En İyi SEO Uygulamaları ile 3PL'nizi Arama Sonuçlarında Nasıl Öne Çıkarırsınız?

Bu modern zamanlarda, bir ürün veya hizmet arayan tüketicilerin ve hatta şirketlerin ilk içgüdüsü "Google it" yapmaktır.

Bu aynı zamanda üçüncü taraf lojistik (veya 3PL) endüstrisi için de geçerlidir. Bir işletme bir sipariş karşılama ortağı arıyorsa, arama motorları genellikle ilk dönecekleri yerdir (tıpkı bizler gibi).

Soru şu ki, aynı müşteriler için çevrimiçi rekabet eden binlerce diğer 3PL deposundan nasıl sıyrılıyorsunuz? Cevap üç basit harfle: SEO.

SEO, arama motoru optimizasyonu, Google'da daha üst sıralarda yer alma ve nitelikli arama yapanlardan daha fazla ücretsiz, organik trafik elde etme sanatı ve bilimi anlamına gelir.

En iyi web sayfasına, en iyi pazarlama metnine ve onu destekleyecek sağlam bir ekibe sahip olmanızın bir önemi yok. Aramada kimse sizi bulamazsa, muhtemelen rakiplerinize düzinelerce potansiyel müşteri veriyorsunuzdur.

Bu gönderi, öne çıkmanıza ve daha fazla iş kazanmanıza yardımcı olacak 3PL sağlayıcıları için SEO'nun en iyi uygulamalarını ele alacaktır.

Kendinizi En İyi Sağlayıcı Olarak Konumlandırma

Potansiyel müşterinizin satın alma yolculuğu uzun ve karmaşıktır - pazarlamacıların satış hunisi olarak adlandırdığı bir süreç. Üç aşamadan oluşur: huninin üstü (ToFu), huninin ortası (MoFu) ve huninin altı (BoFu).

Müşteri yolculuğunun aşamalarını ayırt etmek neden önemlidir?

Hedef kitlenizin arama davranışı, dönüşüm hunisinde ilerledikçe değiştiği için, SEO çabalarınızın arama yapan kişiyle bulundukları yerde buluşması gerektiği anlamına gelir - bu, onları doğrudan "satmayan" içerik yazmak anlamına gelse bile.

Dönüşüm hunisinin en üstünde, işletmeler bir sorunlarının olduğunun farkındalar, ancak bunu nasıl çözeceklerinden tam olarak emin değiller.

Belki sipariş karşılama sorunları yaşıyorlar veya talebe ayak uyduramıyorlar, bu nedenle "ürünleri nasıl daha hızlı karşılayabilirsiniz" veya "depo alanınız bittiğinde ne yapmalısınız" gibi şeyler arayabilirler.

Satın almaya hazır değiller, ancak 3PL'nizin çözmelerine yardımcı olabileceği bir acı noktasının sıkışmasını hissetmeye başlıyorlar.

Dönüşüm hunisinin ortasında müşteriler bir 3PL'ye ihtiyaçları olduğunu biliyor ve seçeneklerini tartmaya başladılar. "3PL fiyatlandırma rehberi", "yerine getirme için ne kadar ödemeliyim?" gibi şeyleri arayabilirler. veya "[3PL markası] ve [diğer 3PL markası]".

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki aramalar tamamen anlaşmayı bitirmekle ilgilidir. Genellikle "[markanızı] nereden satın alırsınız" veya yalnızca işletmenizin adı gibi markalı sorguları içerirler.

3PL pazarını köşeye sıkıştırmak ve rakipleriniz arasında öne çıkmak için web siteniz , bu huni aşamalarının üçünü de ayrıntılı olarak kapsayan içeriğe sahip olmalıdır.

MoFu aşamasında ziyaretçiler seçeneklerini değerlendirir ve işletmeniz bunlardan biridir. Bu noktada, arama sorgularında daha spesifiktirler.

Mevcut ihtiyaçlarını karşılamak için, sizi öne çıkarabilecek ve karar vermelerine yardımcı olabilecek tüm bilgileri sağlamalı ve SEO çabalarınız bunu yansıtmalıdır.

3PL'ler için SEO En İyi Uygulamaları

Şimdiye kadar, SEO'nun neden önemli olduğu konusunda net bir fikriniz var. Nasıl düzgün bir şekilde uygulanacağını tartışmanın ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmanın zamanı geldi. İşte 3PL'ler ve diğer işletmeler için mevcut en iyi SEO uygulamaları.

Yerel Aramalar için Optimize Edin

Giderek daha fazla insan ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri bulmak için yerel aramaları kullanıyor. İngiltere, Almanya, Fransa ve ABD'deki tüketicilerin dörtte üçünden fazlası 2021'de yerel işletmeler hakkında bilgi almak için Google'ı kullandı.

Bireyler veya işletme sahipleri bir 3PL sağlayıcısı aradıklarında, kullandıkları anahtar kelimelere genellikle konumlarını veya "yakınımdaki" ifadesini eklerler.

Peki bu yükselen trendden nasıl yararlanır ve yakındaki potansiyel müşterilerle nasıl bağlantı kurarsınız?

Bunu yapmanın en kolay yollarından biri Google İşletme Profilinizi oluşturmaktır.

Google, dünya genelindeki 4.39 milyar internet kullanıcısının yaklaşık 4 milyarını kullanarak, küresel olarak en çok tercih edilen arama motoru olmaya devam ediyor. ABD, benzersiz kullanıcılarının 246 milyonunu oluşturuyor.

Google'da yerel aramalar için ilk sonucun genellikle altında bazı incelemeler bulunan bir harita olduğunu hiç fark ettiniz mi?

SEO uzmanları buna “harita paketi” diyor. Bu birinci sınıf gayrimenkule erişmenin tek yolu, Google İşletme Profilinizi optimize etmektir (ve müşterilerden yorumlar kazanmak).

Google'da yerel itibarınızı oluşturmak zaman alır, bu nedenle GBP'nizi henüz ayarlamadıysanız, bu gönderiyi okuduktan hemen sonra yapın. Hızlı ve ücretsiz!

Hedeflenen Anahtar Kelimelere Odaklanın

Eskiden, SEO uygulayıcıları alakalı bir anahtar kelime (işleriyle ilgili herhangi bir arama terimi) bulur ve en iyi satış elemanı gibi web sitelerinin her yerine yapıştırırdı.

Uygun bir şekilde "anahtar kelime doldurma" olarak adlandırılan bu teknik, bir Google algoritma değişikliği ile hemen karıştırıldı. Artık işletmeler, SERP'lerdeki (arama motoru sonuç sayfaları) diğer tüm sayfalardan daha zengin, daha derin ve daha değerli anahtar kelime hedefli içerik oluşturarak SEO başarısını buluyor.

Dönüşüm hunisinin en üstünde ve ortasında yer alan içeriklerin çoğu satmakla değil, değer katmakla ilgilidir. Bu, ideal müşterinize gerçek değer sağlayan etkileyici indirmeler, araçlar, eğitim kaynakları veya kılavuzları dahil etmek anlamına gelir.

Süslü SEO yazılımına erişiminiz yoksa ve neyi hedefleyeceğinizden emin değilseniz, doğrudan kaynağa, Google'a gidin.

Google arama kutusuna sunduğunuz ürünle ilgili bir tohum anahtar kelime yazın ve boşluk çubuğuna basın. Google'ın Otomatik Tamamlama özelliği, önerilen sorguları önermeye başlayacaktır. Bu önerileri nereden buluyor? Gerçek arayanlardan.

Google temelde size bir içerik planı veriyor! Anahtar kelime rekabeti veya arama hacmi gibi belirli metrikleri göremeseniz de, başlamak için harika bir yerdir (kesinlikle ücretsiz).

Başlık Etiketlerinizi Optimize Edin

Başlık etiketleri, içeriğinizin belirli bir arama sorgusu ile alaka düzeyini belirlerken arama motorlarının baktığı ilk şeylerden biridir. Başlık etiketleri ayrıca, kullanıcıların site sayfalarınızı veya blog gönderilerinizi tıklayıp okuduklarında hangi bilgileri bekleyeceklerini bilmelerini sağlar.

İmlecinizi bu sayfanın sekmesinin üzerine getirin. Araç ipucu kutusunda görünen tam metni gördünüz mü? Bu, bu sayfanın başlığıdır (ve internetteki her sayfanın bir başlığı vardır veya olmalıdır).

Anahtar, başlık etiketlerinizi mümkün olduğunca bilgilendirici hale getirmektir, böylece hem kullanıcılar hem de arama motorları içeriğinizi güncel olarak anlayabilir. Ayrıca, sıralamaya çalıştığınız anahtar kelimeleri eklemelisiniz.

Aslında, başlık etiketiniz, URL'niz ve H1 etiketinizin tümü hedef anahtar kelimenizi içermelidir. SEO uzmanları, arama motorlarını içeriğinizin doğası hakkında bilgilendirme yeteneklerinden dolayı bunlara “üç kral” diyor.

Web Sitenizi Mobil Kullanıcılar için Optimize Edin

Akıllı telefonlar, yalnızca iletişim için değil, günlük yaşamın diğer tüm yönleri için vazgeçilmez araçlar haline geldi. 2021'de 4,32 milyar insan mobil cihazlarını çevrimiçi olmak ve ürün, hizmet veya bilgi bulmak için kullandı. Bu, küresel internet nüfusunun %90'ından fazlası.

Dahası, uzmanlar önümüzdeki yıllarda daha fazlasını bekleyebileceğimizi tahmin ediyor.

Akıllı telefonlar çoğalmaya ve dijital ortamı dönüştürmeye devam ederken, arama motorları da mobil cihazlar için optimize edilmiş sayfalara daha yüksek bir prim koyarak yanıt veriyor. Bu, web siteniz akıllı telefonlarda veya tabletlerde ne kadar iyi performans gösterirse, o kadar yüksek sıralamaya sahip olacağı anlamına gelir.

Sitenizin mobil uyumlu olup olmadığını kontrol etmek ister misiniz? Google'ın ücretsiz Mobil Dostu Test aracına takın .

Site Hızını Artırmak için Resimleri Optimize Edin

Mayıs 2020'de Google, Önemli Web Verileri girişimini tanıttı. Amaçları: mümkün olduğunca sorunsuz ve kusursuz bir kullanıcı deneyimi yaratmak.

Önemli Web Verileri ölçümleri site yükleme süresini, etkileşimi ve görsel kararlılığı içerir. Şimdi, her zamankinden daha fazla, sitenizin hızlı bir şekilde yüklenmesi zorunludur.

Yavaş yükleme sürelerindeki suçlulardan biri, yanlış boyutlandırılmış resimlerdir. Markaların tam çözünürlüklü bir stok fotoğrafını indirip, sıfır sıkıştırmayla doğrudan sayfalarına yüklemeleri alışılmadık bir durum değil. Bu büyük dosyalar site hızınızı yok ediyor.

Araştırmalar , yükleme süresinin her saniyesi için dönüşüm oranınızın %4.42'sini kaybettiğinizi göstermiştir . Web sitenizin yüklenmesi beş saniyeden uzun sürerse, ziyaretçinizin rakibinize hemen dönme şansı vardır.

Neyse ki, fotoğrafları optimize etmek, yükleme süresinde değerli saniyeler kazanmak için hızlı bir kazançtır. Ve bunu yapmak için Photoshop'a veya herhangi bir süslü yazılıma ihtiyacınız yok.

Dosyalarınızı %80'e kadar sıkıştıracak TinyPNG gibi düzinelerce tarayıcı tabanlı araç var.

Sitenizdeki tüm fotoğrafları optimize etmek için birkaç saat harcamak, özellikle Google aramasında daha üst sıralarda yer alma potansiyeli anlamına geliyorsa, değerli bir çabadır.

3PL'niz daha iyi envanter şeffaflığını hak ediyor

Mutlu müşteriler oluşturmak için gerçekten ihtiyacınız olan özellikleri öğrenmek için bu kılavuzu indirin

İndirmek

Organik Trafik Çekmenin Diğer Yolları

SEO muhtemelen web sitenize gelen organik trafiğin ana sürücüsüdür. Markanızın hedef kitleniz için daha yetkili görünmesini sağlar ve sizi çevrimiçi bulmalarını kolaylaştırır.

Bunu söyledikten sonra, SEO bulmacanın tek parçası değildir. Çevrimiçi kullanıcıların ilgisini çekmenin ve web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmenin başka yolları da var.

Benzersiz, İlgi Çekici ve Paylaşılabilir İçerik Oluşturun

“İçerik Kraldır” ifadesi, SEO'nun ilk günlerinden beri pazarlama endüstrisinde tartışıldı. Neredeyse otuz yıl sonra, her zamankinden daha doğru.

Doğru müşterileri çeken benzersiz içerik oluşturmanız gerektiği gerçeği verilir. Bloglarınız, sosyal medya gönderileriniz, bilgi grafikleriniz, haber bültenleriniz ve diğer web sitesi içeriğiniz insanların ihtiyaç duyduğu bilgilerin çoğunu içerdiğinden bu anlaşılabilir bir durumdur.

Arama motorlarını kullanmak ve interneti taramak için zaman ve enerjiye yatırım yapmalarının asıl nedeni budur.

Ancak göz önünde bulundurmanız gereken bir şey daha var: İçeriğiniz paylaşılabilir olmalı . Sosyal nüfuzun ve potansiyel viralliğin bariz faydaları vardır. Ancak bunu SEO'ya geri getirmek, çoğu kişi sosyal sinyallerin önemli sıralama faktörleri olduğuna inanıyor.

Doğrudan Google sıralamasıyla ilgili olmasalar bile, içeriğinizde daha fazla göz küresi, geri bağlantı ve trafik için daha fazla potansiyel anlamına gelir - kesinlikle zarar veremez!

Kılavuzları Kurşun Mıknatıs Olarak Kullanın

Bir kurşun mıknatıs tam olarak kulağa nasıl geliyorsa öyledir. Ziyaretçilerinize iletişim bilgileri karşılığında verdiğiniz değerli bir şeydir. Ardından, dönüşümlerinizi artırmak ve satışları artırmak için bu ilişkiyi besleyebilirsiniz.

Kurşun mıknatıslar söz konusu olduğunda, hiçbiri bir kılavuz veya rapordan daha etkili değildir. İyi hazırlanmış bir lider mıknatıs, hedef kitlenizin işlerini daha kolay, daha ilginç veya daha verimli hale getirmek için kullanabileceği ilgili bilgileri sunar.

Bu nedenle, daha kaliteli müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, yardımcı kılavuzlara yatırım yapın. Ne kadar spesifik olurlarsa o kadar iyidir.

Siteniz ve Diğer Platformlar İçin Video İçeriği Oluşturun

Videolar, bilgi paylaşımı için son derece güçlü araçlardır ve artık çok uygun bir SEO stratejisidir.

Google, SERP'lerde video sonuçlarını, özellikle "nasıl yapılır" sorgularını göstermeye başladı. Sonuç olarak, çoğu insan uygulamalı öğreticiler ve izlenecek yollar söz konusu olduğunda videoyu tercih ediyor.

İşletmeler bunu marka hikayelerini daha etkili bir şekilde iletmek veya potansiyel müşterileri daha eğlenceli/bilgilendirici bir şekilde meşgul etmek için kullanabilir.

Ve çılgın şey? Çoğu işletme, özellikle envanter yönetimi ve 3PL alanında hala video kullanmıyor.

Onları suçlayamayız. Kamera önünde olmak korkutucu! Ezberlenecek komut dosyaları, mükemmel ses seviyeleri ve düzenleme ihtiyaçları var. Video kolay değil - işte tam da bu yüzden yapmalısınız.

Giriş engeli yüksek - sadece bir blog başlatmaktan çok daha yüksek.

Potansiyel müşterilere, sıkıntılı noktalarını nasıl çözebileceğinizi açıklayan eğitici videolar oluşturmayı düşünün. Ardından, YouTube'da barındırın ve içeriğinize yerleştirin.

Blog yayınlarınızı ve sayfalarınızı rekabette öne çıkarmanın daha iyi bir yolu yok.

Sosyal Medya Kanallarınızda Düzenli Olarak İlgi Çekici İçerik Yayınlayın

Sosyal medya platformları, potansiyel müşterilerin farklı markalarla daha anlamlı bir ilişki kurmaları için sınırsız fırsatlar sunuyor.

Bunun nedeni, sosyal medyanın iki yönlü iletişime izin vermesidir - bunu insanlara işiniz hakkında bilgi vermek için kullanabilirsiniz ve insanlar sizin hakkınızda nasıl hissettiklerini size bildirmek için kullanabilir.

Sosyal medya etkileşimini kendi yararınıza kullanmak için, sosyal medya kanallarınızdan bir veya ikisinde düzenli olarak alakalı ve faydalı içerik yayınlayın.

En iyi kısım? Halihazırda bir içerik pazarlaması ve SEO stratejisi kullanıyorsanız, tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Blogunuz için önceden oluşturduğunuz içeriği, yayınladığınız herhangi bir sosyal platformun “diline” dönüştürebilirsiniz.

Bunu yapmak, hedef müşterilerinizin güvenini kazanmanıza ve bu platformlardan gelen sosyal sinyaller, paylaşımlar ve trafik yoluyla size daha güçlü bir arama motoru varlığı sağlamanıza yardımcı olacaktır.

SEO ve Diğer Dijital Pazarlama Stratejileri ile İşinizi Büyütün

Mevcut iş ortamında başarıya giden tek bir açık yol vardır ve bu yol SEO ve diğer dijital pazarlama stratejilerinden geçer. 3PL dahil tüm endüstriler için geçerlidir.

Bu nedenle, eğrinin ve paketin önünde kalmak istiyorsanız, bu en iyi SEO uygulamalarını bugün uygulamaya başlayın.

3PL'nizi büyütmek ve envanter yönetimi sürecinizi mükemmelleştirmek için savaşta test edilmiş daha fazla strateji ve taktik için bugün blogumuza abone olun.