Şirket içi ve dış kaynaklı CMO hizmetleri arasında seçim yapma

Elde pazarlama, büyüme hedefleri göz önünde bulundurularak ve pazarlama işlevinizi gerçek bir uzmana devretme ihtiyacı - bir CMO zamanı. Birçoğu için bu, Indeed, Glassdoor ve LinkedIn'deki gönderileri patlatmak, adayları gözden geçirmek ve C-suite'lerinin bir sonraki üyesini bulmak anlamına geliyor. Bununla birlikte, deneyimli CMO'ları bulmak kolay değildir ve genellikle iyi bir aday bulunduğunda, bunları karşılamak daha da zor olabilir.

Sonuçlara yönelik acil ihtiyaçla birleşen bu zorluk, birçok şirketin rehberlik, destek ve yürütmenin hizmet bazında sağlandığı dış kaynaklı CMO'lara yönelmesine neden oldu. Bu pazarlama liderleri, şirket içi bir CMO'nun taahhüdü olmadan, çalışan bir çalışan olarak şirketinize bağlanabilir.

Büyümelerinde doğru yerde bulunan şirketler için bu hizmetler, şirketleri için hızlı bir şekilde uzman desteği almanın harika bir yolu olabilir, ancak diğerleri için daha kalıcı, özel desteğe ihtiyaç duyulacaktır. Burada, her bir seçeneği doğru şirket için uygun kılan şeyin temel parçalarını ve sizin için doğru seçimi nasıl seçeceğinizi inceleyeceğiz.

CMO'nuzu dış kaynak kullanımı

Hız

CMO işlevinizi dış kaynaktan temin etmenin en önemli faydası, bir pazarlama liderini hem bulabilme hem de şirkete katma hızınızda yatmaktadır. Geleneksel kanallar aracılığıyla kurum içi bir lider bulmak aylarca özel arama, uygulama incelemeleri ve görüşmeler gerektirebilirken, dış kaynaklı CMO hizmetleri size hızlı bir şekilde aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli adaylar sağlayabilir.

Dahası, dış kaynaklı CMO'lar genellikle işe alım ve işletme uygulamaları, endüstri ve şirketinizin günlük görevleri hakkında bilgi sahibi olmak için sistemler geliştirecektir. Bu, yeni dahili CMO'nuza katılmak için haftalar harcamak yerine, deneyimli bir dış kaynaklı CMO'nun önemli görevleri neredeyse anında üstlenebileceği anlamına gelir.

Maliyet

Pazarlama liderliğinizi dış kaynak kullanmanın bir diğer önemli faydası da maliyettir. İyi CMO'ları bulmak sadece zor değil, aynı zamanda Glassdoor'un ortalama ABD CMO'sunun maaşını yıllık 209.764 $ (Mart 2022 itibariyle) olarak belirlemesiyle çok pahalılar. Faydalar, ikramiyeler ve harcamalar, bu pozisyonu doldurmak için pahalı bir pozisyon haline getirmek için yıllık ödemenin üzerine eklenir.

Bir CMO'nun tam zamanlı desteği de birçok işletme için bu fiyat etiketine değmez, ancak neyse ki dış kaynaklı CMO'lar bu işletmelere ölçeklenebilir destek sağlayabilir. Sadece yarı zamanlı koçluğa mı ihtiyacınız var? Bir dizi kampanya başlatırken daha fazla desteğe mi ihtiyacınız var? Bir hizmet olarak CMO seçeneğiyle gitmek, bu tür bir esnekliği pazarlama işlevinizden çıkarmanın ve boşa harcanan pazarlama harcamalarını azaltmanın harika bir yoludur.

Esneklik

CMO'lar, C-suite'de ortalama olarak en yüksek ciroya sahiptir. Diğer üst düzey pozisyonlar 5 yıldan fazla sürme eğilimindedir, ancak Harvard Business Review, CEO'ların sekiz yıllık ortalamasına kıyasla CMO'ların %57'sinin pozisyonlarında üç yıl veya daha az olduğunu ve ortalama görev sürelerinin 4,1 yıl olduğunu tespit etti. . Bu, bir CMO'ya harcadığınız zaman, eğitim ve kaynak yatırımının, diğer şirket içi pozisyonlara harcanandan çok daha az getiri sağlayacağı anlamına gelir.

Öte yandan, dış kaynaklı CMO'lar daha az yatırım ve eğitim gerektirir, çünkü kısa süre sonra bozulabilecek bir dahili CMO'ya çok fazla yatırım yapmadan ayrılmak üzere tasarlanmıştır.

Bu kısmi CMO'lar, gerektiğinde şirketinizden kesilebilme avantajına da sahiptir. İster bir dahili pazarlama işlevi oluşturmaya başlayın, ister aldığınız destekten tamamen memnun değilseniz, diğer abonelikler gibi hizmet olarak CMO'nuzla planınızı sonlandırabilirsiniz. Aslında, bazı dış kaynaklı CMO hizmetleri, ideal pazarlama ekibinizi işe alma ve eğitme konusunda size yardımcı olmak için deneyimlerini uygulayacaktır.

Şirket içi ekip oluşturma

Geleneksel işe alma yoluna gitmenin elbette faydaları da var. Birçoğu için, bir şirket içi CMO'nun şirketlerine verebileceği tam bağlılık, bunu ideal seçenek haline getirecektir. Bu rotayı düşünmeniz için birkaç nedene daha bakalım.

endüstri uzmanlığı

Dış kaynaklı CMO'lar, belirli sektörünüzde çalışmak için ihtiyaç duydukları her türlü bilgi ve bağlamı hızlı bir şekilde alma konusunda genellikle iyi deneyime sahiptir, ancak bir dahili CMO'nun, her zaman için içini ve dışını eğitmek için daha fazla zamanı olacaktır. Hedef kitlenizin ne tür bir dil duymaktan hoşlandığını veya hangi kanallara daha açık olduklarını bilmek olsun, sektörünüze odaklanmış bir pazarlama liderine sahip olmak büyük fayda sağlayabilir.

Hangi sektörde olduğunuza bağlı olarak, bu alanda bir uzmana sahip olmak az çok önemli olacaktır. Dış kaynaklı bir CMO'nun sektörünüzde başarılı bir şekilde performans gösterme yeteneği konusunda endişeleriniz varsa, onların referanslarına bakmanız ve hangi alanlarda çalıştıkları konusunda doğrudan CMO ile konuşmanız, sizinkiyle alakalı deneyimler sağlayacağı konusunda muhtemelen yardımcı olacaktır.

Performansınıza yatırım

Birçok işletme için dahili bir CMO'nun önemli bir yararı, şirketinize bağlılık olacaktır. Maaşları, performans değerlendirmeleri ve iş güvenlikleri, girişimlerinin ve dolayısıyla bir bütün olarak şirketin başarısına bağlıysa, doğal olarak işlerine büyük çaba sarf etmeye yönlendirileceklerdir. Burada, çıktılara değil sonuçlara odaklanır ve ödüllendirilirler.

Dış kaynaklı bir CMO hiçbir zaman ekibinizin tam olarak bir parçası olamasa da, aynı şekilde, bu yanlış yerleştirilmiş teşvikler muamması için kullanışlı bir çözüm, performansa bağlı tazminat için imza atacak kısmi bir CMO bulmaktır. Ödemelerinin önemli bir kısmı ürettikleri sonuçlara bağlıysa, yalnızca kampanyalardaki kutuları işaretlemeye çalışmak yerine çabalarını nasıl geliştirebileceklerine ve harika sonuçlar elde etmek için ne gerekiyorsa yapmaya odaklanma olasılıkları çok daha yüksektir. , öğeler ve kaydoldukları projeler.

Peki, işiniz için doğru olan nedir?

İhtiyaçlarınıza uygun bir CMO arayışına devam ederken, bu kaynakta verilen pazarlama lideri çözümlerinin her ikisinin de artıları ve eksileri size ve ekibinize yardımcı olur.

Ekibinizin kararlı bir üyesini kazanmak için kendi şirket içi CMO'nuzu bulmak ve eğitmek için gereken zamana ve kaynaklara yatırım yapmaya hazırsanız, o iş ilanlarını vermenin zamanı geldi. Bununla birlikte, pazarlama liderliğindeki büyümeye atlamak için daha esnek, ölçeklenebilir, hızlı bir çözüme ihtiyacınız varsa, dış kaynaklı pazarlama liderliği keşfetmek için harika bir seçenek olabilir.

Kalungi'de, size anında pazarlama işlevi sağlamak için B2B SaaS işletmelerine dış kaynaklı, tam hizmet pazarlama desteği sağlıyoruz. Deneyim ve kaliteye değer verdiğimiz için, tüm CMO'larımız pazarlama liderleri ve uzmanlarından oluşan bir ekip tarafından desteklenir ve performansa göre ödeme sistemiyle çalışır. Sağladığımız hizmetlerden herhangi birini merak ediyorsanız veya Kalungi'nin büyüme hedeflerinizi gerçekleştirmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, iletişime geçin.