在內部和外包 CMO 服務之間進行選擇
已發表: 2022-03-28手頭有營銷資金，牢記增長目標，並且需要將您的營銷職能移交給真正的專家——現在是 CMO 的時候了。 對許多人來說，這意味著在 Indeed、Glassdoor 和 LinkedIn 上發布帖子，篩選候選人，並尋找下一位 C 級成員。 然而，有經驗的 CMO 並不容易找到，而且通常當找到一個好的候選人時，可能更難以負擔得起。
這種困難，加上對結果的迫切需求，導致許多公司轉向外包 CMO，在服務的基礎上提供指導、支持和執行。 這些營銷領導者可以在沒有內部 CMO 的承諾的情況下作為一名正常工作的員工進入您的公司。
對於處於正確發展階段的公司而言，這些服務可能是為其公司快速獲得專家支持的好方法，但對於其他公司而言，則需要更持久、更專注的支持。 在這裡，我們將介紹使每個選項對正確的公司可行的核心部分，以及如何為您選擇正確的選擇。
外包您的 CMO
速度
將 CMO 職能外包的最大好處在於您可以快速找到營銷領導者並使其入職。 雖然通過傳統渠道尋找內部領導者可能需要數月的專門搜索、申請審查和麵試，但外包 CMO 服務可以快速為您提供一系列候選人供您選擇。
更重要的是，外包 CMO 通常會開髮用於入職和熟悉公司業務實踐、行業和日常任務的系統。 這意味著，無需花費數週時間入職新的內部 CMO，經驗豐富的外包 CMO 幾乎可以立即承擔重要任務。
成本
外包營銷領導力的另一個重要好處是成本。 優秀的 CMO 不僅難以獲得，而且價格也非常昂貴，Glassdoor 將美國 CMO 的平均年薪定為 209,764 美元（截至 2022 年 3 月）。 福利、獎金和費用加起來加上年薪，使這個職位成為一個昂貴的職位。
對於許多企業來說，CMO 的全職支持也不值這個價，但幸運的是，外包的 CMO 可以為這些企業提供可擴展的支持。 只需要兼職輔導？ 在啟動一組活動時需要更多支持，而一旦啟動並運行則需要更少？ 選擇 CMO 即服務選項是一種很好的方式，可以讓您的營銷職能獲得這種靈活性並減少浪費的營銷資金。
靈活性
平均而言，CMO 在最高管理層的流動率最高。 其他最高管理層職位的任期往往超過 5 年，但《哈佛商業評論》發現，57% 的 CMO 擔任該職位三年或更短時間，平均任期為 4.1 年，而 CEO 的平均任期為 8 年. 這意味著您在 CMO 上投入的時間、培訓和資源投資可能會比花在其他內部職位上的回報少得多。
另一方面，外包 CMO 需要較少的投資和培訓，因為他們的設計目的是最終離開，而您無需對可能很快流失的內部 CMO 進行過多投資。
這些部分 CMO 還具有能夠在需要時從您的公司中剔除的好處。 無論您是希望開始建立內部營銷功能，還是對所獲得的支持不完全滿意，您都可以像任何其他訂閱一樣通過 CMO 即服務結束您的計劃。 事實上，一些外包 CMO 服務將運用他們的經驗來幫助您招聘和培訓理想的營銷團隊。
建立內部團隊
當然，採用傳統的招聘路線也並非沒有好處。 對於許多人來說，內部 CMO 可以給予他們公司的全部承諾將使這成為理想的選擇。 讓我們看看您可能會考慮這條路線的更多原因。
行業專長
外包 CMO 通常在快速掌握在您的特定行業中工作所需的任何知識和背景方面經驗豐富，但內部 CMO 幾乎總是有更多的時間來培訓它的來龍去脈。 無論是了解您的受眾喜歡聽什麼樣的語言，還是他們最容易接受哪些渠道，擁有一位專注於您所在行業的營銷領導者都會大有裨益。
根據您所在的行業，擁有該領域的專家或多或少至關重要。 如果您擔心外包 CMO 能否在您的行業中取得成功，那麼查看他們的推薦信並直接與 CMO 討論他們在哪些領域工作過，從而為您提供與您相關的經驗可能會有所幫助。
投資於你的表現
對於許多企業而言，內部 CMO 的一個主要好處是對您的公司的承諾。 如果他們的薪水、績效評估和工作保障都與他們的舉措的成功以及整個公司相關聯，那麼他們自然會被驅使為他們的工作付出巨大的努力。 在這裡，他們專注於結果並獲得獎勵，而不是可交付成果。
儘管外包的 CMO 可能永遠不會完全成為您團隊的一部分，但同樣地，解決這個錯位激勵難題的一個方便的解決方案是找到一個將簽署與績效掛鉤的薪酬的部分 CMO。 如果他們的大部分支出與他們產生的結果相關聯，他們更有可能專注於如何改進他們的努力並儘一切努力產生良好的結果，而不是簡單地嘗試在活動中打勾、項目和他們註冊的項目。
那麼，什麼適合您的業務？
希望本資源中提供的兩種營銷領導者解決方案的優缺點對您和您的團隊有所幫助，因為您將繼續尋找適合您需求的 CMO。
如果您準備投入所需的時間和資源來尋找和培訓您自己的內部 CMO 以獲得團隊的忠誠成員，那麼是時候發布這些職位了。 但是，如果您需要一個更靈活、可擴展、快速的解決方案來實現營銷主導的增長，那麼外包營銷領導力可能是一個很好的探索選擇。
在 Kalungi，我們為 B2B SaaS 企業提供外包的全方位服務營銷支持，為您提供即時營銷功能。 因為我們重視經驗和質量，所以我們所有的 CMO 都得到了營銷領導和專家團隊的支持，並在按績效付費的系統上運作。 如果您對我們提供的任何服務感到好奇，或者想了解更多關於 Kalungi 如何幫助您實現增長目標的信息，請聯繫我們。