印度初創公司的產品營銷AZ
已發表: 2022-03-20產品營銷推動您的產品從概念到客戶的轉變
產品營銷是一個拼圖遊戲，如果你有正確的策略來拼湊它，你就可以解決它
從設定好的目標到跟踪你的表現，一個偉大的營銷策略需要一個全面的成功路線圖，這裡有一個八步計劃來建立你的產品營銷策略
您已經花費了數周和數月的時間來構建您的產品。 現在是向全世界推出它的時候了，但你不知道從哪裡開始。 每年95%的新推出產品都會失敗，這一事實增加了您的擔憂。 最好的解決方案是什麼？
您正在尋找的答案是精心設計的產品營銷策略。
產品營銷推動了您的產品從概念到客戶的轉變。 這是將您的產品展示在人們面前並影響他們購買決定的過程。
雖然產品營銷策略對於任何初創公司的成功都至關重要，但制定制勝策略並非易事。 它需要細緻的計劃、構思和分析。 如果您渴望了解產品營銷的精髓以設計自己的策略，本博客將深入探討這一概念。
什麼是產品營銷？
簡而言之，產品營銷是通過傳達產品的賣點和差異化來建立產品身份和提高知名度的技術。 產品營銷人員確定產品的理想定位並為目標買家製作品牌信息。
與更廣泛的營銷範圍不同，產品營銷是一個更狹窄的概念，只關注產品/市場適合營銷品牌。
如何為您的初創公司製定有效的產品營銷策略
一開始，為初創公司製定產品營銷計劃似乎具有挑戰性。 但是，一旦您對流程有了正確的理解，您就可以毫不費力地起草您的策略。
因此，讓我們看一個八步計劃來構建您的產品營銷策略，並舉例說明它是如何完成的。
奠定基礎
在您開始推銷您的產品之前，請深入挖掘您的行業、受眾和競爭對手，以製定可靠的遊戲計劃。 只有當您完全清楚您的目標人口、競爭對手和目標時，您才能製定營銷策略的基礎。
讓我們分解這些組件中的每一個來推動您的研究工作：
了解您的目標受眾
任何營銷策略的起點都是目標受眾——無論您是初創公司還是企業，無論您是基於產品還是服務的企業。 當您確切地知道要賣給誰時，就可以更輕鬆地確定他們的痛點、定義您的關鍵賣點並針對特定的人口統計數據。
定義您的目標買家基本上將為您的產品營銷策略準備正確的基礎。
以下是確定目標受眾的有用問題列表：
- 您的產品滿足的主要需求是什麼？
- 誰是您產品的理想用戶？
- 您的產品是否適合滿足特定特徵的用戶或企業？
讓我們看一下DronaHQ的例子，把它放到上下文中。 該品牌主要針對不依賴技術的新時代企業和初創公司。 其目標受眾包括擔任產品經理、應用程序負責人和 IT 團隊負責人職位的個人。
分析你的競爭對手
您研究的下一部分應該專注於研究市場。 進行競爭對手研究，以專注於在您的利基或行業中運營的企業。 您可以使用 SEMrush、SimilarWeb 和 BuiltWith 等競爭對手研究工具，或手動檢查他們在社交媒體和網站上的存在。
將競爭對手入圍後，將其分為兩大類：
- 主要競爭對手：提供與您相同/相似產品並針對與您相同的受眾的品牌
- 次要競爭對手：提供與您相同/相似產品但針對不同人群的品牌
查看您的競爭對手可以澄清您的營銷工作的範圍。 它還有助於在市場上定位您的產品。
設定明確和現實的目標
作為一家產品初創公司，儘早定義您的成功理念至關重要。 如果沒有要達到的目標，您就無法為您的產品營銷策略創建正確的路線圖。
此外，將您的願景寫在紙上可以使您的戰術更加精確。 一旦你明確了要實現的目標，計劃如何實現它就會變得容易得多。 因此，通過闡明您的短期和長期目標來結束您的研究工作。
細分您的受眾
因此，您已經確定了目標受眾、權衡了競爭對手並設定了營銷目標。 您如何處理所有這些信息？
您戰略的下一步應該專注於創建不同的客戶角色和細分目標受眾。
簡而言之，受眾細分是根據一組參數將您的主要受眾劃分為更小的子組的技術。 這種細分可以使您的策略對您的買家需求更加具體和有意義。 它還允許您製作與他們產生共鳴的內容。
以下是一些用於細分受眾的標準參數：
- 地點：根據不同地區劃分您的買家——國內和國際
- 年齡：將年輕買家與老買家區分開來
- 收入：根據潛在客戶的購買力對他們進行細分
- 痛點：根據他們面臨的挑戰劃分您的潛在客戶
受眾細分是個性化與受眾交流的最簡單方法。 它有助於定位您的產品並建立您的品牌信息，以與您的買家產生正確的共鳴。
Toppr 是一款個性化的學習應用程序，它利用智能用戶細分來推動銷售。 該品牌使用基於行動的細分，通過個性化的推送通知和電子郵件來定位其用戶。 這導致其轉化率增加了 133%。
做出定價和包裝決策
當你確切地知道你要賣給誰時，你必須弄清楚如何。 這就是您的定位和定價出現的地方。
定位您的產品對於將產品的價值主張歸零至關重要。 它通過闡明您的產品可以解決的問題，在您的 USP 和目標受眾之間建立一致性。 品牌定位還會將您的產品與競爭對手進行比較，以找出關鍵的差異化因素。
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以下是一些提示，可幫助您開始定位過程：
- 你的產品是為誰服務的？
- 你的產品解決了什麼問題？
- 您的產品如何為您的用戶提供實用性？
- 哪些因素讓您在競爭中脫穎而出？
- 您的產品有哪些獨特的功能？
回答這些問題將為您的營銷活動制定完美的定位計劃。 一旦你準備好這個計劃，你的下一站就是定價策略。
定價可以真正改變您的業務。 當買家比較多個選項時，定價可能會優先於特性和功能。 因此，請花時間為您的產品確定最佳定價策略。
以下是基於產品的初創公司的一些標准定價模型：
- 有競爭力的定價：這種定價策略的重點是模仿你的競爭對手。 因此，在全面評估其財務工作流程後，請選擇您的競爭企業收取的價格。
- 基於價值的定價：這是一種更複雜的定價策略，它根據最終用戶的感知或估計價值確定產品的價格。 您可以根據您提供的質量、用戶體驗和獨特功能來計算價格。
這是為您的產品設置基於價值的定價的簡單公式。
建立您的產品定位和定價將為您的營銷工作奠定堅實的基礎。 您現在可以將精力集中在構思營銷計劃的更精細細節上。
與銷售團隊合作並調整您的目標
產品營銷位於產品、營銷和銷售團隊的交匯處。 他們必須協同工作才能實現您的營銷目標。
在營銷團隊建立您的品牌知名度並產生潛在客戶的同時，您的銷售代表將推動轉化並實現收入目標。
因此，在概述您的營銷計劃時，讓您的銷售團隊了解情況是至關重要的一步。 告訴他們你的目標、策略、獲取渠道和完整的路線圖，讓每個人都達成共識。 您的銷售團隊還可以為受眾細分做出貢獻，確定理想的定價和類似方面。
此外，您的銷售代表可以通過對產品功能的完整概述來促進您的營銷工作。 深入的產品知識可以使您的廣告系列更具價值和準確性。
利用社交媒體營銷
67%的用戶聲稱購買了他們第一次在社交媒體上看到的產品，毫無疑問，社交媒體是產品營銷人員的金礦。
社交媒體是繪製整個營銷漏斗圖的理想場所——從創造意識和產生興趣到說服考慮和完成購買。 因此，為每個階段規劃您的營銷策略，並利用與您的業務相關的社交媒體渠道。
讓我們看一些在社交媒體上推廣您的產品的創造性方法：
- 加倍投放廣告：社交媒體上的付費廣告和讚助帖子可以圍繞您的產品引起巨大轟動。 這是將您的品牌展示在觀眾面前並提高知名度的好方法。
Swiggy 在首次推出 Swiggy Instamart時推出了一系列 Snapchat 廣告。 該活動針對其年輕買家，並宣傳該應用程序的最新產品。
- 創建社交證明：當您剛進入市場時，社交媒體是建立信譽的理想場所。 發布用戶評論並鼓勵您的用戶在他們的社交網絡上發布對您產品的評論。 這將大大有助於圍繞您的品牌建立信任。
Dhiyo是一個針對藍領工人的基於人工智能的求職平台，它通過其用戶評論實施了這一策略。 這些帖子有助於他們的品牌形象。
- 發布增值內容：您可以為您的品牌創建一個穩固的社區，並通過發布有意義的內容來增強參與度。 旨在通過您的社交媒體帖子為用戶的生活增加價值。
Practo 的Instagram 提要顯示了它是如何完成的。 該品牌製作引人入勝的內容來娛樂和教育其追隨者。
戰略性地使用社交媒體可能會使您的營銷工作猛增。 因此，請為社交媒體營銷設計一個成熟的計劃，並為您的企業推動更多銷售。
創造高價值產品資產
創建營銷資產是在社交媒體之外推廣您的產品並最大化您的營銷投資回報率的最簡單方法。 這些高價值資產不僅會吸引更多人關注您的產品，還會吸引合適的人。 這在兩個方面都是雙贏的。
以下是您可以添加到促銷組合中的一些營銷資產：
- 案例研究：您如何證明您的產品的實用性並讓您的潛在買家相信您承諾的好處？ 簡單——具有詳細、數據豐富的案例研究。 案例研究可以在漏斗的考慮階段產生奇蹟，並加速買家的購買決策。
Happay有一個專門的部分顯示視頻推薦以及詳細的案例研究，以強調其產品的價值。
- 新聞稿：品牌知名度的一個重要組成部分是獲得新聞報導。 在媒體網站上發布您的思想領導力和營銷內容，為您的產品帶來積極的宣傳。
看看FTCash如何突出其媒體在網站上的提及以推銷其產品。
- 白皮書：您可以通過價值豐富的白皮書提供價值並確立您作為可靠資源的權威。 該資產可以讓您的受眾了解您對產品的研究和努力。
例如， Innovacer已經創建了一個完整的白皮書存儲庫來構建其案例。 它的白皮書是信息的來源，為讀者提供價值。
除了這些流行的營銷資產，您還可以創建行業報告和發布調查以提高您的品牌信譽。
為活動分配預算
創建營銷預算對於控制費用並根據您的投資回報率制定後續步驟至關重要。 您必須評估您的目標，以便為您的產品營銷策略設置預算估算。
使用這些最佳實踐使預算更加無縫：
- 創建 SMART 目標：SMART 目標從不同維度詳細闡述每個目標。 因此，您可以更清楚地了解實現此目標所需的策略。 然後，您可以為每種策略留出一部分預算。
- 選擇時間線：為固定時間線分配預算。 您的目標應該與您決定的時間表保持一致。 您可以根據此時間線內每種策略的表現修改您的分配。
- 衡量預期的投資回報率：計算每個營銷活動的投資回報率也有助於劃分預算。 高投資回報率的策略自然會在您的預算中佔據更大部分。
請記住：預算分配涉及許多活動部分。 因此，準備好不斷分析您的績效，為您的營銷計劃重新分配資源。
衡量性能和迭代
優化營銷策略並增加結果的唯一方法是分析和迭代您的計劃。
產品營銷不僅僅是註冊、購買和升級。 您的營銷績效取決於活躍的產品使用、付費激活、客戶流失等等。 因此，跟踪您的營銷投資回報率將涉及多個指標。
以下是一些可用於衡量成功的標準 KPI：
- 高價值行動的頻率
- 產品活動和用戶行為
- 入站線索數
- 輔助轉化次數
- 每次收購成本
- 銷售轉化率
重新審視您的目標並選擇相關指標。 定期衡量您的成功，以便及時修改您的策略。
產品營銷為贏
產品營銷是一個拼圖遊戲，如果你有正確的策略來拼湊它，你就可以解決它。 從設定好的目標到跟踪你的表現，一個偉大的營銷策略需要一個全面的成功路線圖。
這份詳細的產品營銷指南向您介紹了為您的產品製定防彈策略的 8 個重要步驟。 因此，利用這些步驟對您有利，並為您的創業奠定堅實的基礎。
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