印度初创公司的产品营销AZ
已发表: 2022-03-20产品营销推动您的产品从概念到客户的转变
产品营销是一个拼图游戏，如果你有正确的策略来拼凑它，你就可以解决它
从设定好的目标到跟踪你的表现，一个伟大的营销策略需要一个全面的成功路线图，这里有一个八步计划来建立你的产品营销策略
您已经花费了数周和数月的时间来构建您的产品。 现在是向全世界推出它的时候了，但你不知道从哪里开始。 每年95%的新推出产品都会失败，这一事实增加了您的担忧。 最好的解决方案是什么？
您正在寻找的答案是精心设计的产品营销策略。
产品营销推动了您的产品从概念到客户的转变。 这是将您的产品展示在人们面前并影响他们购买决定的过程。
虽然产品营销策略对于任何初创公司的成功都至关重要，但制定制胜策略并非易事。 它需要细致的计划、构思和分析。 如果您渴望了解产品营销的精髓以设计自己的策略，本博客将深入探讨这一概念。
什么是产品营销？
简而言之，产品营销是通过传达产品的卖点和差异化来建立产品身份和提高知名度的技术。 产品营销人员确定产品的理想定位并为目标买家制作品牌信息。
与更广泛的营销范围不同，产品营销是一个狭隘的概念，只关注产品/市场适合营销品牌。
如何为您的初创公司制定有效的产品营销策略
一开始，为初创公司制定产品营销计划似乎具有挑战性。 但是，一旦您对流程有了正确的理解，您就可以毫不费力地起草您的策略。
因此，让我们看一个八步计划来构建您的产品营销策略，并举例说明它是如何完成的。
奠定基础
在您开始推销您的产品之前，请深入挖掘您的行业、受众和竞争对手，以制定可靠的游戏计划。 只有当您完全清楚您的目标人口、竞争对手和目标时，您才能制定营销策略的基础。
让我们分解这些组件中的每一个来推动您的研究工作：
了解您的目标受众
任何营销策略的起点都是目标受众——无论您是初创公司还是企业，无论您是基于产品还是服务的企业。 当您确切地知道要卖给谁时，就可以更容易地识别他们的痛点、定义您的关键卖点并针对特定的人口统计数据。
定义您的目标买家基本上将为您的产品营销策略准备正确的基础。
以下是确定目标受众的有用问题列表：
- 您的产品满足的主要需求是什么？
- 谁是您产品的理想用户？
- 您的产品是否适合满足特定特征的用户或企业？
让我们看一下DronaHQ的例子，把它放到上下文中。 该品牌主要针对不依赖技术的新时代企业和初创公司。 其目标受众包括担任产品经理、应用程序负责人和 IT 团队负责人职位的个人。
分析你的竞争对手
您研究的下一部分应该专注于研究市场。 进行竞争对手研究，以专注于在您的利基或行业中运营的企业。 您可以使用 SEMrush、SimilarWeb 和 BuiltWith 等竞争对手研究工具，或手动检查他们在社交媒体和网站上的存在。
将竞争对手入围后，将其分为两大类：
- 主要竞争对手：提供与您相同/相似产品并针对与您相同的受众的品牌
- 次要竞争对手：提供与您相同/相似产品但针对不同人群的品牌
查看您的竞争对手可以澄清您的营销工作的范围。 它还有助于在市场上定位您的产品。
设定明确和现实的目标
作为一家产品初创公司，尽早定义您的成功理念至关重要。 如果没有要达到的目标，您就无法为您的产品营销策略创建正确的路线图。
此外，将您的愿景写在纸上可以使您的战术更加精确。 一旦你明确了要实现的目标，计划如何实现它就会变得容易得多。 因此，通过阐明您的短期和长期目标来结束您的研究工作。
细分您的受众
因此，您已经确定了目标受众、权衡了竞争对手并设定了营销目标。 您如何处理所有这些信息？
您战略的下一步应该专注于创建不同的客户角色和细分目标受众。
简而言之，受众细分是根据一组参数将您的主要受众划分为更小的子组的技术。 这种细分可以使您的策略对您的买家需求更加具体和有意义。 它还允许您制作与他们产生共鸣的内容。
以下是一些用于细分受众的标准参数：
- 地点：根据不同地区划分您的买家——国内和国际
- 年龄：将年轻买家与老买家区分开来
- 收入：根据潜在客户的购买力对他们进行细分
- 痛点：根据他们面临的挑战划分您的潜在客户
受众细分是个性化与受众交流的最简单方法。 它有助于定位您的产品并建立您的品牌信息，以与您的买家产生正确的共鸣。
Toppr 是一款个性化的学习应用程序，它利用智能用户细分来推动销售。 该品牌使用基于行动的细分，通过个性化的推送通知和电子邮件来定位其用户。 这导致其转化率增加了 133%。
做出定价和包装决策
当你确切地知道你要卖给谁时，你必须弄清楚如何。 这就是您的定位和定价出现的地方。
定位您的产品对于将产品的价值主张归零至关重要。 它通过阐明您的产品可以解决的问题，在您的 USP 和目标受众之间建立一致性。 品牌定位还会将您的产品与竞争对手进行比较，以找出关键的差异化因素。
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以下是一些提示，可帮助您开始定位过程：
- 你的产品是为谁服务的？
- 你的产品解决了什么问题？
- 您的产品如何为您的用户提供实用性？
- 哪些因素让您在竞争中脱颖而出？
- 您的产品有哪些独特的功能？
回答这些问题将为您的营销活动制定完美的定位计划。 一旦你准备好这个计划，你的下一站就是定价策略。
定价可以真正改变您的业务。 当买家比较多个选项时，定价可能会优先于特性和功能。 因此，请花时间为您的产品确定最佳定价策略。
以下是基于产品的初创公司的一些标准定价模型：
- 有竞争力的定价：这种定价策略的重点是模仿你的竞争对手。 因此，在全面评估其财务工作流程后，请选择您的竞争企业收取的价格。
- 基于价值的定价：这是一种更复杂的定价策略，它根据产品对最终用户的感知或估计价值来确定产品的价格。 您可以根据您提供的质量、用户体验和独特功能来计算价格。
这是为您的产品设置基于价值的定价的简单公式。
建立您的产品定位和定价将为您的营销工作奠定坚实的基础。 您现在可以将精力集中在构思营销计划的更精细细节上。
与销售团队合作并调整您的目标
产品营销位于产品、营销和销售团队的交汇处。 他们必须协同工作才能实现您的营销目标。
在营销团队建立您的品牌知名度并产生潜在客户的同时，您的销售代表将推动转化并实现收入目标。
因此，在概述您的营销计划时，让您的销售团队了解情况是至关重要的一步。 告诉他们你的目标、策略、获取渠道和完整的路线图，让每个人都达成共识。 您的销售团队还可以为受众细分做出贡献，确定理想的定价和类似方面。
此外，您的销售代表可以通过对产品功能的完整概述来促进您的营销工作。 深入的产品知识可以使您的广告系列更具价值和准确性。
利用社交媒体营销
67%的用户声称购买了他们第一次在社交媒体上看到的产品，毫无疑问，社交媒体是产品营销人员的金矿。
社交媒体是绘制整个营销漏斗图的理想场所——从创造意识和产生兴趣到说服考虑和完成购买。 因此，为每个阶段规划您的营销策略，并利用与您的业务相关的社交媒体渠道。
让我们看一些在社交媒体上推广您的产品的创造性方法：
- 加倍投放广告：社交媒体上的付费广告和赞助帖子可以围绕您的产品引起巨大轰动。 这是将您的品牌展示在观众面前并提高知名度的好方法。
Swiggy 在首次推出 Swiggy Instamart时推出了一系列 Snapchat 广告。 该活动针对其年轻买家，并宣传该应用程序的最新产品。
- 创建社交证明：当您刚进入市场时，社交媒体是建立信誉的理想场所。 发布用户评论并鼓励您的用户在他们的社交网络上发布对您产品的评论。 这将大大有助于围绕您的品牌建立信任。
Dhiyo是一个针对蓝领工人的基于人工智能的求职平台，它通过其用户评论实施了这一策略。 这些帖子有助于他们的品牌形象。
- 发布增值内容：您可以为您的品牌创建一个稳固的社区，并通过发布有意义的内容来增强参与度。 旨在通过您的社交媒体帖子为用户的生活增加价值。
Practo 的Instagram 提要显示了它是如何完成的。 该品牌制作引人入胜的内容来娱乐和教育其追随者。
战略性地使用社交媒体可能会使您的营销工作猛增。 因此，请为社交媒体营销设计一个成熟的计划，并为您的企业推动更多销售。
创造高价值产品资产
创建营销资产是在社交媒体之外推广您的产品并最大化您的营销投资回报率的最简单方法。 这些高价值资产不仅会吸引更多人关注您的产品，还会吸引合适的人。 这在两个方面都是双赢的。
以下是您可以添加到促销组合中的一些营销资产：
- 案例研究：您如何证明您的产品的实用性并让您的潜在买家相信您承诺的好处？ 简单——具有详细、数据丰富的案例研究。 案例研究可以在漏斗的考虑阶段产生奇迹，并加速买家的购买决策。
Happay有一个专门的部分显示视频推荐以及详细的案例研究，以强调其产品的价值。
- 新闻稿：品牌知名度的一个重要组成部分是获得新闻报道。 在媒体网站上发布您的思想领导力和营销内容，为您的产品带来积极的宣传。
看看FTCash如何突出其媒体在网站上的提及以推销其产品。
- 白皮书：您可以通过价值丰富的白皮书提供价值并确立您作为可靠资源的权威。 该资产可以让您的受众了解您对产品的研究和努力。
例如， Innovacer已经创建了一个完整的白皮书存储库来构建其案例。 它的白皮书是信息的来源，为读者提供价值。
除了这些流行的营销资产，您还可以创建行业报告和发布调查以提高您的品牌信誉。
为活动分配预算
创建营销预算对于控制费用并根据您的投资回报率制定后续步骤至关重要。 您必须评估您的目标，以便为您的产品营销策略设置预算估算。
使用这些最佳实践使预算更加无缝：
- 创建 SMART 目标：SMART 目标从不同维度详细阐述每个目标。 因此，您可以更清楚地了解实现此目标所需的策略。 然后，您可以为每种策略留出一部分预算。
- 选择时间线：为固定时间线分配预算。 您的目标应该与您决定的时间表保持一致。 您可以根据此时间线内每种策略的表现修改您的分配。
- 衡量预期的投资回报率：计算每个营销活动的投资回报率也有助于划分预算。 高投资回报率的策略自然会在您的预算中占据更大部分。
请记住：预算分配涉及许多活动部分。 因此，准备好不断分析您的绩效，为您的营销计划重新分配资源。
衡量性能和迭代
优化营销策略并增加结果的唯一方法是分析和迭代您的计划。
产品营销不仅仅是注册、购买和升级。 您的营销绩效取决于活跃的产品使用、付费激活、客户流失等等。 因此，跟踪您的营销投资回报率将涉及多个指标。
以下是一些可用于衡量成功的标准 KPI：
- 高价值行动的频率
- 产品活动和用户行为
- 入站线索数
- 辅助转化次数
- 每次收购成本
- 销售转化率
重新审视您的目标并选择相关指标。 定期衡量您的成功，以便及时修改您的策略。
产品营销为赢
产品营销是一个拼图游戏，如果你有正确的策略来拼凑它，你就可以解决它。 从设定好的目标到跟踪你的表现，一个伟大的营销策略需要一个全面的成功路线图。
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