Neden Bir e-Ticaret Mağazası En İyi Satış Kanalınız Olabilir?

Günümüzde, büyüklükleri veya sektörleri ne olursa olsun tüm işletmeler çok kanallı bir satış kanalı stratejisi uygulamak zorundadır.

Güçlü markaların ayırt edici bir özelliği, müşterilerle zamanlarının çoğunu geçirdikleri bir platformda buluşmalarıdır. Bu tür işletmeler, güçlü marka kimlikleri oluşturmak için hedef kitlelerine en iyi deneyimleri sunar.

Olağanüstü deneyimler sunarlar ve sonuç olarak çevrimiçi mağazaları aracılığıyla satışlarını artırabilirler.

Farklı satış kanallarından ulaşılması zor müşterilere ulaşmak için öncelikle gerekli tüm unsurları doğru bir şekilde elde etmeniz gerekiyor. Onlarla güçlü bir ilişki kurmanıza da yardımcı olabilir.

Öyleyse, farklı satış kanalları türlerine ve işletmenizi uzun vadede nasıl güçlendirebileceğinize bir göz atalım.

Satış Kanalı Türleri

Geleneksel ve modern pazar yerleri, perakende ve toptan satış ve çevrimiçi mağazanız aracılığıyla farklı satış kanalları vardır.

Bu kanalların artıları ve eksileri vardır. O halde, kanallar hakkında sağlam bir anlayış geliştirmek için bunları tek tek inceleyelim.

Geleneksel Pazar Yerleri

Amazon, Etsy, eBay, Walmart Marketplace gibi platformlara aşina olmalısınız ve bunlar geleneksel pazar yerlerinin tipik örnekleridir.

Genellikle bu tür kanallarda geniş bir ürün yelpazesi bulunur ve müşteriler çoğunlukla marka yerine ürüne göre arama yapar. Ve geleneksel pazar yerleri önceden var olan bir müşteri tabanıyla birlikte gelir.

Modern Pazar Yerleri

Bu pazar yerleri, Instagram, Instagram, Facebook ve Pinterest gibi sosyal medya kanallarını içeren içerik odaklı platformlardır.

Modern pazaryerlerinin kanal olarak başarısı, oradaki alıcıların varlığından kaynaklanmaktadır. Alıcılarla bağlantı kurmanın iyi bir yolu, bu sosyal platformları etkin bir şekilde kullanmaktır.

Perakende

Perakende kanalı, bir alışveriş merkezinde kısa süreli kiralama, bir zanaat fuarında bir stant veya yerel bir çiftçi pazarında bir tezgah gibi kalıcı ve pop-up mağazalardan oluşur.

Perakende kanallarının birincil avantajı, müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza ve gerçek zamanlı geri bildirim almanıza olanak sağlamasıdır.

Toptan

Toptan, ürünlerinizi perakende işletmelere satmayı içerir. Toplu envanteri bir kerede taşımak için iyi bir yoldur. Bazı şirketler toptan satışını tek satış kanalı haline getirirken, diğerleri bunu çok kanallı satış stratejilerinden biri haline getiriyor.

Birden Fazla Satış Kanalına Sahip Olmanın Avantajları

Tek bir satış kanalınız varsa, müşterilerinizle farklı ortamlarda etkileşim kurmakla sınırlandırılırsınız. İşletmeniz için birden fazla satış kanalı kullanmanız size yardımcı olacaktır.

Birden fazla satış kanalı birlikte çalıştığında, işinizi yürütmek için yoğun destek alırsınız. Örneğin, işinizin çoğunu bir e-Ticaret web sitesi üzerinden yürütebilirsiniz, ancak Instagram Stories'de hızlı satışlar yapmak, fazla envanterden kurtulmanıza yardımcı olabilir. Yine, işinizin çoğunu geleneksel bir pazar yerinde yapıyor olabilirsiniz, ancak paralel olarak bir çevrimiçi mağaza işletmek sipariş almanıza yardımcı olabilir.

Müşteriler için bir bağlantı görevi gördüğü için bir çevrimiçi mağaza kurmak avantajlıdır.

Bir e-Ticaret sitesi ile, işletmenizi diğer üçüncü taraf satış kanalları aracılığıyla ileriye taşımadan önce markanızı oluşturabilir ve müşteriler bulabilirsiniz.

İşletmenizi satmak için başka türde satış kanalları kullanıyor olabilirsiniz, ancak bir e-ticaret mağazasına sahip olmanın önemli avantajları olabilir , örneğin:

Kullanımı kolay

Bir e-ticaret mağazası kurmak, belki de diğer tüm satış kanallarından daha basittir. Birçok hazır online mağaza platformunun mevcudiyeti ile herhangi bir kodlama becerisine ihtiyaç duymadan e-Ticaret sitenizi oluşturabilir ve özelleştirebilirsiniz. Ayrıca bu tür platformlar birçok farklı satış kanalı ile entegrasyona olanak sağlamaktadır. Ayrıca bir e-Ticaret platformu, verilerinizi tek bir yerde düzenlemenize yardımcı olabilir. Ancak, web sitenizi Google'da optimize etmekte başarısız olmamalısınız .

Kullanıcıları Birden Çok Kanaldan Mağazanıza Yönlendirin

Bugün müşteriler bilinçli. Satın aldıkları ürünlerin ve kullandıkları platformların trendlerini takip ederler.

Üçüncü taraf platformlar, politikalardaki ve algoritmalardaki değişikliklere açıktır. Ve bu tür değişiklikleri kontrol edemezsiniz, bu nedenle satış yapmak için tek bir platforma bağlı olmak iyi bir fikir değildir. Örneğin, Instagram Hikayeleri aracılığıyla satış yapan bir işletme kurduğunuzu varsayalım. Kullanıcı duyarlılığı değişir ve Pinterest'e giderse, müşteri kaybedersiniz.

Bir e-Ticaret platformu, satış kanalları aracılığıyla işletmenize birden fazla giriş noktası oluşturmanıza izin verebilir, ancak tüm yollar kullanıcıları çevrimiçi mağazanıza yönlendirir.

Satıcı Kısıtlamalarını Aşmak

Geleneksel pazaryerleri aracılığıyla satışta kısıtlamalar vardır. Genellikle markalamayı ve ürünleri nasıl yüklediğinizi kontrol ederler. Ayrıca, müşterilerin sahibidirler ve onlarla olan etkileşimlerinizi düzenlerler. Böylece müşteriler markanız yerine ürün ve pazarla daha fazla ilişki kuracaktır. Sonuç olarak, sizinle benzer veya aynı ürünleri satan diğer mağazalardan kendinizi ayırt etmekte zorlanacaksınız.

Bu tür pazar yerleri, alıcılar ve satıcılar düşünülerek oluşturulur. Böylece ürünlerinizi satmak için bir platform elde edebilirsiniz, ancak mülkiyet sizde olmayacaktır.

Ayrıca, bu pazar yerleri çoğunlukla ortalama satıcılarına göre kararlar verir veya alıcıların deneyimini geliştirir. Ancak, izleyicilerine erişmek için kaydolacaksınız.

Marka İmajı Oluşturma

Geleneksel bir pazarda güçlü bir marka imajı oluşturamazsınız, ancak bunu bir e-Ticaret platformunda yapabilirsiniz.

Modern Pazar Yerlerinin Önemi

Modern pazaryerlerini, ticaret işlevine sahip, içerik odaklı siteler olarak kabul edebilirsiniz. Bu tür siteler ile içerik üzerinden hedef kitlenizin dikkatini çekebilirsiniz.

Bir e-ticaret web sitesiyle, onlara akıcı bir alışveriş deneyimi sunarak ilgiden yararlanabilirsiniz.

İnsanlar beğendikleri bir ürünün özelliklerini tanımlayan içerik bulduğunda, platformdan satın alma olasılıkları yüksektir.

Bu nedenle, bir e-Ticaret platformu daha fazla satış elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak web sitenizi arama motoru sonuçlarında görünür kılmak için dijital pazarlama kampanyaları yürütme ihtiyacını da göz ardı etmemelisiniz.

Kullanıcılar sizi arama motoru sonuçlarında bulabildiklerinde satış elde etme olasılığı da artar. Yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, e-ticaret web siteniz aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için arama motorları üzerinden etkili SEO kampanyaları yürütmek için tam zamanlı SEO uzmanları kiralamaktır .

Çözüm

Sonuç olarak, işinizi yürütmek için bir e-ticaret platformu kullanmanız gerekir. Diğer pazarların yarattığı engelleri ortadan kaldırmanıza ve işinizi karlı bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilir.