創設者のストーリー: Ekster の構築に関する Olivier Momma

今日の創設者ストーリーでは、エクスターの創設者であるオリビエ・ママを取り上げます!

ビジネスの立ち上げとマーケティングから彼が学んだ教訓を読んでください。

1. Ekster – 「移動中の生活に適したギア」を作る

Ekster の使命はシンプルです。移動中の生活に適したギアを作ることです。 オリヴィエとリックは、伝統的な二つ折り財布を頭の上に投げることから、この使命への道を歩み始めました。 彼らが最終的に生み出したのは、21世紀のニーズに応えるスリムなスマートウォレットでした。 RFID で保護された金属製のカードホルダーの内側に、カードを縦に積み重ねて保持します。 Olivier と Rick は、ボタンを押すだけでカードをずらして表示する特許カード排出メカニズムを発明し、ウォレットとのすべてのやり取りを簡単かつ合理化しました。

彼らはさらに一歩進んで、クレジット カードとほぼ同じサイズの太陽光発電トラッカー カードを発明し、「財布の紛失問題」を解決した最初の企業となりました。 トラッカー カードが内部に隠されている製品はすべて、グローバルな遺失物ネットワークに接続されています。つまり、紛失した場合は、地図上でその場所を見つけたり、ping を実行したり、Alexa、Google アシスタント、または Siri を使用して位置を特定したりできます。 数年後、Ekster の製品ラインは、電話ケース、追跡可能なキー リングなどを含むように進化しました。

2.エクスター誕生の裏話

オリヴィエは、アメリカ、香港、オランダなどの国で 5 年ごとに引っ越しをして育ちました。 彼は米国でフルブライトの奨学金を受けているときにリックと出会い、ここで彼らは現代の財布のデザインと日常の必需品全般に対する共通の不満を発見しました。

香港に住んでいる間、Olivier は、アジア諸国がモバイル決済に急速に転換しているのに対し、米国とヨーロッパではまだ現金、カード、小切手が混在していることに気付きました。 彼は急速に変化する決済環境に適合するウォレットをどこにも見つけることができなかったので、次世代のウォレットを設計するというアイデアが生まれました。

Oliver と Rick は、あるアイデアを持った 2 人のオランダ人として始まりました。 その後、記録破りのクラウドファンディング キャンペーンを経て、わずか 5 年間で、単純な学生からビジネス オーナー、そして国際企業の創設者へと成長しました。 毎年、Ekster の利益は 2 倍になり、現在では世界中に 40 人以上の従業員がいます。

3. Ekster の立ち上げに向けて創業者がどのように準備したか

Ekster は草の根の DIY プロジェクトとして始まり、予算はほとんどまたはまったくありませんでした。 Olivier と彼の友人と家族の小さなチームは、コンセプトと手作りのプロトタイプを作成し、独自のマーケティング コンテンツをすべて撮影し、Kickstarter キャンペーンをゼロから設計しました。 オリヴィエはまた、仲間のネットワークを利用して、彼らの経験からアイデアを集めました。 彼はまた、独自の市場調査を行い、他のブランドとそのキャンペーンのベンチマークを行っていました。 Ekster が本格的に軌道に乗ると、創業者は予算の多くをパフォーマンス マーケティングに投資し、1,000 人以上のジャーナリストに手動で連絡を取り、情報を広めました。

4. 顧客の獲得と維持に役立ったマーケティング キャンペーンとデザイン 

何よりもまず、適切に設計され、耐久性があり、高品質の製品を作成することが、Ekster のビジネスの基盤です。 その上、オリヴィエは一貫したブランド アイデンティティとメッセージに焦点を当てることで、強力なブランドの構築に取り組んできました。 彼は、Facebook、Google、TikTok などのパフォーマンス マーケティング チャネルが、顧客を引き付けて維持するために不可欠であることを発見しました。 インフルエンサー マーケティングも Ekster のブランド パフォーマンスに不可欠であり、パートナーシップ チームを使用して投稿に適したクリエイターを見つけています。 Ekster のリテンション戦略のもう 1 つの側面は、パーソナライズされたメールと SMS アウトリーチの作成に依存しています。

5. Ekster の創業と成長に影響を与えたブランド

Ekster にインスピレーションを与えた 2 つのブランドは、Rimowa と Rolex です。 Olivier は、強力なブランディングとコンテンツ戦略により、創造的なストーリーテリングを通じて視聴者を本当に感情的に捉えることができることに気付きました。 Allbirds は、Kickstarter キャンペーンから 10 億ドル規模の Shopify ストアに至るまで、同様の DIY の始まりがあったため、Ekster が目指すブランドでもあります。 また、Allbirds は、サイト速度の改善、CRO、優れた Shopify ウェブショップの例など、急速な成長に対処する方法について Olivier に重要なアイデアを提供しました。

6. Ekster の成長に貢献したマーケティング プラットフォーム/ツール

広告、メール、その他のプロモーション コンテンツをデザインするための Olivier のお気に入りのマーケティング ツールは Canva です。Canva は使いやすく、Ekster のチームは美しく視覚的に魅力的なデザインをすばやく作成できます。 Klaviyo は、Ekster のメール マーケティング ゲームの合理化に貢献したもう 1 つのツールです。 これは Shopify とシームレスに統合され、Olivier がマーケティング戦略を特定するのに役立つ顧客に関する重要なデータ ポイントを提供します。

7. 創業者にインスピレーションを与えるもの

世界中の新しい人々とつながる能力は、幼い頃からオリヴィエに教え込まれました。 彼は、自分のビジネスを運営し、旅行し、専門家ネットワークを拡大することで得られる自由に動機付けられています。 ビジネスやレジャーでの旅行中、彼は常に新しい経験や人々と出会い、さらなる成功へと彼を後押ししてくれます。

8. 起業家志望者への教訓

Olivier は、アイデアを共有したり、以前に経験したことのある人からのフィードバックを求めることを決して恐れてはならないという考えに基づいています。 ベンチマークはゲームの名前であり、他の成功したブランドからインスピレーションを得ることも有益です.彼は、停滞はどこにも行かないので、常に革新し続けると信じています. Ekster は、他の人々がどのようにビジネスを運営しているかを見て、それをより良くしようとすることから、大きな恩恵を受けてきました。

9. Ekster の創設者によると、優れた起業家の資質は何ですか? そして、何がチームを成功に導くのか?

いくつかのリスクを負わなければ、エクスターは今日のようになることはありませんでした。 Olivier は、成功する起業家の最も重要な資質の 1 つは、他の人がそうしないかもしれないときでさえ、手足を踏み出して自分自身を支援することであると信じています。 Olivier のもう 1 つの重要な資質は、限界を押し広げることです。

未来の財布をデザインする際、オリヴィエと彼のチームは、財布の外観と機能を完全に再発明しました。ブランド全体の成功は、デザインの境界を押し広げたこの最初の例に帰着します。 境界を押し広げ、リスクを冒し、常に革新することの大きな部分は、自分の周りの世界に好奇心を持ち続け、結果に関係なく自分の意思決定を行う能力です。これにより、自信を失うことなく間違いから学ぶことができます.

10. ブランドとの接触

エクスターのウェブサイト

インスタグラム