Выбор между собственными и аутсорсинговыми услугами по маркетингу

Маркетинговые доллары на руках, цели роста и необходимость передать свои маркетинговые функции настоящему эксперту — пришло время для директора по маркетингу. Для многих это означает размещение постов на Действительно, Glassdoor и LinkedIn, отсеивание кандидатов и поиск следующего члена высшего руководства. Однако опытных директоров по маркетингу найти нелегко, и часто, когда находится хороший кандидат, может быть еще труднее его себе позволить.

Эта трудность в сочетании с острой потребностью в результатах заставила многие компании обратиться к аутсорсинговым директорам по маркетингу, где руководство, поддержка и исполнение предоставляются на основе услуг. Эти лидеры по маркетингу могут закрепиться в вашей компании в качестве действующего сотрудника без участия внутреннего директора по маркетингу.

Для компаний, находящихся на правильном этапе своего роста, эти услуги могут быть отличным способом быстро получить экспертную поддержку для своей компании, но для других потребуется более постоянная, специализированная поддержка. Здесь мы рассмотрим основные моменты того, что делает каждый вариант жизнеспособным для правильной компании, и как выбрать правильный выбор для вас.

Аутсорсинг вашего CMO

Скорость

Основное преимущество аутсорсинга вашей функции CMO заключается в скорости, с которой вы можете найти и принять на работу лидера по маркетингу. В то время как поиск внутреннего лидера по традиционным каналам может занять месяцы целенаправленного поиска, рассмотрения заявлений и собеседований, аутсорсинговые услуги по маркетингу могут быстро предоставить вам выбор кандидатов на выбор.

Более того, аутсорсинговые директора по маркетингу часто разрабатывают системы для адаптации и ознакомления с деловой практикой, отраслью и повседневными задачами вашей компании. Это означает, что вместо того, чтобы тратить недели на адаптацию вашего нового внутреннего директора по маркетингу, опытный директор по маркетингу на аутсорсинге может практически сразу взяться за важные задачи.

Расходы

Еще одним важным преимуществом аутсорсинга вашего маркетингового лидерства является стоимость. Хороших директоров по маркетингу не только трудно найти, но и они чертовски дороги: Glassdoor оценивает среднюю зарплату директора по маркетингу в США в размере 209 764 долларов в год (по состоянию на март 2022 года). Льготы, бонусы и расходы добавляются к годовой оплате, что делает эту должность дорогой для заполнения.

Постоянная поддержка директора по маркетингу также не будет стоить этой цены для многих предприятий, но, к счастью, аутсорсинговые директора по маркетингу могут предоставить этим предприятиям масштабируемую поддержку. Нужен только неполный рабочий день коучинга? Нужна дополнительная поддержка при запуске набора кампаний и меньшая после их запуска? Использование варианта CMO как услуги — отличный способ получить такую ​​​​гибкость от вашей маркетинговой функции и сократить потраченные впустую маркетинговые доллары.

Гибкость

У директоров по маркетингу в среднем самая высокая текучесть среди руководителей высшего звена. Другие должности топ-менеджеров, как правило, занимают более 5 лет, но исследование Harvard Business Review показало, что 57% директоров по маркетингу занимали свои должности три года или меньше, со средним сроком пребывания в должности 4,1 года по сравнению со средним восьмилетним сроком для генеральных директоров. . Это означает, что инвестиции времени, обучения и ресурсов, которые вы вкладываете в директора по маркетингу, скорее всего, окупятся гораздо меньше, чем затраты на другие внутренние должности.

Аутсорсинговые директора по маркетингу, с другой стороны, требуют меньше инвестиций и обучения, потому что они рассчитаны на то, чтобы в конечном итоге уйти без того, чтобы вы слишком много инвестировали во внутренний директор по маркетингу, который вскоре может уйти.

Преимущество этих фракционных директоров по маркетингу также в том, что они могут быть уволены из вашей компании, когда это необходимо. Если вы хотите начать создавать внутреннюю маркетинговую функцию или просто не полностью удовлетворены получаемой поддержкой, вы можете просто завершить свой план с помощью CMO-as-a-service, как и любую другую подписку. На самом деле, некоторые аутсорсинговые службы маркетинга будут применять свой опыт, чтобы помочь вам нанять и обучить идеальную маркетинговую команду.

Создание внутренней команды

Традиционный путь найма, конечно, тоже не лишен преимуществ. Для многих полное обязательство, которое внутренний директор по маркетингу может дать своей компании, делает этот вариант идеальным. Давайте рассмотрим еще несколько причин, по которым вы можете рассмотреть этот маршрут.

Отраслевой опыт

Аутсорсинговые директора по маркетингу часто имеют большой опыт в быстром получении любых знаний и контекста, которые им нужны для работы в вашей конкретной отрасли, но у внутреннего директора по маркетингу почти всегда будет больше времени, чтобы изучить все тонкости этого. Будь то знание того, какой язык предпочитает слышать ваша аудитория или какие каналы она наиболее восприимчива, наличие лидера по маркетингу, ориентированного на вашу отрасль, может принести большую пользу.

В зависимости от того, в какой отрасли вы работаете, наличие эксперта в этой области будет более или менее важным. Если вас беспокоит способность аутсорсингового директора по маркетингу успешно работать в вашей отрасли, вероятно, будет полезно ознакомиться с его отзывами и поговорить напрямую с директором по маркетингу о том, в каких областях они работали, чтобы получить опыт, соответствующий вашему собственному.

Инвестиции в вашу производительность

Основным преимуществом внутреннего директора по маркетингу для многих предприятий будет приверженность вашей компании. Если их заработная плата, аттестации и гарантии занятости связаны с успехом их инициатив и, следовательно, компании в целом, они, естественно, будут вынуждены прикладывать большие усилия в своей работе. Здесь они сосредотачиваются на результатах и ​​получают вознаграждение за результаты, а не за результаты.

Хотя аутсорсинговый директор по маркетингу никогда не сможет полностью стать частью вашей команды, таким же удобным решением этой загадки неуместных стимулов является поиск частичного директора по маркетингу, который подпишется на компенсацию, привязанную к результатам. Если значительная часть их выплат связана с результатами, которые они производят, они с гораздо большей вероятностью сосредоточатся на том, как они могут улучшить свои усилия, и сделают все возможное, чтобы добиться отличных результатов, а не просто будут пытаться поставить галочки в кампаниях. , предметы и проекты, на которые они подписались.

Итак, что подходит для вашего бизнеса?

Надеемся, что плюсы и минусы обоих решений лидера по маркетингу, представленные в этом ресурсе, будут полезны вам и вашей команде, когда вы продолжите поиск директора по маркетингу, который соответствует вашим потребностям.

Если вы готовы инвестировать время и ресурсы, необходимые для поиска и обучения собственного директора по маркетингу, чтобы получить преданного члена вашей команды, пришло время разместить эти объявления о вакансиях. Однако, если вам нужно более гибкое, масштабируемое и быстрое решение, чтобы ускорить рост, основанный на маркетинге, аутсорсинг лидерства в маркетинге может стать отличным вариантом для изучения.

В Kalungi мы предоставляем компаниям B2B SaaS аутсорсинговую маркетинговую поддержку с полным спектром услуг, чтобы дать вам мгновенную маркетинговую функцию. Поскольку мы ценим опыт и качество, все наши директора по маркетингу поддерживаются командой лидеров и специалистов по маркетингу и работают по системе оплаты по результатам. Если вам интересны какие-либо услуги, которые мы предоставляем, или вы хотите узнать больше о том, как Kalungi может помочь вам реализовать ваши цели роста, свяжитесь с нами.