Hintli Startuplar İçin Ürün Pazarlamasının AZ'si
Yayınlanan: 2022-03-20Ürün pazarlaması, ürününüzün konseptten müşteriye geçişini hızlandırır.
Ürün pazarlama, parçaları bir araya getirmek için doğru stratejiye sahipseniz çözebileceğiniz bir yapbozdur.
İyi hedefler belirlemekten performansınızı izlemeye kadar, harika bir pazarlama stratejisi başarı için kapsamlı bir yol haritası gerektirir, işte ürün pazarlama stratejinizi oluşturmak için sekiz adımlı bir plan
Ürününüzü oluşturmak için haftalar ve aylar harcadınız. Şimdi onu dünya için başlatmanın zamanı geldi, ama nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuz. Her yıl piyasaya yeni çıkan ürünlerin %95'inin başarısız olması endişelerinizi artırıyor. En iyi çözüm nedir?
Aradığınız cevap, özenle hazırlanmış bir ürün pazarlama stratejisidir .
Ürün pazarlaması, ürününüzün konseptten müşteriye geçişini hızlandırır. Ürününüzü insanların önüne koyma ve satın alma kararlarını etkileme sürecidir.
Bir ürün pazarlama stratejisi, herhangi bir girişimin başarısı için çok önemli olsa da, kazanan bir strateji oluşturmak kolay bir iş değildir. Titiz bir planlama, düşünme ve analiz gerektirir. Kendi stratejinizi tasarlamak için ürün pazarlamasının esasını öğrenmeye hevesliyseniz, bu blog konsepte derinlemesine bir dalış sunacak.
Ürün Pazarlama Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, ürün pazarlaması, bir ürünün kimliğini oluşturma ve satış noktalarını ve farklılaştırıcılarını ileterek farkındalığı artırma tekniğidir. Ürün pazarlamacıları, bir ürün için ideal konumlandırmayı belirler ve hedef alıcılar için marka mesajını oluşturur.
Daha geniş pazarlama yelpazesinin aksine, ürün pazarlaması yalnızca bir markayı pazarlamaya uygun ürün/pazara odaklanan daha dar bir kavramdır.
Girişiminiz İçin Etkili Bir Ürün Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Başlangıç için bir ürün pazarlama planı oluşturmak ilk başta zor görünebilir. Ancak süreci doğru bir şekilde anladıktan sonra, stratejinizi zahmetsizce hazırlayabilirsiniz.
Öyleyse, nasıl yapıldığını gösteren örneklerle ürün pazarlama stratejinizi oluşturmak için sekiz adımlı bir plana bakalım.
Temel atmak
Ürününüzü pazarlamaya başlamadan önce, sağlam bir oyun planı oluşturmak için sektörünüzü, hedef kitlenizi ve rakiplerinizi derinlemesine inceleyin. Pazarlama stratejinizin temelini ancak hedef demografiniz, rakipleriniz ve hedefleriniz konusunda tam bir netliğe sahip olduğunuzda belirleyebilirsiniz.
Araştırma çabalarınızı yönlendirmek için bu bileşenlerin her birini inceleyelim:
Hedef Kitlenizi Anlayın
Herhangi bir pazarlama stratejisinin başlangıç noktası, ister bir başlangıç, ister bir kuruluş olun, ister ürün ister hizmet temelli bir işletme olun, hedef kitledir. Tam olarak kime satış yaptığınızı bildiğinizde, onların sorunlu noktalarını belirlemek, önemli satış noktalarınızı belirlemek ve belirli demografik bilgileri hedeflemek daha kolaydır.
Hedef alıcılarınızı tanımlamak, esasen ürün pazarlama stratejiniz için doğru zemini hazırlayacaktır.
Hedef kitlenizi belirlemek için yararlı bir soru listesi:
- Ürününüzün karşıladığı birincil ihtiyaç(lar) nedir?
- Ürününüz için ideal kullanıcı kim?
- Ürününüz belirli özellikleri karşılayan kullanıcılar veya işletmeler için uygun mu?
Bunu bağlama oturtmak için DronaHQ örneğine bakalım . Marka öncelikle teknolojiye bağımlı olmayan yeni çağdaki işletmeleri ve yeni başlayanları hedefliyor. Hedef kitlesi, ürün yöneticileri, uygulama liderleri ve BT ekibi liderleri pozisyonlarındaki bireyleri içerir.
Rakiplerinizi Analiz Edin
Araştırmanızın bir sonraki kısmı, piyasayı incelemeye odaklanmalıdır. Nişinizde veya sektörünüzde faaliyet gösteren işletmelere odaklanmak için rakip araştırması yapın. SEMrush, SimilarWeb ve BuiltWith gibi rakip araştırma araçlarını kullanabilir veya sosyal medya ve web sitelerindeki varlıklarını manuel olarak inceleyebilirsiniz.
Rakiplerinizi kısa listeye aldıktan sonra, onları iki ana kategoriye ayırın:
- Birincil rakipler : Sizinle aynı/benzer ürünü sunan ve sizinle aynı kitleyi hedefleyen markalar
- İkincil rakipler : Sizinle aynı/benzer ürünü sunan ancak farklı bir demografiyi hedefleyen markalar
Rakiplerinize bakmak, pazarlama çabalarınızın kapsamını netleştirebilir. Ayrıca ürününüzü pazarda konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.
Net ve Gerçekçi Hedefler Belirleyin
Bir ürün girişimi olarak, başarı fikrinizi erkenden tanımlamanız çok önemlidir. Ulaşılacak bir dizi hedef olmadan, ürün pazarlama stratejiniz için doğru yol haritasını oluşturamazsınız.
Ayrıca, vizyonunuzu kağıda dökmek, taktiklerinize daha fazla hassasiyet getirebilir. Neyi başaracağınızdan emin olduğunuzda, onu nasıl başaracağınızı planlamak çok daha kolay hale gelir. Bu nedenle, kısa ve uzun vadeli hedeflerinizi heceleyerek araştırma çabalarınızı sonlandırın.
Kitlenizi Segmentlere Ayırın
Böylece hedef kitlenizi belirlediniz, rakiplerinizi tarttınız ve pazarlama hedeflerinizi belirlediniz. Tüm bu bilgilerle ne yapıyorsunuz?
Stratejinizin bir sonraki adımı, çeşitli müşteri kişilikleri oluşturmaya ve hedef kitlenizi bölümlere ayırmaya odaklanmalıdır.
Basitçe söylemek gerekirse, kitle segmentasyonu, birincil kitlenizi bir dizi parametreye göre daha küçük alt gruplara bölme tekniğidir. Bu segmentasyon, stratejinizi alıcılarınızın ihtiyaçlarına göre daha spesifik ve anlamlı hale getirebilir. Ayrıca, onlarla rezonansa giren içerik üretmenize de olanak tanır.
Kitlenizi segmentlere ayırmak için birkaç standart parametre aşağıda verilmiştir:
- Konum : alıcılarınızı hem yerel hem de uluslararası olmak üzere farklı bölgelere ayırma
- Yaş : genç alıcılarınızı eski alıcılardan ayırt etme
- Gelir : Potansiyel müşterilerinizi satın alma güçlerine göre segmentlere ayırma
- Ağrı noktaları : beklentilerinizi karşılaştıkları zorluklara göre bölmek
Kitle segmentasyonu, kitlenizle iletişiminizi kişiselleştirmenin en kolay yoludur. Ürününüzü konumlandırmanıza yardımcı olur ve alıcılarınızla doğru akorları yakalamak için marka mesajlarınızı oluşturur.
Kişiselleştirilmiş bir öğrenme uygulaması olan Toppr, satışları hızla artırmak için akıllı kullanıcı segmentasyonundan yararlandı. Marka, kullanıcılarını kişiselleştirilmiş push bildirimleri ve e-postalar aracılığıyla hedeflemek için eyleme dayalı segmentasyon kullandı. Bu, dönüşümlerinde %133 gibi büyük bir artışa yol açtı.
Fiyatlandırma ve Paketleme Kararları Verin
Tam olarak kime sattığınızı bildiğinizde, nasıl olduğunu da bulmanız gerekir. Konumlandırma ve fiyatlandırmanızın resme girdiği yer burasıdır.
Ürününüzü konumlandırmak, ürününüzün değer önermelerine odaklanmak için çok önemlidir. Ürününüzün hangi sorunları çözebileceğini netleştirerek USP'leriniz ve hedef kitleniz arasında bir uyum oluşturur. Marka konumlandırma, temel farklılaştırıcıları ortaya çıkarmak için ürününüzü rakiplerle karşılaştırır.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Konumlandırma sürecine başlamanıza yardımcı olacak bazı komutlar şunlardır:
- Ürününüz kimin için?
- Ürününüz hangi sorun(lar)ı çözüyor?
- Ürününüz kullanıcılarınıza nasıl fayda sağlıyor?
- Sizi rekabetten ayıran faktörler nelerdir?
- Ürününüze özgü özellikler nelerdir?
Bu soruları yanıtlamak, pazarlama kampanyalarınız için mükemmel konumlandırma planını ortaya koyacaktır. Bu planı hazırladıktan sonra bir sonraki durağınız fiyatlandırma stratejisidir.
Fiyatlandırma, işletmeniz için gerçek oyun değiştirici olabilir. Alıcılar birden fazla seçeneği karşılaştırdığında, fiyatlandırma özellikler ve işlevsellikten önce ön sırayı alabilir. Bu nedenle, ürününüz için en iyi fiyatlandırma stratejisini belirlemek için zaman ayırın.
Ürün tabanlı girişimler için bazı standart fiyatlandırma modelleri şunlardır:
- Rekabetçi fiyatlandırma : Bu fiyatlandırma stratejisi, rakiplerinizi taklit etmeye odaklanır. Bu nedenle, finansal iş akışlarını kapsamlı bir şekilde değerlendirdikten sonra rakip işletmelerinizin ücretlendirdiği fiyatlara gidin.
- Değere dayalı fiyatlandırma : Bu, son kullanıcı için algılanan veya tahmini değerine göre ürününüzün fiyatını belirleyen daha karmaşık bir fiyatlandırma stratejisidir. Fiyatı, sunduğunuz kalite, kullanıcı deneyimi ve benzersiz özelliklere göre hesaplayabilirsiniz.
İşte ürününüz için değere dayalı fiyatlandırma belirlemenin kolay bir formülü.
Ürün konumlandırmanızı ve fiyatlandırmanızı belirlemek, pazarlama çabalarınız için sağlam bir temel oluşturacaktır. Artık çabalarınızı pazarlama planınızın daha ince ayrıntılarını düşünmeye odaklayabilirsiniz.
Satış Ekibiyle İşbirliği Yapın ve Hedeflerinizi Eşleştirin
Ürün pazarlaması, ürün, pazarlama ve satış ekiplerinizin kesiştiği noktada yer alır. Pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmek için simbiyotik olarak çalışmak zorundalar.
Pazarlama ekibi marka bilinirliğinizi oluşturup potansiyel müşteriler oluştururken, satış temsilcileriniz dönüşümleri artıracak ve gelir hedeflerine ulaşacaktır.
Bu nedenle, pazarlama planınızın ana hatlarını çizerken satış ekibinizi döngüde tutmak çok önemli bir adımdır. Onlara hedeflerinizi, taktiklerinizi, satın alma kanallarınızı ve herkesi aynı sayfaya getirmek için eksiksiz yol haritanızı anlatın. Satış ekibiniz de ideal fiyatlandırma ve benzeri hususlara karar vererek hedef kitle segmentasyonuna katkıda bulunabilir.
Ayrıca, satış temsilcileriniz, ürünün özelliklerinin eksiksiz bir özetiyle pazarlama çabalarınızı artırabilir. Derin ürün bilgisi, kampanyalarınızı daha değerli ve doğru hale getirebilir.
Sosyal Medya Pazarlamasından Yararlanın
Kullanıcıların %67'si ilk kez sosyal medyada gördükleri bir ürünü satın aldığını iddia ederken, sosyal medyanın ürün pazarlamacıları için bir altın madeni olduğuna şüphe yok.
Sosyal medya, farkındalık yaratmak ve ilgi yaratmaktan, üzerinde düşünmeyi ikna etmeye ve satın alma işlemlerini tamamlamaya kadar tüm pazarlama huninizin haritasını çıkarmak için mükemmel bir yerdir. Bu nedenle, her aşama için pazarlama stratejinizi planlayın ve işinizle ilgili sosyal medya kanallarından yararlanın .
Ürününüzü sosyal medyada tanıtmanın bazı yaratıcı yollarına bakalım:
- Reklamı ikiye katlayın: Sosyal medyada ücretli reklamlar ve sponsorlu gönderiler, ürününüz hakkında önemli bir vızıltı yaratabilir. Markanızı kitlenizin önüne koymanın ve bilinirliği artırmanın harika bir yolu.
Swiggy, Swiggy Instamart'ı ilk piyasaya sürdüğünde bir dizi Snapchat reklamı yayınladı . Kampanya genç alıcılarını hedef aldı ve uygulamanın en son teklifini duyurdu.
- Sosyal kanıt oluşturun : Sosyal medya, piyasada yeni olduğunuzda güvenilirliğinizi oluşturmak için mükemmel bir yerdir. Kullanıcı incelemeleri yayınlayın ve kullanıcılarınızı ürününüz için sosyal ağlarında incelemeler yayınlamaya teşvik edin. Bu, markanız etrafında güven yaratmada uzun bir yol kat edecektir.
Mavi yakalı çalışanlar için yapay zeka tabanlı bir iş arama platformu olan Dhiyo , bu taktiği kullanıcı incelemeleriyle hayata geçirdi. Bu gönderiler marka imajına katkıda bulunur.
- Katma değerli içerik yayınlayın: Markanız için sağlam bir topluluk oluşturabilir ve anlamlı içerik yayınlayarak etkileşimi artırabilirsiniz. Sosyal medya paylaşımlarınız ile kullanıcılarınızın hayatına değer katmayı hedefleyin.
Practo'nun Instagram beslemesi nasıl yapıldığını gösteriyor. Marka, takipçilerini eğlendirmek ve eğitmek için ilgi çekici içerikler üretiyor.
Sosyal medyayı stratejik olarak kullanmak, pazarlama çabalarınızı potansiyel olarak artırabilir. Bu nedenle, sosyal medya pazarlaması için tam teşekküllü bir plan tasarlayın ve işletmeniz için daha fazla satış yapın.
Yüksek Değerli Ürün Varlıkları Yaratın
Pazarlama varlıkları oluşturmak, ürününüzü sosyal medyanın ötesinde tanıtmanın ve pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanın en kolay yoludur. Bu yüksek değerli varlıklar, yalnızca ürününüze daha fazla göz atmakla kalmayacak, aynı zamanda doğru türden insanları da çekecektir. Her iki cephede de kazan-kazan.
Promosyon karışımınıza ekleyebileceğiniz bazı pazarlama varlıkları şunlardır:
- Vaka çalışmaları : Ürününüzün faydasını nasıl kanıtlarsınız ve potansiyel alıcılarınızı vaat ettiğiniz faydalar konusunda nasıl ikna edersiniz? Kolay—ayrıntılı, veri dolu vaka çalışmalarıyla. Vaka çalışmaları, dönüşüm huninizin değerlendirme aşamasında harikalar yaratabilir ve alıcılarınızın satın alma kararlarını hızlandırabilir.
Happay , ürününün değerini vurgulamak için ayrıntılı vaka çalışmalarıyla birlikte video referanslarını gösteren özel bir bölüme sahiptir.
- Basın bültenleri : Marka bilinirliğinin önemli bir parçası basında yer almaktır. Ürününüz için olumlu tanıtım oluşturmak için düşünce liderliğinizi ve pazarlama içeriğinizi medya web sitelerinde yayınlayın.
FTCash'in ürününü pazarlamak için web sitesindeki medya sözlerini nasıl ön plana çıkardığına bakın.
- Teknik Raporlar : Değer açısından zengin teknik incelemelerle değer sunabilir ve güvenilir bir kaynak olarak otoritenizi oluşturabilirsiniz. Bu varlık, hedef kitlenizi ürününüzle ilgili araştırma ve çabalar hakkında bilgilendirebilir.
Örneğin, Innovacer , vakasını oluşturmak için eksiksiz bir teknik incelemeler deposu oluşturdu. Teknik incelemeleri bir bilgi kaynağıdır ve okuyuculara değer sunar.
Bu popüler pazarlama varlıklarının yanı sıra, marka güvenilirliğinizi artırmak için sektör raporları oluşturabilir ve anketler yayınlayabilirsiniz.
Kampanya İçin Bütçe Ayırın
Harcamalarınızı kontrol altında tutmak ve yatırım getirinize göre sonraki adımları belirlemek için bir pazarlama bütçesi oluşturmak çok önemlidir. Ürün pazarlama stratejiniz için bir bütçe tahmini belirlemek için hedeflerinizi değerlendirmeniz gerekir.
Bütçelemeyi daha sorunsuz hale getirmek için bu en iyi uygulamaları kullanın:
- SMART hedefleri oluşturun : SMART hedefleri, her hedefi farklı boyutlardan detaylandırır. Böylece, bu hedefe ulaşmak için ihtiyaç duyacağınız taktikler hakkında daha fazla netliğe sahipsiniz. Daha sonra her bir taktik için bütçenizin bir kısmını ayırabilirsiniz.
- Bir zaman çizelgesi seçin : Bütçenizi sabit bir zaman çizelgesine ayırın. Hedefleriniz, karar verdiğiniz zaman çizelgesiyle uyumlu olmalıdır. Bu zaman çizelgesindeki her bir taktiğin performansına göre tahsisinizi değiştirebilirsiniz.
- Beklenen YG'yi ölçün : Her bir pazarlama faaliyeti için YG'nizi hesaplamak, bütçeyi bölmeye de yardımcı olabilir. Yüksek ROI taktikleri, doğal olarak bütçenizin daha önemli bir kısmını alacaktır.
Unutmayın: bütçe tahsisi birçok hareketli parça içerir. Bu nedenle, pazarlama planınız için kaynakları yeniden tahsis etmek üzere performansınızı sürekli olarak analiz etmeye kendinizi hazırlayın.
Performansı Ölçün ve Yineleyin
Pazarlama stratejinizi optimize etmenin ve sonuçları artırmanın tek yolu, planınızı analiz edip yinelemektir.
Ürün pazarlaması sadece kayıtlar, satın almalar ve yükseltmelerden daha fazlasıdır. Pazarlama performansınız aktif ürün kullanımına, ücretli etkinleştirmelere, kesintiye ve çok daha fazlasına bağlıdır. Bu nedenle, pazarlama yatırım getirinizi izlemek birden fazla metriği içerecektir.
Başarınızı ölçmek için kullanabileceğiniz bazı standart KPI'lar şunlardır:
- Yüksek değerli eylemlerin sıklığı
- Ürün etkinliği ve kullanıcı davranışı
- Gelen potansiyel müşteri sayısı
- Desteklenen dönüşüm sayısı
- Edinme başına maliyet
- Satış dönüşüm oranı
Hedeflerinize bir kez daha bakın ve ilgili metrikleri seçin. Stratejinizi zamanında değiştirmek için başarınızı düzenli olarak ölçün.
Kazanmak İçin Ürün Pazarlama
Ürün pazarlama, parçaları bir araya getirmek için doğru stratejiye sahipseniz çözebileceğiniz bir yapbozdur. İyi hedefler belirlemekten performansınızı izlemeye kadar, harika bir pazarlama stratejisi, başarı için kapsamlı bir yol haritası gerektirir.
Bu ayrıntılı ürün pazarlama kılavuzu, ürününüz için kurşun geçirmez bir strateji oluşturmak için atabileceğiniz 8 hayati adımda size yol gösterdi. Bu nedenle, bu adımları kendi yararınıza kullanın ve girişiminiz için sağlam bir temel oluşturun.
Girişiminiz için bir ürün pazarlama stratejisi oluşturmayı öğrenmek ister misiniz? The Maker's Summit'e kaydolun ve ürün uzmanlarının ilk %1'inden bilgi edinin.