SEO 모범 사례를 사용하여 검색 결과에서 3PL을 돋보이게 만드는 방법

이 현대 시대에 제품이나 서비스를 찾는 소비자와 기업의 첫 번째 본능은 "구글링"하는 것입니다.

이는 제3자 물류(또는 3PL) 산업에서도 마찬가지입니다. 기업이 이행 파트너를 찾고 있다면 일반적으로 검색 엔진이 가장 먼저 찾게 되는 곳입니다(다른 사람들과 마찬가지로).

문제는 동일한 고객을 위해 온라인에서 경쟁하는 수천 개의 다른 3PL 창고와 어떻게 차별화됩니까? 답은 세 글자로 되어 있습니다. SEO.

SEO는 검색 엔진 최적화, Google에서 더 높은 순위를 매기고 자격을 갖춘 검색자들로부터 더 많은 무료 유기적 트래픽을 달성하는 기술과 과학을 나타냅니다.

가장 매끄러운 웹 페이지, 최고의 마케팅 카피, 그리고 이를 뒷받침할 견고한 팀이 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 검색에서 아무도 당신을 찾을 수 없다면 경쟁자에게 수십 개의 리드를 제공할 가능성이 큽니다.

이 게시물은 3PL 제공업체를 위한 SEO 모범 사례를 살펴보고 더 많은 비즈니스를 성공시키는 데 도움이 됩니다.

최고의 공급자로 자신을 포지셔닝

잠재 고객의 구매 여정은 길고 복잡합니다. 마케팅 담당자는 이를 판매 유입경로라고 합니다. 유입경로 상단(ToFu), 유입경로 중간(MoFu), 하단 하단(BoFu)의 3단계로 구성됩니다.

고객 여정의 단계를 구분하는 것이 왜 중요한가요?

타겟 오디언스의 검색 행동은 전환 퍼널을 통해 진행됨에 따라 변경되기 때문에 SEO 노력은 검색자가 있는 곳에서 검색자를 만나야 함을 의미합니다. 즉, 직접 "판매"하지 않는 콘텐츠 작성을 의미하더라도 말입니다.

퍼널 상단에서 기업은 문제가 있음을 알고 있지만 해결 방법을 잘 모릅니다.

주문 처리 문제가 있거나 수요를 따라가지 못해 "제품을 더 빨리 처리하는 방법" 또는 "창고 공간이 부족할 때 해야 할 일"과 같은 항목을 검색할 수 있습니다.

그들은 구매할 준비가 되지 않았지만 3PL이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 문제를 느끼기 시작했습니다.

깔때기 중간에 고객은 3PL이 필요하다는 것을 알고 옵션을 평가하기 시작했습니다. 그들은 "3PL 가격 책정 가이드", "주문 처리를 위해 얼마를 지불해야 하나요?"와 같은 항목을 검색할 수 있습니다. 또는 "[3PL 브랜드] vs. [기타 3PL 브랜드]."

유입경로 하단 검색은 거래 성사에 관한 것입니다. 여기에는 "[귀하의 브랜드] 구입처" 또는 단순히 회사 이름과 같은 브랜드 검색어가 포함되는 경우가 많습니다.

3PL 시장을 공략하고 경쟁자들 사이에서 두각을 나타내려면 웹사이트 에 이러한 세 가지 유입경로 단계 를 모두 자세히 다루는 콘텐츠가 있어야 합니다 .

MoFu 단계에서 방문자는 옵션을 고려하고 귀하의 비즈니스도 그 중 하나입니다. 이 시점에서 검색 쿼리가 더 구체적입니다.

그들의 현재 요구 사항을 충족하려면 귀하를 돋보이게 하고 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 모든 정보를 제공해야 하며, SEO 노력은 이를 반영해야 합니다.

3PL을 위한 SEO 모범 사례

지금쯤이면 SEO가 왜 중요한지 명확하게 알 수 있습니다. 이를 적절하게 구현하고 결과를 극대화하는 방법에 대해 논의할 때입니다. 다음은 3PL 및 기타 비즈니스를 위한 현재 최고의 SEO 사례입니다.

지역 검색에 최적화

점점 더 많은 사람들이 지역 검색을 사용하여 필요한 제품과 서비스를 찾고 있습니다. 2021년 영국, 독일, 프랑스, ​​미국 소비자의 4분의 3 이상이 Google을 사용하여 지역 비즈니스에 대한 정보를 얻었습니다.

개인이나 사업주가 3PL 제공업체를 검색할 때 일반적으로 사용하는 키워드에 자신의 위치 또는 "내 주변"이라는 문구를 추가합니다.

그렇다면 이 새로운 트렌드를 어떻게 활용하고 가까운 잠재 고객과 소통할 수 있을까요?

이를 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 Google 비즈니스 프로필을 설정하는 것입니다.

Google은 전 세계적으로 43억 9천만 명의 인터넷 사용자 중 거의 40억 명이 사용하는 전 세계 검색 엔진으로 남아 있습니다. 미국은 고유 사용자 중 2억 4600만 명을 차지합니다.

Google에서 지역 검색에 대한 첫 번째 결과가 종종 지도 아래에 리뷰가 있는 지도를 본 적이 있습니까?

SEO 전문가들은 이를 "지도 팩"이라고 부릅니다. 최고의 부동산에 액세스할 수 있는 유일한 방법은 Google 비즈니스 프로필을 최적화하고 고객으로부터 리뷰를 받는 것입니다.

Google에서 현지 평판을 구축하는 데는 시간이 걸리므로 아직 GBP를 설정하지 않았다면 이 게시물을 읽은 후 바로 설정하세요. 빠르고 무료입니다!

타겟 키워드에 집중

예전에 SEO 실무자들은 관련 키워드(자신의 비즈니스와 관련된 모든 검색어)를 찾아 최고의 영업 사원처럼 웹사이트 전체에 붙여넣었습니다.

적절하게 "키워드 스터핑"이라고 명명된 이 기술은 Google 알고리즘 변경으로 즉시 중단되었습니다. 이제 기업은 SERP(검색 엔진 결과 페이지)의 다른 모든 페이지보다 더 풍부하고 심오하며 가치 있는 키워드 대상 콘텐츠를 만들어 SEO 성공을 찾습니다.

대부분의 상단 및 중간 유입경로 콘텐츠는 판매에 관한 것이 아니라 가치를 추가하는 것입니다. 즉, 이상적인 고객에게 실질적인 가치를 제공하는 매력적인 다운로드, 도구, 교육 리소스 또는 가이드가 포함됩니다.

멋진 SEO 소프트웨어에 액세스할 수 없고 무엇을 목표로 삼아야 할지 잘 모르겠다면 바로 소스인 Google로 이동하십시오.

Google 검색 상자에 제공하는 것과 관련된 시드 키워드를 입력하고 스페이스바를 누릅니다. Google의 자동 완성이 제안된 검색어를 추천하기 시작합니다. 이러한 제안은 어디에서 찾을 수 있습니까? 실제 검색자에서.

Google은 기본적으로 콘텐츠 청사진을 제공합니다! 키워드 경쟁이나 검색량과 같은 특정 측정항목을 볼 수는 없지만 시작하기에 좋은 곳입니다(무료).

제목 태그 최적화

제목 태그는 특정 검색어에 대한 콘텐츠의 관련성을 결정할 때 검색 엔진이 가장 먼저 확인하는 것 중 하나입니다. 제목 태그는 또한 사용자가 사이트 페이지나 블로그 게시물을 클릭하고 읽을 때 어떤 정보를 기대할 수 있는지 알려줍니다.

이 페이지의 탭 위에 커서를 놓습니다. 도구 설명 상자에 표시되는 전체 텍스트가 표시됩니까? 그것이 이 페이지의 제목입니다(그리고 인터넷의 모든 페이지에는 하나가 있거나 있어야 합니다).

핵심은 사용자와 검색 엔진 모두가 귀하의 콘텐츠를 주제별로 이해할 수 있도록 제목 태그를 가능한 한 유익한 정보로 만드는 것입니다. 또한 순위를 매기려는 키워드를 포함해야 합니다.

실제로 제목 태그, URL 및 H1 태그에는 모두 대상 키워드가 포함되어야 합니다. SEO 전문가는 검색 엔진에 콘텐츠의 특성을 알릴 수 있는 능력 때문에 이들을 "세 왕"이라고 부릅니다.

모바일 사용자를 위해 웹사이트 최적화

스마트폰은 의사소통뿐만 아니라 일상생활의 모든 측면에서 필수적인 도구가 되었습니다. 2021년에는 43억 2천만 명의 사람들 이 모바일 장치를 사용하여 온라인에 접속하여 제품, 서비스 또는 정보를 찾습니다. 이는 전 세계 인터넷 인구의 90% 이상입니다.

게다가 전문가들은 우리가 앞으로 몇 년 동안 더 많은 것을 기대할 수 있다고 예측합니다.

스마트폰이 계속해서 확산되고 디지털 환경을 변화시키면서 검색 엔진은 모바일에 최적화된 페이지에 더 높은 프리미엄을 부여함으로써 이에 대응하고 있습니다. 즉, 스마트폰이나 태블릿에서 웹사이트의 성능이 좋을수록 순위가 높을 가능성이 높아집니다.

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사이트 속도를 높이기 위해 이미지 최적화

2020년 5월, Google은 핵심 Web Vitals 이니셔티브를 도입했습니다. 그들의 목표는 가능한 한 부드럽고 매끄러운 사용자 경험을 만드는 것입니다.

핵심 성능 평가 지표에는 사이트 로딩 시간, 상호 작용성, 시각적 안정성이 포함됩니다. 이제 그 어느 때보다 사이트가 빠르게 로드되는 것이 중요합니다.

느린 로딩 시간의 원인 중 하나는 부적절한 크기의 이미지입니다. 브랜드에서 전체 해상도의 스톡 사진을 다운로드하여 압축 없이 페이지에 바로 업로드하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이 방대한 파일은 사이트 속도를 없애고 있습니다.

연구에 따르면 1초의 로딩 시간 동안 전환율이 4.42% 감소 하는 것으로 나타났습니다. 웹사이트가 로드되는 데 5초 이상 걸리면 방문자가 경쟁업체로 이동할 가능성이 높습니다.

고맙게도 사진을 최적화하면 로딩 시간에서 귀중한 초를 얻을 수 있습니다. 이를 위해 Photoshop이나 멋진 소프트웨어가 필요하지 않습니다.

파일을 최대 80%까지 압축하는 TinyPNG 와 같은 수십 가지 브라우저 기반 도구 가 있습니다.

사이트의 모든 사진을 최적화하기 위해 몇 시간을 보내는 것은 가치 있는 노력입니다. 특히 이것이 Google 검색에서 더 높은 순위를 차지할 가능성을 의미하는 경우라면 더욱 그렇습니다.

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유기적 트래픽을 유도하는 다른 방법

SEO는 아마도 귀하의 웹사이트에 대한 유기적 트래픽의 핵심 동인일 것입니다. 그것은 당신의 브랜드가 당신의 타겟 청중에게 더 권위 있는 것처럼 보이게 하고 그들이 당신을 온라인에서 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

그렇긴 하지만, SEO가 퍼즐의 유일한 부분은 아닙니다. 온라인 사용자의 관심을 유도하고 웹사이트 방문자를 늘리는 다른 방법이 있습니다.

독특하고 매력적이며 공유 가능한 콘텐츠 구축

"콘텐츠가 왕이다"라는 문구는 SEO 초창기부터 마케팅 업계에서 유행했습니다. 거의 30년이 지난 지금, 그 어느 때보다 정확합니다.

적합한 고객을 참여시키는 고유한 콘텐츠를 구축해야 한다는 사실은 당연합니다. 블로그, 소셜 미디어 게시물, 인포그래픽, 뉴스레터 및 기타 웹사이트 콘텐츠에 사람들이 필요로 하는 대부분의 정보가 포함되어 있기 때문에 이는 이해할 수 있습니다.

그들이 검색 엔진을 사용하고 인터넷을 검색하는 데 시간과 에너지를 투자하는 바로 그 이유입니다.

하지만 한 가지 더 고려해야 할 사항이 있습니다. 콘텐츠는 공유 가능 해야 합니다 . 사회적 영향력과 잠재적인 바이럴리티의 명백한 이점이 있습니다. 그러나 이를 다시 SEO로 가져오면 많은 사람들이 사회적 신호가 중요한 순위 요소라고 생각합니다.

Google 순위와 직접적인 관련이 없더라도 콘텐츠에 대한 관심이 많다는 것은 백링크 및 트래픽의 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

가이드를 리드 자석으로 사용

리드 자석은 정확히 그 소리입니다. 방문자의 연락처 정보를 제공하는 대가로 방문자에게 제공할 가치가 있는 것입니다. 그런 다음 이 관계를 발전시켜 전환수를 늘리고 판매를 늘릴 수 있습니다.

리드 자석과 관련하여 가이드나 보고서보다 효과적인 것은 없습니다. 잘 만들어진 리드 자석은 타겟 고객이 작업을 더 쉽고 흥미롭고 효율적으로 만드는 데 사용할 수 있는 관련 정보를 제공합니다.

따라서 더 많은 양질의 리드를 생성하려면 유용한 가이드에 투자하십시오. 구체적일수록 좋습니다.

귀하의 사이트 및 기타 플랫폼을 위한 비디오 콘텐츠 생성

비디오는 정보 공유를 위한 매우 강력한 도구이며 이제 매우 실행 가능한 SEO 전략입니다.

Google은 SERP, 특히 "방법"에 대한 쿼리에 비디오 결과를 표시하기 시작했습니다. 결론은 대부분의 사람들이 실습 자습서 및 연습과 관련하여 비디오를 선호한다는 것입니다.

기업은 이를 사용하여 브랜드 스토리를 보다 효과적으로 전달하거나 보다 재미있고 유익한 방식으로 잠재 고객을 참여시킬 수 있습니다.

그리고 미친 것? 대부분의 기업은 특히 재고 관리 및 3PL 공간에서 여전히 비디오를 활용하지 않습니다.

우리는 그들을 비난할 수 없습니다. 카메라 앞에 서는 것이 두렵다! 암기할 스크립트, 완벽한 오디오 레벨 및 편집 요구 사항이 있습니다. 비디오는 쉬운 일이 아닙니다. 바로 이것이 바로 당신이 해야 하는 이유입니다.

진입 장벽이 높아 블로그를 시작하는 것보다 훨씬 높습니다.

잠재 고객에게 문제를 해결할 수 있는 방법을 설명하는 교육 동영상을 만드는 것이 좋습니다. 그런 다음 YouTube에서 호스팅하고 콘텐츠에 포함하세요.

블로그 게시물과 페이지를 경쟁 제품 중에서 돋보이게 하는 이보다 더 좋은 방법은 없습니다.

소셜 미디어 채널에 매력적인 콘텐츠를 정기적으로 게시하십시오.

소셜 미디어 플랫폼은 잠재 고객이 다양한 브랜드와 보다 의미 있는 관계를 가질 수 있는 무한한 기회를 제공합니다.

소셜 미디어는 양방향 커뮤니케이션을 허용하기 때문입니다. 소셜 미디어를 사용하여 사람들에게 비즈니스에 대해 말할 수 있고 사람들이 귀하에 대해 어떻게 느끼는지 알릴 수 있습니다.

소셜 미디어 참여를 활용하려면 소셜 미디어 채널 중 1~2개에 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 정기적으로 게시하십시오.

가장 좋은 부분? 이미 콘텐츠 마케팅 및 SEO 전략을 활용하고 있다면 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 블로그용으로 이미 만든 콘텐츠를 게시하는 소셜 플랫폼의 "언어"로 간단히 재활용할 수 있습니다.

이렇게 하면 대상 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 되고 해당 플랫폼의 소셜 신호, 공유 및 트래픽을 통해 더 강력한 검색 엔진 존재를 얻을 수 있습니다.

SEO 및 기타 디지털 마케팅 전략으로 비즈니스 성장

현재 비즈니스 환경에서 성공으로 가는 단 하나의 명확한 경로는 SEO 및 기타 디지털 마케팅 전략을 거쳐야 합니다. 3PL을 포함한 모든 산업 분야에 적용됩니다.

따라서 업계에서 앞서나가고 싶다면 지금 바로 이러한 최고의 SEO 사례를 구현하기 시작하십시오.

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