AZ Pemasaran Produk Untuk Startup India

Anda telah menghabiskan waktu berminggu-minggu dan berbulan-bulan untuk membangun produk Anda. Sekarang saatnya meluncurkannya untuk dunia, tetapi Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Fakta bahwa 95% produk yang baru diluncurkan gagal setiap tahun menambah kekhawatiran Anda. Apa solusi terbaik?

Jawaban yang Anda cari adalah strategi pemasaran produk yang dibuat dengan cermat .

Pemasaran produk memicu transisi produk Anda dari konsep ke pelanggan. Ini adalah proses menempatkan produk Anda di depan orang-orang dan memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Sementara strategi pemasaran produk sangat penting untuk kesuksesan setiap startup, membangun strategi pemenang bukanlah hal yang mudah. Ini membutuhkan perencanaan, ide, dan analisis yang cermat. Jika Anda ingin mempelajari seluk beluk pemasaran produk untuk merancang strategi Anda sendiri, blog ini akan menawarkan pemahaman mendalam tentang konsep tersebut.

Apa itu Pemasaran Produk?

Sederhananya, pemasaran produk adalah teknik membangun identitas produk dan meningkatkan kesadaran dengan mengomunikasikan nilai jual dan pembedanya. Pemasar produk menentukan posisi ideal untuk suatu produk dan menyusun pesan merek untuk pembeli sasaran.

Berbeda dengan spektrum pemasaran yang lebih luas, pemasaran produk adalah konsep yang lebih sempit yang hanya berfokus pada kecocokan produk/pasar untuk memasarkan suatu merek.

Cara Membangun Strategi Pemasaran Produk yang Efektif Untuk Startup Anda

Membuat rencana pemasaran produk untuk startup mungkin tampak menantang pada awalnya. Tetapi begitu Anda memiliki pemahaman yang tepat tentang prosesnya, Anda dapat menyusun strategi Anda dengan mudah.

Jadi, mari kita lihat rencana delapan langkah untuk membangun strategi pemasaran produk Anda dengan contoh yang menunjukkan bagaimana hal itu dilakukan.

Letakkan Fondasinya

Sebelum Anda mulai memasarkan produk Anda, gali lebih dalam industri, audiens, dan pesaing Anda untuk membuat rencana permainan yang solid. Anda dapat menetapkan dasar strategi pemasaran Anda hanya jika Anda memiliki kejelasan lengkap tentang target demografis, pesaing, dan sasaran Anda.

Mari kita uraikan masing-masing komponen ini untuk mendorong upaya penelitian Anda:

Pahami Target Audiens Anda

Titik awal dari setiap strategi pemasaran adalah audiens target—apakah Anda adalah perusahaan rintisan atau perusahaan dan apakah Anda adalah bisnis berbasis produk atau layanan. Ketika Anda tahu persis kepada siapa Anda menjual, akan lebih mudah untuk mengidentifikasi titik kesulitan mereka, menentukan titik penjualan utama Anda, dan menargetkan demografi tertentu.

Mendefinisikan pembeli target Anda pada dasarnya akan mempersiapkan dasar yang tepat untuk strategi pemasaran produk Anda.

Berikut adalah daftar pertanyaan yang berguna untuk menentukan audiens target Anda:

• Apa kebutuhan utama yang dipenuhi produk Anda?
• Siapa pengguna ideal untuk produk Anda?
• Apakah produk Anda cocok untuk pengguna atau bisnis yang memenuhi karakteristik tertentu?

Mari kita lihat contoh DronaHQ untuk memasukkan ini ke dalam konteks. Merek ini terutama menargetkan bisnis dan perusahaan rintisan zaman baru yang tidak bergantung pada teknologi. Pemirsa targetnya mencakup individu dalam posisi manajer produk, pemimpin aplikasi, dan pemimpin tim TI.

Analisis Pesaing Anda

Bagian selanjutnya dari penelitian Anda harus fokus pada mempelajari pasar. Lakukan riset pesaing untuk fokus pada bisnis yang beroperasi di niche atau industri Anda. Anda dapat menggunakan alat penelitian pesaing seperti SEMrush, SimilarWeb, dan BuiltWith atau memeriksa keberadaan mereka secara manual di media sosial dan situs web.

Setelah Anda memilih pesaing Anda, segmentasikan mereka ke dalam dua kategori utama:

• Pesaing utama : Merek yang menawarkan produk yang sama/mirip dengan Anda dan menargetkan audiens yang sama dengan Anda
• Pesaing sekunder : Merek yang menawarkan produk yang sama/mirip dengan Anda tetapi menargetkan demografi yang berbeda

Melihat pesaing Anda dapat memperjelas ruang lingkup upaya pemasaran Anda. Ini juga akan membantu dalam memposisikan produk Anda di pasar.

Tetapkan Tujuan Yang Jelas Dan Realistis

Sebagai startup produk, sangat penting untuk menentukan ide kesuksesan Anda sejak dini. Tanpa serangkaian tujuan yang ingin dicapai, Anda tidak dapat membuat peta jalan yang tepat untuk strategi pemasaran produk Anda.

Selain itu, menempatkan visi Anda ke dalam kertas dapat membuat taktik Anda lebih presisi. Setelah Anda jelas tentang apa yang harus dicapai, merencanakan bagaimana mencapainya menjadi jauh lebih mudah. Jadi, akhiri upaya penelitian Anda dengan menjelaskan tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda.

Segmentasikan Audiens Anda

Jadi, Anda telah mengidentifikasi audiens target Anda, menimbang pesaing Anda, dan menetapkan tujuan pemasaran Anda. Apa yang Anda lakukan dengan semua informasi ini?

Langkah selanjutnya dari strategi Anda harus fokus pada menciptakan persona pelanggan yang bervariasi dan mensegmentasi audiens target Anda.

Sederhananya, segmentasi audiens adalah teknik membagi audiens utama Anda menjadi subkelompok yang lebih kecil sesuai dengan serangkaian parameter. Segmentasi ini dapat membuat strategi Anda lebih spesifik dan bermakna bagi kebutuhan pembeli Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk menghasilkan konten yang sesuai dengan mereka.

Berikut adalah beberapa parameter standar untuk menyegmentasikan audiens Anda:

• Lokasi : membagi pembeli Anda berdasarkan wilayah yang berbeda—baik domestik maupun internasional
• Umur : membedakan pembeli Anda yang lebih muda dari yang lama
• Pendapatan : mengelompokkan pelanggan potensial Anda sesuai daya beli mereka
• Poin rasa sakit : membagi prospek Anda berdasarkan tantangan yang mereka hadapi

Segmentasi audiens adalah cara termudah untuk mempersonalisasi komunikasi Anda dengan audiens Anda. Ini membantu memposisikan produk Anda dan menetapkan pesan merek Anda untuk mencapai akord yang tepat dengan pembeli Anda.

Toppr, aplikasi pembelajaran yang dipersonalisasi, memanfaatkan segmentasi pengguna yang cerdas untuk meroketkan penjualan. Merek tersebut menggunakan segmentasi berbasis tindakan untuk menargetkan penggunanya melalui pemberitahuan push dan email yang dipersonalisasi. Hal ini menyebabkan peningkatan konversi sebesar 133%.

Buat Keputusan Harga Dan Pengemasan

Ketika Anda tahu persis kepada siapa Anda menjual, Anda harus mencari tahu caranya. Di sinilah posisi dan harga Anda muncul.

Memposisikan produk Anda sangat penting untuk membidik proposisi nilai produk Anda. Ini menciptakan keselarasan antara USP Anda dan audiens target dengan mengklarifikasi masalah apa yang dapat diselesaikan produk Anda. Positioning merek juga membandingkan produk Anda dengan pesaing untuk menonjolkan pembeda utama.

Direkomendasikan untukmu:

Sumber daya

Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India

Amit Daso

31 Juli 2022

Berita

Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...

Jaspreet K.

31 Juli 2022

Sumber daya

Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India

Vaibhav S.

31 Juli 2022

Sumber daya

Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?

Charnya L.

31 Juli 2022

Sumber daya

Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...

Ankush S.

31 Juli 2022

Berita

Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...

Tapanjana R.

31 Juli 2022

Berikut adalah beberapa petunjuk untuk membantu Anda memulai proses penentuan posisi:

• Untuk siapa produk Anda?
• Masalah apa yang dipecahkan produk Anda?
• Bagaimana produk Anda menawarkan utilitas untuk pengguna Anda?
• Faktor apa yang membedakan Anda dari kompetisi?
• Apa fitur unik dari produk Anda?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan menjelaskan rencana penentuan posisi yang sempurna untuk kampanye pemasaran Anda. Setelah Anda menyiapkan rencana ini, pemberhentian Anda berikutnya adalah strategi penetapan harga.

Penetapan harga dapat menjadi pengubah permainan yang nyata untuk bisnis Anda. Saat pembeli membandingkan beberapa opsi, penetapan harga dapat mengambil tempat di depan sebelum fitur dan fungsionalitas. Jadi, investasikan waktu Anda dalam menentukan strategi harga terbaik untuk produk Anda.

Berikut adalah beberapa model penetapan harga standar untuk perusahaan rintisan berbasis produk:

• Penetapan harga kompetitif : Strategi penetapan harga ini berfokus pada meniru pesaing Anda. Jadi, cari harga yang dibebankan oleh bisnis pesaing Anda setelah evaluasi menyeluruh terhadap alur kerja keuangan mereka.
• Penetapan harga berdasarkan nilai : Ini adalah strategi penetapan harga yang lebih kompleks yang menentukan harga produk Anda sesuai dengan nilai yang dirasakan atau diperkirakan bagi pengguna akhir. Anda dapat menghitung harga berdasarkan kualitas, pengalaman pengguna, dan fitur unik yang Anda tawarkan.

Berikut adalah formula mudah untuk menetapkan harga berbasis nilai untuk produk Anda.

Menetapkan posisi dan harga produk Anda akan menciptakan fondasi yang kuat untuk upaya pemasaran Anda. Anda sekarang dapat memfokuskan upaya Anda untuk memikirkan detail yang lebih baik dari rencana pemasaran Anda.

Berkolaborasi Dan Sejajarkan Tujuan Anda Dengan Tim Penjualan

Pemasaran produk terletak di persimpangan tim produk, pemasaran, dan penjualan Anda. Mereka harus bekerja secara simbiosis untuk memenuhi tujuan pemasaran Anda.

Sementara tim pemasaran membangun kesadaran merek Anda dan menghasilkan prospek, perwakilan penjualan Anda akan mendorong konversi dan mencapai target pendapatan.

Jadi, menjaga tim penjualan Anda dalam lingkaran adalah langkah penting saat menguraikan rencana pemasaran Anda. Beri tahu mereka tentang tujuan, taktik, saluran akuisisi, dan peta jalan lengkap Anda untuk membawa semua orang ke halaman yang sama. Tim penjualan Anda juga dapat berkontribusi pada segmentasi audiens, menentukan harga yang ideal, dan aspek serupa.

Selain itu, perwakilan penjualan Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda dengan ikhtisar lengkap fitur produk. Pengetahuan produk yang mendalam dapat membuat kampanye Anda lebih bernilai dan akurat.

Manfaatkan Pemasaran Media Sosial

Dengan 67% pengguna yang mengaku telah membeli produk yang pertama kali mereka lihat di media sosial, tidak diragukan lagi bahwa media sosial adalah tambang emas bagi pemasar produk.

Media sosial adalah tempat yang tepat untuk memetakan seluruh saluran pemasaran Anda—mulai dari menciptakan kesadaran dan membangkitkan minat hingga membujuk pertimbangan dan menyelesaikan pembelian. Jadi, rencanakan strategi pemasaran Anda untuk setiap tahap dan manfaatkan saluran media sosial yang relevan dengan bisnis Anda .

Mari kita lihat beberapa cara kreatif untuk mempromosikan produk Anda di media sosial:

• Gandakan iklan : Iklan berbayar dan postingan bersponsor di media sosial dapat menciptakan buzz yang signifikan di seputar produk Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menempatkan merek Anda di depan audiens Anda dan meningkatkan kesadaran.

Swiggy meluncurkan serangkaian iklan Snapchat saat pertama kali meluncurkan Swiggy Instamart . Kampanye ini menargetkan pembeli muda dan menyebarkan berita tentang penawaran terbaru aplikasi.

• Buat bukti sosial : Media sosial adalah tempat yang tepat untuk membangun kredibilitas Anda saat Anda baru mengenal pasar. Posting ulasan pengguna dan dorong pengguna Anda untuk mempublikasikan ulasan untuk produk Anda di jejaring sosial mereka. Ini akan sangat membantu dalam menciptakan kepercayaan di sekitar merek Anda.

Dhiyo , platform pencarian kerja berbasis AI untuk pekerja kerah biru, menerapkan taktik ini dengan ulasan penggunanya. Postingan ini berkontribusi pada citra merek mereka.

• Posting konten bernilai tambah : Anda dapat membuat komunitas yang solid untuk merek Anda dan meningkatkan keterlibatan dengan menerbitkan konten yang bermakna. Bertujuan untuk menambah nilai bagi kehidupan pengguna Anda melalui posting media sosial Anda.

Umpan Instagram Practo menunjukkan cara melakukannya. Merek menghasilkan konten yang menarik untuk menghibur dan mendidik pengikutnya.

Menggunakan media sosial secara strategis berpotensi meroketkan upaya pemasaran Anda. Jadi, rancang rencana lengkap untuk pemasaran media sosial dan dorong lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda.

Buat Aset Produk Bernilai Tinggi

Menciptakan aset pemasaran adalah cara termudah untuk mempromosikan produk Anda di luar media sosial dan memaksimalkan ROI pemasaran Anda. Aset bernilai tinggi ini tidak hanya akan menarik lebih banyak perhatian ke produk Anda, tetapi juga akan menarik orang yang tepat. Ini adalah win-win di kedua front.

Berikut adalah beberapa aset pemasaran yang dapat Anda tambahkan ke bauran promosi Anda:

• Studi kasus : Bagaimana Anda membuktikan kegunaan produk Anda dan meyakinkan calon pembeli Anda tentang manfaat yang Anda janjikan? Mudah—dengan studi kasus yang detail dan penuh data. Studi kasus dapat bekerja sangat baik dalam tahap pertimbangan corong Anda dan mempercepat keputusan pembelian pembeli Anda.

Happay memiliki bagian khusus yang menampilkan testimonial video bersama dengan studi kasus terperinci untuk menggarisbawahi nilai produknya.

• Siaran pers : Bagian penting dari kesadaran merek adalah mendapatkan sebutan pers. Publikasikan kepemimpinan pemikiran dan konten pemasaran Anda di situs web media untuk menghasilkan publisitas positif bagi produk Anda.

Lihat bagaimana FTCash menyoroti media mention di website untuk memasarkan produknya.

• Whitepaper : Anda dapat menawarkan nilai dan menetapkan otoritas Anda sebagai sumber yang dapat diandalkan dengan whitepaper yang kaya nilai. Aset ini dapat memberi tahu audiens Anda tentang penelitian dan upaya ke dalam produk Anda.

Innovacer , misalnya, telah membuat repositori lengkap whitepaper untuk membangun kasingnya. Whitepaper-nya adalah sumber informasi dan menawarkan nilai bagi pembaca.

Selain aset pemasaran populer ini, Anda juga dapat membuat laporan industri dan menerbitkan survei untuk meningkatkan kredibilitas merek Anda.

Alokasikan Anggaran Untuk Kampanye

Membuat anggaran pemasaran sangat penting untuk menjaga pengeluaran Anda tetap terkendali dan mencatat langkah selanjutnya sesuai dengan ROI Anda. Anda harus mengevaluasi tujuan Anda untuk menetapkan perkiraan anggaran untuk strategi pemasaran produk Anda.

Gunakan praktik terbaik berikut untuk membuat penganggaran lebih lancar:

• Buat tujuan SMART : Tujuan SMART menguraikan setiap tujuan dari dimensi yang berbeda. Jadi, Anda memiliki kejelasan yang lebih besar tentang taktik yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan ini. Anda kemudian dapat menyisihkan sebagian dari anggaran Anda untuk setiap taktik.
• Pilih garis waktu : Alokasikan anggaran Anda untuk garis waktu yang tetap. Tujuan Anda harus selaras dengan garis waktu yang Anda putuskan. Anda dapat mengubah alokasi Anda berdasarkan kinerja setiap taktik dalam timeline ini.
• Ukur ROI yang diharapkan : Menghitung ROI Anda untuk setiap aktivitas pemasaran juga dapat membantu membagi anggaran. Taktik ROI tinggi secara alami akan mendapatkan bagian yang lebih signifikan dari anggaran Anda.

Ingat: alokasi anggaran melibatkan banyak bagian yang bergerak. Jadi, persiapkan diri Anda untuk terus menganalisis kinerja Anda untuk mengalokasikan kembali sumber daya untuk rencana pemasaran Anda.

Ukur Kinerja Dan Iterate

Satu-satunya cara untuk mengoptimalkan strategi pemasaran Anda dan meningkatkan hasil adalah dengan menganalisis dan mengulangi rencana Anda.

Pemasaran produk lebih dari sekadar pendaftaran, pembelian, dan peningkatan. Performa pemasaran Anda bergantung pada penggunaan produk aktif, aktivasi berbayar, churn, dan banyak lagi. Jadi, melacak ROI pemasaran Anda akan melibatkan banyak metrik.

Berikut adalah beberapa KPI standar yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan Anda:

• Frekuensi tindakan bernilai tinggi
• Aktivitas produk dan perilaku pengguna
• Jumlah prospek masuk
• Jumlah konversi yang dibantu
• Biaya per akuisisi
• Tingkat konversi penjualan

Perhatikan kembali sasaran Anda dan pilih metrik yang relevan. Ukur kesuksesan Anda secara teratur untuk mengubah strategi Anda tepat waktu.

Pemasaran Produk Untuk Kemenangan

Pemasaran produk adalah teka-teki gambar yang dapat Anda pecahkan jika Anda memiliki strategi yang tepat untuk menyatukannya. Dari menetapkan tujuan yang baik hingga melacak kinerja Anda, strategi pemasaran yang hebat membutuhkan peta jalan yang komprehensif untuk sukses.

Panduan pemasaran produk terperinci ini memandu Anda melalui 8 langkah penting yang dapat Anda ambil untuk membuat strategi antipeluru untuk produk Anda. Jadi, gunakan langkah-langkah ini untuk keuntungan Anda dan tetapkan fondasi yang kuat untuk startup Anda.

Ingin belajar tentang membangun strategi pemasaran produk untuk startup Anda? Daftar ke The Maker's Summit dan pelajari dari 1% pakar produk teratas.