Matrix Partners と Times Internet がオンライン薬局のスタートアップ Myra に戻る
公開: 2017-04-26ベンガルールを拠点とするオンライン薬局のスタートアップ Myra は、Times Internet と既存の投資家である Matrix Partners からの拡張シリーズ A ラウンドで非公開の金額を調達した。 Indiatimes によると、取引額はおよそ 700 万ドルから 800 万ドルと推測されています。
「マイラのようにテクノロジーを業務に導入することに成功したインドの企業はほとんどありません。 Myra は、ユーザーが薬局にデジタルでアクセスすることを非常に簡単にする、高頻度のユース ケースを作成しました。 マイラと提携できることをうれしく思い、マイラの成長と拡大を加速させることを楽しみにしています。」 Times Internet の企業開発担当バイス プレジデントである Miten Sampat 氏は、次のように述べています。
Myra は 2015 年 4 月に Faizan Aziz と彼の友人である Anirudh S Coontoor によって立ち上げられました。 2 人ともハイパーローカル スペースでのスタートアップに熱心でしたが、スタートアップの方法と製品の粘着性に疑問を持っていました。 ファイザンと彼の妻が一緒に病気になったとき、製薬業界を探求するというアイデアが芽生えました。 自宅に薬を配達してもらうプロセスは面倒で、配達時間も理想的とは言えませんでした。
創設者たちは、オンライン薬局の分野で、この「配達」プロセスがいかに壊れているかを認識しました。
デュオは、登録薬剤師と協力して、フルスタック モデル (独自の倉庫と医薬品ライセンスを備えた) で Myra を運用することを決定しました。 創業から 2 年が経過した現在、このスタートアップは1 日あたり約 1,000 件の注文を記録しており、20 人のコア チームと 300 人の全体チームで構成されています。 また、この分野で最速の配達時間は 1 時間であると主張しています。 2016 年 2 月の初めに、同社はシリーズ A の資金調達ラウンドで、Matrix Partners、Quikr の共同創設者である Pranay Chulet、および LimeRoad の共同創設者である Prashant Malik から非公開の金額を調達しました。
「壊れた」オンライン薬局の配送プロセスを修正する際の課題
他のスタートアップと同様に、Myra の創設者も一連の課題に直面しました。 Faizan 氏が説明するように、「医療は非常に細分化された市場であり、サプライ チェーンを理解するのは困難です。 カルナータカ州だけでも、1,000 を超えるディストリビューターがあり、製品のカバー範囲は 100 万ルピー近くです。 何を注文し、どのように倉庫に在庫を構築するかを理解することは、私たちにとって非常に大きな課題でした。」 彼はさらに次のように説明しました。 そのため、これを実現する方法を本当に考えなければなりませんでした。 ここでテクノロジーとデータサイエンスが私たちを助けてくれました。」
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販売パターンと結果の指標を理解することで、2 人は製品、注文頻度などに関して、在庫の v/x フルフィルメント率を把握しました。 Faizan が主張するように、今日、30 日間の在庫で 90% のフルフィルメントがあります。 「通常、60 日間の在庫で 60% のフルフィルメントが行われるため、これは業界では非常に奇妙です。」
彼らが直面したもう 1 つの問題は物流でした。 配送は非常に高価であるか、コストを削減するためにテクノロジーを使用する必要がありました。 「私たちが使用しているテクノロジーは Auto Assignment と呼ばれ、1 人のマネージャーが 100 人近くの配達員を処理できるようにします。 したがって、すべてが自動化されています。 そのため、1 回の実行 / 配達員 1 人あたり平均 2 件の注文と、配達員 1 人あたり 1 日あたり 16 ～ 18 件の配達を行うことができます。 通常、業界では 8 ～ 10 人です」とファイザン氏は述べています。
さまざまなモデルに従うさまざまなオンライン医薬品小売業者があります。 ベンガルールを拠点とするオンライン ヘルスケア プラットフォームの Practo は、最近新しいブランド アイデンティティを発表し、ユーザーが医薬品を注文できるオプションをアプリに追加しました。 このセグメントの他の新興企業には、処方箋ベースの医薬品を提供する Netmeds.com Merapharmacy.com、、、および Medidart.comが含まれます。
Myra がこれらのプレーヤーとどのように差別化されているかを尋ねられたとき、Faizan は次のように述べています。 すべてが技術主導であり、それが私たちが最良の価格を管理する方法です. たとえば、当社の倉庫の 1 つは、ピーク時に 1 日あたり 200 件の注文を配送しますが、それを管理しているのは 8 人だけです。」
新たに調達した資金により、同社はさらに 2 つの大都市に拠点を拡大することを計画しています。 ムンバイが確定している間、チームはまだ 3 番目の可能性についてブレインストーミングを行っています。 Faizan 氏はさらに次のように述べています。 今日、当社の強力な顧客維持率を見て、私たちは正しい決断をしたと信じています。 データ サイエンス、研究開発、エンジニアリングに注力することで、ユーザー エクスペリエンスをさらに向上させ、顧客の問題をより効率的に解決できるようにします。」
IBEF のレポートによると、インドの製薬業界全体は「2020 年までに 550 億ドルに成長し、絶対規模で世界第 6 位の製薬市場に浮上する」と予想されています。 また、インドのヘルスケア市場全体は約 1,000 億ドルの価値があります。 2020 年までに 22.9% の CAGR で 2800 億ドルに成長すると予想されています。
Inc42 DataLabs の分析によると、2016 年のインドのオンライン薬局市場は、2015 年の 3 億 200 万ドルから 9,720 万ドルに資金が減少したため、寒い冬でした。 しかし、このセクターは 2017 年に順調なスタートを切ったようです。今月初め、ムンバイに本拠を置く製薬プラットフォーム PharmEasy は、Bessemer Venture Partners と Orios Venture Partners が主導するシリーズ B ラウンドで 1,600 万ドルを調達しました。 これを含め、現在までに第 1 四半期にはすでに 9,000 万ドルの資金調達が達成されており、このセクターの投資家心理が前向きであることを示しています。