Matrix Partner e tempi Internet Indietro Avvio di farmacie online Myra
Pubblicato: 2017-04-26Myra, la startup di farmacie online con sede a Bengaluru, ha raccolto un importo non divulgato in una serie A estesa di finanziamenti da Times Internet e dall'investitore esistente Matrix Partners. L'importo dell'accordo è stato ipotizzato intorno ai $ 7 milioni - $ 8 milioni, secondo Indiatimes.
“Pochissime aziende in India hanno avuto lo stesso successo di Myra nell'infondere la tecnologia nelle operazioni. Myra ha creato un caso d'uso ad alta frequenza che rende estremamente facile per gli utenti l'accesso digitale a una farmacia. Siamo lieti di collaborare con Myra e non vediamo l'ora di accelerare la loro crescita ed espansione". ha affermato Miten Sampat, VP – Corporate Development, Times Internet .
Myra è stato lanciato nell'aprile 2015 da Faizan Aziz e dal suo amico Anirudh S Coontoor. Entrambi erano entusiasti di iniziare nello spazio iperlocale, ma avevano dei dubbi su come iniziare e sulla viscosità del prodotto. L'idea di esplorare la verticale farmaceutica è germogliata quando Faizan e sua moglie si sono ammalati insieme. Il processo di consegna dei medicinali a casa era complicato e i tempi di consegna non erano ideali.
I fondatori si sono resi conto di quanto fosse rotto questo processo di "consegna", nello spazio delle farmacie online.
Il duo ha deciso di far funzionare Myra su un modello full-stack (con i propri magazzini e una licenza di droga) in collaborazione con farmacisti registrati. Ora, dopo due anni dall'inizio, la startup registra circa 1.000 ordini al giorno con un core team di 20 e un team complessivo di 300 . Sostiene inoltre di avere il tempo di consegna più veloce di un'ora in questo spazio. All'inizio di febbraio 2016, la società aveva raccolto un importo non divulgato in un round di finanziamento di serie A da Matrix Partners, Pranay Chulet, co-fondatore di Quikr, e Prashant Malik, co-fondatore di LimeRoad.
Sfide nella risoluzione del processo di consegna della farmacia online "rotto".
Proprio come qualsiasi altra startup, anche i fondatori di Myra hanno affrontato la loro serie di sfide. Come descrive Faizan, “La medicina è un mercato molto frammentato ed è difficile capire la filiera. Nel solo Karnataka, ci sono più di 1.000 distributori e la copertura del prodotto è di quasi 1 Lakh. Capire cosa ordinare e come accumulare scorte nel nostro magazzino è stata una sfida molto grande per noi". Ha inoltre spiegato: "A differenza di FMCG, dove hanno prodotti in rapido movimento, in medicina le scorte vengono mantenute per anni. Quindi dovevamo davvero capire come farlo. È qui che la tecnologia e la scienza dei dati sono venute in nostro soccorso”.
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Comprendendo i modelli di vendita e le metriche risultanti, il duo ha ottenuto una sospensione del rapporto di evasione dell'inventario v/x, per quanto riguarda i prodotti, la frequenza degli ordini e altro ancora. Come affermato da Faizan, oggi hanno il 90% di adempimento con 30 giorni di inventario. "E questo è molto strano nel settore perché, di solito, si tratta di un adempimento del 60% con 60 giorni di inventario.".
L'altro problema che hanno dovuto affrontare era la logistica . La consegna era molto costosa o era necessario utilizzare la tecnologia per ridurre i costi. “La tecnologia che utilizziamo si chiama Auto Assignment, che consente a un manager di gestire quasi 100 fattorini. Quindi tutto è automatizzato. Quindi, siamo in grado di eseguire in media 2 ordini per corsa/per ragazzo delle consegne e 16-18 consegne al giorno per ogni ragazzo delle consegne. Di solito è 8-10 nel settore", ha detto Faizan.
Esistono vari rivenditori di medicinali online che seguono modelli diversi. La piattaforma sanitaria online Practo, con sede a Bengaluru, che ha recentemente svelato una nuova identità del marchio, ha anche aggiunto un'opzione sulla sua app che consente agli utenti di ordinare medicinali. Altre startup in questo segmento includono Netmeds.com Merapharmacy.com, , e Medidart.com che forniscono medicinali su prescrizione.
Alla domanda su come Myra si differenzia da questi giocatori, Faizan afferma: "Posso dirti che in questo momento non esiste una farmacia online, che ha oltre 20.000 prodotti disponibili in un'ora. Tutto è guidato dalla tecnologia ed è così che gestiamo i prezzi migliori. Ad esempio, uno dei nostri magazzini consegna 200 ordini al giorno durante le ore di punta e abbiamo solo otto persone che lo gestiscono".
Con i fondi appena raccolti, la società prevede di estendere la propria presenza in altre due città metropolitane . Mentre Mumbai è finalizzata, il team sta ancora facendo un brainstorming sulla terza possibilità. Faizan ha inoltre affermato: "Quando abbiamo avviato Myra, abbiamo deciso che il nostro obiettivo principale doveva essere velocità, affidabilità, praticità e costi. Oggi, guardando alla nostra forte fidelizzazione dei clienti, credo che abbiamo preso la decisione giusta. Concentrandoci su data science, ricerca e sviluppo e ingegneria, renderemo la nostra esperienza utente ancora migliore, assicurandoci così di risolvere i problemi dei clienti in modo più efficiente".
Secondo un rapporto IBEF, nel complesso si prevede che l'industria farmaceutica indiana "crescerà fino a $ 55 miliardi entro il 2020, emergendo così come il sesto mercato farmaceutico più grande al mondo per dimensione assoluta". Inoltre, il mercato sanitario indiano in generale vale circa 100 miliardi di dollari . Si prevede che crescerà fino a $ 280 miliardi entro il 2020 con un CAGR del 22,9%.
Il 2016 si è rivelato un inverno freddo per il mercato delle farmacie online in India, poiché il finanziamento totale è sceso a $ 97,2 milioni da $ 302 milioni nel 2015, secondo l'analisi di Inc42 DataLabs. Tuttavia, il settore sembra aver avuto un buon inizio con il 2017. All'inizio di questo mese, la piattaforma farmaceutica con sede a Mumbai PharmEasy ha raccolto 16 milioni di dollari in un round di serie B guidato da Bessemer Venture Partners e Orios Venture Partners. Compreso questo, fino ad oggi, il primo trimestre 2017 ha già raggiunto una raccolta di $ 90 milioni, segnalando un sentimento positivo degli investitori nel settore.