الاختيار بين خدمات CMO الداخلية والخارجية

أموال التسويق في متناول اليد ، وأهداف النمو في الاعتبار ، والحاجة إلى تسليم وظيفة التسويق الخاصة بك إلى خبير حقيقي - حان الوقت لمدير التسويق. بالنسبة للكثيرين ، هذا يعني تفجير المنشورات على إنديد ، جلاسدور ، ولينكد إن ، والبحث عن المرشحين ، والعثور على العضو التالي في جناح سي الخاص بهم. ليس من السهل العثور على منظمات الإدارة الجماعية من ذوي الخبرة ، ومع ذلك ، ففي كثير من الأحيان عندما يتم العثور على مرشح جيد ، قد يكون من الصعب تحمل تكاليفها.

أدت هذه الصعوبة ، جنبًا إلى جنب مع الحاجة الملحة لتحقيق النتائج ، إلى تحول العديد من الشركات إلى منظمات الإدارة الجماعية الخارجية ، حيث يتم توفير التوجيه والدعم والتنفيذ على أساس الخدمة. يمكن لقادة التسويق التمسك بشركتك كموظف عامل دون التزام كبير مديري تسويق داخلي.

بالنسبة للشركات الموجودة في المكان المناسب في نموها ، يمكن أن تكون هذه الخدمات طريقة رائعة للحصول بسرعة على دعم الخبراء لشركتهم ، ولكن بالنسبة للآخرين ، ستكون هناك حاجة إلى دعم أكثر استدامة ومتخصصًا. سنستعرض هنا الأجزاء الأساسية لما يجعل كل خيار خيارًا قابلاً للتطبيق للشركة المناسبة وكيفية اختيار الخيار المناسب لك.

الاستعانة بمصادر خارجية CMO الخاص بك

سرعة

تكمن الميزة الرئيسية للاستعانة بمصادر خارجية لوظيفة CMO في السرعة التي يمكنك من خلالها تحديد موقع قائد التسويق وإدراجه. أثناء العثور على قائد داخلي من خلال القنوات التقليدية يمكن أن يستغرق شهورًا من البحث المخصص ومراجعات الطلبات والمقابلات ، يمكن أن توفر لك خدمات CMO الخارجية بسرعة مجموعة مختارة من المرشحين للاختيار من بينهم.

علاوة على ذلك ، غالبًا ما يكون رؤساء التسويق التنفيذيين الخارجيين قد طوروا أنظمة للإعداد والتعرف على ممارسات الأعمال والصناعة والمهام اليومية لشركتك. هذا يعني أنه بدلاً من قضاء أسابيع في إعداد CMO الداخلي الجديد الخاص بك ، يمكن أن يقوم CMO ذو الخبرة بالاستعانة بمصادر خارجية للقيام بمهام مهمة على الفور تقريبًا.

كلف

فائدة أخرى مهمة للاستعانة بمصادر خارجية لقيادة التسويق الخاصة بك هي التكلفة. ليس من الصعب الحصول على مديري التسويق التنفيذيين الجيدين فحسب ، بل إنهم باهظون أيضًا ، حيث يضع Glassdoor متوسط ​​راتب CMO في الولايات المتحدة عند 209.764 دولارًا سنويًا (اعتبارًا من مارس 2022). تضاف الفوائد والمكافآت والمصروفات إلى الأجر السنوي لجعل هذا المنصب باهظ الثمن.

لن يستحق الدعم المتفرغ الذي يقدمه CMO هذا السعر أيضًا للعديد من الشركات ، ولكن لحسن الحظ يمكن لمديري التسويق التنفيذيين الخارجيين تزويد هذه الشركات بدعم قابل للتطوير. هل تحتاج فقط إلى تدريب بدوام جزئي؟ هل تحتاج إلى مزيد من الدعم عند إطلاق مجموعة من الحملات وأقل بعد إنشائها وتشغيلها؟ يعد استخدام خيار CMO كخدمة طريقة رائعة للحصول على هذا النوع من المرونة من وظيفتك التسويقية وتقليص أموال التسويق المهدرة.

المرونة

تتمتع منظمات الإدارة الجماعية ، في المتوسط ​​، بأعلى معدل دوران في المجموعة الثالثة. تميل المناصب C-suite الأخرى إلى الاستمرار لما يزيد عن 5 سنوات ، لكن هارفارد بيزنس ريفيو وجدت أن 57٪ من كبار المديرين التنفيذيين كانوا في مناصبهم لمدة ثلاث سنوات أو أقل ، بمتوسط ​​فترة 4.1 سنوات ، مقارنة بمتوسط ​​ثماني سنوات للمديرين التنفيذيين. . هذا يعني أن استثمار الوقت والتدريب والموارد التي تضعها في CMO سيعود على الأرجح أقل بكثير مما تنفقه على المناصب الداخلية الأخرى.

من ناحية أخرى ، تتطلب منظمات الإدارة الجماعية الخارجية استثمارات وتدريبًا أقل لأنها مصممة لتغادر في نهاية المطاف دون أن تستثمر كثيرًا في CMO داخلي قد يتحول قريبًا.

تتمتع منظمات الإدارة الجماعية الجزئية هذه أيضًا بميزة القدرة على الاستغناء عن شركتك كلما دعت الحاجة. سواء كنت تتطلع إلى البدء في إنشاء وظيفة تسويق داخلية أو ببساطة غير راضٍ تمامًا عن الدعم الذي تتلقاه ، يمكنك ببساطة إنهاء خطتك مع CMO كخدمة مثل أي اشتراك آخر. في الواقع ، ستطبق بعض خدمات CMO التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية تجربتها لمساعدتك في تعيين فريق التسويق المثالي لديك وتدريبه.

بناء فريق داخلي

بطبيعة الحال ، فإن اتباع طريق التوظيف التقليدي لا يخلو من فوائده أيضًا. بالنسبة للكثيرين ، فإن الالتزام الكامل الذي يمكن أن يمنحه مدير التسويق الداخلي لشركتهم سيجعل هذا الخيار المثالي. دعنا نلقي نظرة على المزيد من الأسباب التي تجعلك تفكر في هذا الطريق.

خبرة الصناعة

غالبًا ما يكون مديرو التسويق الخارجيون ذوو خبرة جيدة في الانتقاء السريع للمعرفة والسياق الذي يحتاجون إليه للعمل في مجالك المحدد ، ولكن سيكون لدى CMO الداخلي دائمًا المزيد من الوقت للتدريب في الداخل والخارج. سواء كان الأمر يتعلق بمعرفة نوع اللغة التي يحب جمهورك سماعها أو القنوات الأكثر تقبلاً لها ، فإن وجود قائد تسويق يركز على صناعتك يمكن أن يكون ذا فائدة كبيرة.

اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها ، سيكون وجود خبير في هذا المجال أكثر أو أقل أهمية. إذا كنت قلقًا بشأن قدرة CMO الخارجية على الأداء بنجاح في صناعتك ، فمن المحتمل أن يكون من المفيد النظر إلى شهاداتهم والتحدث مباشرة مع CMO حول المجالات التي عملوا فيها والتي من شأنها أن توفر خبرة ذات صلة بمجالك.

الاستثمار في أدائك

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لمدير التسويق الداخلي للعديد من الشركات في الالتزام بشركتك. إذا كانت رواتبهم ومراجعات أدائهم وأمنهم الوظيفي مرتبطة جميعًا بنجاح مبادراتهم وبالتالي الشركة ككل ، فسيكونون بطبيعة الحال مدفوعين لبذل جهد كبير في عملهم. هنا يركزون على النتائج ، وليس الإنجازات ، ويكافئون عليها.

على الرغم من أن CMO المستعان بمصادر خارجية قد لا يكون أبدًا جزءًا من فريقك بالكامل ، بالطريقة نفسها ، فإن الحل السهل لهذا اللغز من الحوافز في غير محله هو إيجاد CMO الجزئي الذي سيسجل الدخول للحصول على تعويض مرتبط بالأداء. إذا كان جزء كبير من مدفوعاتهم مرتبطًا بالنتائج التي ينتجونها ، فمن الأرجح أن يركزوا على كيفية تحسين جهودهم والقيام بكل ما يلزم لتحقيق نتائج رائعة بدلاً من مجرد محاولة وضع علامة على المربعات في الحملات والعناصر والمشاريع التي اشتركوا فيها.

إذن ، ما هو المناسب لعملك؟

نأمل أن تكون إيجابيات وسلبيات كلاً من حلول قادة التسويق الواردة في هذا المورد مفيدة لك وللفريق الخاص بك بينما تواصل البحث عن CMO الذي يناسب احتياجاتك.

إذا كنت مستعدًا لاستثمار الوقت والموارد اللازمة لإيجاد وتدريب CMO الداخلي الخاص بك لاكتساب عضو ملتزم في فريقك ، فقد حان الوقت لطرح هذه الوظائف الشاغرة. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى حل أكثر مرونة وقابلية للتطوير وسرعة للحصول على قفزة في النمو الذي يقوده التسويق ، فقد تكون قيادة التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية خيارًا رائعًا للاستكشاف.

في Kalungi ، نقدم لشركات B2B SaaS دعمًا تسويقيًا كامل الخدمات من مصادر خارجية لمنحك وظيفة تسويق فورية. نظرًا لأننا نقدر الخبرة والجودة ، فإن جميع رؤساء التسويق التنفيذيين لدينا مدعومون بفريق من قادة ومتخصصين التسويق ويعملون على نظام الدفع مقابل الأداء. إذا كنت مهتمًا بأي من الخدمات التي نقدمها أو ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك Kalungi في تحقيق أهداف النمو الخاصة بك ، فتواصل معنا.