AZ al marketingului de produse pentru startup-uri indiene

Ați petrecut săptămâni și luni construindu-vă produsul. Acum este timpul să-l lansați pentru lume, dar nu știți de unde să începeți. Faptul că 95% dintre produsele nou lansate eșuează în fiecare an, crește îngrijorările tale. Care este cea mai bună soluție?

Răspunsul pe care îl căutați este o strategie de marketing de produs elaborată cu atenție .

Marketingul de produs alimentează tranziția produsului dvs. de la un concept la client. Este procesul de a vă pune produsul în fața oamenilor și de a le influența deciziile de cumpărare.

În timp ce o strategie de marketing de produs este crucială pentru succesul oricărui startup, construirea unei strategii câștigătoare nu este o sarcină ușoară. Necesită planificare meticuloasă, idee și analiză. Dacă sunteți dornic să învățați esențialul marketingului de produs pentru a vă crea propria strategie, acest blog vă va oferi o scufundare profundă în concept.

Ce este marketingul de produs?

Mai simplu spus, marketingul de produs este tehnica de construire a identității unui produs și de creștere a gradului de conștientizare prin comunicarea punctelor de vânzare și a diferențierilor acestuia. Specialiștii de marketing de produse determină poziționarea ideală pentru un produs și creează mesajul de brand pentru cumpărătorii țintă.

Spre deosebire de spectrul mai extins de marketing, marketingul de produs este un concept mai restrâns care se concentrează doar pe produsul/piața potrivit pentru a comercializa un brand.

Cum să construiți o strategie eficientă de marketing de produs pentru startup-ul dvs

Crearea unui plan de marketing de produs pentru un startup poate părea dificilă la început. Dar odată ce înțelegeți corect procesul, vă puteți elabora strategia fără efort.

Deci, să ne uităm la un plan în opt pași pentru a vă construi strategia de marketing pentru produse, cu exemple care arată cum se face.

Lay The Foundation

Înainte de a vă pune pe piață să vă comercializați produsul, aprofundați în industria, publicul și concurenții dvs. pentru a crea un plan de joc solid. Puteți stabili baza strategiei dvs. de marketing numai atunci când aveți o claritate completă cu privire la demografia, concurenții și obiectivele dvs. țintă.

Să defalcăm fiecare dintre aceste componente pentru a vă stimula eforturile de cercetare:

Înțelegeți-vă publicul țintă

Punctul de plecare al oricărei strategii de marketing este publicul țintă – indiferent dacă sunteți un startup sau o întreprindere și dacă sunteți o afacere bazată pe produse sau servicii. Când știți exact cui vindeți, este mai ușor să identificați punctele dureroase ale acestora, să vă definiți punctele cheie de vânzare și să vizați anumite categorii demografice.

Definirea cumpărătorilor țintă va pregăti în esență bazele potrivite pentru strategia dvs. de marketing de produs.

Iată o listă utilă de întrebări pentru a vă determina publicul țintă:

• Care sunt nevoile primare pe care le îndeplinește produsul dvs.?
• Cine este utilizatorul ideal pentru produsul dvs.?
• Este produsul dvs. potrivit pentru utilizatori sau companii care îndeplinesc anumite caracteristici?

Să ne uităm la exemplul lui DronaHQ pentru a pune acest lucru în context. Brandul vizează în primul rând afacerile new-age și startup-urile care nu depind de tehnologie. Publicul său țintă include indivizi în poziții de manageri de produs, lideri de aplicații și lideri de echipe IT.

Analizează-ți concurenții

Următoarea parte a cercetării dvs. ar trebui să se concentreze pe studierea pieței. Efectuați cercetarea concurenților pentru a vă concentra asupra afacerilor care operează în nișa sau industria dvs. Puteți utiliza instrumente de cercetare a concurenților precum SEMrush, SimilarWeb și BuiltWith sau puteți examina manual prezența acestora pe rețelele sociale și pe site-uri web.

După ce v-ați selectat pe lista scurtă a concurenților, segmentați-i în două categorii principale:

• Concurenți principali : mărci care oferă același produs/similar ca și dvs. și vizează același public ca și dvs
• Concurenți secundari : mărci care oferă același produs/similar ca și dvs., dar care vizează un alt grup demografic

Privind la concurența dvs., puteți clarifica scopul eforturilor dvs. de marketing. De asemenea, vă va ajuta să vă poziționați produsul pe piață.

Stabiliți obiective clare și realiste

Ca startup de produs, este esențial să vă definiți ideea de succes de la început. Fără un set de obiective de atins, nu puteți crea foaia de parcurs potrivită pentru strategia dvs. de marketing de produs.

În plus, punerea pe hârtie a viziunii tale poate aduce mai multă precizie tacticilor tale. Odată ce ești clar ce să obții, planificarea modului de a realiza devine mult mai ușoară. Așadar, încheiați eforturile de cercetare prin precizarea obiectivelor pe termen scurt și lung.

Segmentează-ți publicul

Deci, v-ați identificat publicul țintă, v-ați cântărit concurenții și v-ați stabilit obiectivele de marketing. Ce faci cu toate aceste informații?

Următorul pas al strategiei tale ar trebui să se concentreze pe crearea de persoane variate pentru clienți și pe segmentarea publicului țintă.

Mai simplu spus, segmentarea publicului este tehnica de împărțire a publicului dvs. principal în subgrupuri mai mici în funcție de un set de parametri. Această segmentare vă poate face strategia mai specifică și mai semnificativă pentru nevoile cumpărătorilor dvs. De asemenea, vă permite să produceți conținut care rezonează cu ele.

Iată câțiva parametri standard pentru segmentarea publicului dvs.:

• Locație : împărțirea cumpărătorilor pe diferite regiuni, atât interne, cât și internaționale
• Vârsta : diferențierea cumpărătorilor dvs. mai tineri de cei vechi
• Venituri : segmentarea clienților potențiali în funcție de puterea lor de cumpărare
• Puncte dure: împărțirea clienților potențiali în funcție de provocările cu care se confruntă

Segmentarea publicului este cel mai simplu mod de a vă personaliza comunicarea cu publicul. Vă ajută să vă poziționați produsul și să vă stabilească mesajele mărcii pentru a atinge acordurile potrivite cu cumpărătorii dvs.

Toppr, o aplicație de învățare personalizată, a folosit segmentarea inteligentă a utilizatorilor pentru a crește vertiginos vânzările. Marca a folosit segmentarea bazată pe acțiuni pentru a-și viza utilizatorii prin notificări push și e-mailuri personalizate. Acest lucru a dus la o creștere uimitoare de 133% a conversiilor sale.

Luați decizii privind prețurile și ambalarea

Când știi exact cui vinzi, trebuie să-ți dai seama cum. Aici intră în imagine poziționarea și prețul.

Poziționarea produsului este crucială pentru a te concentra asupra propunerilor de valoare ale produsului tău. Acesta creează o aliniere între USP-urile dvs. și publicul țintă, clarificând ce probleme poate rezolva produsul dvs. Poziționarea mărcii compară, de asemenea, produsul dvs. cu concurenții, pentru a scoate în evidență principalele diferențieri.

Recomandat pentru tine:

Resurse

Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India

Amit Das

31 iulie 2022

Știri

Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...

Jaspreet K.

31 iulie 2022

Resurse

Cum va transforma Metaverse industria auto din India

Vaibhav S.

31 iulie 2022

Resurse

Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?

Charanya L.

31 iulie 2022

Resurse

Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...

Ankush S.

31 iulie 2022

Știri

Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...

Tapanjana R.

31 iulie 2022

Iată câteva instrucțiuni pentru a începe procesul de poziționare:

• Pentru cine este produsul tău?
• Ce problemă(e) rezolvă produsul dvs.?
• Cum oferă produsul dvs. utilitate pentru utilizatorii dvs.?
• Ce factori te diferențiază de concurență?
• Care sunt caracteristicile unice ale produsului dvs.?

Răspunsul la aceste întrebări va stabili planul de poziționare perfect pentru campaniile dvs. de marketing. Odată ce ați pregătit acest plan, următoarea oprire este strategia de preț.

Prețul poate fi adevăratul schimbător de joc pentru afacerea dvs. Când cumpărătorii compară mai multe opțiuni, prețurile pot ocupa locul din față înaintea caracteristicilor și funcționalității. Așadar, investește-ți timpul în a determina cea mai bună strategie de preț pentru produsul tău.

Iată câteva modele standard de prețuri pentru startup-urile bazate pe produse:

• Prețuri competitive : această strategie de prețuri se concentrează pe imitarea concurenților dvs. Deci, alegeți prețurile pe care companiile dvs. concurente le percep după o evaluare amănunțită a fluxurilor lor financiare.
• Prețul bazat pe valoare : aceasta este o strategie de preț mai complexă, care determină prețul produsului dvs. în funcție de valoarea sa percepută sau estimată pentru utilizatorul final. Puteți calcula prețul pe baza calității, experienței utilizatorului și caracteristicilor unice pe care le oferiți.

Iată o formulă ușoară pentru a stabili prețurile bazate pe valoare pentru produsul dvs.

Stabilirea poziționării produselor și a prețurilor va crea o bază solidă pentru eforturile dvs. de marketing. Acum vă puteți concentra eforturile pe ideea detaliilor mai fine ale planului dvs. de marketing.

Colaborați și aliniați-vă obiectivele cu echipa de vânzări

Marketingul produselor se află la intersecția echipelor dvs. de produs, marketing și vânzări. Ei trebuie să lucreze simbiotic pentru a-ți îndeplini obiectivele de marketing.

În timp ce echipa de marketing îți crește gradul de cunoaștere a mărcii și generează clienți potențiali, reprezentanții tăi de vânzări vor genera conversii și vor atinge obiectivele de venit.

Așadar, menținerea echipei de vânzări la curent este un pas crucial în conturarea planului de marketing. Spune-le despre obiectivele tale, tacticile, canalele de achiziție și foaia de parcurs completă pentru a-i aduce pe toți pe aceeași pagină. Echipa ta de vânzări poate contribui, de asemenea, la segmentarea publicului, hotărând prețul ideal și aspecte similare.

În plus, reprezentanții dvs. de vânzări vă pot stimula eforturile de marketing cu o descriere completă a caracteristicilor produsului. Cunoașterea profundă a produsului poate face campaniile dvs. mai pline de valoare și mai precise.

Profitați de marketing pe rețelele sociale

Cu 67% dintre utilizatori care susțin că au cumpărat un produs pe care l-au văzut pentru prima dată pe rețelele de socializare, nu există nicio îndoială că rețelele sociale sunt o mină de aur pentru marketerii de produse.

Rețelele de socializare sunt locul perfect pentru a vă mapa întregul canal de marketing, de la crearea de conștientizare și generarea de interes până la a convinge atenția și finalizarea achizițiilor. Așadar, planificați-vă strategia de marketing pentru fiecare etapă și valorificați canalele de social media relevante pentru afacerea dvs.

Să ne uităm la câteva modalități creative de a vă promova produsul pe rețelele sociale:

• Dublați publicitatea : anunțurile plătite și postările sponsorizate pe rețelele de socializare pot crea un interes semnificativ în jurul produsului dvs. Este o modalitate excelentă de a vă pune marca în fața publicului și de a crește gradul de conștientizare.

Swiggy a lansat o serie de reclame Snapchat când a lansat prima dată Swiggy Instamart . Campania și-a vizat tinerii cumpărători și a răspândit vestea despre cea mai recentă ofertă a aplicației.

• Creați dovezi sociale : rețelele sociale sunt locul perfect pentru a vă construi credibilitatea atunci când sunteți nou pe piață. Postați recenzii ale utilizatorilor și încurajați-i pe utilizatori să publice recenzii pentru produsul dvs. pe rețelele lor sociale. Acest lucru va contribui mult la crearea încrederii în jurul mărcii dvs.

Dhiyo , o platformă de căutare de locuri de muncă bazată pe inteligență artificială pentru lucrători, a implementat această tactică cu recenziile utilizatorilor. Aceste postări contribuie la imaginea lor de marcă.

• Postați conținut cu valoare adăugată : puteți crea o comunitate solidă pentru marca dvs. și puteți spori implicarea publicând conținut semnificativ. Urmărește să adaugi valoare vieții utilizatorilor tăi prin postările tale pe rețelele sociale.

Feed-ul Instagram al Practo arată cum se face. Brandul produce conținut captivant pentru a-și distra și a-și educa adepții.

Folosirea strategică a rețelelor sociale poate crește vertiginos eforturile dvs. de marketing. Așadar, proiectează un plan complet pentru marketingul pe rețelele sociale și generează mai multe vânzări pentru afacerea ta.

Creați active de produs de mare valoare

Crearea de active de marketing este cea mai simplă modalitate de a vă promova produsul dincolo de rețelele sociale și de a maximiza rentabilitatea investiției în marketing. Aceste active de mare valoare nu numai că vor atrage mai multă atenție asupra produsului dvs., dar vor atrage și tipul potrivit de oameni. Este un câștig-câștig pe ambele fronturi.

Iată câteva elemente de marketing pe care le puteți adăuga la mixul dvs. promoțional:

• Studii de caz : Cum dovediți utilitatea produsului și cum vă convingeți potențialii cumpărători de beneficiile pe care le promiteți? Ușor – cu studii de caz bine detaliate și pline de date. Studiile de caz pot face minuni în etapa de analiză a canalului dvs. și pot accelera deciziile cumpărătorilor dvs. de cumpărare.

Happay are o secțiune dedicată care afișează mărturii video împreună cu studii de caz detaliate pentru a sublinia valoarea produsului său.

• Comunicate de presă : O parte esențială a conștientizării mărcii este câștigarea mențiunilor de presă. Publicați-vă conținutul de lider de gândire și marketing pe site-urile media pentru a genera publicitate pozitivă pentru produsul dvs.

Uitați-vă la modul în care FTCash își pune în valoare mențiunile media pe site pentru a-și comercializa produsul.

• Documente albe : puteți oferi valoare și vă puteți stabili autoritatea ca o resursă de încredere cu cărți albe bogate în valoare. Acest activ vă poate informa publicul cu privire la cercetările și eforturile pentru produsul dvs.

Innovacer , de exemplu, a creat un depozit complet de documente albe pentru a-și construi cazul. Documentele sale albe sunt o sursă de informații și oferă valoare cititorilor.

Pe lângă aceste active populare de marketing, puteți, de asemenea, să creați rapoarte din industrie și să publicați sondaje pentru a vă spori credibilitatea mărcii.

Alocați un buget pentru campanie

Crearea unui buget de marketing este esențială pentru a vă menține cheltuielile sub control și pentru a stabili următorii pași în funcție de rentabilitatea investiției. Trebuie să vă evaluați obiectivele pentru a stabili o estimare a bugetului pentru strategia dvs. de marketing de produs.

Folosiți aceste bune practici pentru a face bugetul mai uniform:

• Creați obiective SMART: obiectivele SMART elaborează fiecare obiectiv din diferite dimensiuni. Deci, aveți o mai mare claritate cu privire la tacticile de care veți avea nevoie pentru a atinge acest obiectiv. Apoi puteți rezerva o parte din buget pentru fiecare tactică.
• Alegeți o cronologie : alocați-vă bugetul pentru o cronologie fixă. Obiectivele dvs. ar trebui să se alinieze cu cronologia pentru care decideți. Vă puteți modifica alocarea în funcție de performanța fiecărei tactici în această cronologie.
• Măsurați rentabilitatea investiției așteptată : calcularea rentabilității investiției pentru fiecare activitate de marketing poate ajuta și la împărțirea bugetului. Tacticile cu rentabilitate ridicată a investiției ar obține în mod natural o parte mai semnificativă din bugetul dvs.

Amintiți-vă: alocarea bugetului implică multe părți mobile. Așadar, pregătește-te să-ți analizezi continuu performanța pentru a realoca resursele pentru planul tău de marketing.

Măsurați performanța și repetați

Singura modalitate de a-ți optimiza strategia de marketing și de a crește rezultatele este prin analiza și iterarea planului.

Marketingul de produse este mai mult decât doar înscrieri, achiziții și upgrade-uri. Performanța dvs. de marketing depinde de utilizarea activă a produsului, activări plătite, abandon și multe altele. Prin urmare, urmărirea rentabilității investiției dvs. de marketing va implica mai multe valori.

Iată câteva KPI standard pe care le puteți folosi pentru a vă măsura succesul:

• Frecvența acțiunilor de mare valoare
• Activitatea produsului și comportamentul utilizatorului
• Numărul de clienți potențiali de intrare
• Numărul de conversie asistată
• Costul pe achiziție
• Rata de conversie a vânzărilor

Aruncă o a doua privire la obiectivele tale și alege valorile relevante. Măsurați-vă succesul în mod regulat pentru a vă modifica strategia în timp util.

Marketing de produs pentru victorie

Marketingul de produs este un puzzle pe care îl puteți rezolva dacă aveți strategia potrivită pentru a le pune împreună. De la stabilirea unor obiective bune până la urmărirea performanței, o strategie de marketing excelentă necesită o foaie de parcurs cuprinzătoare pentru succes.

Acest ghid detaliat de marketing pentru produse v-a ghidat prin cei 8 pași esențiali pe care îi puteți urma pentru a crea o strategie antiglonț pentru produsul dvs. Așadar, folosește acești pași în avantajul tău și stabilește o bază solidă pentru startup-ul tău.

Doriți să aflați despre construirea unei strategii de marketing de produs pentru startup-ul dvs.? Înscrieți-vă la The Maker's Summit și aflați de la cei mai buni 1% dintre experții în produse.