marketing. Mentre trovare un leader interno attraverso i canali tradizionali può richiedere mesi di ricerche dedicate, revisioni delle applicazioni e colloqui, i servizi CMO in outsourcing possono fornirti rapidamente una selezione di candidati tra cui scegliere.

Inoltre, i CMO in outsourcing hanno spesso sviluppato sistemi per l'onboarding e per acquisire familiarità con le pratiche commerciali, il settore e le attività quotidiane della tua azienda. Ciò significa che, invece di passare settimane a integrare il tuo nuovo CMO interno, un CMO esterno esperto può assumere compiti importanti quasi immediatamente.

Costo

Un altro importante vantaggio dell'esternalizzazione della tua leadership di marketing è il costo. I buoni CMO non sono solo difficili da trovare, sono anche dannatamente costosi, con Glassdoor che colloca lo stipendio medio del CMO statunitense a $ 209.764 all'anno (a marzo 2022). Benefici, bonus e spese si sommano alla retribuzione annuale per rendere questa posizione costosa da ricoprire.

Anche il supporto a tempo pieno di un CMO non varrà questo prezzo per molte aziende, ma fortunatamente i CMO in outsourcing possono fornire a queste aziende un supporto scalabile. Hai solo bisogno di un coaching part-time? Hai bisogno di più supporto quando avvii una serie di campagne e meno una volta che sono attive e funzionanti? Scegliere un'opzione CMO-as-a-service è un ottimo modo per ottenere questo tipo di flessibilità dalla tua funzione di marketing e ridurre i soldi sprecati nel marketing.

Flessibilità

I CMO, in media, hanno il fatturato più alto nella C-suite. Altre posizioni di C-suite tendono a durare fino a 5 anni, ma l'Harvard Business Review ha rilevato che il 57% dei CMO ha ricoperto la propria posizione da tre anni o meno, con un mandato medio di 4,1 anni, rispetto alla media di otto anni dei CEO . Ciò significa che l'investimento di tempo, formazione e risorse che metti in un CMO probabilmente ritornerà molto meno di quello speso per altre posizioni interne.

I CMO in outsourcing, d'altra parte, richiedono meno investimenti e formazione perché sono progettati per andarsene alla fine senza che tu abbia investito troppo in un CMO interno che potrebbe presto cambiare.

Questi CMO frazionari hanno anche il vantaggio di poter essere tagliati dalla tua azienda ogni volta che è necessario. Se stai cercando di iniziare a creare una funzione di marketing interno o semplicemente non sei completamente soddisfatto del supporto che ricevi, puoi semplicemente terminare il tuo piano con il tuo CMO-as-a-service come qualsiasi altro abbonamento. In effetti, alcuni servizi CMO in outsourcing applicheranno la loro esperienza per aiutarti ad assumere e formare il tuo team di marketing ideale.

Costruire una squadra interna

Naturalmente, anche seguire il percorso di assunzione tradizionale non è privo di vantaggi. Per molti, il pieno impegno che un CMO interno può dare alla propria azienda renderà questa l'opzione ideale. Diamo un'occhiata ad altri motivi per cui potresti prendere in considerazione questo percorso.

Competenza nel settore

I CMO in outsourcing sono spesso esperti nel raccogliere rapidamente qualsiasi conoscenza e contesto di cui hanno bisogno per lavorare all'interno del tuo settore specifico, ma un CMO interno avrà quasi sempre più tempo per formarsi nei dettagli. Che si tratti di sapere quale tipo di linguaggio piace ascoltare al tuo pubblico o quali canali è più ricettivo, avere un leader di marketing concentrato sul tuo settore può essere di grande vantaggio.

A seconda del settore in cui ti trovi, avere un esperto in questo campo sarà più o meno cruciale. Se sei preoccupato per la capacità di un CMO in outsourcing di funzionare con successo nel tuo settore, sarà probabilmente utile guardare alle loro testimonianze e parlare direttamente con il CMO su quali campi hanno lavorato in modo da fornire un'esperienza rilevante per la tua.

Investi nella tua performance

Uno dei principali vantaggi di un CMO interno per molte aziende sarà quello dell'impegno nei confronti della tua azienda. Se il loro stipendio, le revisioni delle prestazioni e la sicurezza del lavoro sono tutti legati al successo delle loro iniziative e quindi dell'azienda nel suo insieme, saranno naturalmente spinti a fare un grande sforzo nel loro lavoro. Qui si concentrano e vengono premiati per i risultati, non per i risultati finali.

Anche se un CMO in outsourcing potrebbe non essere mai completamente parte del tuo team, allo stesso modo, una soluzione pratica per questo enigma di incentivi fuori luogo è trovare un CMO frazionario che firmi per un compenso legato alle prestazioni. Se una parte significativa della loro vincita è legata ai risultati che producono, è molto più probabile che si concentrino su come possono migliorare i loro sforzi e facciano tutto il necessario per produrre grandi risultati piuttosto che cercare semplicemente di spuntare le caselle delle campagne , oggetti e progetti a cui si sono iscritti.

Allora, cosa è giusto per la tua attività?

Si spera che i pro e i contro di entrambe le soluzioni di marketing leader fornite in questa risorsa siano utili per te e il tuo team mentre continuate la ricerca di un CMO adatto alle vostre esigenze.

Se sei pronto a investire il tempo e le risorse necessarie per trovare e formare il tuo CMO interno per ottenere un membro impegnato del tuo team, è tempo di pubblicare quegli annunci di lavoro. Se, tuttavia, hai bisogno di una soluzione più flessibile, scalabile e veloce per fare un salto nella crescita guidata dal marketing, la leadership del marketing in outsourcing potrebbe essere un'ottima opzione da esplorare.

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