Kurucu Hikayeleri: Olivier Momma Ekster'ı İnşa Etmek Üzerine

Yayınlanan: 2023-03-17

Kurucu Hikayeleri: Olivier Momma Ekster'ı İnşa Etmek Üzerine

Bugünün Kurucu Hikayesinde Ekster'in Kurucusu Olivier Momma'yı konu alıyoruz!

İşini kurarken ve pazarlarken öğrendiği dersler için okumaya devam edin.

1. Ekster – “Hareket halindeki yaşam için daha iyi donanım” yapmak

Ekster'in misyonu basit: hareket halindeki yaşam için daha iyi donanımlar yapmak. Olivier ve Rick, bu göreve geleneksel ikiye katlanmış cüzdanı alıp kafasına atarak başladılar. Sonunda yarattıkları şey, 21. yüzyılın ihtiyaçlarına cevap veren ince bir akıllı cüzdandı. Kartları, RFID korumalı metal kart tutucunun içinde dikey bir yığın halinde tutar. Olivier ve Rick, bir düğmeye basarak kartlarınızı kademeli bir şekilde görüntüleyen ve cüzdanla her etkileşimi kolay ve modern hale getiren bir patent kartı çıkarma mekanizması icat etti.

Bir adım daha ileri giderek, yaklaşık kredi kartı büyüklüğünde güneş enerjisiyle çalışan Takip Kartı icat ettiler ve böylece “cüzdan kayıp sorununu” ilk çözen oldular. İçinde gizli bir İzleyici Kartı olan herhangi bir ürün, küresel bir kayıp eşya ağına bağlıdır, yani kaybolursa yerini bir harita üzerinde bulabilir, ona ping atabilir ve hatta yerini belirlemek için Alexa, Google Asistan veya Siri'yi kullanabilirsiniz. Birkaç yıl sonra, Ekster'ın ürün yelpazesi telefon kılıfları, izlenebilir anahtarlıklar ve çok daha fazlasını içerecek şekilde gelişti.

2. Ekster'in nasıl doğduğunun ardındaki hikaye

Olivier her 5 yılda bir ABD, Hong Kong, Hollanda ve daha birçok ülkede taşınarak büyüdü. ABD'de bir Fulbright bursu sırasında Rick ile tanıştı ve burada, modern cüzdan tasarımı ve genel olarak günlük temel donanımlarla ilgili ortak bir hayal kırıklığı keşfettiler.

Olivier, Hong Kong'da yaşarken, Asya ülkelerinin hızla mobil ödemeye geçtiğini, ABD ve Avrupa'nın ise hala nakit, kart ve çek karışımı kullandığını fark etti. Hiçbir yerde hızla değişen ödeme ortamına uyan bir cüzdan bulamadı, bu yüzden fikir: yeni nesil cüzdanları tasarlamaktı.

Oliver ve Rick, bir fikri olan, bir Üniversite sınıfından iş görüşmeleri yapan ve cüzdanları daha iyi hale getirebileceğimize olan inancımıza güvenen iki Hollandalı adam olarak başladı. Ardından, rekor kıran bir kitlesel fonlama kampanyasının ardından, sadece 5 kısa yıl içinde basit öğrencilerden işletme sahiplerine ve uluslararası bir şirketin kurucularına dönüştük. Ekster her yıl karını ikiye katladı ve şu anda dünya çapında 40'tan fazla çalışanı var.

3. Kurucuların Ekster lansmanına nasıl hazırlandıkları

Ekster, bütçesi çok az olan veya hiç olmayan bir tabandan, kendin yap projesi olarak başladı. Olivier ve küçük arkadaş ve aile ekibi konseptler ve el yapımı prototipler hazırladılar, tüm pazarlama içeriklerini çektiler ve Kickstarter kampanyalarını sıfırdan tasarladılar. Olivier, deneyimlerinden fikir toplamak için akran ağını da kullandı. Ayrıca kendi pazar araştırmasını yapmaya ve diğer markaları ve kampanyalarını karşılaştırmaya güveniyordu. Ekster gerçekten başarılı olduktan sonra, kurucular bütçelerinin büyük bir kısmını performans pazarlamasına yatırdılar ve haberi yaymak için 1.000'den fazla gazeteciye manuel olarak ulaştılar.

4. Müşterileri çekmeye ve elde tutmaya yardımcı olan pazarlama kampanyaları ve tasarımları  

Her şeyden önce iyi tasarlanmış, dayanıklı ve kaliteli ürünler yaratmak Ekster'in işinin temelidir. Bunun da ötesinde Olivier, tutarlı marka kimliği ve mesajlaşmaya odaklanarak güçlü bir marka oluşturmak için çalıştı. Facebook, Google ve TikTok gibi performans pazarlama kanallarının müşterileri çekmek ve elde tutmak için çok önemli olduğunu gördü. Gönderiler için uygun içerik oluşturucuları bulmak için ortaklıklar ekibini kullanan etkileyici pazarlama, Ekster'ın marka performansı için de önemliydi. Ekster'ın elde tutma stratejisinin bir diğer yönü, kişiselleştirilmiş e-posta ve SMS desteği oluşturmaya dayanır.

5. Ekster'in kuruluşuna ve büyümesine ilham veren markalar

Ekster'e ilham kaynağı olan markalardan ikisi Rimowa ve Rolex. Olivier, güçlü marka bilinci oluşturma ve içerik stratejilerinin, yaratıcı hikaye anlatımı yoluyla izleyiciyi gerçekten duygusal olarak yakalamalarını sağladığını keşfetti. Allbirds ayrıca, Kickstarter kampanyasından milyar dolarlık bir Shopify mağazasına giden benzer bir Kendin Yap başlangıcına sahip oldukları için Ekster'ın arzuladığı bir marka olmuştur. Allbirds ayrıca Olivier'e hızlı büyümeyle nasıl başa çıkılacağı konusunda site hızını, CRO'yu iyileştirme ve mükemmel bir Shopify web mağazası örneği olarak önemli fikirler verdi.

6. Ekster'in büyümesine yardımcı olan pazarlama platformları/araçları

Olivier'in reklamlar, e-postalar ve diğer tanıtım içeriği tasarlamak için en sevdiği pazarlama aracı Canva'dır; kullanımı kolaydır ve Ekster'ın ekibinin güzel, görsel olarak çekici tasarımları hızla oluşturmasına olanak tanır. Klaviyo, Ekster'ın e-posta pazarlama oyununu düzene sokmada etkili olan başka bir araçtır. Shopify ile sorunsuz bir şekilde entegre olur ve müşteri hakkında Olivier'in pazarlama stratejilerini belirlemesine yardımcı olan önemli veri noktaları sunar.

7. Kuruculara ne ilham verir?

Dünyanın dört bir yanından yeni insanlarla bağlantı kurma yeteneği, Olivier'e çocukluğunun başlarından itibaren aşılandı. Kendi işini yürütmenin, seyahat edebilmenin ve profesyonel ağını genişletmenin getirdiği özgürlük onu motive ediyor. İş veya eğlence amaçlı seyahatleri sırasında sürekli olarak yeni deneyimler ve onu daha fazla başarıya iten insanlarla karşılaşma fırsatı bulur.

8. Gelecek vadeden girişimciler için dersler

Olivier, kimsenin fikirlerini paylaşmaktan veya bunu daha önce yapmış insanlardan geri bildirim istemekten asla korkmaması gerektiği fikriyle yaşıyor. Kıyaslama oyunun adıdır ve diğer başarılı markalardan ilham almak da faydalıdır. Durgunluğun sizi hiçbir yere götürmeyeceğine inanıyor, bu nedenle her zaman yenilik yapmaya devam edin. Ekster, diğer insanların işlerini nasıl yürüttüğüne bakmaktan ve bunu daha iyi yapmaya çalışmaktan büyük fayda sağladı.

9. Ekster'in kurucularına göre iyi bir girişimcinin özellikleri nelerdir? Ve bir takımı başarılı kılan nedir?

Ekster, bazı riskler almadan asla bugün olduğu gibi olmazdı. Olivier, başarılı bir girişimcinin en önemli özelliklerinden birinin riske girmek ve başkaları yapmasa bile kendini desteklemek olduğuna inanıyor. Olivier için bir diğer önemli özellik de sınırları zorlamak.

Geleceğin cüzdanını tasarlarken, Olivier ve ekibi bir cüzdanın neye benzediğini ve nasıl çalıştığını tamamen yeniden keşfetti ve tüm markanın başarısı, tasarımın sınırlarını zorlamanın bu ilk örneğine bağlı. Sınırları zorlamanın, risk almanın ve her zaman yenilik yapmanın büyük bir kısmı, etrafınızdaki dünyayı merak etmeye devam etme ve sonucu ne olursa olsun kararlarınıza sahip çıkma yeteneğidir; bu sayede, güveninizi zedelemelerine izin vermeden hatalardan en iyi şekilde ders alabilirsiniz.

10. Marka ile temasa geçmek

Ekster Web Sitesi

instagram