創始人故事:Olivier Momma 談建設 Ekster

已發表: 2023-03-17

創始人故事:Olivier Momma 談建設 Ekster

在今天的創始人故事中,我們將介紹 Ekster 的創始人 Olivier Momma!

繼續閱讀他從啟動和營銷他的業務中學到的經驗教訓。

1. Ekster——製造“更好的移動生活裝備”

Ekster 的使命很簡單:為移動生活製造更好的裝備。 奧利維爾 (Olivier) 和里克 (Rick) 將傳統的雙折錢包扔在它的頭上,開始了他們完成這項任務的道路。 他們最終打造的是一款符合 21 世紀需求的纖薄智能錢包。 它將卡片垂直堆疊在受 RFID 保護的金屬卡夾內。 Olivier 和 Rick 發明了一種專利卡片彈出機制,只需按一下按鈕,卡片就會以交錯方式顯示,讓與錢包的每一次互動都變得簡單而流暢。

他們更進一步,發明了大約信用卡大小的太陽能追踪卡,從而成為第一個解決“丟失錢包問題”的人。 任何帶有隱藏追踪卡的產品都連接到全球失物招領網絡,這意味著如果它丟失了,你可以在地圖上找到它的位置,ping它,甚至使用 Alexa、Google Assistant 或 Siri 來定位它。 幾年後,Ekster 的產品線已經發展到包括手機殼、可追踪鑰匙圈等。

2. Ekster 誕生的背景故事

Olivier 在美國、香港、荷蘭等國家/地區每 5 年搬家一次。 他在美國獲得富布賴特獎學金期間遇到了 Rick,正是在這裡,他們發現了對現代錢包設計和日常必需品的共同失望。

在香港居住期間,Olivier 注意到亞洲國家/地區正在迅速轉向移動支付,而美國和歐洲仍在混合使用現金、銀行卡和支票。 他無法在任何地方找到與快速變化的支付環境相匹配的錢包,因此他的想法是:設計下一代錢包。

奧利弗 (Oliver) 和里克 (Rick) 最初是兩個荷蘭人,他們有一個想法,在大學教室裡做生意,並堅信我們可以讓錢包變得更好。 然後,在破紀錄的眾籌活動之後,我們在短短 5 年內從簡單的學生變成了企業主,再變成了一家國際公司的創始人。 每年,Ekster 的利潤都翻了一番,目前在全球擁有 40 多名員工。

3.創始人​​如何為Ekster的推出做準備

Ekster 最初是一個基層的 DIY 項目,幾乎沒有預算。 Olivier 和他的朋友和家人組成的小團隊起草了概念和手工製作的原型,拍攝了他們自己的所有營銷內容,並從頭開始設計了他們的 Kickstarter 活動。 Olivier 還利用他的同行網絡從他們的經驗中收集想法。 他還依靠自己進行市場調查並對其他品牌及其活動進行基準測試。 Ekster 真正起飛後,創始人將大量預算投入到績效營銷中,並手動聯繫了 1,000 多名記者以宣傳。

4. 有助於吸引和留住客戶的營銷活動和設計 

首先,創造設計精良、耐用且優質的產品是 Ekster 業務的基礎。 最重要的是,Olivier 一直致力於通過專注於一致的品牌標識和信息傳遞來打造強大的品牌。 他發現 Facebook、Google 和 TikTok 等績效營銷渠道對於吸引和維護客戶至關重要。 有影響力的營銷對於 Ekster 的品牌表現也至關重要,它利用合作夥伴團隊為帖子尋找合適的創作者。 Ekster 保留策略的另一個方面依賴於製作個性化的電子郵件和 SMS 外展服務。

5. 激發 Ekster 創立和發展的品牌

給 Ekster 帶來靈感的兩個品牌是 Rimowa 和 Rolex。 奧利維爾 (Olivier) 發現,他們強大的品牌和內容策略使他們能夠通過創造性的故事講述真正地在情感上吸引觀眾。 Allbirds 也是 Ekster 渴望的品牌,因為他們有類似的 DIY 開端,從 Kickstarter 活動到價值數十億美元的 Shopify 商店。 Allbirds 還為 Olivier 提供瞭如何應對快速增長的重要想法,包括提高網站速度、CRO 以及出色的 Shopify 網店示例。

6. 幫助 Ekster 成長的營銷平台/工具

Olivier 最喜歡的用於設計廣告、電子郵件和其他促銷內容的營銷工具是 Canva——它易於使用,讓 Ekster 的團隊能夠快速創建美觀、具有視覺吸引力的設計。 Klaviyo 是另一個有助於簡化 Ekster 電子郵件營銷遊戲的工具。 它與 Shopify 無縫集成,並提供有關客戶的重要數據點,幫助 Olivier 確定營銷策略。

7. 創始人的靈感來源

與世界各地的新朋友建立聯繫的能力從他的童年時代就被灌輸給了奧利維爾。 他的動力來自於經營自己的企業、能夠旅行和擴展他的專業網絡所帶來的自由。 在他的商務或休閒旅行期間,他不斷有機會遇到新的經歷和人,推動他走向進一步的成功。

8. 給有抱負的企業家的教訓

Olivier 信奉這樣一種理念,即永遠不要害怕分享想法或向以前做過的人徵求反饋。 標杆管理是遊戲的名稱,從其他成功品牌中汲取靈感也是有益的,他相信停滯不前會讓你一事無成,所以要不斷創新。 埃克斯特通過觀察其他人如何經營他們的企業並努力做得更好而受益匪淺。

9. 根據 Ekster 的創始人的說法,優秀企業家的品質是什麼? 是什麼讓團隊成功?

如果不承擔一些風險,Ekster 永遠不會成為今天的樣子。 奧利維爾 (Olivier) 認為,成功企業家最重要的品質之一就是勇於冒險,即使別人可能不會支持自己也能支持自己。 Olivier 的另一個重要品質是突破界限。

在設計未來錢包時,Olivier 和他的團隊徹底改造了錢包的外觀和功能,整個品牌的成功歸功於突破設計界限的第一個例子。 突破界限、冒險和不斷創新的一個重要部分是能夠對周圍的世界保持好奇並擁有自己的決定,無論結果如何,通過這種方式,你能夠最好地從錯誤中吸取教訓,而不會讓它們摧毀你的信心。

10. 接觸品牌

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