社内または外部委託のCMOサービスの選択

公開: 2022-03-28

手元にあるマーケティング費用、成長目標を念頭に置いて、マーケティング機能を真の専門家に引き渡す必要があります。それはCMOの時です。多くの人にとって、これは、Indeed、Glassdoor、LinkedInの投稿を爆破し、候補者を選別し、Cスイートの次のメンバーを見つけることを意味します。ただし、経験豊富なCMOを見つけるのは簡単ではありません。また、適切な候補が見つかった場合、それらを購入するのはさらに難しい場合があります。

この困難と結果の差し迫った必要性が相まって、多くの企業は、ガイダンス、サポート、および実行がサービスベースで提供されるアウトソーシングされたCMOに目を向けるようになりました。これらのマーケティングリーダーは、社内のCMOの関与なしに、機能する従業員としてあなたの会社にとどまることができます。

成長の適切な場所にある企業にとって、これらのサービスは、企業の専門家によるサポートを迅速に受けるための優れた方法ですが、他の企業にとっては、より永続的な専用のサポートが必要になります。ここでは、各オプションを適切な会社にとって実行可能なものにするための核となる部分と、適切な選択肢を選択する方法について説明します。

CMOのアウトソーシング

スピード

CMO機能をアウトソーシングする最大のメリットは、マーケティングリーダーを見つけてオンボーディングできるスピードにあります。従来のチャネルを通じて社内のリーダーを見つけるには、専用の検索、アプリケーションレビュー、面接に数か月かかる場合がありますが、アウトソーシングされたCMOサービスは、選択できる候補者をすばやく提供できます。

さらに、アウトソーシングされたCMOは、多くの場合、会社のビジネス慣行、業界、および日常業務をオンボーディングして理解するためのシステムを開発しています。つまり、新しい社内CMOのオンボーディングに数週間を費やす代わりに、経験豊富なアウトソーシングCMOがほぼ即座に重要なタスクを引き受けることができます。

費用

マーケティングリーダーシップをアウトソーシングすることのもう1つの重要な利点は、コストです。優れたCMOは手に入れるのが難しいだけでなく、非常に高価であり、Glassdoorは米国のCMOの平均給与を年間209,764ドルに設定しています（2022年3月現在）。利益、ボーナス、および費用は、このポジションを埋めるために高価なものにするために、年間の支払いに加えて合計されます。

CMOのフルタイムのサポートも、多くの企業にとってこの値札の価値はありませんが、幸いなことに、外部委託されたCMOは、これらの企業にスケーラブルなサポートを提供できます。パートタイムのコーチングだけが必要ですか？一連のキャンペーンを開始するときはより多くのサポートが必要であり、キャンペーンが開始されて実行されるとより少ないサポートが必要ですか？ CMO-as-a-serviceオプションを使用することは、この種の柔軟性をマーケティング機能から引き出し、無駄なマーケティング費用を削減するための優れた方法です。

柔軟性

CMOは、平均して、Cスイートで最も高い売上高を持っています。他のCスイートのポジションは5年以上続く傾向がありますが、ハーバードビジネスレビューによると、CMOの57％が3年以下のポジションにあり、CEOの8年平均と比較して平均在職期間は4。1年です。。これは、CMOに費やした時間、トレーニング、およびリソースの投資が、他の内部ポジションに費やされた投資よりもはるかに少ないことを意味します。

一方、アウトソーシングされたCMOは、すぐに解約する可能性のある内部CMOに多額の投資をしなくても、最終的には離れるように設計されているため、投資とトレーニングが少なくて済みます。

これらのフラクショナルCMOには、必要なときにいつでも会社から切り離すことができるという利点もあります。内部マーケティング機能の構築を開始しようとしている場合でも、受けたサポートに完全に満足していない場合でも、他のサブスクリプションと同様に、サービスとしてのCMOで計画を終了できます。実際、一部のアウトソーシングされたCMOサービスは、その経験を応用して、理想的なマーケティングチームの採用とトレーニングを支援します。

社内チームの構築

もちろん、従来の採用ルートを採用することには、そのメリットがないわけではありません。多くの人にとって、社内のCMOが会社に与えることができる完全なコミットメントは、これを理想的な選択肢にします。このルートを検討する理由をもう少し見てみましょう。

業界の専門知識

アウトソーシングされたCMOは、特定の業界で働くために必要な知識やコンテキストをすばやく習得するのに十分な経験を持っていることがよくありますが、内部のCMOは、ほとんどの場合、その内外でトレーニングするためのより多くの時間を持っています。視聴者がどのような言語を聞きたいのか、どのチャネルを最も受け入れやすいのかを知っているかどうかにかかわらず、業界に焦点を当てたマーケティングリーダーがいることは大きなメリットになります。

あなたがどの業界にいるかにもよりますが、この分野の専門家を持つことは多かれ少なかれ重要です。アウトソーシングされたCMOがあなたの業界で成功する能力について懸念している場合は、彼らの証言を見て、彼らがどの分野で働いたかについてCMOと直接話し、あなた自身に関連する経験を提供することが役立つでしょう。

あなたのパフォーマンスへの投資

多くの企業にとっての内部CMOの主な利点は、会社へのコミットメントです。彼らの給与、業績評価、および雇用保障がすべて彼らのイニシアチブの成功、ひいては会社全体に結びついている場合、彼らは当然、彼らの仕事に多大な努力を払うように駆り立てられます。ここでは、成果物ではなく、結果に焦点を当てて報酬を受け取ります。

アウトソーシングされたCMOがチームの一部になることは決してないかもしれませんが、同じように、この見当違いのインセンティブの難問に対する便利な解決策は、パフォーマンスに縛られた報酬にサインオンする部分的なCMOを見つけることです。支払いのかなりの部分が彼らが生み出す結果に結びついている場合、彼らは単にキャンペーンのボックスにチェックを入れるのではなく、彼らの努力を改善し、素晴らしい結果を生み出すために必要なことを何でもすることに集中する可能性がはるかに高くなります、アイテム、および彼らがサインアップしたプロジェクト。

それで、あなたのビジネスにとって何が正しいのでしょうか？

うまくいけば、このリソースで提供されている両方のマーケティングリーダーソリューションの長所と短所が、ニーズに合ったCMOの検索を続けるときにあなたとあなたのチームに役立つことを願っています。

チームの献身的なメンバーを獲得するために、社内のCMOを見つけてトレーニングするために必要な時間とリソースを投資する準備ができている場合は、それらの求人情報を掲載するときが来ました。ただし、マーケティング主導の成長に飛躍するために、より柔軟でスケーラブルでスピーディーなソリューションが必要な場合は、アウトソーシングされたマーケティングリーダーシップが検討するのに最適なオプションになる可能性があります。

Kalungiでは、B2B SaaSビジネスにアウトソーシングされたフルサービスのマーケティングサポートを提供し、即時のマーケティング機能を提供します。私たちは経験と品質を重視しているため、すべてのCMOは、マーケティングリーダーとスペシャリストのチームに支えられており、業績に応じたシステムで運営されています。私たちが提供するサービスのいずれかに興味がある場合、またはKalungiが成長目標の実現にどのように役立つかについて詳しく知りたい場合は、ご連絡ください。