2020 年每個小企業都應該使用的 12 種可行的營銷策略

營銷可能會令人困惑和困難，有很多動人的部分。 在預算緊張的情況下做到這一點更加困難——這通常是大多數初創公司的情況。 我列出了可操作的小型企業營銷策略清單，以確保您的營銷工作朝著正確的方向發展。

正如任何稱職的營銷人員都會告訴你的那樣，盲目地發佈內容或使用沒有計劃或方向的工具對任何人都沒有幫助，除了銷售這些工具的公司。

營銷遠不止這些。 你所做的每一件事都應該有一個你希望實現的理由或目標。 因此，即使您是一家小型企業，您也可以開始實施一些可行的營銷策略。 最後，我還提供了一些開箱即用的獎勵提示。 不要忘記閱讀我關於初創公司品牌推廣的文章。

創建買家角色

有些人可能不認為買家角色是一種小型企業營銷策略，但這是你的基礎，我非常提倡讓你的買家角色正確。 這應該是您深入研究任何花哨的營銷策略之前的第一步。 如果你沒有讓你的買家角色正確，它可能會破壞你的整個營銷策略。

在 Google 我的商家上列出

如果您的小型企業營銷策略待辦事項列表中沒有 Google 列表，您應該重新考慮您的列表，特別是如果您是本地企業。 這有助於您通過 Google 搜索和地圖與客戶建立聯繫。 當我在尋找服務或產品時，我做的第一件事就是搜索“服務名稱 + 我附近”，例如，如果我正在尋找沙龍：我將搜索“附近最好的沙龍”我。”

Google My Business 可能是一個穩定的業務來源，96% 的本地公司每月至少在搜索結果中出現 25 次，86% 的本地公司每月在谷歌地圖中的瀏覽次數超過 25 次。

以下是 BrightLocal 進行的一項研究的一些要點

• 一家典型的企業每月會從其“Google 我的商家”列表中收到 59 次操作
• 平均而言，GMB 列表中 56% 的活動是網站訪問
• 16% 的企業每月收到超過 100 個來自 GMB 的電話
• 只有 5% 的視圖會導致操作。 這在 2017 年至 2018 年期間有所增長

以下是創建“Google 我的商家”列表的步驟：

• 創建一個 Google 我的商家帳戶並聲明您的商家
• 驗證您的業務
• 優化您的列表
• 下載專線小巴應用程序

創建網站

這應該是您的小型企業營銷策略清單上的下一個任務。 無論業務的規模或性質如何，每個嚴肅的企業都需要一個網站。 擁有一個網站不僅可以增加您的可信度，還有助於為您的客戶提供足夠的價值，他們希望與您開展業務。 在您的網站上擁有客戶就像在家鄉比賽的運動隊。 它為您提供了額外的優勢，並有機會在您的營銷工具庫中使用最佳工具。 在這裡，小企業可以通過為客戶提供價值來與大公司公平競爭。

您需要選擇一個 CMS，購買一個域（例如，imeanmarketing.com）並託管您的域。

決定內容管理軟件 (CMS)

現在您已經決定創建一個網站，是時候做出重大決定了：選擇您所選擇的 CMS。 有幾種選擇，例如 WordPress、Joomla、Magento 等等。 如果您沒有技術團隊來支持您，那麼 WordPress 是最好的選擇，因為它的學習曲線更短。 還有其他選項，例如 Wix、Squarespace 和 Weebly，它們可以讓您快速啟動並運行，但與 WordPress 相比功能有限。 根據您的要求做出明智的選擇。

購買您的域名

如果您選擇 TMD 託管，他們會提供包含大部分計劃的免費域，但您必須從第二年開始付費。 有更便宜的選擇，如 Namecheap 和 Cloudflare 來獲取您的域名，但如果您想保持簡單，請從託管服務提供商處獲取。 一旦掌握了竅門，您就可以隨時轉移它。 不要擔心不會對您的業務產生重大影響的小事。

註冊網絡託管

與獲得域名不同，選擇託管服務提供商將對您的業務產生直接影響，因此不要僅根據價格做出選擇。 我使用 TMD 雲託管，可以保證該服務是一流的。 我的大多數支持票都立即關閉或最多在 2 小時內關閉。 從性能的角度來看，我的第二個選擇是 Cloudways。 Siteground 是另一個不會讓您失望的可靠託管服務提供商。 他們有一些關於如何開始託管的教程，您可以在此處找到。

大多數初學者都會錯誤地選擇免費的託管服務提供商或便宜的託管服務提供商來省錢，但這確實會影響您的網站加載速度。 儘管我沒有使用過 Godaddy 和其他一些 EIG 擁有的託管服務，但在線上有很多關於它們的投訴，所以請確保在做出決定之前進行研究。

警告：不要盲目瀏覽任何評論網站，因為他們中的許多人只是推出充斥著附屬鏈接的內容來快速賺錢。 我建議 TMD 託管和 SiteGround 的性能和支持。

研究一致表明，更快的頁面加載可以提高轉化率。 頁面加載得越快，用戶停留在頁面上並執行目標操作的可能性就越大。 Skilled.co 由 AI 醫療保健軟件公司 mPulse Mobile 進行的測試發現以下結果：

選擇一個主題

那裡有數百個 wordpress 主題，包括付費和免費的。 我建議獲得像 Astra 或 Ocean WP 這樣的免費主題，因為您可以在 Elementor 甚至新的 Gutenberg 等構建器的幫助下進行所有自定義。

選擇建設者

您可以開始使用免費版 Elementor，它是一個可視化網站構建器。 您可以實時查看所做的更改。 即使是免費版本也足以讓您開始使用漂亮的網站。 YouTube 上有很多教程，可以幫助您熟悉 Elementor。

開始寫博客

博客應該被視為您的營銷渠道之一。 它增加了價值，因為您擁有媒體，對於您的內容依賴於平台的社交媒體渠道或付費廣告則不能這樣說。 最近在某些國家/地區對 Tiktok 的禁令很好地提醒人們，即使該平台擁有龐大的用戶群，它也可能發生。 您可以在此處閱讀有關博客對企業的好處的更多信息。

內容營銷和搜索引擎優化

我將內容營銷和 SEO 結合在一起，因為它們就像電影和爆米花。 當它們齊頭並進時，你會得到最好的結果。

SEO 更多地處理網站的技術方面，是您應該關注的最重要的小型企業營銷策略之一，因為它可以為您的網站帶來免費流量。

同樣重要的是，內容營銷涉及在正確的時間提供正確的內容，以在您的網站獲得流量後吸引正確的行動。 與媒體購買相比，這些營銷策略需要時間，但一旦開始獲得回報，您就會看到復合效應。

社交媒體市場營銷

許多人聲稱現在不可能通過社交媒體渠道獲得有機接觸，但有很多人純粹從有機流量中獲得業務。 關鍵是創造有價值和有趣的內容。 擁有強大的社交媒體營銷策略可以讓您在市場上脫穎而出，即使您是一家小型企業。 創建（或加入）Facebook 群組並提供價值是一個很好的策略，不需要很大的預算。 大多數人未充分利用實時視頻，主要是因為他們不喜歡相機，因此請利用這一點並開始製作更多實時視頻。

在 YouTube 上託管您的視頻內容

YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是僅次於 Google 的第二大訪問量網站。 YouTube 是第二大最受歡迎的社交媒體平台，擁有 19 億用戶。 有了這樣的統計數據，它絕對應該成為任何小型企業營銷策略的一部分。

參加論壇

參加論壇，尤其是像 Quora 這樣的論壇，可以證明是非常有價值的。 與任何其他形式的營銷一樣，請確保您提供的是價值，而不僅僅是垃圾郵件鏈接。 有許多特定於利基的論壇，您的理想客戶會在那裡閒逛。 識別他們並通過提供價值將自己確立為社區中的權威。 很快，客戶將開始與您聯繫。

清單建設

當我說列表構建時，我指的是電子郵件營銷和信使營銷； 兩者都是促進業務發展的絕佳方式。 當您制定訂閱者列表時，您就創造了與他們聯繫並培養他們的機會。 如果您是一家小型企業，這應該是衡量營銷策略有效性的 KPI 之一。 專注於提供價值和建立關係將幫助您消除噪音。 他們了解您的品牌故事並與您建立有意義的關係，最終產生業務。

通過付費（有點免費）廣告宣傳

您並不總是需要巨額的廣告預算來進行付費營銷。 只要確保你只接觸到你的目標受眾。 許多大品牌沒有像小公司那樣有效地優化廣告，因為它們的預算更大，因此請確保您投放激光定向和優化的廣告以保持低成本。 Adwords 和 LinkedIn 等許多平台都會提供少量的廣告額度來幫助您入門。 使用此金額將付費廣告添加到您的小型企業營銷策略中。 確保您的受眾使用您選擇的投放廣告的平台； 否則，你會叫錯樹。

影響者營銷

您還可以考慮通過影響者營銷來宣傳您的名字。 我不是在談論收取數千美元來發布帖子的人。 確定專門從事您的利基市場的微型影響者並與他們聯繫。 您可以搜索主題標籤並查看哪些帖子獲得最多參與度，並且看起來像是一家小企業。 如果這對您的行業有意義，請聯繫這些帳戶的所有者並向他們發送免費樣品。 整個想法是建立良好的關係。

獎勵小企業營銷策略

提供免費諮詢

為您的潛在客戶提供免費諮詢，並提供超出他們預期的價值。 他們中的一些人會帶著免費的東西離開，但沒關係，他們還沒有為你準備好。 您想要理想的客戶； 意識到您的價值並正在尋找長期關係的人。

創建網絡

與您所在行業的其他人建立關係，這些人可能會提供與您相輔相成的服務。 您可以進行合作和交叉促銷，這對雙方來說都是雙贏的。

行業博客上的客座帖子

在其他網站上寫博客是一種很好的方式，可以從您所在領域的有影響力的博客中創建指向您網站的有價值鏈接。 訪客發帖不僅僅是獲取反向鏈接和排名您的博客； 您將接觸到新的受眾，這意味著您必鬚髮布最優質的內容。 查看 Moz 的這篇文章，其中解釋了 15 種尋找客座發帖機會的方法。

通過實時聊天讓您的客戶感到高興和驚喜

您想為您的品牌制定獨特的營銷策略嗎？ 然後，您必須在客戶不期望的情況下通過積極的互動來取悅他們。 有許多工具可以讓您在客戶瀏覽您的網站時提示他們進行對話。 與他們互動，解決他們的問題，或者給他們獨家優惠券，為他們提供愉快的體驗。

您是否使用過任何對您非常有效的小型企業營銷策略？ 在評論中讓我知道，我會用最好的想法更新帖子（以及一個鏈接給你）。