AZ marketingu produktów dla indyjskich startupów

Spędziłeś tygodnie i miesiące na tworzeniu swojego produktu. Teraz nadszedł czas, aby wprowadzić go na świat, ale nie wiesz, od czego zacząć. Fakt, że 95% nowo wprowadzanych produktów co roku kończy się niepowodzeniem, zwiększa Twoje zmartwienia. Jakie jest najlepsze rozwiązanie?

Odpowiedzią, której szukasz, jest starannie opracowana strategia marketingowa produktu .

Marketing produktu napędza przejście Twojego produktu od koncepcji do klienta. To proces przedstawiania produktu ludziom i wpływania na ich decyzje zakupowe.

Podczas gdy strategia marketingu produktu ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdego startupu, zbudowanie zwycięskiej strategii nie jest łatwym zadaniem. Wymaga skrupulatnego planowania, tworzenia pomysłów i analizy. Jeśli chcesz poznać sedno marketingu produktów, aby zaprojektować własną strategię, ten blog zaoferuje głębokie zagłębienie się w tę koncepcję.

Co to jest marketing produktu?

Mówiąc najprościej, marketing produktu to technika budowania tożsamości produktu i zwiększania świadomości poprzez komunikowanie jego cech sprzedaży i wyróżników. Marketingowcy produktu określają idealne pozycjonowanie produktu i tworzą przekaz marki dla docelowych nabywców.

W przeciwieństwie do szerszego spektrum marketingu, marketing produktowy jest pojęciem węższym, skupiającym się wyłącznie na produkcie/rynku dopasowanym do wprowadzenia marki na rynek.

Jak zbudować skuteczną strategię marketingową produktu dla swojego startupu?

Stworzenie planu marketingowego produktu dla startupu może początkowo wydawać się wyzwaniem. Ale gdy już dobrze zrozumiesz proces, możesz bez wysiłku opracować swoją strategię.

Przyjrzyjmy się więc ośmiostopniowemu planowi budowania strategii marketingowej produktu z przykładami pokazującymi, jak to się robi.

Połóż Fundację

Zanim zaczniesz sprzedawać swój produkt, zagłęb się w swoją branżę, odbiorców i konkurencję, aby stworzyć solidny plan gry. Możesz ustawić podstawę swojej strategii marketingowej tylko wtedy, gdy masz pełną jasność co do docelowej grupy demograficznej, konkurentów i celów.

Rozłóżmy każdy z tych elementów, aby napędzać twoje wysiłki badawcze:

Zrozum swoją grupę docelową

Punktem wyjścia każdej strategii marketingowej jest grupa docelowa — niezależnie od tego, czy jesteś startupem, czy przedsiębiorstwem i czy prowadzisz firmę opartą na produktach lub usługach. Kiedy dokładnie wiesz, komu sprzedajesz, łatwiej jest zidentyfikować ich problemy, zdefiniować kluczowe punkty sprzedaży i kierować reklamy na określone grupy demograficzne.

Zdefiniowanie docelowych nabywców zasadniczo przygotuje odpowiednie podstawy dla Twojej strategii marketingowej produktu.

Oto pomocna lista pytań, aby określić grupę docelową:

• Jakie są główne potrzeby, które spełnia Twój produkt?
• Kto jest idealnym użytkownikiem Twojego produktu?
• Czy Twój produkt jest odpowiedni dla użytkowników lub firm spełniających określone cechy?

Spójrzmy na przykład DronaHQ , aby umieścić to w kontekście. Marka jest skierowana przede wszystkim do firm i startupów w nowym wieku, które nie są uzależnione od technologii. Grupa docelowa obejmuje osoby na stanowiskach menedżerów produktu, liderów aplikacji i kierowników zespołów IT.

Analizuj swoich konkurentów

Kolejna część Twoich badań powinna koncentrować się na badaniu rynku. Przeprowadź badania konkurencji, aby skoncentrować się na firmach działających w Twojej niszy lub branży. Możesz użyć narzędzi do badania konkurencji, takich jak SEMrush, SimilarWeb i BuiltWith, lub ręcznie zbadać ich obecność w mediach społecznościowych i witrynach internetowych.

Po umieszczeniu konkurentów na krótkiej liście podziel ich na dwie główne kategorie:

• Główni konkurenci : marki oferujące ten sam/podobny produkt co Ty i kierowane do tych samych odbiorców co Ty
• Drugorzędni konkurenci : marki oferujące ten sam/podobny produkt co Ty, ale kierowane na inną grupę demograficzną

Spojrzenie na konkurencję może wyjaśnić zakres Twoich działań marketingowych. Pomoże to również w pozycjonowaniu Twojego produktu na rynku.

Wyznacz jasne i realistyczne cele

Jako start-up produktowy ważne jest, aby wcześnie zdefiniować swój pomysł na sukces. Bez zestawu celów do osiągnięcia nie możesz stworzyć odpowiedniej mapy drogowej dla swojej strategii marketingowej produktu.

Poza tym przełożenie swojej wizji na papier może zwiększyć precyzję Twojej taktyki. Kiedy już wiesz, co osiągnąć, planowanie, jak to osiągnąć, staje się o wiele łatwiejsze. Tak więc zakończ swoje wysiłki badawcze, określając swoje krótko- i długoterminowe cele.

Segmentuj swoich odbiorców

Tak więc określiłeś swoją grupę docelową, rozważyłeś konkurencję i wyznaczyłeś cele marketingowe. Co robisz z tymi wszystkimi informacjami?

Następnym krokiem w Twojej strategii powinno być skoncentrowanie się na tworzeniu zróżnicowanych person klientów i segmentacji grupy docelowej.

Mówiąc najprościej, segmentacja odbiorców to technika dzielenia głównych odbiorców na mniejsze podgrupy zgodnie z zestawem parametrów. Taka segmentacja może sprawić, że Twoja strategia będzie bardziej szczegółowa i trafna dla potrzeb kupujących. Pozwala także tworzyć treści, które z nimi rezonują.

Oto kilka standardowych parametrów segmentacji odbiorców:

• Lokalizacja : podzielenie kupujących według różnych regionów — zarówno krajowych, jak i międzynarodowych
• Wiek : odróżnianie młodszych nabywców od starszych
• Dochód : segmentacja potencjalnych klientów według ich siły nabywczej
• Bolesne punkty : dzielenie potencjalnych klientów na podstawie wyzwań, z jakimi się borykają

Segmentacja odbiorców to najprostszy sposób na spersonalizowanie komunikacji z odbiorcami. Pomaga pozycjonować Twój produkt i określa przekaz Twojej marki, aby trafić w odpowiednie akordy wśród kupujących.

Toppr, spersonalizowana aplikacja edukacyjna, wykorzystała inteligentną segmentację użytkowników do gwałtownego wzrostu sprzedaży. Marka wykorzystała segmentację opartą na działaniu, aby dotrzeć do swoich użytkowników za pomocą spersonalizowanych powiadomień push i wiadomości e-mail. Doprowadziło to do ogromnego 133% wzrostu konwersji.

Podejmuj decyzje dotyczące cen i opakowań

Kiedy dokładnie wiesz, komu sprzedajesz, musisz dowiedzieć się, jak. W tym miejscu pojawia się Twoje pozycjonowanie i wycena.

Pozycjonowanie produktu ma kluczowe znaczenie dla skupienia się na propozycjach wartości produktu. Tworzy wyrównanie między Twoimi USP a odbiorcami docelowymi, wyjaśniając, jakie problemy może rozwiązać Twój produkt. Pozycjonowanie marki porównuje również Twój produkt z konkurencją, aby wydobyć kluczowe wyróżniki.

Polecany dla Ciebie:

Zasoby

Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach

Amit Das

31 lipca 2022

Aktualności

Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...

Jaspreet K.

31 lipca 2022

Zasoby

Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?

Vaibhav S.

31 lipca 2022

Zasoby

Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?

Charanya L.

31 lipca 2022

Zasoby

W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...

Ankusz S.

31 lipca 2022

Aktualności

Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...

Tapanjana R.

31 lipca 2022

Oto kilka wskazówek ułatwiających rozpoczęcie procesu pozycjonowania:

• Dla kogo jest Twój produkt?
• Jakie problemy rozwiązuje Twój produkt?
• W jaki sposób Twój produkt oferuje użyteczność dla Twoich użytkowników?
• Jakie czynniki wyróżniają Cię na tle konkurencji?
• Jakie są unikalne cechy Twojego produktu?

Odpowiedzi na te pytania ułożą idealny plan pozycjonowania dla Twoich kampanii marketingowych. Po przygotowaniu tego planu następnym przystankiem jest strategia cenowa.

Ceny mogą zmienić reguły gry dla Twojej firmy. Gdy kupujący porównują wiele opcji, ceny mogą zająć pierwsze miejsce przed funkcjami i funkcjonalnością. Zainwestuj więc swój czas w określenie najlepszej strategii cenowej dla swojego produktu.

Oto kilka standardowych modeli cenowych dla startupów opartych na produktach:

• Konkurencyjne ceny : ta strategia cenowa koncentruje się na naśladowaniu konkurencji. Więc przejdź do cen, które pobierają konkurujące firmy po dokładnej ocenie ich przepływów finansowych.
• Ceny oparte na wartości : jest to bardziej złożona strategia cenowa, która określa cenę produktu na podstawie jego postrzeganej lub szacowanej wartości dla użytkownika końcowego. Możesz obliczyć cenę na podstawie jakości, doświadczenia użytkownika i unikalnych funkcji, które oferujesz.

Oto prosta formuła ustalania cen produktu w oparciu o wartość.

Ustalenie pozycjonowania produktu i jego ceny stworzy solidną podstawę dla Twoich działań marketingowych. Możesz teraz skoncentrować swoje wysiłki na dopracowaniu szczegółów planu marketingowego.

Współpracuj i dopasowuj swoje cele do zespołu sprzedaży

Marketing produktowy znajduje się na przecięciu zespołów ds. produktu, marketingu i sprzedaży. Muszą działać symbiotycznie, aby zrealizować Twoje cele marketingowe.

Podczas gdy zespół marketingowy buduje świadomość Twojej marki i generuje leady, Twoi przedstawiciele handlowi będą generować konwersje i osiągać cele przychodów.

Dlatego utrzymanie zespołu sprzedaży na bieżąco jest kluczowym krokiem podczas opracowywania planu marketingowego. Opowiedz im o swoich celach, taktyce, kanałach pozyskiwania i pełnej mapie drogowej, aby wszyscy byli na tej samej stronie. Twój zespół sprzedaży może również przyczynić się do segmentacji odbiorców, decydując o idealnej cenie i podobnych aspektach.

Co więcej, Twoi przedstawiciele handlowi mogą zwiększyć Twoje działania marketingowe dzięki pełnemu przeglądowi funkcji produktu. Dogłębna znajomość produktów może sprawić, że Twoje kampanie będą bardziej wartościowe i dokładne.

Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych

Ponieważ 67% użytkowników twierdzi, że kupiło produkt, który po raz pierwszy zobaczyli w mediach społecznościowych, nie ma wątpliwości, że media społecznościowe są kopalnią złota dla sprzedawców produktów.

Media społecznościowe to idealne miejsce do zaplanowania całej ścieżki marketingowej — od budowania świadomości i generowania zainteresowania po przekonywanie do rozważenia zakupu i finalizowanie zakupów. Zaplanuj więc strategię marketingową na każdym etapie i wykorzystaj kanały mediów społecznościowych odpowiednie dla Twojej firmy .

Przyjrzyjmy się kreatywnym sposobom promocji Twojego produktu w mediach społecznościowych:

• Podwójna reklama : Płatne reklamy i sponsorowane posty w mediach społecznościowych mogą wywołać spory szum wokół Twojego produktu. To świetny sposób na zaprezentowanie swojej marki swoim odbiorcom i zwiększenie świadomości.

Swiggy uruchomił serię reklam Snapchata, kiedy po raz pierwszy uruchomił Swiggy Instamart . Kampania skierowana była do młodych nabywców i rozpowszechniała informacje o najnowszej ofercie aplikacji.

• Stwórz dowód społecznościowy : media społecznościowe to idealne miejsce do budowania wiarygodności, gdy jesteś nowy na rynku. Publikuj recenzje użytkowników i zachęcaj użytkowników do publikowania recenzji Twojego produktu w ich sieciach społecznościowych. Będzie to duży krok w budowaniu zaufania wokół Twojej marki.

Dhiyo , oparta na sztucznej inteligencji platforma poszukiwania pracy dla pracowników fizycznych, wdrożyła tę taktykę w swoich opiniach użytkowników. Te posty przyczyniają się do wizerunku ich marki.

• Publikuj treści o wartości dodanej : możesz stworzyć solidną społeczność dla swojej marki i zwiększyć zaangażowanie, publikując znaczące treści. Staraj się dodawać wartość do życia swoich użytkowników poprzez swoje posty w mediach społecznościowych.

Kanał Instagrama Practo pokazuje, jak to się robi. Marka tworzy angażujące treści, aby bawić i edukować swoich zwolenników.

Strategiczne korzystanie z mediów społecznościowych może potencjalnie zwiększyć Twoje wysiłki marketingowe. Zaprojektuj więc pełny plan marketingu w mediach społecznościowych i zwiększ sprzedaż w swojej firmie.

Twórz wartościowe zasoby produktów

Tworzenie zasobów marketingowych to najprostszy sposób na promocję produktu poza mediami społecznościowymi i maksymalizację zwrotu z inwestycji w marketing. Te wartościowe zasoby nie tylko przyciągną więcej uwagi do Twojego produktu, ale także przyciągną odpowiednich ludzi. Jest to korzystne na obu frontach.

Oto kilka zasobów marketingowych, które możesz dodać do swojej oferty promocyjnej:

• Studia przypadków : Jak udowodnić użyteczność swojego produktu i przekonać potencjalnych nabywców o korzyściach, które obiecujesz? Łatwo — dzięki szczegółowym, bogatym w dane studium przypadku. Studia przypadków mogą zdziałać cuda na etapie rozważań i przyspieszyć decyzje zakupowe kupujących.

Happay posiada dedykowaną sekcję wyświetlającą referencje wideo wraz ze szczegółowymi studiami przypadków, aby podkreślić wartość swojego produktu.

• Informacje prasowe : Istotną częścią świadomości marki jest zdobywanie wzmianek w prasie. Opublikuj swoje myśli przewodnie i treści marketingowe w witrynach medialnych, aby wygenerować pozytywną reklamę dla swojego produktu.

Zobacz, jak FTCash zwraca uwagę na informacje w mediach na stronie internetowej, aby promować swój produkt.

• Białe księgi : możesz zaoferować wartość i ustanowić swój autorytet jako wiarygodne źródło dzięki bogatym w wartości dokumentom. Ten zasób może informować odbiorców o badaniach i staraniach o Twój produkt.

Na przykład Innovacer stworzył kompletne repozytorium białych ksiąg, aby zbudować swoją sprawę. Jej oficjalne dokumenty są źródłem informacji i stanowią wartość dla czytelników.

Oprócz tych popularnych zasobów marketingowych możesz także tworzyć raporty branżowe i publikować ankiety, aby zwiększyć wiarygodność swojej marki.

Przydziel budżet na kampanię

Stworzenie budżetu marketingowego jest niezbędne, aby utrzymać kontrolę nad wydatkami i nakreślić kolejne kroki zgodnie z ROI. Musisz ocenić swoje cele, aby ustalić szacunkowy budżet dla swojej strategii marketingowej produktu.

Skorzystaj z tych najlepszych praktyk, aby usprawnić budżetowanie:

• Twórz cele SMART : Cele SMART opracowują każdy cel z różnych wymiarów. Dzięki temu masz większą jasność co do taktyki, której będziesz potrzebować, aby osiągnąć ten cel. Następnie możesz odłożyć część swojego budżetu na każdą taktykę.
• Wybierz oś czasu : przydziel budżet na stałą oś czasu. Twoje cele powinny być zgodne z harmonogramem, na który się zdecydujesz. Możesz modyfikować swoją alokację w oparciu o skuteczność każdej taktyki w tym przedziale czasowym.
• Mierz oczekiwany ROI : Obliczenie ROI dla każdego działania marketingowego może również pomóc w podziale budżetu. Taktyka wysokiego zwrotu z inwestycji w naturalny sposób zapewniłaby większą część Twojego budżetu.

Pamiętaj: alokacja budżetu obejmuje wiele ruchomych części. Przygotuj się więc na ciągłą analizę wyników, aby ponownie przydzielać zasoby na potrzeby planu marketingowego.

Mierz wydajność i iteruj

Jedynym sposobem na zoptymalizowanie strategii marketingowej i zwiększenie wyników jest analiza i iteracja planu.

Marketing produktów to coś więcej niż tylko rejestracje, zakupy i aktualizacje. Twoja skuteczność marketingowa zależy od aktywnego korzystania z produktu, płatnych aktywacji, rezygnacji i wielu innych. Tak więc śledzenie ROI z marketingu będzie obejmować wiele wskaźników.

Oto kilka standardowych wskaźników KPI, których możesz użyć do pomiaru swojego sukcesu:

• Częstotliwość działań o wysokiej wartości
• Aktywność produktu i zachowanie użytkownika
• Liczba przychodzących leadów
• Liczba wspomaganych konwersji
• Koszt nabycia
• Współczynnik konwersji sprzedaży

Przyjrzyj się ponownie swoim celom i wybierz odpowiednie dane. Regularnie mierz swój sukces, aby na czas modyfikować strategię.

Marketing produktu dla wygranej

Marketing produktu to układanka, którą możesz rozwiązać, jeśli masz odpowiednią strategię, aby to ułożyć. Świetna strategia marketingowa, od wyznaczania dobrych celów po śledzenie wyników, wymaga kompleksowej mapy drogowej prowadzącej do sukcesu.

Ten szczegółowy przewodnik po marketingu produktów poprowadził Cię przez 8 ważnych kroków, które możesz podjąć, aby stworzyć kuloodporną strategię dla swojego produktu. Skorzystaj z tych kroków na swoją korzyść i stwórz solidne podstawy dla swojego startupu.

Chcesz dowiedzieć się, jak zbudować strategię marketingową produktu dla swojego startupu? Zarejestruj się na The Maker's Summit i ucz się od 1% najlepszych ekspertów produktowych.