L'AZ del marketing di prodotto per le startup indiane

Hai passato settimane e mesi a costruire il tuo prodotto. Ora è il momento di lanciarlo per il mondo, ma non sai da dove cominciare. Il fatto che ogni anno il 95% dei prodotti lanciati di recente fallisca aumenta le tue preoccupazioni. Qual è la soluzione migliore?

La risposta che stai cercando è una strategia di marketing del prodotto accuratamente realizzata .

Il marketing del prodotto alimenta la transizione del tuo prodotto dall'idea al cliente. È il processo per mettere il tuo prodotto di fronte alle persone e influenzare le loro decisioni di acquisto.

Mentre una strategia di marketing di prodotto è fondamentale per il successo di qualsiasi startup, costruire una strategia vincente non è un'impresa facile. Richiede meticolosa pianificazione, ideazione e analisi. Se sei ansioso di imparare il nocciolo del marketing di prodotto per progettare la tua strategia, questo blog offrirà un tuffo nel concetto.

Che cos'è il marketing del prodotto?

In poche parole, il marketing di prodotto è la tecnica per costruire l'identità di un prodotto e aumentare la consapevolezza comunicando i suoi punti di forza e differenziatori. I marketer del prodotto determinano il posizionamento ideale per un prodotto e creano il messaggio del marchio per gli acquirenti target.

A differenza dello spettro più ampio del marketing, il marketing del prodotto è un concetto più ristretto che si concentra solo sul prodotto/mercato adatto a commercializzare un marchio.

Come costruire un'efficace strategia di marketing del prodotto per la tua startup

La creazione di un piano di marketing del prodotto per una startup può sembrare difficile all'inizio. Ma una volta che hai la corretta comprensione del processo, puoi elaborare la tua strategia senza sforzo.

Quindi, diamo un'occhiata a un piano in otto fasi per costruire la tua strategia di marketing del prodotto con esempi che mostrano come è fatto.

Gettare le basi

Prima di iniziare a commercializzare il tuo prodotto, approfondisci il tuo settore, pubblico e concorrenti per creare un solido piano di gioco. Puoi impostare le basi della tua strategia di marketing solo quando hai la completa chiarezza del tuo target demografico, concorrenti e obiettivi.

Analizziamo ciascuno di questi componenti per guidare i tuoi sforzi di ricerca:

Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Il punto di partenza di qualsiasi strategia di marketing è il pubblico di destinazione, sia che tu sia una startup o un'impresa e che tu sia un'azienda basata su prodotti o servizi. Quando sai esattamente a chi stai vendendo, è più facile identificare i suoi punti deboli, definire i tuoi punti chiave di vendita e scegliere come target dati demografici specifici.

Definire i tuoi acquirenti target preparerà essenzialmente le basi giuste per la tua strategia di marketing del prodotto.

Ecco un utile elenco di domande per determinare il tuo pubblico di destinazione:

• Qual è il bisogno principale che soddisfa il tuo prodotto?
• Chi è l'utente ideale per il tuo prodotto?
• Il tuo prodotto è adatto a utenti o aziende che soddisfano caratteristiche specifiche?

Diamo un'occhiata all'esempio di DronaHQ per contestualizzare. Il marchio si rivolge principalmente alle imprese new age e alle startup che non fanno affidamento sulla tecnologia. Il suo pubblico di destinazione include individui in posizioni di product manager, leader di applicazioni e leader di team IT.

Analizza i tuoi concorrenti

La parte successiva della tua ricerca dovrebbe concentrarsi sullo studio del mercato. Esegui ricerche sulla concorrenza per concentrarti sulle aziende che operano nella tua nicchia o settore. Puoi utilizzare strumenti di ricerca della concorrenza come SEMrush, SimilarWeb e BuiltWith o esaminare manualmente la loro presenza sui social media e sui siti Web.

Dopo aver selezionato i tuoi concorrenti, segmentali in due categorie principali:

• Concorrenti principali : marchi che offrono il tuo stesso prodotto/simile a te e si rivolgono al tuo stesso pubblico
• Concorrenti secondari : marchi che offrono il tuo stesso prodotto/simile al tuo ma puntano a una fascia demografica diversa

Osservare la concorrenza può chiarire la portata dei tuoi sforzi di marketing. Aiuterà anche a posizionare il tuo prodotto sul mercato.

Stabilisci obiettivi chiari e realistici

In quanto startup di prodotti, è fondamentale definire la tua idea di successo all'inizio. Senza una serie di obiettivi da raggiungere, non puoi creare la giusta roadmap per la tua strategia di marketing di prodotto.

Inoltre, mettere su carta la tua visione può portare più precisione alle tue tattiche. Una volta che hai chiaro cosa ottenere, pianificare come raggiungerlo diventa molto più semplice. Quindi, concludi i tuoi sforzi di ricerca precisando i tuoi obiettivi a breve e lungo termine.

Segmenta il tuo pubblico

Quindi, hai identificato il tuo pubblico di destinazione, valutato i tuoi concorrenti e impostato i tuoi obiettivi di marketing. Cosa fai con tutte queste informazioni?

Il prossimo passo della tua strategia dovrebbe concentrarsi sulla creazione di diverse personalità dei clienti e sulla segmentazione del tuo pubblico di destinazione.

In poche parole, la segmentazione del pubblico è la tecnica per dividere il tuo pubblico principale in sottogruppi più piccoli in base a una serie di parametri. Questa segmentazione può rendere la tua strategia più specifica e significativa per le esigenze dei tuoi acquirenti. Ti consente anche di produrre contenuti che risuonano con loro.

Ecco alcuni parametri standard per segmentare il tuo pubblico:

• Località : dividendo i tuoi acquirenti in base a diverse regioni, sia nazionali che internazionali
• Età : differenziare i tuoi acquirenti più giovani da quelli vecchi
• Reddito : segmentare i tuoi potenziali clienti in base al loro potere d'acquisto
• Punti deboli : dividere i potenziali clienti in base alle sfide che devono affrontare

La segmentazione del pubblico è il modo più semplice per personalizzare la tua comunicazione con il tuo pubblico. Aiuta a posizionare il tuo prodotto e stabilisce la messaggistica del tuo marchio per raggiungere gli accordi giusti con i tuoi acquirenti.

Toppr, un'app di apprendimento personalizzata, ha sfruttato la segmentazione intelligente degli utenti per aumentare le vendite alle stelle. Il marchio ha utilizzato la segmentazione basata sull'azione per indirizzare i propri utenti tramite notifiche push ed e-mail personalizzate. Ciò ha portato a un enorme aumento del 133% delle sue conversioni.

Prendi decisioni sui prezzi e sull'imballaggio

Quando sai esattamente a chi stai vendendo, devi capire come. È qui che entrano in gioco il tuo posizionamento e i tuoi prezzi.

Posizionare il tuo prodotto è fondamentale per concentrarti sulle proposte di valore del tuo prodotto. Crea un allineamento tra i tuoi USP e il pubblico di destinazione chiarendo quali problemi può risolvere il tuo prodotto. Il posizionamento del marchio confronta anche il tuo prodotto con i concorrenti per far emergere i fattori chiave di differenziazione.

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Ecco alcuni suggerimenti per iniziare con il processo di posizionamento:

• A chi è rivolto il tuo prodotto?
• Quali problemi risolve il tuo prodotto?
• In che modo il tuo prodotto offre utilità ai tuoi utenti?
• Quali sono i fattori che ti distinguono dalla concorrenza?
• Quali sono le caratteristiche uniche del tuo prodotto?

Rispondere a queste domande definirà il piano di posizionamento perfetto per le tue campagne di marketing. Dopo aver preparato questo piano, la tua prossima tappa è la strategia dei prezzi.

Il prezzo può essere il vero punto di svolta per la tua azienda. Quando gli acquirenti confrontano più opzioni, i prezzi possono prendere il posto in primo piano prima di caratteristiche e funzionalità. Quindi, investi il ​​tuo tempo nel determinare la migliore strategia di prezzo per il tuo prodotto.

Ecco alcuni modelli di prezzo standard per le startup basate su prodotti:

• Prezzi competitivi : questa strategia di prezzo si concentra sull'imitazione dei tuoi concorrenti. Quindi, scegli i prezzi che le tue aziende concorrenti applicano dopo un'analisi approfondita dei loro flussi di lavoro finanziari.
• Prezzo basato sul valore : questa è una strategia di prezzo più complessa che determina il prezzo del tuo prodotto in base al suo valore percepito o stimato per l'utente finale. Puoi calcolare il prezzo in base alla qualità, all'esperienza utente e alle caratteristiche uniche che offri.

Ecco una formula semplice per impostare un prezzo basato sul valore per il tuo prodotto.

Stabilire il posizionamento e il prezzo del prodotto creerà una solida base per i tuoi sforzi di marketing. Ora puoi concentrare i tuoi sforzi sull'ideazione dei dettagli più fini del tuo piano di marketing.

Collabora e allinea i tuoi obiettivi con il team di vendita

Il marketing del prodotto si trova all'intersezione tra i team di prodotto, marketing e vendita. Devono lavorare in simbiosi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Mentre il team di marketing aumenta la consapevolezza del tuo marchio e genera lead, i tuoi rappresentanti di vendita guideranno le conversioni e raggiungeranno gli obiettivi di guadagno.

Quindi, mantenere aggiornato il tuo team di vendita è un passaggio cruciale mentre definisci il tuo piano di marketing. Racconta loro i tuoi obiettivi, le tue tattiche, i canali di acquisizione e la roadmap completa per portare tutti sulla stessa pagina. Il tuo team di vendita può anche contribuire alla segmentazione del pubblico, decidendo il prezzo ideale e aspetti simili.

Inoltre, i tuoi rappresentanti di vendita possono aumentare i tuoi sforzi di marketing con una panoramica completa delle caratteristiche del prodotto. Una profonda conoscenza del prodotto può rendere le tue campagne più ricche di valore e accurate.

Sfrutta il social media marketing

Con il 67% degli utenti che afferma di aver acquistato un prodotto che ha visto per la prima volta sui social media, non c'è dubbio che i social media siano una miniera d'oro per i marketer di prodotti.

I social media sono il luogo perfetto per mappare l'intera canalizzazione di marketing, dalla creazione di consapevolezza e generare interesse alla persuasione della considerazione e alla finalizzazione degli acquisti. Quindi, pianifica la tua strategia di marketing per ogni fase e sfrutta i canali dei social media rilevanti per la tua attività .

Diamo un'occhiata ad alcuni modi creativi per promuovere il tuo prodotto sui social media:

• Raddoppia la pubblicità : gli annunci a pagamento e i post sponsorizzati sui social media possono creare un brusio significativo attorno al tuo prodotto. È un ottimo modo per mettere il tuo marchio di fronte al tuo pubblico e aumentare la consapevolezza.

Swiggy ha lanciato una serie di annunci Snapchat quando ha lanciato per la prima volta Swiggy Instamart . La campagna ha preso di mira i suoi giovani acquirenti e ha sparso la voce sull'ultima offerta dell'app.

• Crea prove sociali : i social media sono il luogo perfetto per costruire la tua credibilità quando sei nuovo nel mercato. Pubblica le recensioni degli utenti e incoraggia i tuoi utenti a pubblicare recensioni per il tuo prodotto sui loro social network. Questo farà molto per creare fiducia intorno al tuo marchio.

Dhiyo , una piattaforma di ricerca di lavoro basata sull'intelligenza artificiale per i colletti blu, ha implementato questa tattica con le recensioni degli utenti. Questi post contribuiscono alla loro immagine di marca.

• Pubblica contenuti a valore aggiunto : puoi creare una solida community per il tuo marchio e aumentare il coinvolgimento pubblicando contenuti significativi. Mira ad aggiungere valore alla vita dei tuoi utenti attraverso i tuoi post sui social media.

Il feed Instagram di Practo mostra come è fatto. Il marchio produce contenuti accattivanti per intrattenere ed educare i suoi follower.

L'utilizzo strategico dei social media può potenzialmente far salire alle stelle i tuoi sforzi di marketing. Quindi, progetta un piano completo per il social media marketing e aumenta le vendite per la tua attività.

Crea asset di prodotti di alto valore

La creazione di risorse di marketing è il modo più semplice per promuovere il tuo prodotto oltre i social media e massimizzare il ROI di marketing. Queste risorse di alto valore non solo attireranno più occhi sul tuo prodotto, ma attireranno anche il giusto tipo di persone. È una vittoria su entrambi i fronti.

Ecco alcune risorse di marketing che puoi aggiungere al tuo mix promozionale:

• Casi di studio : come dimostri l'utilità del tuo prodotto e convinci i tuoi potenziali acquirenti dei vantaggi che stai promettendo? Facile, con case study ben dettagliati e ricchi di dati. I casi di studio possono fare miracoli nella fase di considerazione della tua canalizzazione e accelerare le decisioni di acquisto dei tuoi acquirenti.

Happay ha una sezione dedicata che mostra testimonianze video insieme a casi di studio dettagliati per sottolineare il valore del suo prodotto.

• Comunicati stampa : una parte essenziale della consapevolezza del marchio è guadagnare menzioni sulla stampa. Pubblica la tua leadership di pensiero e i contenuti di marketing sui siti Web dei media per generare pubblicità positiva per il tuo prodotto.

Guarda come FTCash mette in evidenza le sue menzioni sui media sul sito Web per commercializzare il suo prodotto.

• Whitepaper : puoi offrire valore e stabilire la tua autorità come risorsa affidabile con whitepaper ricchi di valore. Questa risorsa può informare il tuo pubblico della ricerca e degli sforzi nel tuo prodotto.

Innovacer , ad esempio, ha creato un repository completo di whitepaper per costruire il suo caso. I suoi whitepaper sono una fonte di informazioni e offrono valore ai lettori.

Oltre a queste popolari risorse di marketing, puoi anche creare rapporti di settore e pubblicare sondaggi per aumentare la credibilità del tuo marchio.

Assegna un budget per la campagna

La creazione di un budget di marketing è essenziale per tenere sotto controllo le tue spese e definire i passaggi successivi in ​​base al tuo ROI. Devi valutare i tuoi obiettivi per impostare una stima del budget per la tua strategia di marketing del prodotto.

Utilizza queste best practice per semplificare il budget:

• Crea obiettivi SMART: gli obiettivi SMART elaborano ogni obiettivo da dimensioni diverse. Quindi, hai maggiore chiarezza sulle tattiche di cui avrai bisogno per raggiungere questo obiettivo. Puoi quindi mettere da parte una parte del tuo budget per ogni tattica.
• Scegli una sequenza temporale : alloca il tuo budget per una sequenza temporale fissa. I tuoi obiettivi dovrebbero essere in linea con la sequenza temporale che decidi. Puoi modificare la tua allocazione in base alle prestazioni di ciascuna tattica all'interno di questa sequenza temporale.
• Misurare il ROI previsto : anche il calcolo del ROI per ogni attività di marketing può aiutare a dividere il budget. Le tattiche ad alto ROI otterrebbero naturalmente una parte più significativa del tuo budget.

Ricorda: l'allocazione del budget coinvolge molte parti mobili. Quindi, preparati ad analizzare continuamente le tue prestazioni per riallocare le risorse per il tuo piano di marketing.

Misura le prestazioni e itera

L'unico modo per ottimizzare la tua strategia di marketing e aumentare i risultati è analizzare e ripetere il tuo piano.

Il marketing del prodotto è più di semplici iscrizioni, acquisti e aggiornamenti. Le tue prestazioni di marketing dipendono dall'utilizzo attivo del prodotto, dalle attivazioni a pagamento, dall'abbandono e molto altro. Quindi, il monitoraggio del ROI di marketing coinvolgerà più metriche.

Ecco alcuni KPI standard che puoi utilizzare per misurare il tuo successo:

• Frequenza delle azioni di alto valore
• Attività del prodotto e comportamento degli utenti
• Numero di lead in entrata
• Numero di conversione assistita
• Costo per acquisizione
• Tasso di conversione delle vendite

Dai una seconda occhiata ai tuoi obiettivi e scegli le metriche pertinenti. Misura regolarmente il tuo successo per modificare la tua strategia in modo tempestivo.

Marketing del prodotto per la vittoria

Il marketing del prodotto è un puzzle che puoi risolvere se hai la giusta strategia per metterlo insieme. Dalla definizione di buoni obiettivi al monitoraggio delle tue prestazioni, un'ottima strategia di marketing richiede una tabella di marcia completa per il successo.

Questa guida dettagliata al marketing del prodotto ti ha guidato attraverso gli 8 passaggi vitali che puoi intraprendere per creare una strategia a prova di proiettile per il tuo prodotto. Quindi, usa questi passaggi a tuo vantaggio e crea una solida base per la tua startup.

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