Cara Membuat 3PL Anda Menonjol Dalam Hasil Pencarian Dengan Praktik Terbaik SEO

Di zaman modern ini, insting pertama konsumen dan bahkan perusahaan yang mencari produk atau layanan adalah “Google it”.

Hal ini juga berlaku untuk industri logistik pihak ketiga (atau 3PL). Jika sebuah bisnis mencari mitra pemenuhan, mesin pencari biasanya menjadi tempat pertama yang akan mereka tuju (sama seperti kita semua).

Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda menonjol dari ribuan gudang 3PL lainnya yang bersaing secara online untuk klien yang sama? Jawabannya ada dalam tiga huruf sederhana: SEO.

SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari, seni dan ilmu peringkat yang lebih tinggi di Google dan mencapai lebih banyak lalu lintas organik gratis dari pencari yang memenuhi syarat.

Tidak masalah jika Anda memiliki halaman web paling licin, salinan pemasaran terbaik, dan tim yang solid untuk mendukungnya. Jika tidak ada yang dapat menemukan Anda dalam pencarian, kemungkinan besar Anda akan memberikan lusinan petunjuk kepada pesaing Anda.

Posting ini akan membahas praktik terbaik SEO untuk penyedia 3PL yang akan membantu Anda menonjol dan memenangkan lebih banyak bisnis.

Memposisikan Diri Anda sebagai Penyedia Terbaik

Perjalanan pembelian klien potensial Anda panjang dan rumit — sebuah proses yang disebut pemasar sebagai saluran penjualan. Ini terdiri dari tiga tahap: corong atas (ToFu), corong tengah (MoFu), dan corong bawah (BoFu).

Mengapa penting untuk membedakan antara tahapan perjalanan pelanggan?

Karena perilaku pencarian audiens target Anda berubah saat mereka maju melalui saluran konversi, yang berarti upaya SEO Anda harus memenuhi pencari di mana mereka berada — bahkan jika itu berarti menulis konten yang tidak secara langsung “menjual” mereka.

Di bagian atas corong, bisnis menyadari bahwa mereka memiliki masalah, tetapi mereka tidak yakin bagaimana menyelesaikannya.

Mungkin mereka mengalami masalah pemenuhan atau tidak dapat memenuhi permintaan, sehingga mereka mungkin menelusuri hal-hal seperti, "bagaimana memenuhi produk lebih cepat" atau "apa yang harus dilakukan saat Anda kehabisan ruang gudang".

Mereka belum siap untuk membeli, tetapi mereka mulai merasakan sedikit kesulitan yang dapat diselesaikan oleh 3PL Anda.

Di tengah saluran, pelanggan tahu bahwa mereka membutuhkan 3PL dan mulai menimbang pilihan mereka. Mereka mungkin mencari hal-hal seperti "panduan harga 3PL," "berapa banyak yang harus saya bayar untuk pemenuhan?" atau “[merek 3PL] vs. [merek 3PL lainnya]”.

Pencarian bottom-of-corong adalah tentang menutup kesepakatan. Mereka akan sering menyertakan kueri bermerek, seperti “di mana membeli [merek Anda]” atau hanya nama bisnis Anda.

Untuk menyudutkan pasar 3PL dan menonjol di antara pesaing Anda, situs web Anda harus memiliki konten yang mencakup ketiga tahap saluran ini dengan sangat rinci.

Pada tahap MoFu, pengunjung mempertimbangkan pilihan mereka, dan bisnis Anda adalah salah satunya. Pada titik ini, mereka lebih spesifik dengan permintaan pencarian mereka.

Untuk memenuhi kebutuhan mereka saat ini, Anda harus memberikan semua informasi yang dapat membuat Anda menonjol dan membantu mereka membuat keputusan, dan upaya SEO Anda harus mencerminkan hal ini.

Praktik Terbaik SEO untuk 3PL

Sekarang, Anda memiliki gagasan yang jelas tentang mengapa SEO itu penting. Saatnya mendiskusikan bagaimana menerapkannya dengan benar dan memaksimalkan hasil Anda. Berikut adalah praktik SEO terbaik saat ini untuk 3PL dan bisnis lainnya.

Optimalkan untuk Pencarian Lokal

Semakin banyak orang menggunakan pencarian lokal untuk menemukan produk dan layanan yang mereka butuhkan. Lebih dari tiga perempat konsumen di Inggris Raya, Jerman, Prancis, dan AS menggunakan Google untuk mendapatkan informasi tentang bisnis lokal pada tahun 2021.

Ketika individu atau pemilik bisnis mencari penyedia 3PL, mereka biasanya menambahkan lokasi mereka atau frasa “dekat saya” ke kata kunci yang mereka gunakan.

Jadi, bagaimana Anda memanfaatkan tren yang sedang berkembang ini dan terhubung dengan calon pelanggan di sekitar?

Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menyiapkan Profil Bisnis Google Anda.

Google tetap menjadi mesin pencari utama secara global, dengan hampir 4 miliar dari 4,39 miliar pengguna internet di seluruh dunia menggunakannya. AS menyumbang 246 juta pengguna uniknya.

Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana hasil pertama untuk pencarian lokal di Google sering kali berupa peta dengan beberapa ulasan di bawahnya?

Pro SEO menyebutnya "paket peta." Satu-satunya cara untuk mendapatkan akses ke real estat utama itu adalah dengan mengoptimalkan Profil Bisnis Google Anda (dan mendapatkan ulasan dari pelanggan).

Membangun reputasi lokal Anda di Google membutuhkan waktu, jadi jika Anda belum menyiapkan GBP Anda, lakukan segera setelah membaca posting ini. Ini cepat dan gratis!

Fokus pada Kata Kunci yang Ditargetkan

Kembali pada hari itu, praktisi SEO akan menemukan kata kunci yang relevan (istilah pencarian apa pun yang terkait dengan bisnis mereka) dan menempelkannya di seluruh situs web mereka seperti tenaga penjualan yang berlebihan.

Teknik ini, yang diberi nama “penjejalan kata kunci”, segera dihentikan oleh perubahan algoritme Google. Sekarang, bisnis menemukan kesuksesan SEO dengan membuat konten bertarget kata kunci yang lebih kaya, lebih dalam, dan lebih berharga daripada semua halaman lain di SERP (halaman hasil mesin pencari).

Sebagian besar konten saluran teratas dan menengah bukan tentang penjualan, tetapi nilai tambah. Ini berarti menyertakan unduhan yang menarik, alat, sumber daya pendidikan, atau panduan yang memberikan nilai nyata bagi pelanggan ideal Anda.

Jika Anda tidak memiliki akses ke perangkat lunak SEO mewah dan tidak yakin apa yang harus ditargetkan, langsung ke sumbernya — Google.

Ketik kata kunci benih yang terkait dengan apa yang Anda tawarkan di kotak pencarian Google, dan tekan bilah spasi. Pelengkapan Otomatis Google akan mulai merekomendasikan kueri yang disarankan. Di mana ia menemukan saran ini? Dari pencari nyata.

Google pada dasarnya memberi Anda cetak biru konten! Meskipun Anda tidak dapat melihat metrik tertentu seperti persaingan kata kunci atau volume pencarian, ini adalah tempat yang bagus untuk memulai (tanpa biaya sama sekali).

Optimalkan Tag Judul Anda

Tag judul adalah salah satu hal pertama yang dilihat mesin pencari saat menentukan relevansi konten Anda dengan permintaan pencarian tertentu. Tag judul juga memberi tahu pengguna informasi apa yang diharapkan jika mereka mengklik dan membaca halaman situs atau posting blog Anda.

Arahkan kursor ke tab halaman ini. Lihat teks lengkap yang muncul di kotak tooltip? Itulah judul halaman ini (dan setiap halaman di internet memiliki, atau seharusnya memilikinya).

Kuncinya adalah membuat tag judul Anda seinformatif mungkin sehingga pengguna dan mesin pencari bisa mendapatkan pemahaman topikal tentang konten Anda. Selanjutnya, Anda harus menyertakan kata kunci yang ingin Anda peringkatkan.

Faktanya, tag judul, URL, dan tag H1 Anda semuanya harus berisi kata kunci target Anda. Pro SEO menyebut ini "tiga raja" karena kemampuan mereka untuk memberi tahu mesin pencari tentang sifat konten Anda.

Optimalkan Situs Web Anda untuk Pengguna Seluler

Smartphone telah menjadi alat penting tidak hanya untuk komunikasi tetapi untuk setiap aspek kehidupan sehari-hari lainnya. Pada tahun 2021, 4,32 miliar orang menggunakan perangkat seluler mereka untuk online dan menemukan produk, layanan, atau informasi. Itu lebih dari 90% dari populasi internet global.

Terlebih lagi, para ahli memperkirakan kita dapat mengharapkan lebih banyak hal yang sama di tahun-tahun mendatang.

Saat smartphone terus berkembang biak dan mengubah lanskap digital, mesin pencari merespons dengan menempatkan premium yang lebih tinggi pada halaman yang dioptimalkan untuk seluler. Artinya, semakin baik kinerja situs web Anda di ponsel cerdas atau tablet, semakin besar kemungkinan peringkatnya akan lebih tinggi.

Ingin memeriksa apakah situs Anda ramah seluler? Colokkan ke alat Uji Ramah Seluler gratis Google .

Optimalkan Gambar untuk Meningkatkan Kecepatan Situs

Pada Mei 2020, Google memperkenalkan inisiatif Core Web Vitals. Tujuan mereka: untuk menciptakan pengalaman pengguna yang semulus dan semulus mungkin.

Metrik Data Web Inti mencakup waktu pemuatan situs, interaktivitas, dan stabilitas visual. Sekarang, lebih dari sebelumnya, situs Anda harus dimuat dengan cepat.

Salah satu penyebab dalam waktu pemuatan yang lambat adalah ukuran gambar yang tidak tepat. Bukan hal yang aneh bagi merek untuk mengunduh stok foto resolusi penuh dan mengunggahnya langsung ke halaman mereka tanpa kompresi. File-file besar ini melenyapkan kecepatan situs Anda.

Penelitian telah menunjukkan bahwa Anda kehilangan 4,42% dari tingkat konversi Anda untuk setiap detik waktu pemuatan. Jika situs web Anda membutuhkan waktu lebih dari lima detik untuk dimuat, ada kemungkinan besar pengunjung Anda akan terpental ke pesaing Anda.

Untungnya, mengoptimalkan foto adalah kemenangan cepat untuk mendapatkan detik berharga dalam waktu pemuatan. Dan Anda tidak perlu Photoshop atau perangkat lunak mewah apa pun untuk melakukannya.

Ada lusinan alat berbasis browser, seperti TinyPNG , yang akan memampatkan file Anda hingga 80%.

Menghabiskan beberapa jam untuk mengoptimalkan semua foto di situs Anda adalah upaya yang berharga, terutama jika itu berarti potensi peringkat lebih tinggi di pencarian Google.

3PL Anda layak mendapatkan transparansi inventaris yang lebih baik

Unduh panduan ini untuk mempelajari fitur yang sebenarnya Anda perlukan untuk membangun pelanggan yang senang

Unduh

Cara Lain untuk Mendorong Lalu Lintas Organik

SEO mungkin adalah pendorong utama lalu lintas organik ke situs web Anda. Itu membuat merek Anda tampak lebih berwibawa bagi audiens target Anda dan memudahkan mereka menemukan Anda secara online.

Karena itu, SEO bukan satu-satunya bagian dari teka-teki. Ada cara lain untuk membangkitkan minat dari pengguna online dan membawa lebih banyak pengunjung ke situs web Anda.

Bangun Konten Unik, Menarik, dan Dapat Dibagikan

Ungkapan "Konten adalah Raja" telah dibicarakan di industri pemasaran sejak hari-hari awal SEO. Hampir tiga dekade kemudian, ini lebih akurat dari sebelumnya.

Fakta bahwa Anda harus membuat konten unik yang melibatkan pelanggan yang tepat adalah hal yang wajar. Hal ini dapat dimengerti karena blog Anda, posting media sosial, infografis, buletin, dan konten situs web lainnya berisi sebagian besar informasi yang dibutuhkan orang.

Itulah alasan mengapa mereka menginvestasikan waktu dan energi untuk menggunakan mesin pencari dan menjelajahi internet.

Namun, ada satu hal lagi yang perlu Anda pertimbangkan: konten Anda harus dapat dibagikan . Ada manfaat nyata dari pengaruh sosial dan potensi viralitas. Tetapi membawanya kembali ke SEO, banyak yang percaya bahwa sinyal sosial adalah faktor peringkat yang penting.

Bahkan jika mereka tidak terkait langsung dengan peringkat Google, lebih banyak perhatian pada konten Anda berarti lebih banyak potensi tautan balik dan lalu lintas — tentu tidak ada salahnya!

Gunakan Panduan sebagai Magnet Timbal

Magnet timah persis seperti apa suaranya. Ini adalah sesuatu yang berharga yang Anda berikan kepada pengunjung Anda sebagai imbalan atas detail kontak mereka. Anda kemudian dapat memelihara hubungan ini untuk meningkatkan konversi dan meningkatkan penjualan.

Dalam hal magnet timbal, tidak ada yang lebih efektif daripada panduan atau laporan. Magnet timah yang dibuat dengan baik menawarkan informasi relevan yang dapat digunakan audiens target Anda untuk membuat pekerjaan mereka lebih mudah, lebih menarik, atau lebih efisien.

Jadi, jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas, berinvestasilah dalam panduan yang bermanfaat. Semakin spesifik mereka, semakin baik.

Buat Konten Video untuk Situs Anda dan Platform Lainnya

Video adalah alat yang sangat kuat untuk berbagi informasi dan sekarang menjadi strategi SEO yang sangat layak.

Google telah mulai menampilkan hasil video di SERPs, terutama kueri untuk "bagaimana caranya". Intinya adalah kebanyakan orang lebih suka video dalam hal tutorial dan penelusuran langsung.

Bisnis dapat menggunakannya untuk mengomunikasikan kisah merek mereka secara lebih efektif atau melibatkan prospek dengan cara yang lebih menghibur/informatif.

Dan hal gilanya? Sebagian besar bisnis masih belum memanfaatkan video, terutama dalam manajemen inventaris dan ruang 3PL.

Kita tidak bisa menyalahkan mereka. Berada di depan kamera itu menakutkan! Ada skrip untuk dihafal, level audio untuk disempurnakan, dan kebutuhan pengeditan. Video tidak mudah — dan itulah mengapa Anda harus melakukannya.

Hambatan untuk masuk tinggi — jauh lebih tinggi daripada hanya memulai sebuah blog.

Pertimbangkan untuk membuat video pendidikan yang menjelaskan kepada calon pelanggan bagaimana Anda dapat mengatasi masalah mereka. Kemudian, host di YouTube dan sematkan di dalam konten Anda.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk membuat posting dan halaman blog Anda menonjol di antara para pesaing.

Posting Konten yang Menarik secara Teratur di Saluran Media Sosial Anda

Platform media sosial menawarkan peluang tanpa batas bagi calon pelanggan untuk memiliki hubungan yang lebih bermakna dengan merek yang berbeda.

Itu karena media sosial memungkinkan komunikasi dua arah — Anda dapat menggunakannya untuk memberi tahu orang-orang tentang bisnis Anda dan orang-orang dapat menggunakannya untuk memberi tahu Anda bagaimana perasaan mereka tentang Anda.

Untuk menggunakan keterlibatan media sosial untuk keuntungan Anda, posting konten yang relevan dan bermanfaat secara teratur di satu atau dua saluran media sosial Anda.

Bagian terbaik? Jika Anda sudah menggunakan pemasaran konten dan strategi SEO, Anda tidak perlu menemukan kembali kemudi. Anda dapat dengan mudah menggunakan kembali konten yang telah Anda buat untuk blog Anda ke dalam "bahasa" platform sosial apa pun yang Anda posting.

Melakukan ini akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari pelanggan target Anda dan memberi Anda kehadiran mesin pencari yang lebih kuat melalui sinyal sosial, berbagi, dan lalu lintas dari platform tersebut.

Kembangkan Bisnis Anda Dengan SEO dan Strategi Pemasaran Digital Lainnya

Hanya ada satu jalan yang jelas menuju sukses dalam lanskap bisnis saat ini, dan melalui SEO dan strategi pemasaran digital lainnya. Ini berlaku di semua industri, termasuk 3PL.

Jadi, jika Anda ingin tetap menjadi yang terdepan, mulailah menerapkan praktik SEO terbaik ini hari ini.

Berlangganan ke blog kami hari ini untuk mengetahui lebih banyak strategi dan taktik yang telah teruji dalam pertempuran untuk menumbuhkan 3PL Anda dan menyempurnakan proses manajemen inventaris Anda.