Wie Sie Ihren 3PL mit SEO Best Practices in den Suchergebnissen hervorheben

In diesen modernen Zeiten ist der erste Instinkt von Verbrauchern und sogar Unternehmen, die nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, „es zu googeln“.

Dies gilt auch für die Third Party Logistics (oder 3PL)-Branche. Wenn ein Unternehmen nach einem Fulfillment-Partner sucht, sind Suchmaschinen normalerweise die erste Anlaufstelle, an die es sich wendet (genau wie der Rest von uns).

Die Frage ist, wie heben Sie sich von Tausenden anderer 3PL-Warenhäuser ab, die online um dieselben Kunden konkurrieren? Die Antwort lautet in drei einfachen Buchstaben: SEO.

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung, die Kunst und Wissenschaft, bei Google höher zu ranken und mehr kostenlosen, organischen Traffic von qualifizierten Suchenden zu erzielen.

Es spielt keine Rolle, ob Sie die raffinierteste Webseite, die beste Marketingkopie und ein solides Team haben, das sie unterstützt. Wenn Sie niemand in der Suche finden kann, geben Sie wahrscheinlich Dutzende von Leads an Ihre Konkurrenten weiter.

Dieser Beitrag befasst sich mit SEO Best Practices für 3PL-Anbieter, die Ihnen helfen, sich abzuheben und mehr Geschäfte zu gewinnen.

Positionierung als bester Anbieter

Die Kaufreise Ihres potenziellen Kunden ist lang und komplex – ein Prozess, den Vermarkter als Verkaufstrichter bezeichnen. Es besteht aus drei Phasen: Top-of-Funnel (ToFu), Middle-of-Funnel (MoFu) und Bottom-of-Funnel (BoFu).

Warum ist es wichtig, die Phasen der Customer Journey zu unterscheiden?

Weil sich das Suchverhalten Ihrer Zielgruppe ändert, während sie den Konversionstrichter durchlaufen, was bedeutet, dass Ihre SEO-Bemühungen den Suchenden treffen müssen, wo er ist – selbst wenn es bedeutet, Inhalte zu schreiben, die sie nicht direkt „verkaufen“.

Am oberen Ende des Trichters sind sich Unternehmen bewusst, dass sie ein Problem haben, aber sie sind sich nicht ganz sicher, wie sie es lösen können.

Vielleicht haben sie Fulfillment-Probleme oder können mit der Nachfrage nicht Schritt halten, also suchen sie nach Dingen wie „wie man Produkte schneller fertigstellt“ oder „was zu tun ist, wenn der Lagerplatz knapp wird“.

Sie sind noch nicht bereit zu kaufen, aber sie spüren langsam die Prise eines Schmerzpunkts, bei dessen Lösung Ihr 3PL ihnen helfen kann.

In der Mitte des Trichters wissen die Kunden, dass sie einen 3PL benötigen, und haben begonnen, ihre Optionen abzuwägen. Sie suchen möglicherweise nach Dingen wie „3PL-Preisleitfaden“, „Wie viel sollte ich für die Erfüllung bezahlen?“ oder „[3PL-Marke] vs. [andere 3PL-Marke].“

Bei der Bottom-of-Funnel-Suche geht es darum, das Geschäft abzuschließen. Sie enthalten oft markenbezogene Suchanfragen wie „Wo kann man [Ihre Marke] kaufen“ oder einfach den Namen Ihres Unternehmens.

Um den 3PL-Markt zu erobern und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, muss Ihre Website über Inhalte verfügen, die alle drei dieser Trichterphasen detailliert abdecken.

In der MoFu-Phase prüfen die Besucher ihre Optionen, und Ihr Unternehmen ist eine davon. An dieser Stelle sind sie mit ihren Suchanfragen spezifischer.

Um ihre aktuellen Bedürfnisse zu erfüllen, müssen Sie alle Informationen bereitstellen, die Sie hervorheben und ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen können, und Ihre SEO-Bemühungen müssen dies widerspiegeln.

SEO Best Practices für 3PLs

Inzwischen haben Sie eine klare Vorstellung davon, warum SEO wichtig ist. Es ist Zeit zu besprechen, wie Sie es richtig implementieren und Ihre Ergebnisse maximieren können. Hier sind die aktuellen besten SEO-Praktiken für 3PLs und andere Unternehmen.

Für lokale Suchen optimieren

Immer mehr Menschen nutzen die lokale Suche, um die Produkte und Dienstleistungen zu finden, die sie benötigen. Über drei Viertel der Verbraucher in Großbritannien, Deutschland, Frankreich und den USA nutzten Google im Jahr 2021, um Informationen über lokale Unternehmen zu erhalten.

Wenn Einzelpersonen oder Geschäftsinhaber nach einem 3PL-Anbieter suchen, fügen sie normalerweise ihren Standort oder den Ausdruck „in meiner Nähe“ zu den von ihnen verwendeten Schlüsselwörtern hinzu.

Wie nutzen Sie also diesen aufkommenden Trend und treten mit potenziellen Kunden in der Nähe in Kontakt?

Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Einrichtung Ihres Google-Unternehmensprofils.

Google bleibt weltweit die führende Suchmaschine, die von fast 4 Milliarden der 4,39 Milliarden Internetnutzer weltweit genutzt wird. Auf die USA entfallen 246 Millionen seiner Unique User.

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass das erste Ergebnis für die lokale Suche in Google oft eine Karte mit einigen Bewertungen darunter ist?

SEO-Profis nennen das das „Kartenpaket“. Die einzige Möglichkeit, Zugang zu diesen erstklassigen Immobilien zu erhalten, besteht darin, Ihr Google-Unternehmensprofil zu optimieren (und Bewertungen von Kunden zu sammeln).

Der Aufbau Ihrer lokalen Reputation bei Google braucht Zeit. Wenn Sie Ihr GBP also noch nicht eingerichtet haben, tun Sie dies gleich nach dem Lesen dieses Beitrags. Es ist schnell und kostenlos!

Konzentrieren Sie sich auf gezielte Keywords

Früher fanden SEO-Experten ein relevantes Schlüsselwort (jeden Suchbegriff, der sich auf ihr Unternehmen bezieht) und fügten es wie ein übertriebener Verkäufer auf ihrer gesamten Website ein.

Diese Technik mit dem treffenden Namen „Keyword Stuffing“ wurde sofort durch eine Änderung des Google-Algorithmus zunichte gemacht. Jetzt finden Unternehmen SEO-Erfolg, indem sie auf Schlüsselwörter ausgerichtete Inhalte erstellen, die reichhaltiger, tiefer und wertvoller sind als alle anderen Seiten in den SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten).

Bei den meisten Top- und Mid-of-Funnel-Inhalten geht es nicht um den Verkauf, sondern um die Wertschöpfung. Dies bedeutet, überzeugende Downloads, Tools, Bildungsressourcen oder Leitfäden einzuschließen, die Ihrem idealen Kunden einen echten Mehrwert bieten.

Wenn Sie keinen Zugang zu ausgefallener SEO-Software haben und sich nicht sicher sind, worauf Sie abzielen sollen, gehen Sie direkt zur Quelle – Google.

Geben Sie ein Seed-Keyword in Bezug auf Ihr Angebot in das Google-Suchfeld ein und drücken Sie die Leertaste. Die automatische Vervollständigung von Google beginnt mit der Empfehlung vorgeschlagener Suchanfragen. Wo findet sie diese Vorschläge? Von echten Suchenden.

Google gibt Ihnen im Grunde einen Inhaltsentwurf! Sie können zwar keine spezifischen Metriken wie Keyword-Konkurrenz oder Suchvolumen sehen, aber es ist ein großartiger Ausgangspunkt (absolut kostenlos).

Optimieren Sie Ihre Titel-Tags

Die Titel-Tags sind eines der ersten Dinge, auf die Suchmaschinen achten, wenn sie die Relevanz Ihrer Inhalte für eine bestimmte Suchanfrage bestimmen. Titel-Tags teilen den Benutzern auch mit, welche Informationen sie erwarten können, wenn sie auf Ihre Website-Seiten oder Blog-Beiträge klicken und diese lesen.

Bewegen Sie den Mauszeiger über die Registerkarte dieser Seite. Sehen Sie den vollständigen Text, der im Tooltip-Feld angezeigt wird? Das ist der Titel dieser Seite (und jede Seite im Internet hat oder sollte einen haben).

Der Schlüssel liegt darin, Ihre Titel-Tags so informativ wie möglich zu gestalten, damit sowohl Benutzer als auch die Suchmaschinen einen aktuellen Einblick in Ihre Inhalte erhalten. Außerdem müssen Sie die Schlüsselwörter angeben, für die Sie einen Rang erzielen möchten.

Tatsächlich sollten Ihr Titel-Tag, Ihre URL und Ihr H1-Tag alle Ihr Ziel-Keyword enthalten. SEO-Profis nennen diese die „drei Könige“, weil sie Suchmaschinen über die Art Ihrer Inhalte informieren können.

Optimieren Sie Ihre Website für mobile Benutzer

Smartphones sind nicht nur für die Kommunikation, sondern auch für alle anderen Facetten des täglichen Lebens zu unverzichtbaren Werkzeugen geworden. Im Jahr 2021 nutzten 4,32 Milliarden Menschen ihre mobilen Geräte, um online zu gehen und Produkte, Dienstleistungen oder Informationen zu finden. Das sind über 90 % der weltweiten Internetbevölkerung.

Darüber hinaus prognostizieren Experten, dass wir in den kommenden Jahren mehr davon erwarten können.

Da sich Smartphones weiter ausbreiten und die digitale Landschaft verändern, reagieren Suchmaschinen, indem sie eine höhere Prämie auf für Mobilgeräte optimierte Seiten platzieren. Je besser Ihre Website auf Smartphones oder Tablets abschneidet, desto wahrscheinlicher wird sie höher eingestuft.

Möchten Sie überprüfen, ob Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist? Schließen Sie es an das kostenlose Testtool für Mobilgeräte von Google an .

Optimieren Sie Bilder, um die Website-Geschwindigkeit zu erhöhen

Im Mai 2020 stellte Google seine Core Web Vitals-Initiative vor. Ihr Ziel: ein möglichst reibungsloses und nahtloses Benutzererlebnis zu schaffen.

Zu den wichtigsten Metriken von Web Vitals gehören die Ladezeit der Website, Interaktivität und visuelle Stabilität. Jetzt ist es mehr denn je unerlässlich, dass Ihre Website schnell geladen wird.

Einer der Schuldigen an langsamen Ladezeiten sind Bilder mit falscher Größe. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Marken ein Archivfoto in voller Auflösung herunterladen und ohne Komprimierung direkt auf ihre Seite hochladen. Diese riesigen Dateien beeinträchtigen die Geschwindigkeit Ihrer Website.

Studien haben gezeigt, dass du pro Sekunde Ladezeit 4,42 % deiner Conversion Rate verlierst . Wenn das Laden Ihrer Website länger als fünf Sekunden dauert, besteht eine gute Chance, dass Ihr Besucher zu Ihrem Konkurrenten springt.

Zum Glück ist die Optimierung von Fotos ein schneller Gewinn, um wertvolle Sekunden Ladezeit zu gewinnen. Und Sie brauchen dafür weder Photoshop noch irgendeine ausgefallene Software.

Es gibt Dutzende browserbasierte Tools wie TinyPNG , die Ihre Dateien um bis zu 80 % komprimieren.

Ein paar Stunden damit zu verbringen, alle Fotos auf Ihrer Website zu optimieren, ist ein lohnendes Unterfangen, insbesondere wenn dies das Potenzial bedeutet, in der Google-Suche einen höheren Rang einzunehmen.

Ihr 3PL verdient eine bessere Bestandstransparenz

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Andere Möglichkeiten, organischen Traffic zu steigern

SEO ist wahrscheinlich der wichtigste Treiber für organischen Traffic auf Ihrer Website. Es lässt Ihre Marke für Ihre Zielgruppe glaubwürdiger erscheinen und erleichtert es ihnen, Sie online zu finden.

Allerdings ist SEO nicht das einzige Puzzleteil. Es gibt andere Möglichkeiten, das Interesse von Online-Benutzern zu wecken und mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Erstellen Sie einzigartige, ansprechende und teilbare Inhalte

Der Satz „Content is King“ ist in der Marketingbranche seit den Anfängen von SEO im Umlauf. Fast drei Jahrzehnte später ist es genauer denn je.

Die Tatsache, dass Sie einzigartige Inhalte erstellen müssen, die die richtigen Kunden ansprechen, ist eine Selbstverständlichkeit. Dies ist verständlich, da Ihre Blogs, Social-Media-Beiträge, Infografiken, Newsletter und andere Website-Inhalte die meisten Informationen enthalten, die die Menschen benötigen.

Das ist genau der Grund, warum sie Zeit und Energie investieren, um Suchmaschinen zu benutzen und das Internet zu durchsuchen.

Es gibt jedoch noch eine weitere Sache, die Sie beachten müssen: Ihre Inhalte müssen teilbar sein . Es gibt offensichtliche Vorteile von sozialer Schlagkraft und potenzieller Viralität. Aber um es auf SEO zurückzubringen, glauben viele, dass soziale Signale wichtige Ranking-Faktoren sind.

Auch wenn sie nicht direkt mit den Google-Rankings zusammenhängen, bedeuten mehr Augen auf Ihre Inhalte mehr Potenzial für Backlinks und Traffic – schaden kann es sicherlich nicht!

Verwenden Sie Führungen als Bleimagnete

Ein Bleimagnet ist genau das, wonach es sich anhört. Es ist etwas Wertvolles, das Sie Ihren Besuchern im Austausch für ihre Kontaktdaten geben. Sie können diese Beziehung dann pflegen, um Ihre Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Wenn es um Bleimagnete geht, ist nichts effektiver als ein Leitfaden oder ein Bericht. Ein gut gestalteter Leadmagnet bietet relevante Informationen, die Ihre Zielgruppe nutzen kann, um ihre Arbeit einfacher, interessanter oder effizienter zu gestalten.

Wenn Sie also mehr qualitativ hochwertige Leads generieren möchten, investieren Sie in hilfreiche Leitfäden. Je spezifischer sie sind, desto besser.

Erstellen Sie Videoinhalte für Ihre Website und andere Plattformen

Videos sind äußerst leistungsstarke Tools zum Teilen von Informationen und mittlerweile eine sehr praktikable SEO-Strategie.

Google hat damit begonnen, Videoergebnisse in den SERPs anzuzeigen, insbesondere Suchanfragen nach „How to“. Unter dem Strich bevorzugen die meisten Leute Videos, wenn es um praktische Tutorials und exemplarische Vorgehensweisen geht.

Unternehmen können damit ihre Markengeschichte effektiver kommunizieren oder Interessenten auf unterhaltsamere/informativere Weise ansprechen.

Und das Verrückte? Die meisten Unternehmen verwenden noch immer kein Video, insbesondere in der Bestandsverwaltung und im 3PL-Bereich.

Wir können es ihnen nicht verübeln. Vor einer Kamera zu stehen ist einschüchternd! Es gibt Skripte zum Auswendiglernen, Audiopegel zum Perfektionieren und Bearbeitungsanforderungen. Video ist nicht einfach – und genau deshalb sollten Sie es tun.

Die Eintrittsbarriere ist hoch – viel höher als nur ein Blog zu starten.

Erwägen Sie die Erstellung von Lehrvideos, die potenziellen Kunden erklären, wie Sie ihre Probleme lösen können. Hosten Sie es dann auf YouTube und betten Sie es in Ihre Inhalte ein.

Es gibt keinen besseren Weg, um Ihre Blog-Posts und -Seiten von der Konkurrenz abzuheben.

Veröffentlichen Sie regelmäßig ansprechende Inhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen

Social-Media-Plattformen bieten potenziellen Kunden unbegrenzte Möglichkeiten, eine sinnvollere Beziehung zu verschiedenen Marken aufzubauen.

Das liegt daran, dass soziale Medien eine bidirektionale Kommunikation ermöglichen – Sie können sie verwenden, um Menschen von Ihrem Unternehmen zu erzählen, und andere können sie verwenden, um Ihnen mitzuteilen, was sie für Sie empfinden.

Um Social-Media-Engagement zu Ihrem Vorteil zu nutzen, posten Sie regelmäßig relevante und hilfreiche Inhalte auf ein bis zwei Ihrer Social-Media-Kanäle.

Der beste Teil? Wenn Sie bereits eine Content-Marketing- und SEO-Strategie anwenden, müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Sie können den Inhalt, den Sie bereits für Ihr Blog erstellt haben, einfach in die „Sprache“ der sozialen Plattform umwandeln, auf der Sie posten.

Dies wird Ihnen helfen, das Vertrauen Ihrer Zielkunden zu gewinnen und Ihnen eine stärkere Suchmaschinenpräsenz über soziale Signale, Freigaben und Verkehr von diesen Plattformen zu verschaffen.

Bauen Sie Ihr Geschäft mit SEO und anderen digitalen Marketingstrategien aus

In der aktuellen Geschäftslandschaft gibt es nur einen klaren Weg zum Erfolg, und dieser führt über SEO und andere digitale Marketingstrategien. Es gilt für alle Branchen, einschließlich 3PL.

Wenn Sie also immer einen Schritt voraus sein wollen, beginnen Sie noch heute mit der Implementierung dieser besten SEO-Praktiken.

Abonnieren Sie noch heute unseren Blog, um weitere kampferprobte Strategien und Taktiken zum Ausbau Ihres 3PL und zur Perfektionierung Ihres Bestandsverwaltungsprozesses zu erhalten.