SEOのベストプラクティスを使用して、検索結果で3PLを目立たせる方法
公開: 2022-03-02
これらの現代において、製品やサービスを探している消費者や企業でさえ、最初の本能は「グーグルイット」です。
これは、サードパーティロジスティクス（または3PL）業界にも当てはまります。 企業がフルフィルメントパートナーを探している場合、通常、検索エンジンが最初に利用されます（他の人と同じように）。
問題は、同じクライアントを求めてオンラインで競合している他の何千もの3PLウェアハウスからどのように際立っているかということです。 答えは3つの簡単な文字です：SEO。
SEOは、検索エンジン最適化の略で、Googleで上位にランク付けされ、資格のある検索者からより多くの無料のオーガニックトラフィックを獲得する芸術と科学です。
あなたが最も洗練されたウェブページ、最高のマーケティングコピー、そしてそれをバックアップするためのしっかりしたチームを持っているかどうかは関係ありません。 検索で誰もあなたを見つけられない場合は、競合他社に数十のリードを提供している可能性があります。
この投稿では、3PLプロバイダー向けのSEOのベストプラクティスについて説明します。これにより、目立ち、より多くのビジネスを獲得できます。
自分を最高のプロバイダーとして位置付ける
潜在的なクライアントの購入経路は長く複雑です。これは、マーケターがセールスファネルと呼ぶプロセスです。 これは、目標到達プロセスの上部（ToFu）、目標到達プロセスの中間（MoFu）、および目標到達プロセスの下部（BoFu）の3つのステージで構成されます。
カスタマージャーニーの段階を区別することが重要なのはなぜですか？
ターゲットオーディエンスの検索行動は、コンバージョンファネルを進むにつれて変化するため、SEOの取り組みは、直接「販売」しないコンテンツを作成することを意味する場合でも、検索者がいる場所で会う必要があります。
目標到達プロセスの最上位で、企業は問題があることを認識していますが、それを解決する方法がよくわかりません。
おそらく、彼らは履行の問題を抱えているか、需要に追いついていないので、「製品をより早く履行する方法」や「倉庫スペースが不足したときにどうするか」などを検索する可能性があります。
彼らは購入する準備ができていませんが、あなたの3PLが解決するのに役立つ問題点のピンチを感じ始めています。
目標到達プロセスの途中で、顧客は3PLが必要であることを認識し、オプションの検討を開始しました。 彼らは「3PL価格設定ガイド」、「フルフィルメントにいくら払えばいいですか？」などを検索するかもしれません。 または「[3PLブランド]と[その他の3PLブランド]」。
目標到達プロセスの最下位の検索は、すべて取引の成立に関するものです。 多くの場合、「[あなたのブランド]を購入する場所」や単にあなたのビジネスの名前などのブランドクエリが含まれます。
3PL市場を追い詰め、競合他社の中で際立つためには、Webサイトに、これら3つの目標到達プロセスのすべての段階を詳細にカバーするコンテンツが含まれている必要があります。
MoFuの段階では、訪問者は自分の選択肢を検討し、あなたのビジネスもその1つです。 この時点で、検索クエリはより具体的になります。
彼らの現在のニーズを満たすために、あなたはあなたを目立たせ、彼らが決定を下すのを助けることができるすべての情報を提供しなければなりません、そしてあなたのSEO努力はこれを反映しなければなりません。
3PLのSEOベストプラクティス
これまでに、SEOが重要である理由を明確に理解できました。 それを適切に実装し、結果を最大化する方法について話し合う時が来ました。 3PLおよびその他のビジネスの現在のベストSEOプラクティスは次のとおりです。
ローカル検索用に最適化
ますます多くの人々が彼らが必要とする製品とサービスを見つけるためにローカル検索を使用しています。 英国、ドイツ、フランス、米国の消費者の4分の3以上が、2021年にGoogleを使用して地元企業に関する情報を入手しました。
個人または事業主が3PLプロバイダーを検索する場合、通常、使用するキーワードに自分の場所または「近く」というフレーズを追加します。
では、この新たなトレンドをどのように活用し、近くの潜在的な顧客とつながるのでしょうか。
これを行う最も簡単な方法の1つは、Googleビジネスプロフィールを設定することです。
Googleは、世界中で人気のある検索エンジンであり続けており、世界中の43.9億人のインターネットユーザーのうち40億人近くがGoogleを使用しています。 米国はそのユニークユーザーの2億4600万を占めています。
Googleでのローカル検索の最初の結果が、その下にいくつかのレビューが含まれる地図であることがよくあることに気づいたことがありますか。
SEOのプロはそれを「マップパック」と呼んでいます。 その主要な不動産にアクセスする唯一の方法は、Googleビジネスプロファイルを最適化することです（そして顧客からレビューを獲得することです）。
Googleで地元の評判を築くには時間がかかるため、GBPをまだ設定していない場合は、この投稿を読んだ直後に設定してください。 それは速くて無料です！
ターゲットを絞ったキーワードに焦点を当てる
昔、SEOの専門家は、関連するキーワード（自分のビジネスに関連する検索用語）を見つけて、それを一流の営業担当者のようにWebサイト全体に貼り付けていました。
この手法は、適切に「キーワードスタッフィング」と呼ばれ、Googleのアルゴリズムの変更によってすぐに修正されました。 現在、企業は、SERPの他のすべてのページ（検索エンジンの結果ページ）よりも豊富で、深く、価値のあるキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成することで、SEOの成功を見出しています。
目標到達プロセスの上位および中間のコンテンツのほとんどは、販売ではなく、付加価値を提供するものです。 これは、理想的な顧客に真の価値を提供する魅力的なダウンロード、ツール、教育リソース、またはガイドを含めることを意味します。
派手なSEOソフトウェアにアクセスできず、何をターゲットにすべきかわからない場合は、ソースであるGoogleに直接アクセスしてください。
Google検索ボックスに提供するものに関連するシードキーワードを入力し、スペースバーを押します。 Googleのオートコンプリートは、提案されたクエリの推奨を開始します。 これらの提案はどこにありますか？ 実際の検索者から。
Googleは基本的にコンテンツの青写真を提供しています！ キーワードの競合や検索ボリュームなどの特定の指標を確認することはできませんが、開始するのに最適な場所です（完全に無料）。
タイトルタグを最適化する
タイトルタグは、特定の検索クエリに対するコンテンツの関連性を判断するときに検索エンジンが最初に確認するものの1つです。 タイトルタグは、ユーザーがサイトのページやブログの投稿をクリックして読んだ場合に予想される情報も知らせます。
このページのタブにカーソルを合わせます。 ツールチップボックスに表示される全文を表示しますか？ それがこのページのタイトルです（そしてインターネット上のすべてのページにある、またはあるべきです）。
重要なのは、タイトルタグをできるだけ有益なものにして、ユーザーと検索エンジンの両方がコンテンツのトピックを理解できるようにすることです。 さらに、ランク付けしようとしているキーワードを含める必要があります。
実際、タイトルタグ、URL、およびH1タグにはすべてターゲットキーワードが含まれている必要があります。 SEOのプロは、コンテンツの性質を検索エンジンに通知できるため、これらを「3人の王」と呼んでいます。
モバイルユーザー向けにWebサイトを最適化する
スマートフォンは、コミュニケーションだけでなく、日常生活のあらゆる面で欠かすことのできないツールになっています。 2021年には、 43.2億人がモバイルデバイスを使用してオンラインに接続し、製品、サービス、または情報を検索しました。 これは、世界のインターネット人口の90％以上です。
さらに、専門家は、今後数年間で同じことがさらに期待できると予測しています。
スマートフォンが急増し、デジタルランドスケープを変革し続ける中、検索エンジンはモバイル向けに最適化されたページに高いプレミアムを置くことで対応しています。 これは、スマートフォンやタブレットでのWebサイトのパフォーマンスが高いほど、ランクが高くなる可能性が高いことを意味します。
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画像を最適化してサイトの速度を上げる
2020年5月、GoogleはCoreWebVitalsイニシアチブを導入しました。 彼らの目標は、可能な限りスムーズでシームレスなユーザーエクスペリエンスを作成することです。
コアWebVitalsメトリックには、サイトの読み込み時間、双方向性、および視覚的な安定性が含まれます。 今、これまで以上に、サイトをすばやくロードすることが不可欠です。
読み込み時間が遅い原因の1つは、不適切なサイズの画像です。 ブランドがフル解像度のストックフォトをダウンロードして、ゼロ圧縮でページに直接アップロードすることは珍しくありません。 これらの巨大なファイルはあなたのサイトの速度を破壊しています。
調査によると、読み込み時間の1秒ごとにコンバージョン率の4.42％が失われます。 ウェブサイトの読み込みに5秒以上かかる場合は、訪問者が競合他社にバウンスする可能性が高くなります。
ありがたいことに、写真を最適化することは、読み込み時間の貴重な秒数を獲得するための迅速な勝利です。 そして、あなたはそれをするためにPhotoshopやどんな凝ったソフトウェアも必要としません。
TinyPNGなど、ファイルを最大80％圧縮するブラウザベースのツールは数十あります。
あなたのサイトのすべての写真を最適化するために数時間を費やすことは、特にそれがグーグル検索でより高くランク付けされる可能性を意味するならば、価値のある努力です。
あなたの3PLはより良い在庫の透明性に値します
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有機的なトラフィックを促進する他の方法
SEOはおそらくあなたのウェブサイトへのオーガニックトラフィックの主要な推進力です。 それはあなたのブランドがあなたのターゲットオーディエンスに対してより権威があるように見え、彼らがあなたをオンラインで見つけやすくします。
そうは言っても、SEOだけがパズルのピースではありません。 オンラインユーザーから関心を集め、より多くの訪問者をWebサイトに呼び込む方法は他にもあります。
ユニークで魅力的で共有可能なコンテンツを構築する
「コンテンツは王様」というフレーズは、SEOの初期の頃から、マーケティング業界で広く使われてきました。 ほぼ30年後、これまで以上に正確になりました。
適切な顧客を引き付ける独自のコンテンツを作成する必要があるという事実は当然のことです。 ブログ、ソーシャルメディアの投稿、インフォグラフィック、ニュースレター、およびその他のWebサイトのコンテンツには、人々が必要とするほとんどの情報が含まれているため、これは理解できます。
それは彼らが検索エンジンを使用してインターネットを精査するために時間とエネルギーを投資するまさにその理由です。
ただし、考慮しなければならないことがもう1つあります。それは、コンテンツが共有可能である必要があるということです。 社会的影響力と潜在的なバイラル性には明らかな利点があります。 しかし、それをSEOに戻すと、多くの人が社会的シグナルが重要なランキング要素であると信じています。
Googleのランキングに直接関係していなくても、コンテンツに目が離せないということは、バックリンクやトラフィックの可能性が高くなることを意味します。確かに害はありません。
リードマグネットとしてガイドを使用する
リードマグネットはまさにそのように聞こえます。 連絡先の詳細と引き換えに訪問者に提供する価値のあるものです。 次に、この関係を育てて、コンバージョンを増やし、売り上げを伸ばすことができます。
リードマグネットに関しては、ガイドやレポートほど効果的なものはありません。 巧妙に作成されたリードマグネットは、ターゲットオーディエンスが仕事をより簡単に、より面白く、より効率的にするために使用できる関連情報を提供します。
したがって、より質の高いリードを生成したい場合は、役立つガイドに投資してください。 それらがより具体的であるほど、より良いです。
サイトおよびその他のプラットフォーム用のビデオコンテンツを作成する
ビデオは情報を共有するための非常に強力なツールであり、今では非常に実行可能なSEO戦略です。
Googleは、SERPでの動画の結果、特に「ハウツー」のクエリの表示を開始しました。 肝心なのは、実践的なチュートリアルやウォークスルーに関しては、ほとんどの人がビデオを好むということです。
企業はこれを使用して、ブランドストーリーをより効果的に伝えたり、より面白くて有益な方法で見込み客を引き付けることができます。
そして、クレイジーなことは？ ほとんどの企業は、特に在庫管理と3PLの分野で、まだビデオを利用していません。
私たちは彼らを責めることはできません。 カメラの前にいるのは怖いです！ 暗記するスクリプト、完璧なオーディオレベル、編集のニーズがあります。 ビデオは簡単ではありません—そしてそれがまさにあなたがそれをしなければならない理由です。
参入障壁は高く、ブログを始めるよりもはるかに高くなります。
見込み客に問題点を解決する方法を説明する教育ビデオを作成することを検討してください。 次に、YouTubeでホストし、コンテンツに埋め込みます。
あなたのブログの投稿やページを競争相手の中で際立たせるためのより良い方法はありません。
ソーシャルメディアチャネルに魅力的なコンテンツを定期的に投稿する
ソーシャルメディアプラットフォームは、潜在的な顧客がさまざまなブランドとより有意義な関係を持つための無限の機会を提供します。
これは、ソーシャルメディアが双方向のコミュニケーションを可能にするためです。ソーシャルメディアを使用して、あなたのビジネスについて人々に伝えることができ、人々はそれを使用して、彼らがあなたについてどのように感じているかを知らせることができます。
ソーシャルメディアエンゲージメントを活用するには、関連性のある役立つコンテンツを1つから2つのソーシャルメディアチャネルに定期的に投稿してください。
一番良いところ？ すでにコンテンツマーケティングとSEO戦略を利用している場合は、車輪の再発明をする必要はありません。 ブログ用に作成したコンテンツを、投稿しているソーシャルプラットフォームの「言語」に再利用するだけです。
これを行うと、ターゲット顧客の信頼を獲得し、ソーシャルシグナル、共有、およびそれらのプラットフォームからのトラフィックを介して、より強力な検索エンジンの存在感を得るのに役立ちます。
SEOやその他のデジタルマーケティング戦略でビジネスを成長させる
現在のビジネス環境で成功するための明確な道は1つだけであり、それはSEOやその他のデジタルマーケティング戦略を通過します。 これは、3PLを含むすべての業界に適用されます。
したがって、時代の先を行き、パックの先を行きたいのであれば、今日からこれらのベストSEOプラクティスの実装を開始してください。
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