Perché un negozio eCommerce può essere il tuo miglior canale di vendita?

Oggi, tutte le aziende, indipendentemente dalle loro dimensioni o dal loro settore, devono implementare una strategia di canale di vendita multicanale.

Una caratteristica distintiva dei marchi più forti è che incontrano i clienti su una piattaforma in cui trascorrono la maggior parte del loro tempo. Tali aziende offrono le migliori esperienze al loro pubblico di destinazione per stabilire identità di marca forti.

Offrono esperienze eccezionali e, di conseguenza, possono aumentare le vendite attraverso i loro negozi online.

Devi prima ottenere tutti gli elementi essenziali per raggiungere i clienti difficili da raggiungere attraverso diversi canali di vendita. Può anche aiutarti a mantenere una forte relazione con loro.

Quindi, esaminiamo i diversi tipi di canali di vendita e come puoi rafforzare la tua attività a lungo termine.

Tipi di canali di vendita

Esistono diversi canali di vendita: mercati tradizionali e moderni, al dettaglio e all'ingrosso e tramite il tuo negozio online.

Questi canali hanno i loro pro e contro. Quindi, esaminiamoli uno per uno per sviluppare una solida comprensione dei canali.

Mercati tradizionali

Devi avere familiarità con piattaforme come Amazon, Etsy, eBay, Walmart Marketplace e questi sono esempi tipici di mercati tradizionali.

Di solito, tali canali presentano un'ampia gamma di prodotti e i clienti cercano principalmente il prodotto anziché il marchio. Inoltre, i mercati tradizionali hanno una base di clienti preesistente.

Mercati moderni

Questi mercati sono piattaforme basate sui contenuti che includono canali di social media come Instagram, Instagram, Facebook e Pinterest.

Il successo dei mercati moderni come canali è dovuto alla presenza di acquirenti lì. Un buon modo per entrare in contatto con gli acquirenti è utilizzare queste piattaforme social in modo efficace.

Al dettaglio

Il canale di vendita al dettaglio comprende negozi permanenti e pop-up, come un noleggio a breve termine in un centro commerciale, uno stand in una fiera dell'artigianato o uno in un mercato agricolo locale.

Il vantaggio principale dei canali di vendita al dettaglio è quello di permetterti di costruire relazioni con i tuoi clienti e ottenere feedback in tempo reale.

Vendita all'ingrosso

La vendita all'ingrosso implica la vendita dei tuoi prodotti alle attività di vendita al dettaglio. È un buon modo per spostare l'inventario in blocco in una volta. Mentre alcune aziende fanno del commercio all'ingrosso il loro unico canale di vendita, altre ne fanno una delle loro strategie di vendita multicanale.

I vantaggi di avere più canali di vendita

Se utilizzi un unico canale di vendita, sei limitato a interagire con i tuoi clienti su mezzi diversi. Ti aiuterà se utilizzi più canali di vendita per la tua attività.

Quando più canali di vendita lavorano insieme, ottieni un supporto intenso per gestire la tua attività. Ad esempio, potresti gestire la maggior parte della tua attività tramite un sito Web di e-commerce, ma eseguire vendite flash su Instagram Stories può aiutarti a sbarazzarti dell'inventario in eccesso. Anche in questo caso, potresti svolgere la maggior parte della tua attività su un mercato tradizionale, ma gestire parallelamente un negozio online può aiutarti a ottenere gli ordini.

È vantaggioso creare un negozio online, poiché funge da connettore per i clienti.

Con un sito di eCommerce, puoi stabilire il tuo marchio e trovare clienti prima di portare avanti la tua attività attraverso altri canali di vendita di terze parti.

Potresti utilizzare altri tipi di canali di vendita per vendere la tua attività, ma può essere un vantaggio significativo avere un negozio di e-commerce , come ad esempio:

Facile da usare

La creazione di un negozio eCommerce è forse più semplice di qualsiasi altro canale di vendita. Con la disponibilità di molte piattaforme di negozi online già pronte, puoi creare e personalizzare il tuo sito di eCommerce senza la necessità di alcuna abilità di codifica. Inoltre, tali piattaforme consentono integrazioni con molti canali di vendita diversi. Inoltre, una piattaforma di eCommerce può aiutarti a organizzare i tuoi dati in un unico posto. Ma non dovresti mancare di ottimizzare il tuo sito web in Google.

Indirizza gli utenti da più canali al tuo negozio

Oggi i clienti sono esperti. Seguono le tendenze dei prodotti che acquistano e le piattaforme che utilizzano.

Le piattaforme di terze parti sono soggette a modifiche delle politiche e degli algoritmi. Inoltre, non puoi controllare tali modifiche, quindi non è una buona idea dipendere da una piattaforma per effettuare vendite. Ad esempio, supponi di aver creato un'attività di vendita tramite le storie di Instagram. Se il sentimento dell'utente cambia e passa a Pinterest, perderai clienti.

Una piattaforma di eCommerce può permetterti di stabilire più punti di accesso alla tua attività attraverso i canali di vendita, ma tutte le strade indirizzano gli utenti al tuo negozio online.

Superare le restrizioni del venditore

Ci sono restrizioni nella vendita attraverso i mercati tradizionali. Di solito controllano il marchio e il modo in cui carichi i prodotti. Inoltre, possiedono i clienti e regolano le tue interazioni con loro. Quindi, i clienti si assoceranno di più al prodotto e al mercato invece che al tuo marchio. Di conseguenza, sarà difficile differenziarti da altri negozi che vendono prodotti simili o uguali a te.

Tali mercati sono costruiti pensando ad acquirenti e venditori. Quindi, puoi ottenere una piattaforma per vendere i tuoi prodotti, ma non ne avrai la proprietà.

Inoltre, questi mercati prendono decisioni principalmente in base al venditore medio o migliorano l'esperienza degli acquirenti. Ma ti iscriverai per ottenere l'accesso al loro pubblico.

Costruire un'immagine di marca

Non puoi costruire in modo efficace un'immagine di marca forte su un mercato tradizionale, ma puoi farlo su una piattaforma di e-commerce.

Il significato dei mercati moderni

Puoi considerare i mercati moderni come siti basati sui contenuti con funzionalità di commercio. Con tali siti, puoi attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione attraverso i contenuti.

Con un sito Web di eCommerce, puoi capitalizzare l'attenzione offrendo loro un'esperienza di acquisto fluida.

Quando le persone trovano contenuti che descrivono le caratteristiche di un prodotto che apprezzano, è probabile che acquistino dalla piattaforma.

Pertanto, una piattaforma di eCommerce può aiutarti a ottenere più vendite. Ma non dovresti minare la necessità di realizzare campagne di marketing digitale per rendere visibile il tuo sito web nei risultati dei motori di ricerca.

Quando gli utenti possono trovarti nei risultati dei motori di ricerca, la possibilità di ottenere vendite aumenta. Una delle cose migliori che puoi fare è assumere esperti SEO a tempo pieno per eseguire campagne SEO efficaci sui motori di ricerca per generare più lead attraverso il tuo sito di eCommerce.

Conclusione

La linea di fondo è che dovresti utilizzare una piattaforma di eCommerce per gestire la tua attività. Può aiutarti a eliminare gli ostacoli posti dagli altri mercati e a gestire la tua attività in modo redditizio.