12 strategie di marketing attuabili che ogni piccola impresa dovrebbe utilizzare nel 2020

Il marketing può essere confuso e difficile, con molti pezzi in movimento. È ancora più difficile farlo con un budget limitato, come di solito accade per la maggior parte delle startup. Ho stilato un elenco di strategie di marketing per le piccole imprese attuabili per assicurarmi che i tuoi sforzi di marketing siano nella giusta direzione.

Come direbbe qualsiasi marketer degno di nota, pubblicare contenuti alla cieca o utilizzare strumenti senza un piano o una direzione non aiuterà nessuno tranne forse le aziende che vendono quegli strumenti.

Il marketing è molto più di questo. Tutto ciò che fai dovrebbe avere una ragione o un obiettivo che speri di raggiungere. Quindi ecco alcune strategie di marketing attuabili che puoi iniziare a implementare anche se sei una piccola impresa. Alla fine ho incluso anche alcuni suggerimenti bonus pronti all'uso. Non dimenticare di leggere il mio post sul branding per le startup.

Crea un personaggio acquirente

Alcune persone potrebbero non considerare la Buyer Persona come una strategia di marketing per le piccole imprese, ma questa è la base del tuo io sono un grande sostenitore di ottenere la tua Buyer Persona giusta. Questo dovrebbe essere il passo numero uno prima di immergerti in qualsiasi strategia di marketing di fantasia. Se non riesci a interpretare correttamente il tuo personaggio acquirente, potrebbe far deragliare l'intera strategia di marketing.

Fatti inserire su Google la mia attività

Se non hai un elenco di Google nell'elenco delle cose da fare per le strategie di marketing per le piccole imprese, dovresti riconsiderare il tuo elenco, soprattutto se sei un'azienda locale. Questo ti aiuta a connetterti con i clienti attraverso la ricerca e le mappe di Google. Una delle prime cose che faccio quando cerco un servizio o un prodotto è cercare "nome servizio + vicino a me", ad esempio se cerco un salone: ​​cercherò "migliori saloni vicino a me."

Google My Business potrebbe essere una costante fonte di business, con il 96% delle aziende locali visualizzate almeno 25 volte al mese nei risultati di ricerca e l'86% visualizzato oltre 25 volte al mese su Google Maps.

Ecco alcuni punti importanti di uno studio condotto da BrightLocal

• Un'attività tipica riceve 59 azioni dalla propria scheda Google My Business ogni mese
• In media, il 56% delle attività sugli elenchi GMB sono visite al sito web
• Il 16% delle aziende riceve oltre 100 chiamate ogni mese da GMB
• Solo il 5% delle visualizzazioni risulta in un'azione. Questo è cresciuto tra il 2017 e il 2018

Ecco i passaggi per creare la tua scheda Google My Business:

• Crea un account Google my business e rivendica la tua attività
• Verifica la tua attività
• Ottimizza la tua inserzione
• Scarica l'app GMB

Crea un sito web

Questo dovrebbe essere il prossimo compito nella lista di controllo della tua strategia di marketing per le piccole imprese. Ogni azienda seria ha bisogno di un sito Web indipendentemente dalle dimensioni o dalla natura dell'attività. Avere un sito Web non solo aumenta la tua credibilità, ma aiuta a fornire abbastanza valore ai tuoi clienti, che vorrebbero fare affari con te. Avere clienti sul tuo sito web è come una squadra sportiva che gioca nella propria città. Ti dà un ulteriore vantaggio e la possibilità di tirare fuori i migliori strumenti nel tuo arsenale di marketing. È qui che le piccole imprese possono livellare il campo di gioco contro le grandi aziende fornendo valore ai propri clienti.

Devi scegliere un CMS, acquistare un dominio (es. imeanmarketing.com) e ospitare il tuo dominio.

Decidi il software di gestione dei contenuti (CMS)

Ora che hai deciso di creare un sito web, è il momento della grande decisione: selezionare il CMS che preferisci. Ci sono diverse scelte là fuori come WordPress, Joomla, Magento, solo per citarne alcuni. Se non hai un team tecnico che ti supporta, WordPress è il modo migliore per andare a causa della curva di apprendimento più breve. Ci sono altre opzioni come Wix, Squarespace e Weebly, che ti consentono di essere subito operativo, ma con funzionalità limitate rispetto a WordPress. Fai una scelta saggia in base alle tue esigenze.

Acquista il tuo dominio

SE stai optando per l'hosting TMD, offrono un dominio gratuito con la maggior parte dei loro piani, ma dovrai pagare dal secondo anno in poi. Ci sono opzioni più economiche come Namecheap e Cloudflare per ottenere i tuoi domini, ma vai avanti, prendilo dal provider di hosting se vuoi mantenere le cose semplici. Puoi sempre trasferirlo in un secondo momento una volta che avrai preso la mano. Non preoccuparti delle piccole cose che non avranno un grande impatto sulla tua attività.

Iscriviti per l'hosting web

A differenza di ottenere un dominio, la scelta del provider di hosting avrà un effetto diretto sulla tua attività, quindi non fare la tua scelta in base solo al prezzo. Uso l'hosting cloud TMD e posso garantire che il servizio è di prim'ordine. La maggior parte dei miei ticket di supporto vengono chiusi immediatamente o al massimo entro 2 ore. La mia seconda scelta è Cloudways dal punto di vista delle prestazioni. Siteground è un altro provider di hosting affidabile che non ti deluderà. Hanno alcuni tutorial su come iniziare con il loro hosting, che puoi trovare qui.

La maggior parte dei principianti commette l'errore di scegliere un provider di hosting gratuito o uno economico per risparmiare denaro, ma questo può davvero influire sulla velocità di caricamento del tuo sito web. Anche se non ho utilizzato Godaddy e alcuni altri servizi di hosting di proprietà di EIG, ci sono molte lamentele su di loro online, quindi assicurati di fare le tue ricerche prima di prendere la tua decisione.

Avvertimento: non passare alla cieca da nessun sito di recensioni perché molti di loro stanno semplicemente pubblicando contenuti pieni di link di affiliazione per fare soldi velocemente. Suggerisco l'hosting TMD e SiteGround per le loro prestazioni e supporto.

Gli studi hanno costantemente dimostrato che un caricamento più rapido della pagina può migliorare il tasso di conversione. Più velocemente viene caricata una pagina, più è probabile che un utente rimanga sulla pagina ed esegua l'azione mirata. Skilled.co, i test della società di software sanitari AI mPulse Mobile hanno trovato i seguenti risultati:

Seleziona un tema

Ci sono centinaia di temi wordpress là fuori, sia a pagamento che gratuiti. Suggerirei di ottenere un tema gratuito come Astra o Ocean WP perché puoi fare tutta la personalizzazione con l'aiuto di un builder come Elementor o anche il nuovo Gutenberg.

Seleziona un costruttore

Puoi iniziare con la versione gratuita di Elementor, che è un costruttore di siti Web visivo. Puoi vedere le modifiche che stai apportando in tempo reale. Anche la versione gratuita è più che sufficiente per iniziare con un bellissimo sito web. Ci sono un sacco di tutorial su YouTube, che ti aiuteranno a familiarizzare con Elementor.

Avvia un blog

Un blog dovrebbe essere trattato come uno dei tuoi canali di marketing. Aggiunge valore perché possiedi i media, lo stesso non si può dire per i canali dei social media o gli annunci a pagamento in cui i tuoi contenuti dipendono dalla piattaforma. Il recente divieto di Tiktok in alcuni paesi è un buon promemoria del fatto che potrebbe accadere anche se la piattaforma ha una vasta base di utenti. Puoi leggere di più sui vantaggi del blogging per le aziende qui.

Content marketing e ottimizzazione dei motori di ricerca

Ho bastonato sia il content marketing che la SEO insieme perché sono come un film e popcorn. Ottieni i migliori risultati quando vanno di pari passo.

La SEO si occupa maggiormente degli aspetti tecnici di un sito Web ed è una delle strategie di marketing per le piccole imprese più essenziali su cui dovresti concentrarti perché può indirizzare traffico gratuito al tuo sito.

Altrettanto importante, il content marketing si occupa di fornire il contenuto giusto al momento giusto per invogliare l'azione giusta una volta ottenuto quel traffico sul tuo sito. Queste strategie di marketing richiedono tempo rispetto all'acquisto di media, ma vedrai un effetto composto una volta che inizierà a dare i suoi frutti.

Social media marketing

Molte persone affermano che ottenere una copertura organica attraverso i canali dei social media è impossibile al giorno d'oggi, ma ci sono molte persone che ottengono affari esclusivamente dal traffico organico. La chiave è creare contenuti preziosi e divertenti. Avere una forte strategia di social media marketing può differenziarti sul mercato, anche se sei una piccola impresa. Creare (o entrare a far parte) di un gruppo Facebook e fornire valore è un'ottima strategia, che non richiede un grande budget. La maggior parte delle persone sottoutilizza i video dal vivo principalmente perché sono timidi con la fotocamera, quindi usa questo a tuo vantaggio e inizia a fare più video dal vivo.

Ospita i tuoi contenuti video su YouTube

YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo e il secondo sito più visitato dopo Google. YouTube è la seconda piattaforma di social media più popolare con 1,9 miliardi di utenti. Con statistiche del genere, dovrebbe sicuramente far parte di qualsiasi strategia di marketing per piccole imprese.

Partecipa ai forum

La partecipazione ai forum, in particolare quelli come Quora, può rivelarsi molto preziosa. Come con qualsiasi altra forma di marketing, assicurati di fornire valore e non solo link di spam. Ci sono molti forum specifici di nicchia in cui si ritrovano i tuoi clienti ideali. Identificali e affermati come un'autorità nella comunità fornendo valore. Presto i clienti inizieranno a contattarti.

Costruzione della lista

Quando dico costruzione di elenchi, mi riferisco all'email marketing e al marketing di messaggistica; entrambi sono ottimi modi per aumentare la tua attività. Quando sviluppi un elenco di iscritti, crei un'opportunità per entrare in contatto con loro e nutrirli. Questo dovrebbe essere uno dei KPI per misurare l'efficacia della tua strategia di marketing se sei una piccola impresa. Concentrarti sulla creazione di valore e sulla costruzione di una relazione ti aiuterà a tagliare il rumore. Conoscono la storia del tuo marchio e creano una relazione significativa con te, che alla fine si traduce in affari.

Spargi la voce con annunci a pagamento (piuttosto gratuiti).

Non sempre è necessario un budget pubblicitario enorme per fare marketing a pagamento. Assicurati solo di raggiungere solo il tuo pubblico di destinazione. Molti grandi marchi non ottimizzano gli annunci in modo efficiente come le aziende più piccole perché hanno un budget maggiore, quindi assicurati di pubblicare annunci mirati e ottimizzati al laser per mantenere bassi i costi. Molte piattaforme come AdWords e LinkedIn offrono un piccolo importo come credito pubblicitario per iniziare. Utilizza questo importo per aggiungere annunci a pagamento alla tua strategia di marketing per le piccole imprese. Assicurati che il tuo pubblico utilizzi la piattaforma che scegli per pubblicare annunci; altrimenti, abbaiaresti sull'albero sbagliato.

Influencer marketing

Puoi anche prendere in considerazione l'Influencer marketing per far conoscere il tuo nome. Non sto parlando di persone che fanno pagare migliaia di dollari per pubblicare un post. Identifica i micro-influencer specializzati nella tua nicchia e contattali. Puoi cercare hashtag e vedere quali post ottengono il maggior coinvolgimento e sembrano una piccola impresa. Contatta i proprietari di tali account e invia loro campioni gratuiti se ciò ha senso nel tuo settore. L'idea è di creare buone relazioni.

Bonus strategie di marketing per le piccole imprese

Offri una consulenza gratuita

Offri consulenze gratuite ai tuoi potenziali clienti e offri più valore di quanto si aspetterebbero. Alcuni di loro se ne andranno solo con le cose gratuite, ma va bene, non sono ancora pronti per te. Vuoi i tuoi clienti ideali; persone che realizzano il tuo valore e cercano una relazione a lungo termine.

Crea una rete

Crea relazioni con altre persone nel tuo settore che potrebbero offrire servizi complementari al tuo. Potresti fare tie-up e promozioni incrociate, il che è vantaggioso per entrambe le parti.

Guest post sui blog del settore

Bloggare su altri siti è un ottimo modo per creare link preziosi al tuo sito web da blog influenti nella tua nicchia. La pubblicazione degli ospiti non riguarda solo l'ottenimento di backlink e il posizionamento del tuo blog; ti stai esponendo a un nuovo pubblico, il che significa che devi pubblicare contenuti della migliore qualità. Dai un'occhiata a questo post di Moz, che spiega 15 modi per trovare opportunità di pubblicazione degli ospiti.

Delizia e sorprendi i tuoi clienti attraverso la chat dal vivo

Vuoi creare una strategia di marketing unica per il tuo marchio? Quindi devi deliziare i tuoi clienti con interazioni positive quando non se lo aspettano. Esistono molti strumenti che ti consentono di avviare una conversazione con i clienti mentre navigano nel tuo sito. Interagisci con loro, risolvi i loro problemi o offri loro coupon esclusivi per offrire loro un'esperienza piacevole.

Hai usato strategie di marketing per piccole imprese che hanno funzionato molto bene per te? Fammi sapere nei commenti e aggiornerò il post con le migliori idee (e un link che ti accredita).