Jak sprawić, by Twój 3PL wyróżniał się w wynikach wyszukiwania dzięki najlepszym praktykom SEO?

W dzisiejszych czasach pierwszym odruchem konsumentów, a nawet firm poszukujących produktu lub usługi, jest „wygooglowanie”.

Dotyczy to również branży logistyki zewnętrznej (tzw. 3PL). Jeśli firma szuka partnera do realizacji zamówień, wyszukiwarki są zwykle pierwszym miejscem, do którego się zwracają (tak jak reszta z nas).

Pytanie brzmi, jak wyróżniasz się spośród tysięcy innych hurtowni 3PL konkurujących online o tych samych klientów? Odpowiedź jest w trzech prostych literach: SEO.

SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek, sztukę i naukę zdobywania wyższych pozycji w Google i uzyskiwania większego bezpłatnego, organicznego ruchu od wykwalifikowanych wyszukiwarek.

Nie ma znaczenia, czy masz najlepszą stronę internetową, najlepszą kopię marketingową i solidny zespół do tworzenia kopii zapasowych. Jeśli nikt nie może Cię znaleźć w wyszukiwarce, prawdopodobnie oddajesz dziesiątki potencjalnych klientów swoim konkurentom.

W tym poście omówimy najlepsze praktyki SEO dla dostawców 3PL, które pomogą Ci się wyróżnić i zdobyć więcej klientów.

Pozycjonowanie się jako najlepszego dostawcy

Podróż zakupowa potencjalnego klienta jest długa i złożona — proces, który marketerzy nazywają lejkiem sprzedaży. Składa się z trzech etapów: szczytu ścieżki (ToFu), środka ścieżki (MoFu) i dołu ścieżki (BoFu).

Dlaczego ważne jest rozróżnienie etapów podróży klienta?

Ponieważ zachowanie Twojej grupy docelowej związanej z wyszukiwaniem zmienia się w miarę przechodzenia przez ścieżkę konwersji, co oznacza, że ​​Twoje działania SEO muszą trafiać w wyszukiwarkę tam, gdzie się znajdują — nawet jeśli oznacza to pisanie treści, która ich bezpośrednio nie „sprzedaje”.

Na szczycie ścieżki firmy są świadome, że mają problem, ale nie są do końca pewne, jak go rozwiązać.

Może mają problemy z realizacją lub nie nadążają za popytem, ​​więc mogą szukać takich rzeczy, jak „jak szybciej realizować produkty” lub „co zrobić, gdy zabraknie Ci miejsca w magazynie”.

Nie są gotowi do zakupu, ale zaczynają odczuwać bolesny punkt, w którym 3PL może im pomóc.

W środku ścieżki klienci wiedzą, że potrzebują 3PL i zaczęli rozważać swoje opcje. Mogą przeszukiwać takie rzeczy jak „Przewodnik po cenach 3PL”, „ile powinienem zapłacić za realizację?” lub „[marka 3PL] a [inna marka 3PL]”.

Wyszukiwanie na końcu ścieżki polega na zamknięciu umowy. Często zawierają zapytania związane z marką, takie jak „gdzie kupić [Twoja marka]” lub po prostu nazwę Twojej firmy.

Aby opanować rynek 3PL i wyróżnić się na tle konkurencji, Twoja witryna musi zawierać treści, które szczegółowo opisują wszystkie trzy etapy lejka .

Na etapie MoFu odwiedzający rozważają swoje opcje, a Twoja firma jest jedną z nich. W tym momencie są bardziej szczegółowe w swoich zapytaniach wyszukiwania.

Aby sprostać ich aktualnym potrzebom, musisz podać wszystkie informacje, które mogą Cię wyróżnić i pomóc im w podjęciu decyzji, a Twoje działania SEO muszą to odzwierciedlać.

Najlepsze praktyki SEO dla 3PL

Do tej pory masz jasne pojęcie, dlaczego SEO jest ważne. Nadszedł czas, aby porozmawiać o tym, jak prawidłowo go wdrożyć i zmaksymalizować swoje wyniki. Oto aktualne najlepsze praktyki SEO dla 3PL i innych firm.

Optymalizuj pod kątem wyszukiwania lokalnego

Coraz więcej osób korzysta z wyszukiwania lokalnego, aby znaleźć potrzebne im produkty i usługi. Ponad trzy czwarte konsumentów w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji i Stanach Zjednoczonych korzystało z Google, aby uzyskać informacje o lokalnych firmach w 2021 r.

Gdy osoby fizyczne lub właściciele firm szukają dostawcy 3PL, zwykle dodają swoją lokalizację lub frazę „blisko mnie” do słów kluczowych, których używają.

Jak więc wykorzystać ten pojawiający się trend i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami w pobliżu?

Jednym z najprostszych sposobów, aby to zrobić, jest skonfigurowanie profilu firmy w Google.

Google pozostaje popularną wyszukiwarką na całym świecie, korzystając z niej prawie 4 miliardy z 4,39 miliarda użytkowników internetu na całym świecie. Stany Zjednoczone stanowią 246 milionów unikalnych użytkowników.

Czy zauważyłeś, że pierwszym wynikiem wyszukiwania lokalnego w Google jest często mapa z kilkoma opiniami pod nią?

Profesjonaliści SEO nazywają to „pakietem map”. Jedynym sposobem na uzyskanie dostępu do tej najlepszej nieruchomości jest optymalizacja profilu firmy w Google (i zbieranie opinii od klientów).

Budowanie lokalnej reputacji w Google wymaga czasu, więc jeśli jeszcze nie założyłeś swojego GBP, zrób to zaraz po przeczytaniu tego posta. To szybkie i bezpłatne!

Skoncentruj się na ukierunkowanych słowach kluczowych

Kiedyś praktycy SEO znajdowali odpowiednie słowo kluczowe (dowolne wyszukiwane hasło związane z ich działalnością) i wklejali je w całej swojej witrynie, jak przesadny sprzedawca.

Ta technika, trafnie nazwana „upychaniem słów kluczowych”, została natychmiast wyeliminowana przez zmianę algorytmu Google. Teraz firmy odnoszą sukces SEO, tworząc treści kierowane na słowa kluczowe, które są bogatsze, głębsze i bardziej wartościowe niż wszystkie inne strony w SERP (strony wyników wyszukiwania).

Większość treści na początku i w środku ścieżki nie dotyczy sprzedaży, ale dodawania wartości. Oznacza to włączenie atrakcyjnych plików do pobrania, narzędzi, zasobów edukacyjnych lub przewodników, które zapewniają prawdziwą wartość dla idealnego klienta.

Jeśli nie masz dostępu do wymyślnego oprogramowania SEO i nie wiesz, na co kierować, przejdź prosto do źródła — Google.

Wpisz początkowe słowo kluczowe związane z Twoją ofertą w polu wyszukiwania Google i naciśnij spację. Autouzupełnianie Google zacznie polecać sugerowane zapytania. Gdzie znajduje te sugestie? Od prawdziwych poszukiwaczy.

Google w zasadzie daje Ci plan treści! Chociaż nie możesz zobaczyć konkretnych wskaźników, takich jak konkurencja słów kluczowych lub liczba wyszukiwań, jest to świetne miejsce na rozpoczęcie (bez żadnych opłat).

Zoptymalizuj tagi tytułów

Tagi tytułowe to jedna z pierwszych rzeczy, na które zwracają uwagę wyszukiwarki podczas określania trafności treści do określonego zapytania wyszukiwania. Tagi tytułu informują również użytkowników, jakich informacji mogą się spodziewać, jeśli klikną i przeczytają strony witryny lub posty na blogu.

Najedź kursorem na kartę tej strony. Widzisz pełny tekst, który pojawia się w polu podpowiedzi? To jest tytuł tej strony (a każda strona w Internecie ma lub powinna ją mieć).

Kluczem jest uczynienie tagów tytułów jak najbardziej informacyjnymi, aby zarówno użytkownicy, jak i wyszukiwarki mogli uzyskać aktualne zrozumienie treści. Ponadto musisz uwzględnić słowa kluczowe, dla których próbujesz uszeregować.

W rzeczywistości tag tytułu, adres URL i tag H1 powinny zawierać docelowe słowo kluczowe. Specjaliści SEO nazywają je „trzema królami” ze względu na ich zdolność do informowania wyszukiwarek o charakterze treści.

Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem użytkowników mobilnych

Smartfony stały się niezbędnymi narzędziami nie tylko do komunikacji, ale także do każdego innego aspektu codziennego życia. W 2021 r. 4,32 miliarda ludzi korzystało z urządzeń mobilnych, aby przejść do internetu i znaleźć produkty, usługi lub informacje. To ponad 90% światowej populacji internetu.

Co więcej, eksperci przewidują, że w nadchodzących latach możemy spodziewać się tego samego.

Ponieważ smartfony wciąż się rozmnażają i przekształcają cyfrowy krajobraz, wyszukiwarki reagują, umieszczając wyższą premię na stronach zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych. Oznacza to, że im lepiej Twoja witryna działa na smartfonach lub tabletach, tym większe prawdopodobieństwo, że będzie miała wyższą pozycję w rankingu.

Chcesz sprawdzić, czy Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych? Podłącz go do bezpłatnego narzędzia Google do testowania optymalizacji mobilnej .

Zoptymalizuj obrazy, aby zwiększyć szybkość witryny

W maju 2020 r. Google przedstawił swoją inicjatywę Core Web Vitals. Ich cel: stworzyć tak płynne i bezproblemowe doświadczenie użytkownika, jak to tylko możliwe.

Podstawowe wskaźniki internetowe obejmują czas ładowania witryny, interaktywność i stabilność wizualną. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, konieczne jest szybkie wczytywanie witryny.

Jednym z winowajców powolnego ładowania są obrazy o niewłaściwych rozmiarach. Często zdarza się, że marki pobierają zdjęcie stockowe w pełnej rozdzielczości i przesyłają je bezpośrednio na swoją stronę bez kompresji. Te ogromne pliki zaburzają szybkość Twojej witryny.

Badania wykazały, że tracisz 4,42% współczynnika konwersji za każdą sekundę czasu ładowania. Jeśli Twoja witryna ładuje się dłużej niż pięć sekund, istnieje duża szansa, że ​​odwiedzający ją odwiedzi konkurencja.

Na szczęście optymalizacja zdjęć to szybka wygrana, która pozwala zyskać cenne sekundy w czasie ładowania. I nie potrzebujesz do tego Photoshopa ani żadnego wymyślnego oprogramowania.

Istnieją dziesiątki narzędzi opartych na przeglądarce, takich jak TinyPNG , które skompresują Twoje pliki nawet o 80%.

Poświęcenie kilku godzin na optymalizację wszystkich zdjęć w Twojej witrynie jest opłacalnym przedsięwzięciem, zwłaszcza jeśli oznacza to możliwość uzyskania wyższej pozycji w wyszukiwarce Google.

Twoje 3PL zasługuje na lepszą przejrzystość zapasów

Pobierz ten przewodnik, aby poznać funkcje potrzebne do budowania zadowolonych klientów

Pobierać

Inne sposoby na zwiększenie ruchu organicznego

SEO jest prawdopodobnie głównym motorem ruchu organicznego na Twojej stronie. Sprawia, że ​​Twoja marka wydaje się bardziej autorytatywna dla docelowych odbiorców i ułatwia im znalezienie Cię w Internecie.

To powiedziawszy, SEO to nie jedyny element układanki. Istnieją inne sposoby na wzbudzenie zainteresowania użytkowników online i przyciągnięcie większej liczby odwiedzających do Twojej witryny.

Twórz unikalne, angażujące i udostępniane treści

Wyrażenie „Treść jest królem” było popularne w branży marketingowej od początków SEO. Prawie trzy dekady później jest dokładniejsze niż kiedykolwiek.

To oczywiste, że musisz budować unikalne treści, które angażują właściwych klientów. Jest to zrozumiałe, ponieważ Twoje blogi, posty w mediach społecznościowych, infografiki, biuletyny i inne treści na stronach internetowych zawierają większość informacji potrzebnych ludziom.

To jest właśnie powód, dla którego inwestują czas i energię, aby korzystać z wyszukiwarek i przeszukiwać internet.

Jest jednak jeszcze jedna rzecz, którą musisz wziąć pod uwagę: Twoje treści muszą umożliwiać udostępnianie . Istnieją oczywiste zalety siły społecznej i potencjalnej wirusowości. Ale wracając do SEO, wielu uważa, że ​​​​sygnały społecznościowe są ważnymi czynnikami rankingowymi.

Nawet jeśli nie są one bezpośrednio związane z rankingami Google, więcej gałek ocznych na Twoich treściach oznacza większy potencjał dla linków zwrotnych i ruchu — z pewnością nie zaszkodzi!

Użyj przewodników jako magnesów prowadzących

Magnes ołowiany jest dokładnie tym, na co wygląda. To coś wartościowego, które dajesz odwiedzającym w zamian za ich dane kontaktowe. Następnie możesz pielęgnować tę relację, aby zwiększyć konwersje i zwiększyć sprzedaż.

Jeśli chodzi o lead magnets, żaden nie jest bardziej skuteczny niż przewodnik lub raport. Dobrze przygotowany lead magnet oferuje istotne informacje, które Twoi docelowi odbiorcy mogą wykorzystać, aby uczynić swoją pracę łatwiejszą, ciekawszą lub wydajniejszą.

Jeśli więc chcesz generować więcej wartościowych leadów, zainwestuj w pomocne poradniki. Im są bardziej szczegółowe, tym lepiej.

Twórz treści wideo dla swojej witryny i innych platform

Filmy są niezwykle potężnymi narzędziami do udostępniania informacji i są teraz bardzo realną strategią SEO.

Google zaczęło pokazywać wyniki wideo w SERP, zwłaszcza zapytania dotyczące „jak to zrobić”. Najważniejsze jest to, że większość ludzi woli wideo, jeśli chodzi o praktyczne samouczki i instrukcje.

Firmy mogą z niego korzystać, aby skuteczniej komunikować historię swojej marki lub angażować potencjalnych klientów w bardziej zabawny/informacyjny sposób.

A ta szalona rzecz? Większość firm nadal nie wykorzystuje wideo, zwłaszcza w zarządzaniu zapasami i przestrzeni 3PL.

Nie możemy ich winić. Przebywanie przed kamerą jest onieśmielające! Istnieją skrypty do zapamiętania, poziomy dźwięku do doskonalenia i potrzeby edycji. Wideo nie jest łatwe — i właśnie dlatego powinieneś to zrobić.

Bariera wejścia jest wysoka — znacznie wyższa niż samo założenie bloga.

Zastanów się nad stworzeniem filmów edukacyjnych, które wyjaśniają potencjalnym klientom, jak możesz rozwiązać ich problemy. Następnie umieść go w YouTube i umieść w swoich materiałach.

Nie ma lepszego sposobu, aby Twoje posty i strony na blogu wyróżniały się na tle konkurencji.

Regularnie publikuj angażujące treści w swoich kanałach mediów społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych oferują potencjalnym klientom nieograniczone możliwości nawiązania bardziej znaczących relacji z różnymi markami.

Dzieje się tak, ponieważ media społecznościowe umożliwiają dwustronną komunikację — możesz ich użyć, aby powiedzieć ludziom o swojej firmie, a ludzie mogą ich użyć, aby poinformować Cię, co o Tobie myślą.

Aby wykorzystać zaangażowanie w mediach społecznościowych na swoją korzyść, regularnie publikuj odpowiednie i pomocne treści w jednym lub dwóch kanałach mediów społecznościowych.

Najlepsza część? Jeśli korzystasz już ze strategii content marketingu i SEO, nie musisz wymyślać koła na nowo. Możesz po prostu zmienić przeznaczenie treści, które już utworzyłeś dla swojego bloga, na „język” dowolnej platformy społecznościowej, na której publikujesz.

Pomoże Ci to zdobyć zaufanie klientów docelowych i wzmocni Twoją obecność w wyszukiwarkach za pośrednictwem sygnałów społecznościowych, udostępnień i ruchu z tych platform.

Rozwijaj swoją firmę dzięki SEO i innym strategiom marketingu cyfrowego

W obecnym krajobrazie biznesowym jest tylko jedna wyraźna ścieżka do sukcesu, która przechodzi przez SEO i inne strategie marketingu cyfrowego. Dotyczy wszystkich branż, w tym 3PL.

Jeśli więc chcesz wyprzedzić konkurencję, zacznij wdrażać te najlepsze praktyki SEO już dziś.

Zasubskrybuj nasz blog już dziś, aby uzyskać więcej sprawdzonych w boju strategii i taktyk, które pozwolą Ci rozwijać 3PL i doskonalić proces zarządzania zapasami.